第一百七十五章见招拆招

  阿瑜脸上带着神秘的微笑,对司徒玉慢慢细说:“现在我们的房子正在筹建,急需着用钱,五皇子又催着要军饷,我们更是要提前预售。”
  “提前预售?是什么意思?”司徒玉不解的问。
  “就是不等房子建成,就提前开始销售的意思,我们那边都是这样叫的。”阿瑜随口一说。
  司徒玉的眉间不由微微一蹙,感觉今天阿瑜说的话总是让他听不懂,“你们那边?”
  “……”阿瑜觉得自己不小心说漏了嘴,马上纠正过来,“就是我们家乡那边,都这样叫的。”
  司徒玉这才豁然开朗,继续不耻下问:“阿瑜,那要怎样才能提前预售?”
  “首先,你得请最好的画匠,把我们将来建好的房屋画在纸上,画得越好看越好;然后,把我们打算出售的房屋价格提高十倍;请皇子把房子提前售卖的信息发布公文,贴在公榜墙上,让所有百姓知道。”
  阿瑜把自己的主意提出来,却不由让司徒玉额角的青筋跳一跳,“阿瑜,你把房子的价格提高十倍,那还有人买吗?”
  阿瑜轻轻笑道:“殿下有所不知,如今京都的房价越来越高,一幢独门独院的老宅子已经卖到二百多两纹银,繁华地段的一个小小的门面租金一个月也要三十多两,我把我们的房价提高十倍,一点儿错也没有。如果不这样做的话,不要说筹到军饷的钱,就是我们自己建房子的银子也赚不回来。”
  司徒玉不懂阿瑜的这些道理,但知道在经商方面阿瑜绝对比自己强,如今司徒严步步紧逼,只能死马当活马医。
  “阿瑜,你看如果我们把房价提高十倍,能卖掉多少幢房子?”司徒玉急着等钱筹军饷。
  “这个嘛,难说!如果运作的不好,也许卖不出去几套,可如果卖的好的话,也许可以全部卖出去。”说话不说死,舌间留三分,是生意场上的不变道理。
  可对于司徒玉来说,却是要命的结局,“阿瑜,卖房子这件事情我全权交给你负责,只要你能够筹到军饷用的银子,你提什么条件我都答应你。”
  阿瑜嘴角含笑,有一种小伎俩得逞后的得意,“殿下,不需要你答应我什么条件,只要这建好的房子送我一幢就可以。”
  司徒玉最愁的就是房子卖不出去,现在别说送阿瑜一幢房子,就是免费送给她十幢都乐意,“这有何难,建好的宅子至少有上百套,你随便挑一幢自己喜欢的拿去好了。但是,筹军饷的事情务必要尽早办妥。”
  阿瑜的唇角弯成一个好看的弧度,“殿下请放心。”
  可说是放心,事实情况还是不能让阿瑜放心,因为司徒玉的卖房公告贴出去三天,一套房子也没有卖出去,司徒玉便再也坐不住了,又急得跳脚。
  碍于陈锦鲲的面子,再加上陈大人已经把自己家的后院砌高了一丈,实在不好再深夜打饶,可是一大清早司徒玉便找到陈家。
  一进阿瑜的院子,就看到陈锦鲲正端坐在里作画,而阿瑜则温温顺顺的伺侯陈锦鲲吃早餐。
  一大清早的本来是想向阿瑜请教,却无意间又被喂了一把狗粮,司徒玉觉得心塞塞的,原本温润的面容像裹了一层寒冰,沉声问道:“陈大人真是好雅兴,大清早的就开始作画。”
  陈锦鲲抬头一看是司徒玉来了,马上转过头,吃了一口阿瑜喂的粥,然后甜丝丝的说:“今天休息,朝廷放假,阿瑜要我为她作画。六殿下,怎么这么有雅兴来看我和娘子?我家新修的院墙,殿下觉得怎么样?”
  司徒玉听到陈锦鲲挑衅的话语,脸上一黑,冷哼一声,“我找阿瑜是谈正事的。”
  阿瑜放下手中的粥碗,仰起脸来问道:“殿下想问的可是卖房子的事情?”
  司徒玉本来把卖房子的事情全权交给阿瑜负责,就想早一点筹够钱来交军饷,可是没想到三天过去了,一幢房子也没有卖掉,他的心情真可谓是心急如焚,要不是因为阿瑜,换作别的人早就被他骂得狗血淋头了。
  “殿下不必着急,我现在就正在为此事做准备。”阿瑜淡淡的说道。
  “当初你偏偏要把房价提高十倍,我觉得就算是不提高价格,也未必有人会买那边的房子,如今你开价这样高,要如何才好?”司徒玉眉头一蹙,心中莫名窝着火。
  “殿下莫要生气,古人常说‘物以稀为贵’,我们的房子总共才一百多幢,都是建在前朝旧址的位置,卖给普通百姓顶了天也就能卖个二三百两银子,可是若是卖给有钱的达官贵人,一两千两不在话下,房价就算提高个十倍,我觉得还算卖得便宜了。”阿瑜侃侃而谈。
  陈锦鲲点点头,觉得自家媳妇说得对,对于那些为富不仁的达官贵人就该往死里砍,反正他们兜里面揣的大多数是不义之财,不坑白不坑。
  司徒玉却跟他的想法不一样,“就算那些人有钱,也要他们愿意掏钱买才行。”
  司徒玉如何不知道,这些士家大族的纨绔子弟有大把大把的银两逛青楼,买芙蓉膏,却舍不得拿出银两为国家筹军饷,如今阿瑜说要这些人出大价钱买房子,除非他们脑子进了水差不多。
  “殿下,凡事物有所值,才会让人自愿掏腰包。之前我们选在京都郊外的前朝旧址建房,是因为那里地方开阔,土地较多,可是愚昧的百姓不这样认为,觉得在前朝旧址建房太晦气,而且前一阵子有藏在暗处的一股力量搞出什么工地闹鬼的事情,让百姓有所忌惮。但是,我觉得此事并非毫无转机。”
  阿瑜摊开陈锦鲲快要画完的那幅画,一指旁边一处群山围绕的地方,“这里,原本是前朝的一处郊外林苑,还有一个很美丽的湖泊,青草绿水,有许多珍奇异兽,是前朝皇族郊外狩猎的场所,离我们建房的地址才三里不到。如果我们放出话去,只要购买了这里的房产,就可以永久享受在前朝林苑狩猎、游玩的权利,你说这些有钱人还愿不愿意去?”
  阿瑜的话让司徒玉不由一愣,恍惚间他好像以前听过这件事情,前朝的皇族似乎很懂享受,在此处林苑修建了无数个亭台楼阁,可以驻足眺望,而且还在林中放养了许多头糜鹿、梅花鹿、白狐之类的野兽,直到现在,那里还是京都猎户们常去打猎的地方,京都的许多士家子弟也常常喜欢结伴游玩。
  这些有钱人若是买下这样一幢房,就等于是添了一个免费的大花园,自然乐意,这倒是一个吸引有钱人买房的好主意。
  阿瑜接着说:“我已经看过我们建房的图址了,若是在我们房子的一处悬崖边建一个观望台,可以把整座前朝林苑尽收眼底,那些附庸风雅的有钱人一定会喜欢的。”
  “这主意好是好,只不过这样一来,不等于原本是对百姓免费开放的林苑现在变成有钱人私人占有吗?”司徒玉虽然急着想筹军饷,但也不想因此而损害百姓的利益,引起百姓的不满,那就得不偿失了。
  司徒玉能够这样想,阿瑜很高兴,如果不是因为司徒玉有一颗正直爱民的心,阿瑜才不会这样帮他呢。
  不等阿瑜回答,陈锦鲲已经说出来:“殿下不必操心,猎户打猎一般在每年的夏季,在这个季节动物出来的频繁,而春季和秋季都是动物交配的季节,不宜狩猎,这些猎户们都懂。我们只要允许猎户夏季出来捕猎就可以了,其他季节就让那些有钱的财主自己赏山去。
  另外,每年的特殊年节是可以允许百姓游山的,只要陛下发布一道命令就可以。我想那些花钱在这京都林苑附近买房的人想看的都是山水,未必会亲自跑去打猎。”
  陈锦鲲的话正合司徒玉的心意,能够赚这些有钱人的钱,又不伤害到百姓的利益,自然是一件双赢的事情。
  可是,司徒玉心里面还是觉得没底,不敢确定的问:“可是,要是那些富人还是不敢买怎么办?那里毕竟是前朝的旧址,而且我们的价格又开得那样高?”
  陈锦鲲在心里面白了他一眼,“殿下,你既然全权交给阿瑜负责,就应该相信她。如果你觉得阿瑜没有这个能力,大可以把此事交给其他人负责。”
  司徒玉现在为了军饷的事情急得跳脚,只要能帮自己筹到钱,什么问题都不是问题,“我自然相信阿瑜,只是时间越来越紧迫,我们的告示已经贴出去三天,还是一幢房子没有卖出去……”
  “殿下不用着急,想要赚得比别人多,不多花一些功夫是不行的,京都一幢小门小院的房子都卖到将近两千两,我们的每幢楼面积都比他们大,要个两千两就太亏了,你要筹军饷,每幢房子至少卖到二十万两,才可以筹够军饷。这房子我们不是卖给普通百姓的,是卖给所有有钱人的,想要那些人傻钱多的主顾上门,自然要花些时间。”阿瑜弯弯唇角,俏皮的一笑,一双眼睛亮晶晶的,眼神忽闪忽闪,里面闪烁着智慧的光芒。

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