第487章 合作成功

  “知道就好。”岑若楠很干脆地说,“这事就这么定了,你不要再啰嗦了。现在你去厂里忙你的事,我来做出差的准备,下午就出发。”
  见岑若楠这么一说,孙剑武缓缓从椅子上站了起来,脸上挂着丝说:“行,那就祝你一路平安,满载而归。”
  “谢谢。”岑若楠胸有成竹地说,“放心吧,剑武,我一定能拿到大订单,而且收购价比定的高,好让乡亲们多赚钱,乐得合不拢嘴。”
  “这我相信,因为你有这个能力。”孙剑武笑了笑,“好,那我走了。”说完转身朝办公室门口走去,快到门口里又掉过头问句,“要不要我骑车送你去火车站呀?”
  “谢了。”岑若楠莞尔一笑道,“萧枫下午去教育局,正好搭他的顺风车去。”
  孙剑武只轻轻哦了声,没说什么,转身跨出了门,往楼下走去。
  岑若楠兀自笑了笑,然后开始做起自己的事来。
  做完事刚好到了吃午饭的时候,于是她起身回家去了。
  准确地说,这个家不是她真正的家,而是萧枫的家,是萧枫父母的房子。也正因为这样,她迫切希望能够在县城买套房子,这样才算真正拥有自己的家了。
  然而,萧枫不同意让她父母出首付,这样会让自己很没面子,也让他父母在别人面前抬不起头来,同时他也有充分的理由,就是他俩都在云杣村工作,现在根本就用不着在县城买房。
  岑若楠理解自己丈夫,也就不再提这事了,等时机成熟了再说。
  由于火车票是两点四十五的,因此吃过午饭,萧枫就把摩托车发动,载着新婚妻子,沿着村中平坦的水泥路,往村口方向奔去。
  毕竟是新婚燕尔,萧枫确实舍不得妻子离开自己,可又了解她的脾气,要多劝两句,到时非但阻止不了她,反倒会惹她生气,甚至是责备自己,这又是何苦来着,末了只打趣句单身度蜜月便作罢。
  约莫一个小时过后,摩托车来到了火车站。
  下了车,岑若楠与丈夫拥抱道别,然后拎着包朝进口处走去。
  萧枫站在午后的阳光下,目送爱妻离去,直到她的身影消失在车站进口外,他才怀着怅然若失的心绪,转身走向停靠在路边的摩托车。
  ……
  凌晨两点半,岑若楠才下了火车,将近十二个小时的行程,让她感到浑身疲惫,真想就近找个住处好好睡一觉。
  然而,火车站靠近市内,附近都是些上了档次的酒店宾馆,根本就找不到便宜实惠的旅馆,因此她只好带着一身的疲倦,继续往前走。
  既然找不到合适的地方住,那就直接去那家公司吧,就算没有床睡觉,至少可找个避风的地方打个盹儿,养养精神,迎接明天的挑战。
  公司离这儿比较远,只能坐车去,公交车,或者地铁都行,当然打车更方便。不过,她最终选择了乘坐地铁,因为地铁站就在不远处,不仅快,而且比打车省钱多了。
  毕竟是大都市,即便是深夜,地铁站内也有不少的乘客。
  岑若楠在售票机上买好了票,接着朝检票口走去。
  一刻钟过后,她便上了比较冷清的地铁。
  终于摆脱了深夜秋风的追剿,她不再感到冷了。
  没过多久,她便出了地铁站,沿着灯光照亮的街道往公司走去。
  尽管街道冷冷清清,但她并不害怕,一心只想着尽快到公司。
  路程并不远,不到二十分钟,她便来到了公司。
  这时已经过了四点,不过门卫室里还亮着灯。
  她站在窗户边,客气地叫了声,请门卫开门,好让自己进去。
  一分钟过后,一个身材高大、年过六旬的大爷走了出来,先是打量了番门外的陌生女人,接着就询问起来了。
  她笑眯眯地向大爷问好,然后把情况详细地说了遍。
  大爷是位和蔼的长者,又见对方诚实可信,也就不再怀疑什么了,不仅开了门,还热忱地请她进屋里坐。
  她道了声谢,就跟着大爷往暖烘烘的门卫室里走进去。
  虽说是门卫室,可房间并不小,还有两间嘞。
  大爷乐呵呵地招呼她坐,还给她倒了杯热气腾腾的开水,好让她暖暖身子,然后跟她聊了起来,得知她是连夜坐车赶来的,又见她满脸的倦容,就好心请她到里间的床上躺躺,好解解困乏。
  她也不客气,笑眯眯地向大爷道了声谢,就进里间去了。
  尽管很疲倦,可她只是迷迷糊糊地睡了起来,无法做到酣然入睡。
  正因为这样,当外面响起嘈杂的人声和车声时,她便醒了过来。
  这时才七点半钟,也就是说,她还没睡足四个小时呢。
  紧接着,她便从包里拿出自带的牙膏牙刷杯子和毛巾,到洗手间牙刷洗脸去了。
  完后,她彬彬有礼地向大爷道谢话别,朝旁边的早点店走去。
  公司九点才上班,因此她只好坐在大厅里耐着性子等。
  半个小时过后,开始有人从外面说说笑笑地走了进来。
  她看到一位年轻漂亮的女孩子进了前台,赶紧走了过去,先是礼貌地向她打了声招呼,接着问起负责采购的刘经理来。
  女孩子倒是挺热情的,先是仔细询问了一番,然后把刘经理的办公室告诉了她。
  原以为得预约,没想到居然不用了,可以直接去见采购部经理。她心头一乐,笑眯眯地向女接待道了声谢,转身朝对面的电梯走去。
  不一会儿,她便乘坐电梯来到了采购部。
  走进宽敞气派的办公室,她眼见一个身材瘦长的中年男人靠在沙发上,一边不紧不慢地抽烟,一边微微低垂着头,稍微显黑的长脸上露出沉思的神情,看上去在考虑什么重大的问题。
  她像怕打搅了对方似的,默不作声地站在门口,直到对方将眼光移向自己,才笑眯眯地走上前,彬彬有礼地问:“请问您是刘经理吗?”
  男人看似严肃的脸上露出丝极淡极淡的笑,点了点头,接着又反问句:“请问你是谁?”
  岑若楠直截了当地答道:“我是来跟您洽谈收购黄栀子的,我叫岑若楠。”说着便伸出手。
  “哦,原来是岑小姐呀,幸会幸会。”刘经理站起身与远道而来的客人握手寒暄,热情地招呼句,“来,请坐。”
  等客人坐定后,他才在原来的位置上坐下,把小半截烟摁灭在茶几上的烟灰缸里。
  这时,一位年轻漂亮的女孩子端着两杯泡好的茶走了过来,盈盈一笑,先将一杯淡绿的茶放在客人跟前,接着把另一杯递给上司。
  岑若楠向女孩子道了声谢,擎起茶杯缓缓抿了口,连声夸道:“好茶好茶,刘经理,我很少品到这么好的茶。”
  “是吗?”刘经理微微一笑,“不瞒你说,岑小姐,这是地道的本地茶,虽说名气不如龙井、碧螺春,但味道差不到哪儿去,细细品饮,别有一番滋味在心头呀。总之一句话,喝了还想喝。”
  “嗯,确实是好茶,喝了还想喝。”岑若楠点头又抿了口,瞅着对方打趣道,“刘经理,我怎么感觉你在向我推销茶叶呀。”说罢咯咯笑了起来。
  “是吗?”刘经理呵呵一笑,“岑小姐,该是你向我推销产品呢。”
  岑若楠笑盈盈地说:“没错,刘经理,我是特来向贵公司推销我们村的黄栀子。我了解到贵公司是收购中药材的大公司,所以便慕名而来,希望能与贵公司真诚合作啊。”
  刘经理点点头:“没错,我们公司的确是一家大公司,经营各种名贵中药村,在全国名列前茅,相当有名气。特别要强调一点的是,我们公司是做黄栀子起家的,所以现在是收购黄栀子最有名的公司。”
  “看来我还真没来错呀。”岑若楠风趣地说,“贵公司是做黄栀子起家的,肯定对黄栀子有着特殊的感情,也就不会慢待我们村的黄栀子,因此我们双方合作充满了信心。”
  “这也是我希望看到的,因为我们正在大量预购黄栀子。”刘经理说着便敛去笑容,显出严肃的神色,“不过,这得看你们村黄栀子的品质和数量,要是品质不好,我们公司肯定是不会收购的。当然,要是数量太少了,我们公司也不会订购,因为这不划算。”
  “刘经理,我可以很负责任地告诉您,我们村的黄栀子品质特别好,绝对上品。”岑若楠一脸认真地说,“至于数量嘛,算不上特别大,但也有一万三千亩,今年是头年,产量不怎么高,可也能达到亩产五百年,这样一来总共有六百五十万斤,到了盛产期,那就更多了。”
  刘经理听后不由得瞪大眼睛,脸上露出难以置信的神情,说道:“你们一个村种植面积有一万三千亩,这简直让人难以想象啊。”
  岑若楠笑着说:“别看我们村不大,只有两千人口,但山多,而且特别适合黄栀子生长,加上乡亲们都想种黄栀子发家致富,所以一口气就种了这么多。刘经理,我说的可是实话,你尽管相信好了。”
  刘经理盯着坐在对面的女孩子看了会儿,呵呵一笑道:“如果你在这事上不说实话,就有些不明智了,因为一旦我们公司决定跟你合作,肯定会派人去你们村实地考察,这明面上的事想藏也藏不了呀。”
  “虽说我算不上聪明,但至少也不会笨到这种地步,所以不会说假话蒙人。”岑若楠满怀诚意地说,“刘经理,我欢迎你们公司到我们村考察,更欢迎你到我们村做客。”
  刘经理点了点头,啜了口茶又说:“从你们村黄栀子的产量来看,应该说具备了与我们公司合作的基层,现在就看品质了。如果黄栀子的品质不错,那我们双方就可以洽谈合作一事了。”
  “放心吧,刘经理,我们村的黄栀子品质绝对上乘。”岑若楠说。
  刘经理笑了笑:“不瞒你说,岑小姐,我这人喜欢眼见为实。”
  “刘经理,你的意思是不是亲自要到我们村去看看?”
  “等公司打算收购你们的黄栀子,我们会派专家去实地评估。至于这个问题,现在我还不能给你一个确切的答复,实在抱歉。”
  “既然这样,那你又怎么来了解我们村的黄栀子呢?”
  “你没有带来相关的证明吗,比如照片,视频什么的。”
  “哦,这个呀,我倒是带来了。”岑若楠边打开手机边说,“刘经理,这是我昨天上午拍的视频,请您仔细看看。”
  刘经理接过手机,对着视频上的黄栀子认真看了起来,习惯性微微蹙起眉头,一副陷入沉思的样子,慢慢地,严肃的脸上绽出笑来。
  瞧见对方脸上有了笑容,岑若楠悬着的心渐渐踏实起来,末了问道:“刘经理,你觉得我们村的黄栀子怎么样?”
  刘经理依旧盯着定格的视频看,一边不紧不慢地说,“虽说我不是这方面的专家,但也能看出个大概来。从枝叶来看,黄栀子长势良好,再从果实的颜色、光泽和饱满程度来看,品质应该不错。”
  “谢谢,刘经理。”岑若楠悦声说道,“这么看来,我们村的黄栀子被刘经理您相中了,这为我们双方的合作开了个良好的开端。”
  “可以这么说吧。”刘经理含笑着说,“岑小姐,现在麻烦你加下我的微信,再把这段视频发给我,这样我就可以发给专家做进一步的鉴别和判断了。如果结果符合我们公司的要求,就可以洽谈合作了。”
  岑若楠从刘经理手里接过手机,开始操作起来。
  不一会儿,刘经理就把那段视频发给了专家,然后客气地说:“岑小姐,麻烦你等一等。”
  “没关系。”岑若楠温婉笑道,“我想,我们双方一定能合作成功。”
  “你就这么有信心,岑小姐?”
  “对,我就是这么有信心,因为我们村的黄栀子品质很好,一定能够通过专家的鉴定,也一定能够打动你和公司的高管,从而决定跟收购我们的黄栀子。”
  “听你这么一说,我也就有信心了。”刘经理端起茶杯,颇有风度地笑道,“来,岑小姐,我们一边品茶,一边慢慢地等。”
  岑若楠笑眯眯地端起茶杯向刘经理示意,然后慢慢品饮起来。
  一刻钟过后,刘经理就收到了专家的微信回复,脸上露出满意的笑容,却平静地说:“岑小姐,结果出来了。”
  “应该很不错吧,要不刘经理您也不会这么喜形于色。”岑若楠开心地说,“当然,我也很开心,甚至比刘经理你更开心。”
  “必须的,岑小姐,因为你的推销已经迈出了成功一步,而且是最重要的一步,理当开心才对。”刘经理看着岑若楠说,“经过专家评估,你们的黄栀子达到了我们公司采购的要求,所以公司高管们已经做出决定,愿意采购你们村的黄栀子。当然,前提是价格方面没问题。”
  “谢谢,刘经理,谢谢贵公司给我们村这个机会。”岑若楠由衷致谢。
  “别忙着道谢,还有重要一步没走完呢。”刘经理含笑着说,“要是在收购价方面谈不拢,那合作就成泡影了,我们白高兴了一场。”
  “只要双方拿出诚意来,就完全可以谈拢。”岑若楠坦诚地说,“刘经理,我是怀着十足的诚意来跟贵公司合作的,希望贵公司也能这样。我想,只要我们双方本着互利双赢的原则来谈,就一定能谈成。”
  “没错,岑小姐,我也是这么想的。”刘经理点点头,“好,岑小姐,现在请你开个价吧。”
  岑若楠莞尔一笑:“刘经理,还是请你开个价吧。”
  刘经理考虑了好一会儿,才把收购价报了出来。
  尽管没有达到她的预期,却跟之前开会时定的价一模一样,这确实是太巧了,同时也减轻了她的压力,因为这是公司的最低价,经过一番讨价还价,肯定最终价会比现在的报价高。
  当然,她的预期是在现价上提高百分之十,现在她要为这个目标而努力。
  沉默了一下,岑若楠笑道:“刘经理,这个价诚意不是很足呀。”
  “是吗,岑小姐?”刘经理是个谈判的高手,镇定自若地说,“可我觉得,我们公司已经拿出了十足的诚意,因为这个价已经很高了。”
  “要放在往年,刘经理这么说就没错了。”岑若楠看着刘经理说,“可今年黄栀子都涨价了,而且涨得比较凶,所以贵公司只给这个价,就显得诚意不足了。刘经理,我希望贵公司能真正拿出十足的诚意来跟我们村合作,因为只有这样,才能合作成功,才能互利共赢。”
  刘经理端起茶杯啜了品茶,瞅着对方说:“这么看来,岑小姐对黄栀子行情很了解呀。岑小姐,你是不是打别的公司来呀?”
  “坦率地说,刘经理,我并没有亲自去过相关的公司,不过在网上咨询过了,所以对今年黄栀子的行情相当了解。现在是网络时代嘛,足不出户便知天下事,自然也就可以通过网络了解黄栀子的行情啦。”
  刘经理脸上掠过丝笑:“没错,岑小姐,你说的太对了。既然你对行情这么了解,我也就不再多说了,只想提醒你一点,就是运费。你们那离我们这够远的,而且离县城还有段山路,估计运费不低呀。”
  岑若楠说:“我想,六百多万斤,加上我们两地之间直通火车,贵公司应该会用火车运吧,这样运费就便宜多了。至于我们村到县城的,虽说有一段山路,但现在全铺了水泥,运费也便宜了些。总的来说,运费并不高,所以贵公司可以适当提高收购价嘛。”
  “这……”刘经理假装为难地说,“其实刚才的报价已经够高了,岑小姐,你就别再难为我了,我们公司可是真心想跟你们合作呀。”
  “不是我难为你,刘经理,是你难为我们呀。”岑若楠柔中带刚地说,“按这个价收购,我们这方就明显吃亏了,乡亲们是不会答应的。当然,我也不可能同意,因为我必须维护全村人的利益。”
  这绵里藏针,也让老手压力倍增,思忖会儿说:“岑小姐,你的意思是,如果我们公司不加价,就无法展开合作了,对吧?”
  “对。”岑若楠语气肯定地答道,“刘经理,就像刚才所说,我不远千里而来,完全是诚心诚意来跟贵公司合作的。可贵公司报价这么低,显然是没有诚意。既然贵公司没有诚意,也就用不着谈下去了。”
  破釜沉舟啊,这一招确实充满了风险,只要对方说声不谈了,她就得无功而返。不过,此刻她却泰然自若,因为坚信对方会作出让步。
  果然,考虑了一番后,刘经理呵呵一笑:“岑小姐,既然你诚心诚意跟我们公司合作,我们公司也不好不拿出诚意来。这样吧,你先报个价,我再看情况而定,怎么样?”
  岑若楠松了口气,含笑着点了点头,然后报了个价,比对方报价足足高出了百分之十五。
  刘经理脸色一沉,说道:“岑小姐,你不觉得狮子大开口吗?”
  岑若楠笑眯眯地摇摇头:“不觉得,刘经理,我反倒认为挺合理的。当然,刘经理你有什么意见可以提,然后再好好商谈。”
  刘经理想了想说:“岑小姐,打个折,在我方的报价上加百分之百八,怎么样?”
  岑若楠半开玩笑地说:“这个折打得大了点吧,刘经理,几乎都腰折了,哪能不让我心疼呢!别这么狠,好不好?”
  刘经理像被美女的玩笑逗乐了似的,严肃的脸上浮出丝笑,说道:“要说狠,我还真比不过你,别看你一副温柔可人的样子,其实就是个狠角色。不过,岑小姐,我提醒你一句,别太狠了,要不就失策了。”
  “谢谢你的提醒。”岑若楠温婉一笑,“这样吧,刘经理,再加两个点,合计百分之十,祝贺我们双方圆满成功,你看怎么样?”
  “岑小姐,你都把话说到这分上了,我好像没什么要说的喽。”刘经理笑了笑,“这样吧,百分之十,我们公司可以接受,不过有一个小小的要求,或者说是条件,希望你能接受。”
  “什么条件?刘经理,请说吧。”
  “这个条件对你们也有利,可以不用愁东西卖不出去。”刘经理含笑着说,“直说吧,就是我们公司愿意与你们村长期合作,收购你们村所有的黄栀子,换句话说,你们村的黄栀子要优先卖给我们公司。岑小姐,你看怎么样?”
  “就像你说的,这个条件对我们村有利,我当然是愿意接受,不过收购价要合理,这就是我向贵公司提出的唯一条件。”岑若楠答道,“刘经理,如果贵公司没意见的话,我们现在就可以签协议。”
  “行,我们一定会给你们合理的价位,使得双方互利共赢。”刘经理郑重其事地做了承诺,接着吩咐美女助理立即拟协议,过后抱歉地说,“不好意思,岑小姐,你先坐会儿,我去向总经理汇报这事。”
  岑若楠点头说了声好,就端起茶杯缓缓啜饮,一脸的轻松。
  约莫一刻钟过后,刘经理重新回到了办公室。
  这时,美女助理也把协议写好了,递到刘经理手上,请他过目。
  刘经理从头到尾认真看了遍,脸上露出满意的神色,然后递给岑若楠看,客气地说:“岑小姐,请你过目。”
  岑若楠接过协议书,认真看了起来。
  说实话,这份协议书确实是建立在互利共赢的基础上,照顾到了双方的利益,不仅公平合理,而且灵活性也大,便于双方操作。
  因此,岑若楠看过后脸上露出满意的笑容,客气地说:“刘经理,谢谢你们公司给我们这个机会,我愿意在协议上签字。”
  刘经理高兴地说:“好,岑小姐,那我们现在就签协议。”
  于是,岑若楠从美女助理手上接过笔,在协议上签了字。
  刘经理伸出右手,风度翩翩地说:“岑小姐,祝贺我们双方合作成功。”
  岑若楠握住刘经理的手,笑眯眯地说:“刘经理,祝贺我们双方合作成功。我相信,我们双方一定能够合作愉快,互利共赢。”
  “没问题。”刘经理很肯定地说句,接着又热忱地邀请道,“岑小姐,中午我们一起吃个饭,与我们公司高层见个面,喝杯酒,怎么样?”
  “谢谢,刘经理,我欣然接受邀请。”岑若楠爽快地答道。
  “好,到时我们痛痛快快地喝回酒,不醉不归。”
  “提醒你一句,刘经理,我可是远在千里呀,醉了就回不去了,所以酒桌上还请你多多关照呀。”岑若楠说罢咯咯一笑。
  “虽说你家远在千里,不过今晚应该住酒店吧,所以就不用担心喝醉了。”刘经理笑着说,“这样吧,为了表示我们公司的诚意和好客,这酒店我亲自为你订。”
  “谢谢,刘经理,真心感谢你的美意。”岑若楠婉转地说,“不过,我已经订好了火车票,下午三点就得去火车站了。”
  “这不归心似箭了嘛。”刘经理想了想说,“要真这样,我也就不好意思勉强你了,只是觉得有些遗憾哪。”
  “没事,刘经理,我们双方长期合作,机会多的是。”岑若楠莞尔一笑,“不过,对你和贵公司的好意,我再次表示感激。”
  接下来彼此就黄栀子这个话题聊了一阵,等吃午饭的时间到了,刘经理便彬彬有礼地请岑若楠下楼共进午餐。
  吃过午饭后,岑若楠便乘坐地铁去了火车站。
  第二天早上,岑若楠坐班车回到了云杣村。
  听到这个好消息后,整个村庄都沸腾了,所有的人都沉浸地签订购销协议的欢乐之中。
  这确实是件值得高兴的事,不仅不用愁卖自家山上的黄栀子,而且价格还高出了预期,可以获得更好的收益了。
  最该感谢的人,自然是女村官了。
  因此,乡亲们一个个跑到岑若楠面前道谢,由衷地表示感激。
  岑若楠看到乡亲们这么高兴,心里比吃了蜜还甜,比结婚时还要开心。在她心里,乡亲们的富裕和快乐比什么都重要。

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