八零年代做大佬[穿书] 第64节

  从目前露得这一手来看,新老板比旧老板精明。就是不知道这精明,是否精明对了方向。
  梁振邦有些着急:“我们怎么办?要不要降价?”
  “不降!”
  “都说货比三家。飞腾的玩具跟我们一样,价格却比我们低。有便宜的,人家肯定买更便宜的。我们不降价,货岂不是要烂在手里?我们之前都承诺了,货卖不出去可以退。飞腾的玩具价格一出来,那些商家全都去飞腾买了,光今天就有好几个来要求退货的。”
  “按照承诺退给他们!”
  梁振邦更急了:“师父,这个口子不能开。只要开了,就会有源源不断来要求退货的。”
  “我知道。做生意最重要的是诚信。我们既然答应了,就要做到。正好,用这次事件来证明我们的信誉。”
  “可是……”
  顾南朔摆手:“不用担心。我们不是正在做新玩具吗?”
  新玩具还没有出厂,但经过这些日子的努力,都已经做好了样品。有样品后,一切就容易了。按目前的进度,完成第一批制作,半个月时间足够。而这半个月的损失,他们还担得起。
  “难道我们玩具车玩具枪都不卖了?还有大片市场呢。就算是降价,跟飞腾一样,我们也有得赚。”
  顾南朔反问:“那要是我们降价后,飞腾再降呢?”
  梁振邦哑然,半晌后,犹豫着说:“应该……应该不会吧。我们的玩具成本不低,考虑到市场能够接受的价位,为了让商家有利可图,我们的批发价本来设定的就不高。降三毛没什么,再降下去,就没什么赚头了。”
  “所以,记住,永远不要打价格战。要想办法出奇制胜。”
  “出奇?”梁振邦摇头,表示自己不明白。
  “出售新玩具。之前答应两个月内没卖出,货物无损包退的承诺不变。但有一个条件,想批发新玩具,得配货!”
  “配货?”
  “对!需要在我厂购买一定数量的玩具车玩具枪,才能拥有购买新玩具的资格。”
  梁振邦:???!!!
  “不敢置信?没人这么卖东西,对不对?”顾南朔轻笑,“以前没有,我们就做第一人!你觉得我们的新玩具怎么样?”
  新玩具,顾南朔做了三样。
  第一,七彩音乐陀螺。顾名思义,会发出七彩的光会放音乐那种。除此之外,还有一点不同于传统陀螺,它不需要用鞭子抽,陀螺上方有个洞,另配一个按钮。将按钮套进洞里,跟发条一样扭几下,然后按下按钮上头的键,陀螺自动脱离,自行旋转。
  第二,多孔泡泡机。后世的自动泡泡机多种多样,其中大部分都是带音乐的。考虑到自家已经有好几种音光结合产品,价位偏高后。这次的泡泡机,顾南朔没有搞这些花里胡哨,去掉了音乐和灯光效果。
  外型上采用枪的形状,却将枪口做成五个孔。利用制动原理,枪口的转轮与扳机相连。扣下扳机,五个孔同时旋转,吐出泡泡。这可比一个孔出来的泡泡要多要快好几倍。孩子拿着边扣扳机边转圈圈,用不了几秒钟,就能身处泡泡世界。尤其在阳光下,泡泡折射出彩色的亮光,别提多美妙。
  第三,八音手敲琴。用来敲击的玩具版扬琴。造型简单。却是在制作上最难的。别看只是八个不同长度的琴片组成。但想要他们配合发出清脆好听的音符,得花不少心思。首先因为敲击时,是利用琴片的震动发音,琴片不能固定死。需要在两端设置定位孔。还得在琴架上设多个钉孔,以及钉杆的直径,定位孔的大小等等都有讲究。
  对于这方面,顾南朔有些了解,却并不精通。因此他特意去鹏城大学花钱请了音乐系的老师过来做顾问。不得不说,专业方面,还是需要专业人才。有了这位顾问的加入,敲琴的制作顺利完成,大大缩短了预期时长。
  听到顾南朔的问话,梁振邦敛眉沉思了一会儿,“根据这阵子的市场反馈来看,发光发音类的玩具很讨孩子们喜欢。七彩音乐陀螺遵循了这一原则,完全不用担心销量。
  “多孔泡泡机与传统吹泡泡的很不一样。这玩具价格便宜,比传统泡泡机就贵了两毛钱,只要上市,不说完全取代传统,至少可以占据八成原来的传统市场。
  “再有敲琴。这个物件更是新奇,你还特意在使用说明里放了音符认知和几首简单的儿歌乐谱,就算什么都不懂的,也能敲出曲子。我有预感。它会进入成为我厂玩具畅销榜前三。”
  顾南朔失笑:“也就是说,都不愁卖,对吧?”
  梁振邦点头。如果说卖玩具车玩具枪之前,他还有所顾虑。现在是一点都不担心了。
  “新玩具上市,必定抢占大批市场,玩具车玩具枪等就算再好卖,也会相对被压缩一定的市场容量。如果我们单独卖,商家自然会去飞腾进购玩具车玩具枪,来我们这边进购陀螺泡泡机敲琴。可我们一旦实行配货。商家就只能选其一。
  “他们都是聪明人,不会为了区区三毛钱的差价,放弃这么大一块蛋糕。不值得。因为这批信玩具带来的利润,远远高于飞腾的降价让利。”
  梁振邦恍然大悟:“我明白了。但这样一来,他们会不会骂我们?”
  “你管他们骂不骂!我们没偷也没抢。两厢情愿的事。他们如果心里不舒坦,可以去飞腾进购,别买我家的新玩具就是了。做生意,不能太软。该硬气的时候就得硬气。”
  梁振邦了然。
  七天后。新玩具陆续出厂。
  照梁振邦的意思,此时便可以售卖了。没必要等到第一批玩具全部完工。边做边卖不行吗?天知道,飞腾这七天有多嚣张。
  他的提议,顾南朔压了下来,只给了一句话:“还不是时候,飞腾嚣张不了多久的。”
  第九天,又一家玩具厂做出了玩具车玩具枪,价格上比飞腾还低一毛。至此,飞腾一家独大的局面终止,两家展开了拉锯战。
  第十三天,第三家玩具厂加入价格战。
  第十六天,南麟第一批次玩具全部出厂。梁振邦摩拳擦掌,准备大干一番,好一扬这阵子的晦气。顾南朔依旧摇头,“再等等!”
  这一等,便又是好几天。到得十月中旬的时候,已经有五家玩具厂入场。至此,鹏城玩具市场彻底乱了套。
  梁振邦大惊:“他们这是疯了吗?价格一降再降,现在这个价位哪里还有得赚,只剩下赔了!”
  “他们不是疯了,只是碍于沉没成本,越陷越深。”顾南朔感叹摇头,“飞腾第一步走错了,他们把价格拉低,南麟不与之争锋,鹏城的整个玩具市场自然就成了他们的天下。就好比先前的南麟,生意红火,风光无两。
  “财帛动人心,这样的利润,谁不想要。既然玩具制作不难,南麟可以,飞腾可以,其他人自然也可以。飞腾降三毛,他们就降四毛,总能把市场抢过来。可被抢了市场的呢?他们没有我们的魄力,甘愿浪费二十多天的时间,也没有我们的底气,没有留后手作为依仗。这般一来,除了再次降价,还能做什么?让投资巨大做出来的玩具全部烂在手里吗?”
  “难怪你坚决不降价。这价格战……”梁振邦深吸了一口气,“就是个无底洞,不能打。”
  顾南朔点头:“是时候了!按照我们之前的方案,把新玩具投入市场吧!”
  梁振邦有些犹疑:“之前飞腾只降价三毛,我们还能用配货拉拢商家。可现在……”
  “我知道你的意思,你是怕新玩具的利润弥补不了差价,商家不买账。”
  “现在这个价位确实太低了。”
  “正是因为太低,我才要这么做。我们得把如今畸形发展的市场拉回来。你觉得就目前的价位,那些厂家能坚持多久?”
  继续一天亏一天,早晚崩盘。
  顾南朔挥手:“去做吧!”
  方案安排下去,起先的效果并不好,前来进购的商家寥寥无几。
  可没过几天,木子玩具厂果断上岸,退出价格战,新定的价位只比南麟略低了两毛钱。
  顾南朔眯起眼睛:“木子?”
  梁振邦说:“李守义新办的。咱们不是给了十二万吗?救儿子只需要五万,还剩七万。他这些年在鹏城也有点人脉。租了个小场地改成厂房,托关系进了一批二手机器。弄了个小作坊。”
  顾南朔微怔,转瞬莞尔。
  十月底,第二家玩具厂上岸。
  此后,三天内,所有玩具厂纷纷上岸。
  价格战终止。
  南麟的销量也跟着直线上扬,再次成为众人羡慕的焦点。
  这场“戏”热闹了一个多月,最顾南朔没想到的是,飞腾作为引发价格战的第一人,却是最后一个上岸的。他觉得自己要收回之前对飞腾新老板的评价。这可不是精明,而是利益蒙眼,自作聪明。
  ——
  飞腾玩具厂。
  廖峰雷霆暴怒,办公室的杯子茶壶摔了一地,就连办公桌都被踢翻了。他闭上眼睛,仔细回想这阵子发生的事。起初不过是想借着南麟的东风捞上一笔,怎么后来就发展成这样了呢?
  是了!第一回 降价的时候,本以为南麟会有所动作,他也做好了应对的准备,想试试南麟的深浅。结果南麟直接退让,这么大的利润,居然一点都不留恋,将市场全部让出来。
  当时他也想过,南麟是不是在搞什么鬼,这其中是否有诈。奈何没了南麟后,飞腾的销量节节攀升,大有成为第二个南麟之势。一时竟让他钱财迷了眼。尤其后来一周过去了,两周过去了,三周过去了。南麟一直没有动作。
  二十多天厂子一件货都没卖出去,若真有后招,会耗这么久,承担这么大的损失?
  他开始疑心自己是不是高看了南麟,尤其价格战打到这个地步,只要坚持到最后,便能压过所有厂家,拖垮他们,自己一家独大。能一家独大,谁愿意跟别人分摊利益?
  他的野心被勾了起来,陷得越深,越不愿意轻易放手。
  结果到得最后,半点好处没捞着,还亏了一笔。
  廖峰气得牙痒痒!是南麟!是顾南朔!
  顾南朔早就做好了新玩具,想到了反击的招数,却引而不发,为得就是一击必杀。拖得越久,下场玩具厂的损失越多。若他一早出手,哪有如今的效果?
  这一招可真是妙啊!一下子镇住了所有人。
  有了这次的教训,看到七彩音乐陀螺、多孔泡泡机、八音手敲琴卖得再好,大家也心生惧意。若说玩具车玩具枪可以仿制,现在这三样就不可以吗?为什么到现在都没人敢?
  不就是之前的耗损太大,再次投入,耗资不起吗?更重要的,也是怕顾南朔还有别的设计,等自己辛辛苦苦,砸下大把投资做出来,他又故技重施怎么办?已经吃过一回亏,谁愿意再吃?
  廖峰眸中寒芒乍现。
  既然顾南朔这么狠,他就更狠!跟在南麟屁股后面跑,做仿制,捡别人剩下的有什么意思。要做,他就要做到南麟前面!
  正好,一起算算前两次顾南朔坏他好事的账!
  他深吸一口气,转头吩咐何军:“去把刘大弟叫过来!”
  ——
  南麟玩具厂。
  夜深人静,厂房关闭,所有工人都离开,唯有保安还坚持在岗位上。
  顾南朔很注重安保,自他接手后,南麟的保安加了两倍,从原先的两个,变成现在的六个。分做三班,两两一对,但每次的两两人选都不固定,轮次安排。对保安的工作也做了详细的规划。别说,要求不是一般的多。
  不过保安们都没意见,毕竟顾南朔给的待遇不错,工资拿得比别家多,累一点是应该的。尤其夜班还有补助。这一条让保安们非但不抗拒夜班,还争先恐后。
  严师傅走到厂房门口,主动敲开保安室的门。
  “小雷,小袁。今天是你们值夜班啊!”
  “对呢!严师傅,这么晚了,你过来这是?”小雷笑嘻嘻回答。
  严师傅递过去一根烟:“哎!还不是为了我孙女。你也知道,咱们老板人好。厂里的新玩具,每个员工可以免费拿一个。我那孙女可喜欢七彩音乐陀螺了。今儿跟学校同学吵架,被同学摔坏了,回家哭得厉害,差点水漫金山。
  “我说明儿给她买个新的。她偏不肯,非得现在就要。都这会儿了,我上哪给她弄去?她在家里发脾气。我那婆娘就把我支使了出来。这不,我就想着来厂里拿一个,记下账,明儿我来给钱吗?你放心,出门的时候,按规矩给你们检查。”
  小雷哈哈笑起来:“都知道你疼孙女。现在的小孩子,都是家里的活祖宗,我儿子也是。我给你开门,你进去吧。这会儿管仓库的不在。不过你是技术研究岗位,你们那边肯定有当初做样品时剩下的。就不用给你叫仓库刘哥过来了吧!”
  “不用!一个小孩子家家的事,哪能还劳累这么多人。”
  严师傅进了厂,回头见小雷在保安室没跟来,快步朝前,却没往自己岗位上去,而是绕了圈,来到总经理办公室。
  他抖着手拿出铁丝捅进锁孔,这种事他也是头一回做,又非专业的,加之过于紧张,试了好几回,都没成功。越是如此心里越急。毕竟他找的借口是进来拿玩具,费不了多少时间,呆得太久,保安会起疑。
  冷静,冷静!必须冷静!
  严师傅深吸一口气,仔细感觉铁丝的巧劲,一鼓作气。啪嗒,锁开了。
  严师傅大喜,推门进去,直奔办公桌,打着手电上下翻找,终于在抽屉最底层的文件袋里找到了几张设计稿。

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