第82节

  林柳看了眼龟龄与鹿岁,干脆坐到他们身边:“你们继续学,我就坐在你们旁边看书得了,免得再跑一趟。”
  龟龄惊喜地点点头:“姐姐你要看什么书,我去给你取过来。”
  林柳摇头:“你书房还是我布置的呢,什么书放在什么地方我还会不知道?你自己读书吧,我要看什么自己拿。”
  说完起身走到书架前,开始认真寻找想看的书来。
  龟龄与双胞胎对视一眼,听话地埋头学习起来。
  广州的生活似乎一直这么悠闲,林柳都没怎么察觉到时间的流逝,贾敏便让人托着一套新衣来到了林柳的房间。
  “你之前让人买回来的布料,都已经做了衣服,这一套是给你的,用的湖绿色,你瞧瞧喜不喜欢。”贾敏让人将一套衣裙抻开,完完整整地展示在林柳面前,“你皮肤白,穿绿色好看,要不要试试?”
  林柳没想到衣服这么快就做好了:“距离我将布料带回家才多久啊,家里绣娘做衣服的动作也太快了。”
  说着走上前,将衣服的衣摆托在手上认真观察,“这上面的刺绣也相当精致,可见时间这么紧,绣娘也没偷工减料。母亲你应该赏家里的绣娘才是。”
  贾敏摇头失笑:“还赏呢,差点儿没赶上时间,我不罚她们就已经很不错了。”
  林柳愣住:“时间?明日是什么特殊日子吗?”
  贾敏无奈地看着她:“明日你父亲回家,你忘了?”
  林柳恍然:“日子过得太悠闲,我都忘记了这么重要的日子,实在该打。”说着拍了拍自己的脸,“父亲可确定了明日到家?”
  若是没有其他事儿,林如海一个月只会回来一次,而且大多是在月末或月初的时候回来。
  算算日子,如今正好是冬月月末,林如海确实该回来了。
  想到这儿,林柳的动作顿了顿——
  之前与布庄老板见过之后,她便与季崧留在江南那边的心腹联系上,说好了腊月开始铺货。
  林如海回来,可不就意味着距离正式售卖积压的便宜布料的日子,近了?
  林柳心里顿时有了紧迫感,冲着贾敏笑了笑,伸手接过衣服便走到屏风后面换了。
  等她换上新衣服出来,贾敏惊喜地瞪大了眼睛:“我就觉着这颜色衬你的肤色,果然没看错。你穿上这套衣服,瞧着比之前肤色更白,更好看了。明早记得换上,等你父亲回来见着女儿这么漂亮,也觉得高兴。”
  林柳应下:“母亲放心,明日我定然不会穿上其他衣服。”
  贾敏嗔了她一眼:“你这滑头。我还得给你几个弟弟妹妹送新衣服过去,就不与你多说了。”
  说完便带着丫鬟离开了林柳的房间。
  林柳笑了笑,视线落在贾敏身后几个陌生丫鬟身上,微微叹了口气——
  因为星湖的缘故,贾敏对星花几个丫鬟也有了芥蒂。
  正巧她们年纪也都到了,所以在征求他们意见之后,想离开林家的便给了卖身契放了他们离开,不愿离开林家的,便按照她们自己的心意,给了一副嫁妆,将人嫁给了府上的管事或小厮。
  如今贾敏身边的丫鬟,都是后来从家生子里面挑选出来的。
  想到星花,林柳还有些可惜,那是个做事妥帖、说话办事都让人挑不出错的人才,谁知被星湖连累,如今已离开了贾敏,嫁给了父母给她安排的管事。
  这次来广州,星花也没有跟过来,而是去了姑苏老家。
  以后若是有机会,她许是可以将星花调到身边给自己做事,不然让这么个人才留在老宅浪费,实在有些可惜。
  次日中午,林如海果真回了广州。
  只是可能赶路太急,身上风尘仆仆的,瞧着着实有些的邋遢。
  林如海见了家人后,便回到院子里洗漱干净,穿戴一新后才回到正院与家人一起用饭。
  几个孩子一个多月没见到林如海,都有些想念他这个父亲,吃饭的过程中叽叽喳喳地缠着他问个不停,饭后也不舍得离开,一直围绕在林如海身边说说笑笑。
  一时间,正院儿内充满了欢声笑语,让人听了不禁会心一笑。
  可惜欢乐的时间总是短暂的,几个孩子的学业不能落下,林如海也有正事儿要与林柳商谈——
  若非如此,小镇那边正好出了结果,正需要有人盯着,他指不定这个月根本不会回广州。
  到了书房,林如海直接了当地问道:“我看你之前写信来说,那些布料准备在腊月开始销售?”
  林柳点头:“确实如此。全国各地铺货铺得差不多了,为了赚到更多的钱,自然需要挑个好日子。正好腊月开始,老百姓都准备购买年货了,女儿认为,这一个月便是最好的时间了。毕竟老百姓生活艰辛,也就指望着过年的时候能穿上新衣服了。”
  林柳很清楚,自己布庄里面那些没什么花纹与颜色,价格还非常便宜的布料的主要顾客,从来不是那些达官显贵,而是平日极少穿新衣服的老百姓。
  因为价格便宜,老百姓也舍得买,虽然价格低,但数量上来了,她赚的钱才会足够多。
  林如海细想之后,不得不承认,过年之前这一个月时间,对他们的布料来说,确实是个极好的售卖日子。
  “你可通知了其他地方的布庄,今日开始售卖布料?”林如海有些担心,“你确定那些布庄的人,真的会按照你定下的价格售卖?”
  林柳失笑:“父亲您这是关心则乱。我在一个地方又不是只有一个铺子,那不是还与其他布庄合作吗?若是一个地方只有一家布庄,他们不管怎么定价,我也管不到。”
  “可若是一个地方不止一个布庄在卖相同的布料,若是有人价格高些,老百姓自然就不会到他那儿买,等到账册传到我手上,是否有人违背我的意思难道还看不出来?”
  林如海失笑:“看来你心里已经有了完整的章程。”
  林柳点点头,又将洋人的事儿说给了林如海听:“之前我一直想着将布料卖个老百姓,从未想过其他,那些洋人倒是给我指了条明路。只是洋人过来的时间不定,所以我想和当地的海商合作,将自家的布料送到海外销售。”
  这段时间她一直在想这事儿,只是没有人脉不说,自己也是个不能随意外出的小姑娘,想找人合作也没办法。
  如今林如海回来了,她才算是有了希望。
  林如海细想之后,也觉得将布料卖给洋人更保险一些,于是点头道:“我明日会与广州知府见面,到时候会请他帮忙牵线。咱们的布料物美价廉,指不定那些海商见了之后,会当场买下,咱们甚至都不用承担风险。”
  林柳笑道:“若真如此,我可太高兴了。”
  海上机遇大,危险也多,出海可不见得次次都能回本儿。
  林柳又问了林如海盐田之事,他略有些苦恼:“盐田法晒出来的盐确实如《天工开物》所言,质量堪比解盐。而且产量颇大,与你之前说的相差不大。”
  林柳疑惑:“那父亲为何愁眉苦脸?”
  林如海笑着摇头:“只是看着许多海盐因为沾染了泥土而只能丢弃,觉得有些浪费,倒不是什么大事。”
  倒不是不能将那些盐加水后煎煮过滤,重复提取。只是使用煎煮法过滤的时间,他们完全可以晒出数量更多的海盐,林如海计算之后,觉得不划算,只能放弃。
  林柳下意识想到了水泥,但很快就打消了这种想法——
  水泥对国家的作用太大了,若是现在拿出来,指不定就有人看出它最大的作用,修路。到时候全国各地交通发达,以后再想通过控制粮食威胁朝廷,可就没那么容易了。
  所以她犹豫之后,并未说出水泥来。
  林如海本也只是抱怨,并非真觉得这是个问题,所以也没注意到林柳的表情变幻。
  广州知府对林如海那是捧着敬着,就担心什么时候惹了这位爷不高兴,到时候给皇上参上一本,自己吃不了兜着走。
  所以当林如海提出与海商见面的时候,广州知府甚至都没有犹豫,次日办了个宴会,将如今还驻扎在广州的海商们全都请了过来。
  林如海与这些海商见面之后,很快挑出了几个人品过硬,且对布料很感兴趣的海商。不过他还忙着盐田的事儿,带着掌柜和这些海商见面之后,他便再次回到小镇上。
  这些海商见到只是一个掌柜出面,而非林家人自己的生意,原本坚定的合作态度也开始动摇起来,但等见到掌柜拿出的布料质量,再听到布料的价格后,这些人想要合作的想法再次坚定起来。
  此事很快定下,林柳则开始忙碌那些便宜布料正式开售的事情。
  林柳学着前世电商们搞出来的双十一之类的节日优惠,与掌柜商量之后,也推出了一个腊月节,又与之商量了活动的种种细节,确定不会出现纰漏之后,就开始忐忑不安等着腊月初一的到来。
  谁知这个时候,贾敏突然带着一位夫人过来:“这是王家王子胜的夫人,熙凤的母亲。”
  林柳有些疑惑:“王夫人你好。”
  夫人看着林柳,笑容爽朗可亲:“因为知道林大人不在府上,不来不欲打扰,只是听说最近非常受欢迎的布庄背后的老板与林大人有些关系,我这才不得不登门拜访,希望能与布庄真正的老板见上一面,最好能谈一谈合作的事情。”
  林柳愣了下,好一会儿后才反应过来——
  原著里面确实提到过,王家以前是做海运生意的。而偏偏林如海这次选中的海商,没有一家姓王。
  第67章
  林柳整个人都有些懵:“王夫人是怎么知道, 那铺子……”
  顿了顿,她突然想起林如海之前牵线搭桥的事儿,想来王家应该也得到了消息。
  这位王夫人脸上带笑, 温和可亲,只是嘴里说出来的话,却叫人有些头大:“之前我便听说广州城内开了家布庄, 店内布料的价格相当便宜。”
  “说句不好听的话, 当时听到布料价格的时候, 我心里就是一咯噔, 觉着就这点儿钱,连本儿都回不来, 只怕这布料质量堪忧,所以一直不曾上门询问。”
  “但等布庄的生意红火之后, 我便特意派人去买了一匹回来,检查之后……”王夫人拍手失笑,“哎哟, 那质量比起江南制造局出来的棉布也不差什么了,让人看了喜欢得不了。不瞒你说,我当时便没忍住,直接让人将那一匹布裁了做了身儿衣衫。”
  说着王氏起身在贾敏与林柳二人面前转了一圈儿,“我如今穿的这身衣衫, 就是在那匹布做的。你们瞧瞧这质量, 若是不往外说, 谁能知道这布料的价格,竟然比我们相同质量的便宜了那么多?”
  贾敏坐在旁边笑靥如花, 林柳看着王氏这番作态, 却是笑也不是, 不笑也不是——
  她这番姿态其实挺讨巧,只是王夫人不管如何,到底是自己的长辈。一个长辈在小辈面前这般做,叫林柳实在笑不出来,只觉得有些尴尬。
  有点儿,用力过猛。
  再者说,从这王夫人嘴里说出来的话,只怕三分真七分假。林柳甚至觉得,三分真都不一定有,实在没必要放在心上。
  但林柳也从王夫人的态度中,窥得了王家对这桩布料生意的势在必得。
  果然,一会儿后,王夫人许是察觉到自己态度过于殷勤,也将自己地位放得太低,便又坐了下来:“我对你们布庄的布料实在喜欢得紧,之前本来想要打听进货渠道,也好跟着多赚几个钱。谁知才没过几天,都还没等我找到掌柜商谈呢,便见广州城内几乎所有的布庄,都开始售卖那种布料。”
  “我随手一合计,得,来迟一步。这布庄背后的供货渠道就算是养了再多的织户,也没办法再供给这么多布庄售卖啊?”王夫人一脸可惜,“也怪我,没打听清楚便那么容易就放弃了,之后也没想着努力一下试试。”
  “一直到我当家的在金陵那边做事儿,也提到了金陵城内的布庄也都开始售卖这种更便宜的布料,我才意识到自己坐井观天,低估了布庄背后的老板。”
  “人家一看就是干大事儿要赚大钱的,哪儿像我们做生意畏手畏脚,遇上点儿困难便就这么放弃了。人家手下养的织户只怕数以万计,只是几个城市的布庄供给算什么?”
  “果然没多久,我便听说布庄掌柜与海商谈成了合作。”王夫人一脸的痛心疾首,“我当时心痛得不得了,立刻就让人去打听,这才知道这布庄与林家有关系。”
  “我一寻思,我们王家与林家也算得上是亲戚了,摆脱林夫人帮忙搭个线不是很方便吗?这才找上门来。只是没想到,林夫人一听是布庄的事儿,便将我领到了大姑娘面前。大姑娘……”
  林柳打断王夫人的话:“王夫人,很抱歉打断你的话。布庄真正的老板并不是我,也不是我们林家的任何一个人。我只是与布庄老板认识,又正巧来到了广州城,这才拜托父亲帮忙给朋友牵线,有了这次生意。”
  王家上下太有野心,又一心往钱眼儿里钻,最关键的是,人品堪忧,让人实在没办法相信他们。
  所以布庄老板是自己的事儿,绝对不能让王家的人知道。
  林柳说这话的时候甚至都没看贾敏的脸,因为她很清楚,母亲将王夫人领到自己面前已经是破例,绝对不会说出自己就是布庄老板这个秘密。
  别说是王家了,就算是老太太,贾敏都不一定愿意说。
  王夫人许是从来没想过布庄老板会是眼前这个十来岁的小姑娘,所以一听林柳解释,立刻便相信了:“这又有什么要紧?不管布庄是不是林家的,这布庄老板能与广州知府搭上关系,成功与当地海商谈成合作,不也是靠了林家?只是搭个线而已,他们难道还能不给林家面子。”
  林柳微笑:“王夫人想岔了,我们只是帮忙搭了个线,能真的谈成合作,还是多亏了布庄商品物美价廉,让那些海商觉得有赚头。”
  王夫人哑然,好一会儿后笑道:“确实是这个理。”

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