穿成年代文的极品男配[穿书] 第66节

  林厂长也哼了一声,“可不嘛,还说咱们厂不行,我这就再出去跑跑。”
  杜向东赶紧拦他,“都说了,销售这块你不用管,我一定能把挂面卖出去还不行?”
  林厂长看他说的言之凿凿,便也没再说什么,只是心里还是很犯愁。
  杜向东拎着一袋子挂面才刚到了j市百货大楼,就被人告知苏经理去开会了,一会儿就回来。
  杜向东就到苏振兴的办公室去等一会儿,这期间他跟进来办公室职员聊了两句,问了问关于方便面的销售情况。
  没等多久,苏振兴果然腋下夹着黑色公文包回来了,只是杜向东见他似乎满目愁绪,一脑门子官司。
  “什么情况?我听小王说你是去食品局开销售会议了,而小王说你们这季度营业额很不错呀?怎么还这么副样子回来。”杜向东好奇问道。
  苏振兴进了办公室,小王正好打了壶水进来,就给他倒了杯水,他拿起来就要喝,差点烫着,小王赶紧给他在冷水杯里兑了点凉白开,他这才喝到嘴。
  待小王出去后,他往自己肚子里罐了一肚子白开水,这才叹了口气说道:“是啊,本来是挺高兴的,按着我们商场这季度的销售额,在市区几家大商场里面,是排第二的,本来副局还夸了我一顿,业绩提高明显嘛!可刚被表扬完,就有其他几家商场提起咱们方便面的事了。”
  杜向东瞪大眼睛,“怎么着?我这方便面名声这么大了?市里商场都知道了?”
  其实做为老牌的、六层楼的百货大楼,楼里商品琳琅满目,他家的方便面放面某一层某一个小柜台的某一角,真的算是很没存在感了。
  说起来,他当初还想打个广告来着呢,只是现在不是没资本嘛,而且厂子又小,订单太多也做不过来,这才打消这个念头,没想到这才几个月就被关注上了。
  苏振兴表情生动的翻了个白眼,拿食指点他,“甭给我装,你自己的产品什么样,你不了解呀。”
  “再说这个方便面味道不错,而且还方便,真的太适合那些出差、旅行的了,价格还比原来的便宜一半,销的好不是意料之中嘛。”
  苏振兴接着就说起来这几个月发他家方便面都经历了什么。
  开始时是一些出差比较多的单位职工买,后来在这个圈子传开后,他们所在单位的一些平时回班较多没时间做饭的、单身不会做饭的、不喜欢吃食堂的、家里老人孩子不方便做饭的等等,就都跑过来买了。
  第二个月方便面的销量就极速攀升,再后来就是有单位直接到他这里成批订货,甚至问他是哪家厂子的,给厂子直接下单是不是更便宜。
  “我这个月忙的焦头烂额,正想找你商量这事呢,”苏振兴又道:“给果今天这会上,其他几家商场的经理就都在会议上,又是捧又是赞的,说到是底是想让我么不开面了,打听你们厂,也想要订货。”
  “我没跟你商量,就赞时拖着他们了,怎么样?你那厂子能供多少货?”说着,苏振兴就拿出一张单子,上面写着都有哪家单位找过他,大概是想要多少的货。
  杜向东接过单子粗粗一看,就开始摇头:“不行不行,我那小破厂子,机器就那么两三台,员工十几个,生产不了这么多货来。”
  开玩笑,这都快把半个j市都供应上了,这哪行啊。
  不过也够郁闷的,有钱也没本事赚真憋屈。
  “这些大商场怎么也凑热闹,这小破方面也不是什么多大的生意啊。”杜向东说道。
  虽说现在有经济开放的政策,相比从前大家更在意销售这一块了,但方便这种快消品利润也不高啊。
  苏振兴摇摇头,“现在大家都知道这个,人家顾客只能在我们这买到,别家买不到,他们哪能干,赚不赚钱的,当然得先把东西摆上。”
  杜向东了然,于是就在单子上写写画画,算了个大概能供应的量,就托苏振兴把自家厂子地址电话给一下,回头他们再详谈吧。
  苏振兴也不嫌烦,就帮他联系了,不过此前他郑重的说:“你得保证,我这边要的货不能给我打折扣才行。”
  杜向东连连点头。
  第二天,杜向东一早就带着媳妇到了挂面厂,然后等着订货商上门。
  第一家是比j市百货大楼稍小一点的鸿业百货商场,他们要的货量跟j市百货大楼差不多,本来一切都谈的挺好,杜向东也表示赶赶工可以交货。
  但却提出一个要求,“是这样的,我们这还有一款产品,是这个挂面,有粗细两种,面条柔韧,煮出来也筋道。”
  小采购员笑嘻嘻的,刚想说我们就要方便面,挂面什么的,我们有长期合作的厂家,可惜还没开口,就闻到一股香味儿,他一早过来还没吃饭呢,瞬间肚子就咕咕叫了起来。
  “这个就是咱们的挂面煮的,我说再多也不如你亲自尝尝。”杜向东叫人用自家挂面煮了一碗鲜虾味的挂面汤,“用的是咱们方便面的调料,我们厂没有厨房,现买其他调味料也不方便,正好你可以一次尝了方便面的味道和挂面来。”
  小采购员本想说不吃的,反正方便面是一定要订,挂面却是一定不要的。
  可惜他肚子不争气,看着热气腾腾的面汤,他终于接过就吃了起来。
  一口面入口,嗯?面条虽细却挺筋道,面汤也很鲜美,真的是挺好吃。
  只是吃完他打了个饱嗝,还是道:“我们就还是订方便面吧,挂面我们暂时不需要。”
  这下轮到杜向东笑眯眯的说:“是这样的,我们这边销售暂时是有个规矩,每订10箱方便面,要同时订两箱挂面才可以,要不然是不能订谁面的。”
  小采购员:“......啥?”
  第75章
  什么?想买货还得搭着买点别的, 要不人家就不卖。
  小采购别说岁数小,但干采购也好几个年头,从来没碰上过这种事。
  仔细辩认杜向东不像是开玩笑之后, 他只好拿了两包挂面, 说回去要跟他们经理汇报, 他自己做不了这个主。
  其实小采购觉得经理应该不会答应, 他们这么大的单位,岂能受制于一个只有十几个人的小厂子。
  果然回去跟经理一说,经理表情淡淡,“那这事先放一放再说。”
  他觉得这家小厂子看现在受欢迎就开始拿乔,他就不信其他单位会惯着对方。
  小采购走后, 其他单位的人过来, 杜向东也是这么说的,众人反应各不一, 有的如同小采购一样, 也说自己做不了主,要回去跟邻导汇报。有的就直接说从没这样的规矩,直接就走人的。
  当然也有发给工人当福利的单位,订量也不大,看挂面质量也挺好, 本着买谁家都一样的想法,就直接订了的。
  不管哪种, 这两天下来, 订的还是少数。
  接着来就是连着两三天没什么消息, 林厂长就又开始上火了, 觉得好不容易有了订单, 怎么杜向东还往外推呢。
  不过他也没有说什么, 老板都这么决定了,他一个打工领工资的还说什么呢。
  只是嘴上起了好几个燎泡就是了,他是真怕临老了却失业了,家里几个不孝子想起来他就生气,可不想老了没尊严的伸手管他们要钱,说不定不给钱还得翻上几个白眼。
  唉,想想心里就难受。
  不过林厂长并没有难受几天,就有单位过来,同意了搭售的要求,并下了张不小的订单。
  有一就有二,很二其他单位就都接二连三的过来。
  最开始来的那家大商场的小采购,也着急忙慌的过来,也跟着下了不小的订单,“不好意思杜厂长,我们经理前两天去外地开会,昨天才回来,不过他觉得你们家挂面质量也很好,所以你之前说的搭售的事情,我们经理是同意了。”
  杜向东拿起来订单一看,“嚯?500箱方便面,那就是100箱挂面啊,每人月这么多你们卖的完嘛?”
  小采购挺了挺胸,“我们可是j市最大的商场。”
  他们鸿业商场的确比j市百货大楼还要大,他们地址离火车站公交站特别近,时不时的就有来j市出差旅游的过来,所以方便面这种即食产品他们其实是最喜欢的。
  只是之前一直等着同行的反应,还想着大家都不同意搭售这个要求,看这个小厂子咋办?
  可谁曾想,过了两天再一打听,大家居然都跑去订货了。
  他们经理这才打发他也赶紧过来,免得来晚了订不着。
  毕竟这厂子这么小。
  而杜向东还真就给不了这么多,他用十分无奈的语气说:“唉,你们来太晚了。咱们这厂子生产力有限,每个月就能生产那么些,之前就不少订单了,这还是我每家都削减了一部分,才算承接下来,你们要的这个数量,我们实在是给不了。”
  小采购一听可是傻了眼,“那、那能给多少?”
  杜向东伸出一根手指。
  “哈,一百箱?这也太少了。”
  “最大极限了。”
  小采购没法子,只得先订了一百箱方便面,外加20箱挂面,然后施施然的走了,临走前还期期艾艾的说:“杜厂长,你回头赶紧多招点人,扩大下生产呗。”
  杜向东忙点点头,“这个肯定的,等我们赚了钱,那肯定得发展呀。”
  甭管怎么说,现在是没有的。
  小采购也只能一步三回头的走了。
  “唉,可惜了,这么多订单咱们没本事接。”林厂长感叹完又说:“老杜,要不咱们让工人这段时间三班倒吧,把这批订单先赶完再说,你看呢。”
  杜向东摇头,“就那么十多个人,三班倒什么呀?”
  他觉得工资绩效已经很难激励人努力工作了,想赚钱的自然就拼命了,根本没必要延长不必要的时间,那只会让人疲劳从而效率降低。
  果然,杜向东的想法是没错的,订单猛增,员工们一算这些订单要是真能一个月干完,按着现在的工资制度那得拿多少钱,以前没有一个大概数字他们还没当回事,待到真算出大楼的数字,高的话居然能拿一两百块钱,这下大家可真是什么都不管不顾了。
  全都开足马力干活,不用任何人催促。那真是除了吃饭上厕所,大家几乎不离开车间。
  以前还有趁林厂长不在,跑到院子里抽根烟再去干活的,现在几乎没有了,就连上厕所有的都是跑着去,甚至有那怕跑厕所耽误干活,甚至少喝水的,一天下来嘴巴都暴皮了。
  林厂长一遍遍的跑到车间,督促大家多喝水,要不有碍健康什么的。
  吃饭的时候也能体现,因为他们厂子比较小,所以这里一直是没有食堂的。
  不过这里员工一般都是县里的,住的还都不远,厂里中午是休息一个小时的,大家就趁这个时间回家吃饭,吃过就再过来。
  可是因为有这批订单摆着,大家居然都跟约好了似的,改成拿个大饭盒带饭了,好在锅炉房的锅炉上加个屉,饭盒放上面可以热饭,可不还真没法。
  郭会计虽然身为会计,但除了月初月尾,平常都是不太忙的,不过现在厂子忙,杜向东就说办公室人员有时间也可以去帮忙,都给按订件算。
  办公室其实就他们夫妻两个,还有郭会计和林厂长,那大家当然就得空都去帮忙了。
  林厂长自然没话说,虽说年纪不小,但想到月底能结下的钞票,他就充满干劲儿。
  郭会计以前是中午回去给带孩子的儿媳妇做午饭的,开始还担心儿子儿媳不同意,可没想到他回去一说,他们一点也不反对,儿媳主动说午饭不用她操心了,她自己可以解决。
  而且有一次郭会计忘记带忽,儿媳妇还抱着孩子主动给送了过来,为的就是怕郭会计耽误干活。
  这可把郭会计高兴的没法儿,有的跟老同事就跟郭会计嘀咕,“你这儿媳妇太现实。”
  郭会计连忙摆手,“那怕啥,我赚钱也是给孩子们花,她能跑来送饭,就是知道我的好呢。”
  老同事听了觉得似乎也有点道理,回去儿媳跟她示好,她也没再避着,一家子其乐融融也不错。
  就这样快到一个月时,终于把这第一批订单给赶了出来,各单位、商场把货拉走,大家伙都觉得累的快虚脱了,只是月底结工资时,大家又都喜笑颜开,纷纷表示还能再干五百年。
  第一批货拉走后,各单位有的当福利的,受到员工一致好评。男员工有的拎回两包方便面孝敬老伴没了,不会做饭的岳父,受到岳父大加赞赏。
  女员拎回去省得做一顿,也是觉得轻松不少。
  各大商场拉回去第一时间就上了架,争取不拉在j市百货大楼太后面。
  这么一上架,之前在j市百货大楼买不到方便面的人,或是离得太远还没去过的人,就这么纷纷跑去购买,一下子居然掀起了一阵购买小风潮。
  很快各大商场反馈,第一批货销量节节攀升,赶紧又下了第二批单,虽说不能加量,但还是很多商场都决定长期合作。
  就这样,他家方便面很快在j市打响了名声,全市几乎有一半以上的人都吃过方便面了,好多人都觉得方便味道不好,这就有了二次购买,慢慢的形成一种吃泡面的习惯。

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