第312章大智慧

  一听麦苏说出这话,我脑袋登时就大了。
  “真的?”我睁大眼睛看着麦苏。
  “你说呢?”麦苏似笑非笑地看着我。
  “那可不行,要是我妈明天发现了,非打死我不可。”我忙说,“董事长你的好意我领了,但这无论如何也使不得的。”
  “噗嗤——”麦苏笑起来,“楚老师,我就是客套一下,你还当真了。”
  我嘴巴半张,原来麦苏是逗我的。
  “董事长,咱不带这样玩的。”我说。
  “我就喜欢这样玩又怎么了?你不服?”麦苏一瞪眼。
  我又是一咧嘴。
  “俺好不容易有机会睡这温暖的大炕,而且还是楚老师以前的专享,怎么能轻易让你一起来分摊呢,俺今晚要好好独自享受下这大炕的滋味……”麦苏乐滋滋地说。
  我一咧嘴:“那好吧,你就好好享受吧,俺去西屋钻凉被窝去。”
  “嗯呐,楚老师如果明天冻成了冰棍,俺去用火给你烤。”麦苏边说边拿出笔记本电脑,插上无线网卡。
  “董事长你还要工作?”我说。
  “是哦,要处理点事情呢,坐在大炕上工作,这感觉一定不错的。”麦苏说。
  “那好吧,不要熬夜太晚。”我说。
  “楚老师,你可以跪安了。”麦苏笑嘻嘻地说。
  “跪你个头!”我斗胆回应了一句,转身出了房间,关好房门。
  进了西屋,我拿出我的笔记本电脑,插上无线网卡,然后上床,坐在被窝里。
  被窝里好冷,我伸手在床头摸索,摸到了电褥子的开关,打开。
  一会儿,感觉暖和多了。
  我打开笔记本电脑,先登录微博,没看到瘦小丫的留言。
  然后我又登录扣扣,看到了海星刚发来的留言:“楚天,在不在?”
  有些日子没和海星聊天了,我忙回复:“在。”
  “嘻嘻……我想和你视频聊天。”海星说。
  我带上耳麦,点了视频,随即出现了海星的画面,正笑嘻嘻地看着我,嘴里正在吃巧克力。
  海星嘴巴似乎一刻都不能闲着,特喜欢吃巧克力。
  “嗨,海星。”我开心地说。
  “海,楚天,你在哪里呢?”海星说。
  “我啊,在老家呢。”我说。
  “哦,你老家是哪里啊?”海星说。
  “山东林州,一个小山村里。”我说。
  “山东……很远的北方吧,哪里现在挺冷吧?”海星说。
  我说:“还可以,比东北暖和,比海州冷,你最近还好吗?”
  “还好,就是有些日子没看到你了,还挺想你的。”海星说。
  “呵呵,没看到我不要紧,只要能看到海霞就行。”我说。
  “呵呵……海霞妹妹前几天又回来看我了,给我带了好多巧克力,还有新书。”海星说着摸过书在我眼前晃了晃。
  我一看书的题目是《傻子经营法》。
  不由有些好奇:“傻子经营法……有意思,你看了没?”
  “刚看了一部分,感觉挺有意思。”海星说。
  “傻子经营法,说的就是傻瓜如何做生意吧?”我有些不以为然,傻子有啥好学习的。
  “呵呵,不要小看了傻子经营法,这里面可有大智慧。”海星说。
  “大智慧?夸张了吧?”我笑起来。
  “真的,常言道,大智若愚,在生意场上看似不那么精明的经营手法,有时候创造出来的经验和财富是吓人的!”海星认真地说。
  “说来听听。”我说。
  海星想了想:“我问你,不希望顾客多花钱多消费的生意人存在吗?”
  “肯定不存在了,这是自然的。”我说。
  “但世上偏偏就有这样的傻子,他做生意就不准顾客多花钱。”海星说。
  “这是为何呢?说说。”我来了好奇心。
  “我给你讲个故事……”
  “讲!”
  “故事的主人准备去一个陌生的城市经营餐饮业。他一没背景,二没关系,亲戚朋友都说不行,劝他趁早放弃,但他丝毫不动摇。饭店很快开张了,不仅请了名师主厨,而且还打出一块醒目的牌子:20元内足以让你在本店吃饱、喝足,并享受美味特色佳肴。所以,本店规定,凡光临本店的顾客,平均每人消费不得超过20元,违者受罚……”
  听到这里,我不由笑起来,这人确实够傻的。
  海星继续说:“这样的店规在这座古老的大城市实在是史无前例,很快便作为趣闻被人们传遍了全城。人们的好奇心被点燃了,纷纷议论起来:老板傻了吧?打开门做生意的,居然还不准顾客多消费,这真奇葩!”
  “是的,这确实很奇葩。”我说。
  海星笑了笑,接着说:“然而,事情的结果却朝着人们的意料之外开始发展,在老板的饭店开张没多久,营业额便一路攀升,每天都是顾客爆满,服务员都应接不暇,餐桌前顾客排着长队等待。没办法,老板只好赶紧扩大规模,可依然无法满足日益汹涌而来的顾客。紧接着,老板又开起了几家连锁饭店,生意都是依旧的红火。于是仅用几年时间,这个老板的连锁饭店便占据了这座城市餐饮连锁行业的半壁江山……”
  听海星说到这里,我不由陷入了思索。
  海星这时点评说:“其时,曾被人看衰的店已累积出一桶桶金,老板戏谑称自己用的是傻子经营法。但真的傻吗?未必!用一反常态的营销手段宣传自己的店,并且站在顾客的角度让他们觉得自己占尽了便宜,只要东西真的好吃又管饱,看似傻,其实既赚口碑又赚银子。”
  我不由点点头,打开眼界。
  海星接着又讲了个故事:“在某一沿海大城市,有一家颇有特色的饭店,但凡前来饭店就餐的顾客,老板都会为他们开具发票并记录下顾客的地址、姓名。到了年底,老板再从顾客消费带来的纯利润中抽出10%作为回报,返还给顾客,并附简单说明……”
  “已经到手的利润不要白不要,反而要再拱手送还他人,这样的举动是不是有点蠢?”我忍不住说。
  “但实际上这才是真正的高明,收到返汇回来的钱后,顾客们先是大感意外,继而又大受感动,然后免不了把它当作新闻向亲戚朋友传播,无形中充当了这家饭店的义务宣传员。这样,这家饭店又增加了新顾客,从而财源滚滚……”
  “晕,这比花大价钱去登广告强多了。”我喃喃地说。
  “是的,还有什么传播方式,比口口传播更可靠的?况且还都是亲自去过餐馆的顾客。如果是用正儿八经的传播方式,那10%的纯利润真的够吗?不仅不够,还不一定能起到多大的作用。可是10%用作口碑传播的报酬,得来的回报绝对是超价值的。”
  “这样的蠢举的确让人受益匪浅。”我不由又点了点头。
  海星的点评恰到好处,这反应出他极其善于吸收和总结,具有极强的思维和归纳能力。
  正在这时,听到有人敲门,接着传来麦苏轻轻的声音:“楚老师……”
  麦苏来敲门了。

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