378.外卖事

  蒋小白带着伍良烨,两人此时是走在了去中关村创业大街的路上。
  早几日,蒋小白宿舍所做的快外卖进入了快速发展阶段。在有了初步的盈利后,快外卖是招了十名兼职的送餐人员。人倒都是他们学校的学生,这工作虽说客单价低,但胜在不会影响上课时间,而且也相对自由,人员倒是早早的招收齐全。
  学校周边的一亩三分地是摆弄得整齐,应用上有那么三十多家店是给提供了订餐服务。而赶巧,香蕉市场的上架也是恰好到来,这是给了蒋小白几人极大的鼓舞。
  不说别的,就是快外卖用的人都是他们学校的学生,人虽不多,但挂广告还能亏钱?万一哪天数据爆炸,香蕉市场的开发者后台也有的是入口申请扶持资源。
  梦想嘛,总得要有,万一真给实现了呢?
  而今天,蒋小白来创业大街,也是奔着碰运气来的。
  曾前,宿舍几人时常会拿梦谷生态内的蘑菇鸡来说事。人家那是融了资,有钱,反手一拨推,一片区域的餐厅进驻根本要不了几天时间。
  这听来的小道消息里,蘑菇鸡都已经是杀到了沪江,眼下正和老张的饿了么抢着地盘。那这还要多久能到京城?蒋小白自问是不知道怎么回答。眼下这事,只能是走一步算一步。
  人家是一天迈三步,自家是三天迈一步,这差得真不是一丁半点。
  “老白,这真能拉投资?”
  两人是刚走创业大街,伍良烨便是有些怀疑地开口问蒋小白。
  蒋小白听着是好笑,这事他自己心里也没谱。
  “你要这么问,我也不知道啊!”
  伍良烨一下就懵逼了,“我靠,那浪费个鸟时间在这?”
  蒋小白打着哈哈道,“说是这么说,但真在创业大街拉到投资的团队也是有的。这东西不光是看咱做的事,我估计还得有点小运气。”
  伍良烨看着大街上的咖啡馆也不少,“那,先去哪家看看?”
  蒋小白想了想,这就记起了上次在创业大街搞推广的事,当时那咖啡馆的老板人也还是不错,虽然不怎么爱说话。
  他说道,“我记得有一家,之前还和老板聊过几句。前去那看看吧,老板要是在的话,这还能当个熟人多问两句。总比啥不认识的强。”
  伍良烨微微点头,“那行,走。”
  两人便是走到了街角的某个咖啡馆中,刚推开进了门内,里头倒是好生热闹。这说是咖啡馆,倒更像是办公的场所,横排的桌子直接就是摆了数张,桌上都是坐满了喝咖啡的人,几乎是人手摆了一台电脑。
  伍良烨看了眼边上还有楼梯,“楼上还有?”
  蒋小白微微点头,“嗯,楼下这都是‘散人’,天天换人在这‘上班’都不带重样的。楼上么,说的好像是固定的团队,有了一定产品。反正老板是直接给提供了场地,也算一种初期投资。”
  伍良烨听了是一副了然,“那这还真算大方,就算是三四个团队,楼上应该也还挺宽敞。”
  蒋小白,“是吧。就是不知道老板提供了,团队是不是要给点股份意思一下。”
  伍良烨则是微微一耸肩,“实话那也合理。这要租办公室,随便一个月就是得万字头,民房不还得大几千。这白用地方一年半载的,钱是能省不少。”
  蒋小白赞同道,“那倒是。走,看老板在不在,聊上两句。”
  两人走到了前台,蒋小白再路过收银台前的一桌时,这次是直接认出了咖啡馆的老板来。
  “老板好。”
  男子看着蒋小白是狐疑了好一会,人是没认出是谁,但还是客气道,“你好。”
  蒋小白也不客气,直接是拉着伍良烨就坐了下来。
  “老板,我上次来你这推广微讯支付来着,我还问了你那串数字是什么,你给我说是比特币支付的。记得吧。”
  男子一阵恍然大悟,“哦!”
  “不记得。”
  蒋小白,“......”
  那可真是能把人噎死。
  蒋小白直接是笑了两下便了事,这点小尴尬,搞推广的时候还能见得少。这来都来了,就是尬聊那也得聊出个所以然来。
  “老板,我这也有话直说。我这也还是学生,和宿舍几个是做了个产品,这位是我同学,也是一块搞项目的。现在我们的产品是已经在学校周边运作了,情况是还不错,但若是要快速做扩张,我们这就缺了点钱。”
  男子接过了蒋小白的话头,“所以想来这碰碰运气,看能不能找到钱?”
  蒋小白听后是连连点头,而男子又接着问道,“说吧,做的什么?要是不错,人我是可以给你介绍,但成不成这就看你自己。你也可以就在一楼随便碰碰运气,偶尔也有一些机构的投资经理喜欢来这喝上一两杯。不过,那种情况一般是更难。”
  蒋小白回答道,“谢老板,我们那叫快外卖。”
  男子笑道,“哦?这倒是听过。科大那边给送外卖的对吧。”
  蒋小白,“诶!是的老板。”
  男子直接摆了摆手,“白羽,叫我白哥就行,别老板老板的。”
  蒋小白嘿嘿一笑,这怎么听着事要成似的,内心是按捺不住有些小激动,“白哥。”
  白羽呷了口咖啡,“小伙子别激动,我这真就听说。你们这短时间能从零倒弄,多少也是见点本事和执行力。
  不过我是给你透个信。京城的美团最近已经是在摆动作了,广南的蘑菇鸡说的推广也已经在京城一些地方铺张开了。你要做,不太容易。”
  白羽接着补充道,“你这小打小闹看着是不错,但人家已经是融资在手,扔钱那是扔得一点不含糊。你要做,就得快速找到自己的优势,然后让投资人信服你们。”
  蒋小白听了后,人是有些发闷。美团不说别的,顶头的老王是连续创业,摆弄的什么饭否、校内那都是有名堂在那;饿了么老张早在两三年前就盘在沪江发育,这不说经验,光是攒下的用户和商户就肯定不少;而蘑菇鸡是梦谷生态扶的,拿了一票钱不说,直接就是借着梦谷推广内最近在搞的微讯支付,偷鸡摸狗就是各种送优惠券。
  自己这一看,简直是没有半分的优势。
  蒋小白问道,“那老板,这要一点优势都没,那我这咋办?”
  白羽听了就是一乐,“凉拌!要是快外卖还有点用,别家可能还给钱收购。要是屁用没有,那迟早就是个凉。这你就少折腾了~”
  蒋小白心是不信邪,他接着追问道,“白哥。说个事,你觉得这送外卖的生意它做的什么?”
  白羽呵呵一笑,直接甩头撇向收银台的二维码,“那还用问,这有人要推手机支付,赶巧这场景实惠,那不丢点钱进来试试水。”
  蒋小白接着说道,“这对。但我觉得事情是这样,它首先得是一整个系统。市场仗打起来,补贴着推广市场,这局势现在已经有些苗头。但往后,平台成熟那肯定是走一个推荐的流程。
  外卖费是一方面。平台还要赚商家的推广费。这道理就跟千度卖前排位置一样,某个区域显示餐馆列表,它就肯定是靠前的流量大。
  你说,照这做,能不能算是个小优势?”
  白羽听了是微微一愣,这说法要放出去说,铁定是要让这进驻的商家骂个半死。可到底,人流人流,现实中临街的店铺,凡事人流多的地方那铺租不还高得吓人,但就这也有人愿意买单。
  道理是简单,租金进去,借着大人流,店铺的利润也就走了出来。这摆眼前这小伙子的说法,那是不是,推广广告费进来,排名上去流量给多,利润得不得也跟着上走?这往后要是外卖平台起来,现实的餐馆怕不是还得给这些平台掏钱做推广?
  听着倒是有意思。不过想法,就真的只是想法而已。吹牛谁不会?
  白羽笑道,“试试?不过就你们快外卖那丁点商铺,只怕被人骂成狗屎。”
  白羽接着道,“一会带你去见个人,不过,自个把握。”
  ......

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