第150节

  肖姗笑了笑,说道,“正好你顺路,你去把小王主任叫过来!”
  王林花一听肖厂长要亲自去临海卖汽车,立即说她也要一起去。
  关于要带谁去的问题,肖姗已经考虑好了,从实际出发,她把王林花带去是最轻松的,但这会出现一个很危险的局面,那就是销售部会出现短暂的群龙无首。
  除了王林花,销售部目前还没有其他人能组织并领导好整个部门。
  那不是肖姗想要的。
  她笑了笑,说道,“林花,我这次选择临海,一方面是因为临海是个鹿城差不多的城市,经济比鹿城还要更好一些,另一方面,也是因为它离鹿城比较远,现在还不在你的计划之内,我不想因为我,打乱你们销售科的正常计划,而且,我过去做的工作,你应该也能做,咱们两个人都去,那就是浪费资源了,而且现在销售科也离不开你,这样吧,我这次去带几个新手,至于带谁去,由你来推荐吧,下午把名单给我就可以了!”
  王林花点点了头,说道,“好!”
  肖姗又说道,“林花,老师有个建议想跟你分享一下。”
  王林花问道,“什么建议?”
  “我仔细看过最近你们交上来的销售合同,发现个人买车的占比越来越多了,这说明老百姓手里的确有钱了,咱们生产的汽车本来就是家用汽车,以后客户肯定越来越多都是个人而不是单位,但我同时又想,那些想买车但没买车的人里,其中一部分原因会不会是因为没有驾照?”
  王林花点点头,说道,“的确是有。”
  肖姗继续说道,“我已经问过鹿城的驾校,学开车的费用很低,学费只需要五十块,如果我们能和驾校合作,只要买车就免费学车,是不是会起到一定的推动作用?”
  王林花笑着说道,“老师,我也是这么想的呢,正在打听省城那边的驾校,准备打听好了再过来汇报,没想到您也想到这个主意了!”
  其实这个主意并不是肖姗想的,而是赵明山想到的。
  昨天晚上他们夫妻做了不可描述的事情,洗完澡重新上床休息,发现时间还早,就聊了很长时间。
  肖姗笑了笑,说道,“好,老师批准你了,这笔费用可以单列出报销。”
  她打开抽屉,把最后一盒巧克力送人。
  王林花拎着高高兴兴的走了。
  董莹莹将打印好的资料递给肖姗,问道,“肖厂长,您打算那天去临海,是买火车票还是飞机票?”
  由奢入俭难,上一世生意没做大时不需要出差,做大以后她都是飞来飞去。
  最讨厌慢吞吞的绿皮火车。
  但这次出差不是她一个人,还要带手下,如果她坐飞机手下做火车是不是不太好?“
  肖姗犹豫了数秒,说道,“你给我订一张飞机票,明天上午的,不过,等会儿我直接给你现金,就不要走厂里的账了,其他人,等小王主任拿来名单,你订火车票。”
  小董又问,“火车票也订明天的?”
  她点点头。
  自从郑南方分管了厂子的外联,肖姗已经很长时间没出过差了,不过,上一世堪称空中飞人,对于出差已经习以为常了,而且临海这个城市,这一世没去过,但上一世可是去过很多次的。
  临海名字里有个海,顾名思义,也是一座海滨城市,但在地理位置上,它比鹿城还要更优越,首先在交通上非常便利,是三省五市的连接点,其次,城市的面积比较大,发展起来更快。
  现在临海和鹿城的经济走量差不多,但再过差不多十年,就会有明显的差距了。
  临海发展潜力大,老百姓手里有钱,是个销售汽车的好地方。
  肖姗坐飞机只用了两个小时就到了目的地,虽然和印象中的临海不太一样,整个城市看起来乱糟糟的,有很多新盖的楼房,有的是已经盖好了,有的是才开工,还有些地方是老房子,看起来破破烂烂的,但她还是浑身充满了干劲儿。
  因为不知道要在临海呆多长时间,肖姗先找了一家酒店住下。
  虽然号称是最豪华的酒店,但实际上就硬件条件来说,还不如那些快捷酒店。
  不过,她来不是度假的,而是要来做生意的。
  现在临海的市区也不算大,肖姗没叫出租车,从酒店借了一辆自行车,绕着骑了一圈,正好用了一个小时。
  简单吃过午餐,肖姗没休息,就再次上街,开始认真选择门头房了。
  如果有可能,她想尽量选择比较大的地方,然后好好装修一下。
  现在全国的汽车厂越来越多了,有很多品牌比他们厉害多了,也占据了市场很大的份额,他们鹿城汽车厂的销售额,在全国范围内来说,也就是末位水平,根本不够看的。
  好在几家比较厉害的汽车厂,包括上海大众,日产量还不算太多,还没有开始全国销售圈地,趁着其他品牌还看不上临海这个小地方,她要把这个蛋糕全部吃掉。
  很快,肖姗找到了比较理想的房子。
  这一处房子临街,而且是在一个十字路口的拐角处,地段也好,虽然不是在最繁华的街上,但前面的大街很快,再往前走一百米,就是商业一条街了。
  面积也够大,是四间铺连在一起的,唯一的缺点,就是房子很久,据房主说,这里原来是国营的副食店,后来副食店搬走了,搬到前面街上了,这房子就空下来了。
  一番讨价还价之后,肖姗以一个月五十块的价格租了下来。
  办妥之后她没再张罗别的事情,而是去了酒店休息,倒头就睡,一直睡到下午五点。
  醒来之后,销售部其他员工已经到了。
  王林花一共派来四个人,都是年轻姑娘,业绩有好有坏。
  肖姗领着她们去了门头房,简单介绍了一下情况,然后说道,“你们都看到了,这房子必须先要粉刷一下,然后外面的门也必须换掉,还要去订制招牌,后面的院子,是以后咱们要住的地方,也必须好好收拾出来,需要买的东西我都拉出清单了,这些工作都要在两天之内完成,有没有问题?”
  四个年轻姑娘有点懵,她们做了十几个小时的火车,现在正累着呢,没想到一向看起来很和气的肖厂长,立马就给他们下达了任务,而且,还是她们从来没干过的事情。
  其中一个姑娘带头应了,另外三个姑娘也赶紧跟着应下了。
  王林花招的人,聪明劲和干劲儿还是有的。
  肖姗自己跑了两天业务,第三天再到展厅,明显和之前不一样了,这房子是老房子,青砖结构,日积月累,青砖上糊了一层灰尘,现在已经被清理掉了,露出很有年代感和质感的墙面,门也换过了,是崭新的铁皮木门。
  最最让人瞩目的,是房顶上拉了一个大红的条幅,上面写着鹿城汽车展厅几个大字,红条幅做的很大,迎风飒飒作响,很多路过的人呢都要好奇地看上两眼。
  屋内的清扫粉刷工作已经完成了,但因为气味有点大,里面还没有放置任何东西。
  肖姗还要再看,一个小姑娘走到她面前,带着九分歉意和一份怯意说道,“肖厂长,那个招牌已经在定做了,但人家说,两天时间不够,至少要五六天才能做好!”
  肖姗点了点头,又问道,“单子上的东西,都买了吗?”
  小姑娘赶紧点点头,说道,“有一部分已经买了,放在后面的院子里,还有一部分小青和小宋已经去买了,估计等一会儿就回来了!”
  肖姗再次点点头,问道,“你是彭丽红是吧?”
  小彭点点头,说道,“是我。”
  王林花给她的这四个人,彭丽红的销售业绩是最好的,当然,她们进厂时间还不长,这只是短时间内的结果。
  肖姗说道,“ 那就说,这里的事情今天下午就可以收尾了,这样吧,你们选一个人,看看谁愿意留在这儿,剩下三个人从明天开始跟我一起跑业务!”
  小彭赶紧点了点头。
  不过短短两天时间,肖姗的收获还是很不错的,已经谈成了两家团购,虽然每笔单子都是团购的最少量——十辆汽车,但有这样一个良好的开端,已经非常不错了。
  她现在信心满满,已经通知了厂里的送货车,估计这些订购的汽车明天就会在路上了。
  他们生产的汽车档次低,性能差,但也有别的品牌无法企及的优点,那就是价格低,而且已经基本实现了量产。
  每天生产汽车的数量是五十辆。
  而且下一步准备扩建,新的车间设计图已经出来了,估计很快就能投建,新的车间建成以后,这个数字可以翻一番,一天一百辆。
  这个数字拿到十年后很不够看,但对标他们目前的企业规模,已经相当可以了。
  而对于客户来讲,买汽车有现货,和需要排队等,两种的购买体验是截然不同的。
  有这两个优势,她就可以迅速的占领临海这个不大的市场。
  出乎肖姗的意料,第二天彭丽红没来,跟着她的是其他三个姑娘。
  有下属跟着,肖姗的工作好做了很多,尤其是隔了一天,厂里的送货车果然来了,汽车多送了两辆,一辆是要放在展厅的,另一辆是给肖姗开的。
  临海城市不算大,但每天走街串巷的骑着车子跑业务,一个是比较累,第二个有些单位恐怕也会奇怪,堂堂一个汽车厂厂长出来谈生意,骑得却还是自行车?
  肖姗带了几天下属,就把临海分成了四个区域,她们每人负责一个区域,以一个星期为期限,谁的业务比较多,谁就是未来临海办事处的负责人。
  四个小姑娘铆足了劲儿寻找客户,最后赢得还是彭丽红,
  她这七天只签了一单,但却是最大一单,说起来还要赞一句这姑娘好眼力。
  在她们张罗清扫展厅的时候,有个看着很普通的一个中年人来问过,问了好多关于汽车的问题。
  这个人一连来了两次,但只问不买。
  其他三个销售都认为这人不过是好奇罢了,彭丽红却觉得这个客户一定会买,为此甚至放弃了和领导一起出去跑业务的机会,等到第八天,也就是肖姗说的七天限期的第五天,这个人再次来了,而且一下子订购了二十辆汽车。
  这一单就连肖姗都感觉很意外。
  前前后后差不多花费了半个月时间,把临海办事处交给小彭负责,肖姗终于坐飞机返回鹿城了。
  这半个月的时间,她最想念的,就是儿子腾腾了,很多夜里翻来覆去睡不着,眼前看到的全都是小家伙的音容笑貌。
  董莹莹准时来接机,看到她第一句话就是,“肖厂长,你瘦了好多啊!”
  肖姗笑笑,问道,”厂里没什么事儿吧?“
  董莹莹摇摇头,说道,“没什么事儿,郑厂长本来也要来的,但正好订购的机器到了,他不放心,要亲自看着调试,就没来!”
  肖姗点了点头,说道,“好,那走吧!”
  她正要把行李箱交给董莹莹,周副厂长突然不知道从那冒出来了,十分热情的说道,”我来我来!“
  周利军一面拉着箱子,一面说道,“肖厂长,您这次真是不虚此行啊,您走的第三天就打来电话让发货,哎呦哎,可是把咱们全厂的人都给惊着了!”
  肖姗笑了笑,说道,“这没什么难的,如果周副厂长也对销售感兴趣,我可以亲自教你,用不了太长时间,你就可以和我的水平差不多!“
  周副厂长自诩聪明,但有些事儿他也是做不来的,连忙说道,“肖厂长,我就是个一般人,一般人怎么能和您比呢,我可学不会!”
  一开始他也以为销售没那么难,为了表现一下自己,也曾经跟亲戚朋友推销厂里的汽车,可惜一辆也没卖出去,实在没办法,他自己掏钱买了一辆。
  肖姗随意问道,“周厂长,你妹妹快结婚了是吧?”
  周利军点点头,肖厂长说得他妹妹是指他的堂妹,也就是周副校长的小女儿。
  “对啊,前些天我听我婶子说,婚期定在了今年五一。”
  肖姗笑道,“这不是现成的机会,你可以让你叔叔买一辆汽车,作为你妹妹的陪嫁。”
  周利军之前给亲戚朋友推销汽车,其中最重点的对象就是周副校长,他叔叔工资待遇都高,他婶子又是一个很会攒钱的人,这么多年家底儿挺厚,一把拿出来三万块根本不是问题,但,不管他怎么软磨硬泡,周副校长就是不肯没,理由也很无懈可击,没有人会开。
  而且他们老两口一把年纪了,也不准备去学车了。
  这真是个让人绝望的借口。
  虽然那个时候小堂妹对汽车很感兴趣,可惜她做不了父母的主。
  现在好了,有了一个绝佳的理由,特别是他婶子,很疼爱小女儿,也很爱面子。
  周利军这次答应的很痛快,说道,“好啊,我回去做做我叔叔的工作!”

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