第213章 王楷戈的条件

  一个大企业,怎么可能没有法务部,毫不夸张的说,那些大型集团企业,整个法务部门比起一些知名律师事务所的实力还要强大。
  苏望要整合美团、微支付、酥糖文化还有微信这个大杀器,那未来肯定是需要有自己的法务部的。
  唐瑾去律师事务所兼职,苏望没想过阻拦,大不了,自己就将那律师事务所给收购了就是。
  当然,现在苏望不打算这么做,这个计划最起码也得放在明年,在这之前,就让唐同学历练历练吧。
  “老三,目前京城的校园市场我们算是开辟出来了,接下来我们该怎么走,是开阔全市的市场吗?”
  “不急。”
  苏望摇了摇头,目光看向公司的所有员工,从这些员工身上他看到了不少人脸上露出了担忧之色。
  美团从成立到如今,虽然开阔了校园市场,用户数量也有几十万,但依然是没有盈利,不但没有盈利,甚至每个月都是亏损状态。
  不少员工担心的是,公司这样下去是不是还能坚持的住,如果公司没有钱了,那就意味着他们得失业重新找一家公司了。
  虽然说以他们的技术和学历并不愁找不到好工作,可他们挺喜欢公司的这种氛围的,大家都是一群年轻人,没有官僚作风,最关键的是,这里是校园啊,尤其是对于那些程序员来说,要是跳槽到一家互联网公司去,一年到头估计都见不到几个女的。
  但在这里就不同了,下班之后在校园游逛一下,去图书馆看看书,缺少灵感的时候,坐在学校操场上,欣赏那些青春飞扬的年轻女孩曼妙的郊区,多么惬意的时光啊。
  什么代码重构,什么bug,这都不算啥了,生活多么美好。
  “年前我们不会进军校园外的市场,目前我们的目标除了巩固校园市场外,就是进行市场数据分析和调研,开发一套针对于消费者的大数据系统。”
  数据有多重要?
  可能这个时候许多互联网人都还没有在意,但苏望很清楚,到了移动时代,互联网公司比拼的就是数据,谁掌握了用户数据,谁对用户数据进行了分析和研究,有着一套完整的流程,就能在未来移动时代立于不败之地。
  “苏望你的意思是进行人物数据建模?”
  “差不多是这个意思吧,当然,目前的人物数据主体是大学生,我们根据他们的消费水平和消费轨迹,来建立一个数据模型,未来我们可以推过数据模型对用户进行快速定位,做到针对不同模型用户,推广不同商品,也就是所谓的智能推荐。”
  智能推荐,这是移动时代许多app都做的,大家都用手机登app,而手机屏幕就这么大,能够提供的推荐位是有限的,总不可能只推荐那些头部商家的产品,要是这样的话,许多商家都会流失。
  哪怕在苏望重生前的那一年,对于智能推荐,许多app尤其是电子商务类的,都没能做到极致,当然,这里面自然是有每个人的消费水平会出现改变的因素在。
  就拿一个大学生来举例,他在上学的时候因为没有自己的经济收入,消费水平有限,但等到踏入社会之后,随着工作的顺利财富的积累,消费水平和爱好也就随之改变了,这个时候原有数据模型就不匹配了。
  所以,数据模型是需要不断变动的,当一个人不满足这一类的数据模型后,就要给他打上另外一个模型的标签。
  这是一个繁复的工程,但千里之行始于足下,在苏望看来,至少大学生的数据模型不会有太大变化,研究设计出来一些模型,将有利于美团网未来在全国校园市场的推行。
  等到后面如果整合了聊天的微信,金融产品微支付,再加上饭否网的数据,苏望几乎可以想象的到,一个人的数据在未来将是透明的。
  凭借着这些信息,可以清晰的判断出某个用户目前的经济条件,年龄,是否单身,甚至都能规划到他未来的消费模型是怎么样的。
  当然了,这种数据打通分析,是企业内部的秘密,对外嘛,发布一则长长的用户协议:我们会为用户信息保密,用户所提供信息只用于身份验证识别,该信息按照法律法规进行保密,只用于内部研究分析。
  这种协议嘛,一般没有几个用户会看,因为太长了,而且不同意的话,也没法使用该产品,前世的苏望没少吐槽过这些产品的霸道条款。
  “我大概知道苏望你的意思了,我会设计出一个方案,到时候苏望你觉得可行的话,再开始立项。”
  苏望点了点头,如果这一个项目做好了,那么美图将会立于不败之地,因为这些数据便是价值连城。
  确定了美团今年的发展目标,苏望便是离开了公司,越是到年底了便越是繁忙,尤其是今年年底还有一件大事,那就是关于开心网融资的事情。
  开心网到现在已经是经历了一轮融资,第一轮是凯雷投行,而现在第二轮也要融资也要开启了,领投的依然是凯雷投行。
  而且这一轮融资将会高达百亿规模,也是目前互联网史上金额最大的一笔融资。
  开心网的总部,苏望和陈炳浩还有王楷戈三人此刻也是神情严肃的坐在会议室里,再商讨着关于融资的事情。
  融资是肯定要融资的,这一点苏望三人都是一样的意见,关键是怎么个融资法,这一点,苏望三人出现了分歧。
  凯雷投行组织的投资者,希望的是陈炳浩和苏望这两位创始人,在融资之后不能套现股份,也就是说无论后面还有多少次融资,如果开心网没有上市的话,苏望和陈炳浩就不得转让手中的股份。
  对于那些投资者来说,这样的话就保证了陈炳浩和苏望两人不会套现跑路,而是会努力经营开心网到上市,到时候大家再一起享受上市的成果。
  陈炳浩,对于这个要求倒是没多大意见,因为开心网是他的全部,在开心网没有上市之前,他自然是不会套现股份的。
  但苏望不一样,拥有美团和微支付,另外还有即将要筹备的微信,苏望需要大笔的资金,而这笔资金只能够是套现开心网的股份来获取了。
  按照目前投资机构对开心网的估算,开心网的市值在一百八十亿左右,一旦融资成功,那么市值就突破两百亿,当然,这也就意味着苏望手上的开心网股份又要被稀释一半。
  “苏总,投资者们恐怕不会答应啊。”
  “王总,你先听我说。”
  苏望目光看向王楷戈,说道:“开心网是陈大哥创立的,虽然我也挂个创始人的头衔,但从今年开始我就已经没有参与过开心网的管理和运营了,公司有我没我区别不大。”
  “苏老弟,你这个……”
  一旁的陈炳浩听到苏望这么说也跟着开口,但苏望却是抬手示意陈炳浩让自己把话给说完。
  “我想要出让股份,并不是因为我不看好开心网,恰恰相反的是,我对开心网很看好,有这么多投资机构加入进来,开心网明年上市几乎是铁板钉钉的事情,如果我真要套现,完全可以等到明年开心网上市的时候。”
  “按照这一轮投资下来,我的股份大概还剩下20%左右,我只出5%的股份,剩下的15%股份,在公司上市之前不会再转让。”
  开心网5%的股份,目前的价值是十亿左右,这笔钱在苏望看来,足够美团和微支付的烧了,再说了,他还有酥糖文化这家影视公司,等到几个综艺节目拍出来,现金流就会充沛起来。
  陈炳浩沉默,虽然他心里对苏望这个时候要转让开心网股份有些不满,但也知道这是苏望的权力,而王楷戈则是陷入了思考。
  半响后,王楷戈脸上有了决断之色,说道:“苏总,这5%的股份,我凯雷投行可以额外吃下来,但我有一个条件。”
  王楷戈的话,让得陈炳浩面色变化了一下,目前公司里,他是大股东,而苏望是二股东,凯雷投行是三股东,但这一次融资之后,凯雷投行因为继续领投,股份不降反增,如果再吸收了苏望的这5%的股份,这股份就非常接近他了。
  原本苏望和他股份一样,是因为两人都是创始人,而苏望一般不参与公司的运营管理,陈炳浩很放心,但凯雷投行是一个投资机构,投资机构是要对他后面的投资人负责的,看中的是企业盈利能力,很有可能会对他的一些决策产生影响。
  同时,凯雷投行投资了多家互联网公司,内部关系复杂,在这种情况下,对于开心网自然也是会有影响的。
  不过,这些都是他的心理活动,脸上很快便是恢复了平静,也没有插话打断苏望和王楷戈之间的交流。
  “王总,有什么条件你说?”
  “苏总不用担心,我这条件对你来说其实也不是什么坏事,那就是我想入股苏总你的美团网。”
  王楷戈洒然一笑,说出了自己的条件。

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