八零年代做大佬[穿书] 第19节

  顾南朔万万没料到是这个原因,瞬间愣住,哭笑不得,“你一年学费才几块钱,哪里就差这点!叔叔很能赚钱,叔叔店铺的生意很好,你是知道的。”
  顾明轩盯着自己的脚尖,“我想早点读大学,就可以早点长大。长大后可以帮叔叔,叔叔就不用这么累了。”
  顾南朔感觉自己心脏被重重捶了一下,他将顾明轩搂过来,花了两个小时,细细解释,才终于让顾明轩明白他如今的种种决定是因为自己想做,而不是因为他们。他的忙碌也给自己带来了充实与满足,并不觉得累。
  好在顾明轩聪慧,小小年纪,倒也听懂了。可他却说:“我还是想跳级。”
  顾南朔看向他。他接着道:“我发现多读书多学习也挺有意思的。就算不为了省钱,也不为了别的,省一年时间也挺好。我知道叔叔担心什么。你等我一下。”
  顾明轩小跑进入自己卧房,一分钟后拿了几张纸出来递给顾南朔,纸上井然有序地记录着自己的学习安排。
  不得不说,顾南朔很吃惊!
  “每天二十四个小时。我会保证至少九个小时的睡眠。学校上课的时间是从早上八点半到三点。小学的学习任务不重。除必要的课程外,至少有一到两节自习是可以任由自己安排的。这点时间已经足够我消化学堂上的所有知识,预习复习并完成老师布置的作业。
  “回家后,我只需要再花费两到三个小时学习其他就可以。这样在刨除日常吃喝拉撒等时间加起来最多两个半小时。还剩五六个小时空闲,我可以随意玩耍。所以,叔叔,你不用担心我的。”
  顾南朔:……
  更吃惊了!现在八岁小朋友的时间管理概念都这么强的吗?
  顾南朔一时竟不知道还该不该劝。他劝说是怕顾明轩一味学习,压力太大,把自己弄得太累。他还小,拔苗助长,只会适得其反。而且家里是否出个天才学霸不重要。他只在乎自家侄子是否快乐,身心是否健康。
  但如今……
  顾南朔看着手中的作息表。顾明轩安排有序,劳逸结合且面面俱到。或许最初埋头学习是有那么点想早点长大的因素,可他看得出来,在他解释过后,顾明轩已经接受了他的说辞,这方面的执着不大。他的样子更像是已经从中找到了自己的快乐。
  那么还需要劝吗?
  似乎没必要吧?
  “行吧!那你记得多注意休息。有不懂的可以问我,也可以问小姑姑。”揉了把顾明轩的头发,顾南朔将作息表还给他,放了他出去。
  假期即将结束,开学在即,以南也要准备上新品了。
  顾南朔在鹏城的时候,同陈老板去相熟的服装厂选了一批货,不过没跟着他回来。带货跑长途,真的太受罪。顾南朔把订单交给了运输队,他只需要去运输队接货就行,更为便利。
  运输队的车在他回到元华后才出发,今天刚到。顾南朔叫了辆三轮把货从运输队拉到店铺,拿出本子一一核对入库。唐晓燕过来帮手,往本子上瞄了两眼:“老板现在就进春装了?如今天气还冷着呢!”
  “冷不了多久了。早点准备,可以早点上新。”
  “这回的货不少,咱们店里还有去年的冬装。就后头隔出来那么点地方的库房,放不下啊!”
  “没关系。我有办法!”
  顾南朔一笑,转身取出块牌子放到门口,上书:清仓大甩卖,本店冬装买一送一!
  八十年代,是还没有经历过商家五花八门手段熏陶的年代,是还没有见识过但凡节日必搞促销,没有节日创造节日也要搞促销的年代。
  顾南朔此招一出,众人皆惊!买一送一,那是什么概念?半价?这不是白占便宜吗?
  不到半天,消息火速疯传,本来萧条的门店再次人头攒动,阵仗比年前旺季还大。
  “老板,真的买一送一吗?”
  “当然,本店诚信经营,童叟无欺!”
  “那这买一送一怎么送?送的同款吗?”
  “你要是想要同款就送同款。你要是不想买两件一模一样的衣服,可以另选一件。不过这样的话,送的就是便宜的那件。”
  “真的!太好了!”
  许多过年前看中了,又舍不得买的人瞬间心动,没有比现在更便宜的时候了!此时不买更待何时!
  有人欢喜,也有人愤怒。
  “老板,你做生意不厚道!我这衣服去年买的时候可是花了二十几块。你现在买一送一,等于直接降一半。那我去年岂不是成了冤大头?”
  “大姐,话不能这么说!你瞧瞧,你这衣服款式,我店里还有吗?你眼光多好啊。选的是最好卖的爆款。年前就卖完了。”
  “那我的呢!我这衣服你还卖着呢!”
  “大姐穿什么码?如今店里的冬装码子不全。适合你的码数不一定有。你要是等到现在清仓甩卖,可就不一定买得到自己中意的了。即便买得到,提早买了,你也不亏啊!”
  “怎么不亏!”
  “大姐,你想想,你新衣服都穿多久了?你买的早,那会儿整个元华县还没几个人有呢!你是不是独一份,引领潮流?再说,穿着新衣服去亲戚朋友家拜年,是不是特有面子?你要是等到现在,哪还有这份待遇,是不是?而且如今都入春了,天气眼见要转暖,这衣服还能穿多久?就算下个冬天能穿,可到那时,这种款式已经过时,又出新鲜的了!你说是吧?”
  这话让买贵了的多少有点欣慰。至于正排队等着买一送一的。既然贪这份便宜,也不太在意这个了。
  顾南朔又说:“现在我们店还推出会员服务。来,这是会员卡。每个购买我店商品的都能拿一张。你们看,这卡片后面有十个空格。是用来积分的。满五块钱,我们就会给你在空格里盖个印花,也就是一分。
  “凑满十个积分,就可以从普通会员升级白银会员。享受全店所有商品正价九折的优惠,白银会员,十块钱一个积分。凑满十个几分升级黄金会员。黄金会员享受八折优惠。大家也别担心积不够分。你要是自己买不了这么多,可以跟别人合买,一起积分,共用一张会员卡。”
  去年买过东西的更不高兴了,“老板,你这会员服务怎么去年不搞,我们去年买衣服花的钱是不是就不算积分了?”
  “几位大姐见谅,这不是去年没来得及嘛!这样,为了弥补你们的损失。我给你们一人一张白银会员卡怎么样?”
  “直接白银啊?”大姐们面露喜色。
  “对!不管你们去年买衣服花了多少钱,直接升级白银。”
  “老板够意思!行!给我一张!”
  顾南朔一个个发卡,眼睛笑眯眯地,完美解决双方矛盾,还顺势推出了会员业务。别看会员有折扣,仿佛要让利,赚得少了。其实这种手段不但可以刺激消费,还能稳固客户群,把临时客户变成长久客户。一举多得!
  第26章
  以南之内,客似云来。以南之外,门可罗雀。
  杜老板看着这天与地的对比,咬牙切齿,“半价?这么财大气粗,他怎么不白送!”
  裁缝铺老李也悠悠感叹:“哪有这么做生意的?这得亏多少钱?”
  傍晚。关门之际。唐晓燕也问了顾南朔这个问题。
  顾南朔轻笑:“这不是为了清库存吗?我没有正经的仓库,门面后头隔出来的那点地方太小,不够用。而且如果不趁现在清仓,天气转暖就更卖不出去了。等到冬天再卖,积压起来占地方不说,到那时款式过时,新款上了。别家都进了新款,我拿旧款来卖,是不是更不好卖?”
  唐晓燕听得一愣一愣地,似乎是这个道理,但总觉得差点什么。
  差什么呢?顾南朔没说。
  买一送一,并不是真正的半价。即便半价,也是零售价的半价,而非成本的半价。这里头是有差距的。最重要的一点。他在最初进货设定零售价格的时候就算过。只要控制好利润空间,去年卖出的货早就将本金全部收了回来。如今剩下的货物,等于卖多少赚多少。绝没有亏的道理。
  “下班吧!”
  唐晓燕瞧了眼凌乱的库房,“春装还没收拾完呢。今天不少客人冬装没凑够升白银会员的积分,说过两天来看看春装。我想早点把春装理出来上架。老板,你也挺忙的。这些就都交给我吧。”
  顾南朔看了她一眼,“行!记得关门。别忙太晚。回家注意安全。”
  ——
  冬装甩卖活动持续了三天就将库存清得七七八八了,这速度可比后世快了好几倍。
  学校已经正式开学。家里冷清下来。顾南朔没有整天呆在店铺,专门休息了两天,偶尔画画设计稿。李氏裁缝铺的装修进展很快,但装到一半便出了问题,他们发现装不下去了,只能停工。
  “梁组长,你自己看看。你们给我装的这什么玩意儿!我说,你不会是故意折腾我们吧!不然为什么以南你们装的那么好,轮到我家铺子就成这样?”
  梁组长蹙眉没说话,他手下的人不乐意了,“老板娘,话不能这么说。我们可是按你的要求办的。你自己看看,哪一处不是比照以南。”
  李家婆娘叉着腰,“你怎么说话呢!你……”
  眼见婆婆要开骂,二儿媳撞了她一下,接过话头,“我们是说了自己的要求,比照以南没错。但我们是外行,不懂装修。你们是懂的,你们就没看出来这里头的问题?你看这里,这么窄,稍微胖点的人就没法过。还有这里,这等打开暗沉沉的,还有股子阴森感。”
  装修队的人说:“人家顾老板的设计是针对他铺面的,你们这铺面不适合!”
  二儿媳一拍手:“就是这话!不适合,你们当初也没人告诉我们啊。合着我们花钱请人装修,还得懂行才行?”
  装修队的人哑然。这确实是他们理亏。梁组长深感头痛。
  李家婆娘又说:“反正我不管。我给了你们钱的。你们得把问题给我解决。”
  二儿媳比她会说话,语气也更温和些,“梁组长,我们不是故意要为难你们。你也看到了,铺面装成这样,我们没法用。你们荣达在咱们县也是数一数二的,想来也不愿意因为我们一家店砸了自己的招牌吧?”
  梁组长猛吸了一口烟,“行!我来处理!”
  李婆娘:“那得提前说好,当初说好的多少钱还是多少钱,返工可不带加钱的。这是你们自己做错活,得你们自己承担。”
  梁组长瞄了她一眼,“也行!我不加钱!”
  目的达到,李婆娘笑起来。
  出了门,装修工人问梁组长,“这不加钱咱们还有什么赚头,指不定还得自己倒贴。”
  “放心,不会少了你们的工钱。我会想办法解决。”梁组长将烟头仍在地上,一脚踩上去熄灭,“你们先回去吧,休息两天,等我拿到新的方案再开工。”
  ——
  以南。
  唐晓燕瞅一眼李氏裁缝铺,又瞅一眼顾南朔,“老板,你就没点想法?”
  “什么想法?”
  “李家之前出阴招对付你,现在还跟风你的装修,结果东施效颦,出大麻烦了。”
  顾南朔摇头,“有这时间,我不如专注自身,努力做好自己。比总是盯着别人强。”
  他一顿,看向唐晓燕,眼神意味深长,“其实我能理解,都是开门做生意,谁不想红红火火,多赚点钱?你说是不是?”
  唐晓燕微怔,她转了转眼珠,犹豫着问:“那他们现在遇到麻烦,如果找你帮忙,你愿意吗?”
  顾南朔淡笑道:“再说吧!”
  不料唐晓燕一语成谶,梁组长还真找到了他。
  国营饭店。梁组长与顾南朔对饮。
  “顾老板,我知道你那店子装修是自己设计的。我们直接用你的设计不厚道。我本来也没脸来找你。可不找不行。李老板那边,虽说我们是按他的要求办事。可现在效果摆在那里,是真不行。我在这给顾老板赔个不是。顾老板大人大量,别跟我们计较。你要是肯出手帮忙,我老梁感激不尽。”
  顾南朔轻笑:“梁组长言重了。李老板铺子就在我斜对面,你们的情况我还是了解一些的。待会儿我同你去仔细看看,咱们一起商量个解决的办法。”
  梁组长知道以南与李氏的恩怨,料想这事不好办,也是硬着头皮开口,没想到对方竟然半点不记仇,这么好说话,他刚开腔就答应了。本来准备好的一肚子说辞半点没派上用场。
  因为装修工程卡在那,梁组长有点着急。饭后,两人便去了李氏裁缝铺。崔媛和李家人没一个露面,全都躲出去了。
  顾南朔查看过各处细节,松了口气:“好在没装完梁组长就发现了问题。这要等装完再改,代价就大了。”
  他指了指头顶,“这屋子上头建了阁楼,下面层高比其他铺子低。再吊顶不合适。”
  走入两步,拍了拍楼梯:“房子建的时候是作为住房,没想过开门面。安在这是为了方便上阁楼。若是像之前那样安排,虽有妨碍,却不大。现在这边要安试衣间,前头还摆了收银柜,就显得逼仄了。客人来来去去试衣服照镜子会转不开身。”

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