第302章 再来一瓶

  目送马嘉祺离开,陈浩扭头仔细打量眼前这个刘宏宇。这一批销售员都是浩海饮料厂最开始的时候,肖兰亲自招聘,亲自培训过的。
  陈浩满意的点点头,夸赞道;
  “干的不错!”
  刘宏宇嘿嘿的笑道:
  “都是肖经理平时教导我们的。”
  陈浩点点头,道:
  “肖经理最近很忙,浩海饮料的销售工作,就由你先代为负责吧,好好干。”
  刘宏宇受宠若惊,慌忙鞠躬感谢。
  刘宏宇走后,陈浩继续蹲在路边,品尝那瓶罐头。
  程路的罐头厂开了多年,有好几款产品已经很成熟了,不管是味道,还是里面的汤汁,其实都不错。
  陈浩接手的,是现成的工厂,现成的生产线,现成的技术,直接换个包装,继续生产就是了。
  越是这样,陈浩越觉得,该抓紧想办法把马嘉祺挖过来了。不然,会耽误自己计划的进度了。
  他知道,自己跟马嘉祺打赌的两件事,必然是赢了,可马嘉祺却没有履行诺言的意思,所以,要想让她就范,还需要下一剂猛药。
  尽管刚才,马嘉祺在陈浩的面前丢光了面子,当时她的脸色难得的要命,但陈浩还是从她尴尬的眼神中,看到了明显的高傲。
  所以,眼下,还要继续打压她的傲气,这样才能让她心甘情愿的来投奔自己。
  想到这,陈浩把瓶子里最后几口罐头快速的吃了下去,看了看空的玻璃瓶子,没舍得扔,便跟对面的超市要了个塑料袋,装在里面。走到路边,打了一辆出租车,回到饮料厂。
  回到工厂,陈浩赶到一阵冷清。保安队长刘铁柱、销售总监肖兰都被派到罐头厂去了,杨大志去那边帮忙整理账目,原来是少了这几员大将。
  陈浩喊来了吴东勇,又把刚才那个销售员刘宏宇喊了回来,把他们一起叫道会议室,有重要的事情商量。
  刘宏宇是第一次被老板喊来开会,还没从业务员的身份中转换出来,所以有些紧张。
  看着他手足无措那拘束的样子,陈浩不禁想起了前世的自己,于是他温和的笑了,让他们坐下,不必紧张。
  “小刘,现在,咱们每天的订货量怎么样?”
  陈浩开场问道。
  “最近这两天,订货量有明显的下滑,因为汇源果汁来了,很多人还是认大品牌,而且怎么的货,同品类跟汇源在零售价上,没有太大的区别。所以,目前,没什么优势。除非……”
  “直说!”
  “除非降价!”
  刘宏宇小心翼翼的说道,唯恐说错了。
  “是啊,从成本核算上来说,咱们降价百分之十,还是有空间的。”
  吴东勇补充道。
  陈浩摇了摇头。
  “产品最怕的,就是价格不稳定,那样的话,经销商和终端店,都不敢进你的货。因为他们的利润降低了,而且,他们会担心进货之后,我们还会降价。所以,产品最忌讳的,就是价格的波动。”
  “那……那该怎么办啊,除此之外,没别的办法了啊……”
  吴东勇看了看小刘,小刘眉头紧锁,没想出什么好主意来。其实他内心特别向在自己参加的第一次会议上,就又机会展示下他自己的能力,但目前看来,他还没想出任何的好办法。
  “老吴,咱们产品的包装还有多少没用的?”
  “很多,上才包材厂的董厂长清你吃饭,求你多下点订单,你不是喝多了,下了一大笔包装的订单?现在还有一多半呢?足够咱们厂子用上倆月了。”
  吴东勇就是负责生产的,对这个,门儿清。
  陈浩点点头,道,
  “立刻联系包材厂的老董,再定一半。”
  吴东勇不解的问道:
  “这个够用,还下订单干嘛啊……”
  “这次不同,要每个瓶盖内测,都印上再来一瓶的字样……”
  陈浩说完,吴东勇和刘宏宇一愣,几乎异口同声的问道:
  “再来一瓶?”
  其实这样的促销方法,再陈浩前世的后来几年,都是司空见惯的,但这个时代,还没开始。
  “对,就是有人买了,拧开瓶盖,但凡是带再来一瓶字样的,就可以用这个瓶盖,找超市的老板再免费换一瓶。然后我们按照瓶盖,给超市的老板兑换等量的饮料。然后制定一个累积计划,哪个超市兑换的多,超过一定量,咱们再叠加一些奖励,这样,鼓励超市的老板卖咱们的货。”
  陈浩为自己想起前世的市面上惯用的方法而激动起来。
  可吴东勇,却始终眉头紧锁。
  “订一批等量的再来一瓶,哪就等于50%的中奖几率,也等于间接的把咱们的售价降低了一半,这……这是赔钱的啊。”
  陈浩有些口渴,摸起面前的茶杯,茶杯是空的。刘宏宇有眼力见,赶紧起身找来暖水瓶,给陈浩续上热水。
  “现在跟之前不同了,之前汇源果汁没来,在纯果汁这一块,没人跟我们竞争,现在汇源来了,品牌的名气比我们大,所以,我们现在要做的,是趁着汇源根基未稳,先尽可能的增加市场占有率。暂时赔点钱,不重要……”
  营销的事,吴东勇不懂,刘宏宇是新提拔上来的,更没有什么意见。
  于是,陈浩安排吴东勇立刻去包材厂去办,安排刘宏宇找广告公司,印刷店内海报,重点宣传“再来一瓶”,并且交代他,下午销售员都回来之前,要把这个促销政策交代下去。
  都安排好之后,陈浩摸起电话,打给电视台广告部主任刘英涛,这是前两天,陈浩正式接手罐头厂之后,在八大幌办的庆功宴上,黄文明请来,并且介绍给陈浩的。
  “刘主任,我浩海食品集团的陈浩啊。”
  电话接通,陈浩自报家门。对面一听是陈浩,当然高兴,现在陈浩是这座不大的县城里的风云人物,主动打来电话,肯定是要做广告,生意上门,刘英涛当染高兴。
  “哎呀,陈总啊,您打电话来,有什么指教啊。”
  “哈哈,刘主任客气了,指教不敢谈,是有件事,想请您帮忙……”

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