九零心机美人 第12节

  这年头摆摊的人还是少,有正经工作的人,都看不上那些做小生意和摆摊卖货的,背地里都说是二流子,就算国家已政策已经变了,大伙儿还是觉得有个正经工作比较香。
  孟厚德爱面子,认识的人也多,要是被熟人看到,到时候上来打招呼,他得多尴尬。
  “碰到熟人怎么了,还能照顾生意,要是碰到了,你就喊人家买,便宜点卖给人家。”孟玉兰摆出无所谓的态度,她知道孟厚德心里在想什么。
  孟厚德看女儿这么执着,心里虽然不太情愿,到嘴边的那句要不换个地方,还是没说出口。
  孟玉兰找了个行李包,把东西往里面一装,再把床单也带上,“好了,东西准备好了,我们走吧,早点去,卖的好就早点回来吃饭。”
  “等等。”孟厚德又急忙喝了一杯水,“走吧。”
  其实孟玉兰心里也在打鼓。
  她也担心自己这次摆摊会无功而返,又或者收益比预期要差很远。
  可能是经历了一世,她的想法要变得复杂许多。
  她前世辍学之后去了广市,在那走了很多弯路,后来又去了深圳,在那个经济腾飞的年代,深圳是发展最快的地方,她当时做了几个月服务员,也跟人合伙开过店,上过当被骗过钱,经历了很多次低谷,后来就遇到了陆舒临。
  陆舒临是香港来的富商,家族在香港就很了不得,来了大陆做生意,很多人都巴结他。
  孟玉兰当时的老板就想巴结陆舒临,于是叫来孟玉兰作伴。
  当时别人都以为是陆舒临一眼看中了她,她就轻轻松松地嫁进了陆家,做了豪门富太太。
  但实际上呢。
  她自己也用了不少心思,她并不是个单纯简单的女人,为了让陆舒临决定娶她,她做了很多努力。
  嫁给陆舒临就是想要过上好日子。
  可是现实往往和想象不同。
  陆舒临是喜欢她没错,但是他对她的喜欢,很浅薄,他只是把她当成金丝雀,她嫁过去,就像是住进了一座富丽堂皇的笼子。
  一入豪门就变得身不由己,不仅要讨好陆家老太太和陆舒临的姐妹们,还要讨好继子,她慢慢迷失了自己,谁也看不上她。
  就连后来她自己亲生的儿子,也觉得她是个没用的女人,空有一张脸,不配站在陆舒临身边。
  等她终于累了,不想在这个家待下去的时候,她等到了陆舒临送来的离婚协议书。
  ……
  这一世她回来的不早也不晚,她还有机会重新掌握自己的命运。
  现在她走的每一步,对她而言都很重要。
  “爸,待会儿这些对联的价格你记一下,小号卖两块,中号三块,大号的就卖四块……要是买的多就给便宜,如果买三对,就给便宜一块钱,买两对便宜五毛钱,还有这些挂历和年画,也是买的多就便宜。”
  孟厚德记下了,“行,买的多就便宜,买三个少一块,买两个少五毛,小中大分别卖两块三块四块。”
  他重复念叨了两遍,像是背书一样。
  孟玉兰点头:“对,还有挂历三块钱一张,年画两块一张,。”
  两人说着说着,就到了三岔路口,那边有两个摆摊的。
  但是卖得都是些吃的用的。
  孟玉兰和孟厚德过去,先打开袋子,把床单拿出来一铺,旁边摆摊的人眼睛就看了过来。
  “先把东西摆出来吧。”
  孟厚德把每种款式分开摆,很快就摆满了一张一米五乘两米的床单。
  这时候太阳早就下山了,但是刚好是大伙儿下班的时间,下班出来买东西的人也多,有些是来商场逛街的有些是去旁边菜市场买菜的。
  离着不远就有一家厂子,估计是刚下班,很多人骑着自行车就过来了。
  但是也没人停留顶多是往这边看一眼。
  孟玉兰想了想,看了看四周,也没多纠结,就喊了起来。
  “卖春联,年画,挂历,福字,便宜卖,一块两块,款式新颖,图样好看,看一看,瞧一瞧,卖春联,年画,挂历,……便宜卖……”
  孟玉兰这一开嗓,把孟厚德先吓了一跳。
  他诧异地看着孟玉兰:“兰宝,你这是……”
  “爸,你也一块喊。”
  孟玉兰其实也有点抹不开脸,但是为了赚钱,这算不得什么,要改变命运,就得豁得出去脸,卖东西不吆喝,哪来的客人呢。
  孟厚德看了看四周,很多人都因为孟玉兰的喊声看了过来,有几个骑自行车的都
  从车上下来,往这边瞧。
  他便也想学着孟玉兰的方法,可是刚喊出来两个字就卡壳了,实在是不知道怎么喊。
  最后只憋出一句“卖春联!”
  孟玉兰看向孟厚德,嘴角上扬,喊得更大声了。
  第11章
  吆喝果然是有用的,这时候已经围过来几个人。
  “这春联怎么卖?”问话的是一个牵着小孩的妇女,手里还拿着一把青菜。
  孟厚德连忙来了精神,“这个小号的一块,中号两块,大号三块。”
  “那这个呢?”
  女人指着那个带箔金的春联问。
  孟玉兰抢先回答了:“姐姐你眼光真好,这个是最新最好的款式了,你看这箔金字多大气,这个卖六块钱一对。”
  女人虽然心动,但是却露出迟疑的表情吗,“六块,这么贵?”
  孟玉兰笑着说:“不贵了姐姐,这个商场里卖的可贵了,我是从厂里拿的货才便宜。”
  她一口一个姐姐,把女人喊的心里挺舒服,生了孩子之后,她出去都是被叫阿姨的,而且看孟玉兰年纪不大,叫她姐姐,她自然觉得自己变年轻了,“便宜点呗,多买几副。”
  孟玉兰故作迟疑,“这个利润不高的,商场里这样的款得八块呢,还没有这么好看,要不姐姐你多看看还要不要别的,给你一块便宜点。”
  旁边也有人在问价,是一个推着自行车的男人,看起来年纪三十岁左右,戴着眼镜,问孟厚德这些挂历怎么卖。
  孟厚德记得孟玉兰给自己说的价格,“挂历三块一张。”
  男人蹲下来挑挑拣拣,好像对上面的图案比较在意,选来选去想找一张自己喜欢的,“三块?现在都一月多了,便宜点。”
  挂历上都是美女明星的照片,一个个风情万种,身材又好,大多穿着鲜艳靓丽的裙子,
  每一个都好看,要选哪个更好看,还真是有点难选。
  孟玉兰这边正在和带孩子的女人推荐,也就顾不上买挂历的这个男人,但她还是往这边看了眼。
  只听见孟厚德说:“不贵了,这都是便宜卖的。”
  听到孟厚德有样学样,孟玉兰暗暗点点头。
  万事开头难,不是所有人天生就会做买卖的,她前世其实做过一段时间生意,因为没有经验吃了很多亏,去进货的时候不会砍价,有人买东西的时候不会留住客人,也不会销售,是经过一段时间的磨练才学会了很多。
  虽然后来生意失败了,但主要原因是合伙人背着她去搞什么集资,结果出了事,赔不起钱,宣布破产,连她也被牵连。
  可是开店积累的经验,用在这摆摊上面还是有用的。
  比如她现在知道要怎么和顾客交流,怎么让顾客买的开心,还觉得自己占了便宜。
  女人在摊上挑了一大一小两对春联,其中大号的是箔金字的,再加一个福字一个年画。
  “买这么多,你算算多少钱。”
  孟玉兰分别帮她捡好,卷起来,然后不紧不慢地说:“这里春联是两块加六块,福字一块钱,年画算两块钱,最后再给便宜一块五,一共九块五毛钱。”
  她算的清清楚楚,女人听了,已经不自觉点头了,但还是皱眉说:“哎呀,干脆九块钱好啦,买这么多了。”
  孟玉兰露出为难的表情,“可是已经便宜了很多了。”
  女人从口袋里掏出钱,“就九块钱好啦,我就住后面小区里,下次再给你介绍朋友过来。”
  孟玉兰顿了顿,她还想换着地方摆,倒是把这个给忘了,要是有回头客介绍人过来买,那可不就找不到她了吗。
  之前只想着,春联不像是吃的,吃了还能再吃,一个地方卖一天就差不多了,但是现在看来,有些人也不是天天出来,或者今天出来刚好不方便买,明天想来买呢。
  见孟玉兰走神,女人以为她不情愿,“好啦,小妹妹,你放心,你这春联好看,我拿回去给我邻居们看看,要是有人要买,明天再来找你。”
  孟玉兰听到这话,脑子转的很快,连忙笑道:“行姐姐,但是要是你带客人来,可不能说给你少了两块钱哦,别人都只少一块五呢。”
  女人听了这话,心里更加舒服了,“这个我知道的啦。”
  孟玉兰收了钱,把东西递给女人。
  在女人心满意足要走之前,孟玉兰又叫住她,“姐姐,我是第一天摆摊,姐姐你是第一个客人,这个挂历送给你啦,就是当是图个吉利,你家要是有,也可以拿来送人。”
  女人非常惊喜地看着孟玉兰。
  挂历她家里是有的,但是没这个好看,刚才她也看了挂历,只是想到家里既然有了就不花这冤枉钱去买了,没想到孟玉兰会送给她。
  女人之前本来就已经觉得自己占了便宜挺高兴的,这下看孟玉兰的眼神就像是在看亲妹妹,“啊呀,这个怎么好意思。”
  虽然嘴上这么说,她的手还是不由自主伸了过去,刚才她听到那个男人要买挂历,孟厚德说了三块钱一个呢。
  这三块钱加上刚刚减掉的两块钱,那可是五块钱,哎哟,可不少咯。
  女人喜上眉梢,高兴得不得了。
  “没事,姐姐不是说还要给我介绍生意嘛,我相信你。”孟玉兰趁机开口。
  孟玉兰刚才就发现女人穿的衣服和她牵着的孩子穿的衣服都很新,款式也不错,再加上她说自己家就住在旁边不远的小区,这一块住着的都是单位分的好房子,而且是板楼,那她的邻居朋友们,肯定也是条件不错的。
  而刚才那个挑三拣四想买挂历的男人最后还是没买就走了,孟厚德有些失望。
  等到女人走后,孟厚德就问孟玉兰,干嘛给她送挂历那可是三块钱呢。
  孟玉兰笑着说:“没事,第一单生意,赚了就行,开门红嘛,而且说不定她真能给我们介绍生意。”
  孟厚德点点头:“也是,但是这年头又不是熟人,也不认识,说话不一定是真的咧。”
  孟厚德这个人吧,说他精明,也不精明,只要是跟他有点关系的人,他就很容易相信,前几年,他手头有钱,刚认识的朋友找他借钱,他都会借,更别提是亲戚了,说啥他都信。
  但是不认识的陌生人,他反而很怀疑。

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