22.上位的方强

  周二,由方强和孟晓琴把关完成了梦谷的扩招,人员上则是开发组和市场组各招收三人。
  眼下,十几号人在305里头工作,已经显得有些拥挤。
  自然,诸多事务都在被提上了议程。
  路舟先是找来了方强。
  “怎么样,广告平台进度跟得上吧?”
  方强则摸头傻笑,“嘿嘿。好像也没什么问题,就是每天睡觉比较亢奋,每天起床比较有活力。然后小云经常抱怨你这黑心老板。”
  路舟也是哈哈大笑,“呵呵。那这真得罪了,方总。让你和娇妻聚少离多。”
  “接下来,梦谷广告的开发工作我会整个移交给你,你做好心理准备。”
  方强听了路舟的话则显得有点不自信,毕竟梦谷从零开始到现在不过短短的两三周,路舟的光环太强而给他熟悉的时间太少,“路哥,如果是照现在继续完善版本和日常维护,我应该是可以的。但让我琢磨开发新版本就有点困难了,经验太少。”
  路舟则恬不知耻地安慰道,“所有人都是从零经验开始的,我也只不过比你多一两年的经验。我也会给到你相应的支持。”
  嗯,也就算今生的一两年,路舟如是想。
  “接下来的版本,相比内测的1.0会面临重大的更新。我先给你讲些重点,你消化消化,明天给你份文档。”
  “好,这个没问题。”
  路舟说,“2.0的版本需要支持彻底的商用。cpi的模式下,梦谷广告接下来要解决的就是,如何让广告商充值更多的钱进来。
  所以,需要提供给开发者自由选择的空间,相当于一个市场化的过程。具体来说,就是由广告商定价,由开发者选择。
  好比两个广告商,一个定价一毛,另一个两毛,那么开发者自然就会选择更高的单价,除非跑出来的数据两毛的效果不佳才会选择单价低的广告。
  这是一个比较简单的逻辑,就是由两方市场需求来达成扩大成交的目的。只有这样,梦谷广告的分成收益才会更高。”
  方强思考片刻,而后询问道,“那如果广告商不愿意将价格定得更高呢?”
  “不会。只要两方的数量足够大,这个情况就不会出现。如果某家厂商为了获得更多的流量,就会打破这个平价的僵局,可能是从0.11开始,最后推着整个市场走。”
  路舟接着说道,“2.0的情况就先这样吧。未来3.0的话,则会更加深入。
  比如,对开发者在某次投放的广告数据进行数据分析,在广告效果低于平均值的时候,自动为开发者切换广告。从而更快地消耗广告商的账户余额。
  当然,眼下你还不需要管,先理好2.0版本的开发。1.0的日常维护更新也别落下,有问题或者市场那边有需求,可以迭代小版本。”
  方强快速地理解着路舟给他的想法,随后说道,“路哥,我有几个问题。首先是你说的快速消耗广告商的账户余额。
  这个的具体逻辑不是太明白,难道广告商不会觉得我们是在坑他们的钱吗?
  然后就是梦谷广告的盈利问题,我记得你之前说过梦谷在当下的抽成比例不会高于30%。
  那照内测那天这么算,一天三万一个月十五万,30%也才五万不到啊。即使单价一块钱,也才五十万?”
  路舟自然是明白方强的想法,五十万再扣掉人力和花销,岂不是比卖围脖粉丝一个月的收入还低。
  “两个问题答案的本质都在一点上,市场规模。
  按照我们的做法,其实是不存在坑广告商的问题。每笔广告商付出的广告费,最终都会由开发者引流来的流量进行转化。
  我们所做的工作,无论是市场化还是基于数据的优化,都只是提升效率的手段。
  也就是,让开发者的流量更加地匹配广告商的广告。当然,我们自己就能从这个提升效率的过程中获取利益。第一个是更高的分成,第二个是市场的份额。”
  方强听了后,则是不住地点头。
  “抽成比例和盈利问题,都不是眼下需要考虑的重点。更低的抽成比例,是因为当前的市场还处于开发阶段,未来如果有竞争者出现可能还会相应调低这个比例。
  内测不过是十名开发者的流量,如果是一万个开发者呢?所以这里有无穷的想象空间,不是围脖粉丝这种小打小闹能比的。”
  方强则问道,“那盈利问题呢,服务器的花销可不低。一万个开发者,就意味着未来还需要在服务器上大笔大笔的投入。”
  路舟看着方强急吼吼的样子也是好笑,“行。这里我们不讨论人力物力和服务器成本,我们只算市场规模。如果,明年梦谷广告的月流水一个亿......”
  方强楞了楞,内心一边盘算着得多少开发,多少市场,多少服务器,30%抽下来一年有没有小赚一个亿,嘴角的哈喇子都要流出来了。
  “我是说如果。那一个很简单的策略,开发者的结算账期设置为45天。梦谷广告的账户是不是平白无故多了一个亿的资金。一个亿放银行,一年也得三五百万利息了吧。”
  “嗯?不对?嗯,这笔钱不还是得结算给开发者吗?”
  “下个月广告商不还得交钱。”
  方强则是目瞪狗呆,“卧了个大槽,无穷无尽的拖欠钱粮啊。黑心老板,黑心老板。”
  “这就是平台效应的其中一个好处。当然,前提是我们未来把市场做大,占有更大的比例。”
  “还有其他好处?路老板指教一下?”
  “以后慢慢体会吧。这些眼下说了你也要消化消化。”
  接着,路舟也是结束了对方强的教导。
  无论从梦谷广告的未来发展,还是发展自己的互联网生态系统,路舟都是需要能征善战,攻城略地的大将。
  所以眼下他也是在有意识地给方强灌输一些互联网思维。
  而那头,接管了路舟工作的方强,也是开始“颐指气使”起来,“小达子,给朕过来一下。你这块程序......”
  “这小子。”
  路舟摇了摇头,旋即又叫上了唐语彤。
  如果不出意外,等到下个月梦谷广告也是要着手准备搬迁的事宜了,眼下也需要提前安排下去。

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