大国制造1980 第118节

  鲁田硕立刻说:“我们倒是很积极,就是何总不知道怎的,不答应。徐厅长,您也知道,我们厂今天情况真的不乐观,我们本来生产的红星牌小汽车,去年的装配任务是三百辆。”
  “问题是,现在不包销了,我们一共才卖出去102辆,剩下了198辆都压在了仓库里。加上采购的原材料和零配件,我们厂今年积压的资金就有小一千万。我们今年都不敢开工了!”
  这个徐成倒是知道的:“你们是用的482q发动机是吧。”
  “对!”鲁田硕点头,“咱们国家所有的小车不都用这款发动机吗?但人家京城吉普虽然配置跟我们一样,可质量比我们好,售价比我们低,市场化后,我们就竞争不过人家了,再加上去年开始,进口汽车证发放的多了,大家都开始买进口汽车,也用不上我们的车子了。”
  他说着就问向了一边的徐海信:“徐厂长,听说你们海州厂也买了两台进口车?”
  徐海信这是突然被点名,却不好不回答:“对,我们有两辆车的汽车证。”
  鲁田硕就说:“您看,徐厅长,我们自己的企业都开始购买进口汽车了,我们的汽车哪里还有销路,所以看到何总这个新的发动机,我们才上赶着求着卖给我们,想要升级产品。”
  “可是!”鲁田硕一脸无奈地样子,“也不知道何总是匣子里卖的什么药,是惜售啊,还是待价而沽,就是不肯卖!可不急死人!”
  他说,陆华在旁边也帮衬:“我们厂一个样,本来是要生产卫星牌小汽车,任务是400台,但是我们去年也压货了将近200台,今年完全不敢开工了,生产了就是赔钱啊。可厂子里这么多人总要活下去吧,这不,就跟港城那边签订了合同,包揽下了七万台的二轮手推车,这才能发下工资来!”
  “可是!”他立刻也说了,“我们是个汽配厂啊,应该是生产汽车的,这生产二轮车也不是个事儿,再说,这东西也没技术含量,哪个农机厂不能生产,我们今年运气不错,签了合同,明年就不一定去哪里吃饭了!”
  “咱们省一共六家汽车生产厂,前四家都转产了,就剩下我们两家了,这不才急了。”
  这就是现况。
  改开后,原先大家都吃的是大锅饭,有包销政策,质量不好也有人要,所以饿不着。
  但现在就不同了。
  包销取消,谁不想要物美又价廉的东西,原先那些质量不好的,自然就渐渐无人问津。
  汽车行业尤为明显。
  本来就没什么技术底蕴,从发动机到车架,没有一个能打的,可偏偏汽车的需求越来越大,市场就被分成了三份。
  一方面是国家开始想办法引进整车技术,为的就是跟人家学技术,让夏国也能制造出可用的汽车,不过这个目前还没有落地,卡车、拖拉机方面的泰斯集团今年开始建设,至于轿车方面,已经和国际著名汽车公司托卡集团签订了整车技术引进协议,但细节还在商谈中,要到82年才能投产,暂时还不明显。
  一方面则是随着政策的变动,外汇管控地方留存越来越多,大型的机械是没钱的,但是进口汽车却是可以的。从去年开始,不少企业工厂都领到了汽车证,可以利用留存外汇购买汽车。刚刚说的海州厂就是其中之一——他们的t195拖拉机出口很多年,手里的外汇可不少。这分走了大部分市场。
  最后才是原本占据国内市场的将近二百家汽车厂。虽然质量差,技术落后,但毕竟还有很多场合需要,所以还有一定需求。只是需求量那么少,肯定是要找相对质量好的买,所以京城汽车厂的产品还在畅销,而同样适用492q发动机的其他厂的汽车则卖不出去了。
  徐成听了后也是点头:“你们现在的确困难。怎么这是想上新车型了?”
  陆华笑着说:“我们竞争力差,是因为各方面都落后。我们寻思着,何总这个发动机可是够先进的,要是能出一款排量小质量好价钱低的汽车,肯定受欢迎。”
  鲁田硕也点头:“现在可不是以大为美了,都讲究精致。小排量汽车便宜又好看,还省油,肯定会销量不错。我和陆厂长商量,想要合作推出一款这样的汽车。”
  徐成听了点点头,扭头问何熙:“你是怎么想的?”
  张千山和徐海信已经明白了,张千山就先拦了一下:“这个销售,恐怕晴天机械自己心里有数。他们应该是还在调试阶段。”
  徐海信也跟着说:“对对,总是有个规划的。”
  但显然,这事儿都起了头,徐成作为相关领导,怎么可能不关心下属企业的生产状况。
  更何况,陆华和鲁田硕有一句话的确是说到了他的忧虑上:现在南河省就剩下这两家汽车厂了,要是再不行转产,那么南河省在汽车工业这方面,就等于倒退,剃光头,哪个领导也不愿意看到这样的事情发生。
  他没再问何熙,而是接着问陆华和鲁田硕:“你们是怎么考量的?”
  这就是有戏,鲁田硕立刻说:“我们是想合作,这款发动机属于小型车,我们现在的车型是不合适的,我们想联合两个厂的技术员,进行新的设计,对现有的设备进行改造,对不合适的设备进行更换。”
  “我们两个厂还是有点家底的,不过也需要厅里支持一部分。不过这款小汽车推出后,绝对会是国内第一款小型汽车,美观大方动力足,肯定会在市场上有好的表现。”
  对于新款车的描述,其实就是寥寥几句一概括,压根没有任何实质性内容。一台车即便是组装,也需要设计研发的,更何况,这还是国内从来没有过的车型,哪里是说说就能搞定的?
  这其实是一种表态,每个企业都有点家底,但那是命根子,没有大事儿是不舍得拿出来的。他们连命根子都掏出来了,证明对何熙这款发动机看好,也对即将上马的小型车非常有信心。
  果不其然,徐成点点头:“你们下了很大的决心啊。”
  鲁田硕就笑着说:“是,改革改革,我们处于这样的浪潮中,就不能被海浪淹没,而是要努力拼搏,站在浪潮的最高处。”
  这种表态,虽然何熙很不习惯,在这个时候,还是很适用的。毕竟这会儿人都真诚单纯,这样的话,很多都是发自肺腑,而不是虚头巴脑。
  徐成果然很吃这一套,拍拍鲁田硕的肩膀,“好!我们的厂长就应该有这样的魄力。”
  鲁田硕立刻回答:“是,国家现在进行厂长负责制,作为厂长,我身上担负着整个厂子的命运,全厂人的饭碗,我必须有这样的胆量跟浪潮搏斗。可何总这边……”
  这不就是逼宫吗?
  刚刚鲁田硕和陆华一露头,何熙就明白了他俩的意思,肯定是借着今天的机会再次游说,徐成在,要是发了话,何熙就算不是国营厂,也不能不给面子。
  所以这一幕幕,都是在她预料之内的。
  只是明知道,也会生气的。
  按理说,这会儿会做人,又是挣钱的事儿,何熙就得把话接上,同意供货。但何熙要是能被这么逼宫,她就不是何熙了。
  何熙笑着说:“鲁厂长记性不太好,我可是明明白白说过,为什么不选择两家厂子的。徐厅长,我再说一次,您也评评理,我是不是为了他们好。省的还以为我故意不卖给他们。”
  “我跟陆厂长和鲁厂长说的是,目前国家同卡托集团的小轿车整车引进计划已经签订了合同,大概在三年后新车就会上市。这可是世界一流汽车公司的生产线,目前虽然不知道将要生产的是哪一个系列车型,但可以肯定的是,必然是经久不衰的经典车型。”
  “这样的车型经过了国外多年市场的考验,无论从外观性能等方面都非常优秀,又加上落地我国后,人力费用降低,所以会对我们整个夏国的轿车市场造成冲击。”
  “而海州汽车厂和南河省汽配厂,的确很热情,我真的挺感动的,但实际情况是,一台新车型从设计到生产,需要一年到两年的时间,到时候刚进入市场,就会碰到合资车。”
  “在没有引进技术的情况下,必定竞争不过合资车。那么这部分投资很可能打水漂。更何况,这还是家底,家底都没了,厂子还能活吗?”
  “所以我才拒绝的。”她无奈地跟徐成说:“徐厅长,否则有钱赚我为什么不赚。我这是负责任。”
  “而且我还提出了建议,可以利用有限资金专攻一项,以适应未来竞争,我的二手设备公司可以帮忙免费规划。我拒绝了不止一家,也这么建议过不止一家汽车厂,很多人听了,不过显然,两位厂长并没有采纳。”
  何熙不是说着玩的,合资车进入市场后,全国二百家汽车厂十不存一,与其到时候被迫转产,倒不如提前准备,为国产车发力蓄力。
  徐成听了后若有所思:“这个理由很充分啊。”他看了鲁田硕和陆华一眼,“你们为什么不考虑?”
  鲁田硕和陆华能说什么,他们难不成拍胸脯保证,自己的技术员和国内的设备,能制造出比国外经典车型还好的车子吗?
  如果可以的话,他们的小汽车就不会没人要了。
  他俩是真没想到,不就是卖给他们发动机吗?赚钱的事儿,都到了这份上了,何熙居然还拒绝,这也太不上道了!
  可他们有什么办法,何熙说的句句是礼,这会儿只能哼哈应着:“我们觉得也不一定,他们的贵,我们的便宜啊!”
  何熙冷飕飕地说:“这年头买汽车的人,不会在意便宜的那一万块钱。在意的人,买的是拖拉机和运货小卡车。”
  这两人顿时就说不出什么理由来了。
  鲁田硕只能冲着何熙来了句:“你这人……”
  徐成的气就上来了:“话好听,事儿不好好干,不管不顾一门心思上设备,你们别忘了,你们可是一厂之长,厂长责任制不仅仅是给你们权利拍桌子的,还给你们责任,让你们为全厂负责。你们就是这么干的?”
  “好大喜功!”
  “何熙怎么了?为你们负责,听你们的意思,还得罪你们了?”
  鲁田硕和陆华被骂的头都抬不起来,哪里敢承认,连忙摇头:“没,没有!”
  “没有就好,好好先把质量搞起来!”
  他俩立刻应了。
  徐成这会儿倒是对何熙很满意:“你做得不错,有远见有想法!不是所有钱都能赚的,一台发动机是需要整个行业的配合才能成为一辆汽车的心脏。如果盲目的让他们上马,到时候,咱们的汽车工厂就剩不下什么了!”
  “好好干!如果再有这种缠着你非要合作的,去找张千山,让张千山处理。”
  这不就是给何熙尚方宝剑了吗?
  何熙立刻说:“谢谢徐厅长。”
  徐成时间也有限,后面还有事情,看完了很快就准备离开了。徐海信倒是不着急,他很久没见何熙,想跟她聊聊,自然不会走。
  按理说,鲁田硕和陆华都是坐了徐海信的车来的,应该一起走,徐海信留他们:“这会儿去县里也赶不上客车了,不如一块回去!”
  鲁田硕倒是没冲着徐海信,而是看着何熙说:“我们哪里敢,再在这块地上站一站,又要说我们逼着合作了。我就不明白了,我们厂子想上什么项目,管你什么事,又不是不付钱,何熙,你这过分了!”
  何熙才懒得跟他们一般见识呢,直接说:“曲主任,那就不留人了,送客吧。”
  鲁田硕还以为能跟何熙争吵两句,也算是出口气,哪里想到,何熙压根不理睬他们,还送客,这不就是被赶出去吗?
  鲁田硕指着何熙:“你嫌弃我们技术设备都不好,不卖给我们,难不成全国其他的汽车厂有好的?我倒要看看,你到底卖给谁?到时候你别打你的脸!”
  说完,一甩袖子,冲着要过来的曲荷说:“不用送,你们这地方,我还不来了!”扭头就走了。
  陆华倒是没鲁田硕那么多话,他就说了一句:“何总,做人留一线,日后好相见,你过分了!”
  这才跟着鲁田硕离开。
  何熙倒还好,曲荷有点担心:“何总,好像把人得罪狠了。”
  李仲国也点头:“那是肯定的,他俩刚刚还在领导面前表忠心,发重誓,结果直接给戳穿了。这下在领导面前什么里子面子都没了,别说立功了,日后前程都有限,纵然你是为他们好,恐怕是把你恨到心里面了。”
  何熙怎么可能不知道呢,她不在意道:“我知道,可还得做,我不是为他们好,我是为了两家厂子好,我不能看着他们白扔钱进水里。至于他们,好话不听,好路不走,这样的人,想当我朋友我都不要的。”
  曲荷急的不得了:“可万一他们捣乱呢。强龙不压地头蛇。”
  何熙一听就乐了,扭头问祖一康:“祖县长,我觉得我可以当地头蛇了。”
  祖一康还没走呢,听了无奈地说:“什么好词啊。你是咱们青阳县的青年标兵,是青阳县政府认同的优秀进步人才!”
  何熙冲着曲荷得意的笑了笑。
  曲荷无奈道:“你知道我不是这意思的,他们建厂多年,关系盘根错节。你听听陆华的话,不怀好意的。”
  何熙就说:“怕这个怕那个,就什么都干不成了!”
  曲荷还想说,倒是徐海信拦住了她:“徐成厅长刚刚为什么说何熙有事就告诉张千山,其实就是表明支持的态度。放心吧,陆华和鲁田硕干了这么多年,这话音还是听得懂的,他们不敢有大动作的。”
  曲荷说:“我可能在企业里呆惯了,处处都想要处理好关系。何总这性子我真是第一次见,她天不怕地不怕,想说什么就说什么,想干什么就干什么。我不是管她,我是担心她。”
  徐海信却笑了:“何熙这人是有大格局的,她对于整个行业都非常的爱护,当初对海州厂就是这样,后来去部委帮着跟泰斯集团谈判也是这样,现在还是这样。这不是不圆滑,这是一个有本事有能力的人的担当。”
  “她的好,但凡脑子清楚的人,都会记得的。你太小看她的人缘了。我就跟你说这样一句话吧,你瞧瞧你们厂厂名是谁题的字,你想想开业典礼那天来了多少人,你就明白了。”
  曲荷往大门看去,那上面笔墨厚重的写着晴天机械发动机总厂。落款则是张俊。
  而这个落款,她在水泵厂的牌子上也看到了,她不由放了心。
  随后何熙还是在调试中,倒是叮嘱她,记得去领进出口、贸易会的参展商证。
  这是大事,曲荷听了就一直惦记着,等着到了时间,提前一天就坐车去了海州,住在了海州柴油机厂的招待所,第二天跟海州柴油机厂的办公室王主任一起去了商务厅。
  进出口、贸易会每年举办,参展的企业共分为三期,机械配件、电气照明、自行车摩托车小汽车这是一类,日用品一类,还有服装医疗纺织办公用品又是一类。
  发动机和海州柴油机厂都是在第一期,所以领取参展证是最早的。
  这贸易会都举办了二十多年了,一年两届,海州厂也参加了几十次,王主任对这事儿驾轻就熟,带着她直接去了办公室。
  他俩到的早,办公室里没几个人,王主任显然都熟悉,带着曲荷一进去,就有人打招呼:“王主任,来的这么早啊!”

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