第182章 我有法子

  “这几天我在市场上转悠,发现了一个问题,那就是市场上主流的饮料还是汽水和香槟之类的东西。果汁类除了咱们厂的生产,几乎没发现别的品牌。”
  肖兰站起身,面色严肃,冲着大家伙说道。
  “所以我觉得,咱们的产品卖不出去,归根结底的原因有两个。第一,是人们对纯果汁类的饮品并没有认识,他们还没有喝果汁的习惯。第二,我们的产品在中端店的陈列位置有问题,不能保证让消费者第一眼看到。我觉得解决了这两个问题,就会有一个不错的销量。”
  肖兰说完,把目光投向陈浩。吴东勇在一旁频频点头,觉得肖兰说的有道理。他不禁在心中暗暗的感叹,一开始他还在担忧,陈浩把一个只是卖过衣服的营业员弄来做销售的主管,是不是太过冒险,可如今看来这个小姑娘的确有些头脑。
  陈浩点头,赞同的说道:
  “你说的很有道理,那么解决这两个问题的方法是什么?”
  肖兰沉吟了一下,
  “解决第一个问题,我想不到好的方法,不过我觉得机会倒是有,那就是因为汇源果汁在央视打了广告,这等于在教育市场,让人们对果汁类的饮品有了新的认识。但我觉得这还远远不够,需要咱们想一个什么法子出来,单独针对咱们本地。”
  “至于第2个原因,我倒是想到带业务员下去,到每家每户的终端超市里,把咱们的产品陈列的位置往前提。但有一个问题是,这样会引起一些超市老板的反感。”
  肖兰说到这儿不再言语了,整个过程中,她的目光始终在陈浩的身上。
  因为她是觉得,这两个问题陈浩应该有解决的办法。
  “第一个问题交给我,我自有我的办法,三天之内,我会造一些声势出来,让咱们本地的人对果汁有新的需求。”
  陈浩摸起面前重新到来的茶水,感觉已经不像刚才那么烫了,这才轻轻的抿了一口,身子向后靠,双手抱在胸前望着肖兰说道。
  “三天之内?你是要做广告吗?我觉得咱们厂子之前换500个店铺招牌的广告,就已经做得不错了。这两天下去跑销售的时候,已经听说过有人谈论咱们的品牌,不过,谈论归谈论,果汁卖的还是一般。”
  “广告?广告目前来不及,广告从制作到投放,到产生收益的周期太长了,而且需要花大量的钱。我们的贷款还没有下来,少投了这点钱,根本不够用。”
  陈浩提到钱,杨大志一个劲的点头。
  “是啊,是啊,眼看就要到一个月了,工人们该发工资了,而且你又答应了给他们每个人涨工资,现在账面上的钱已经捉襟见肘,没有钱再往广告上投入了!”
  杨大志双手一摊,脸上露出为难的神色。
  跟着陈浩这么长时间,他管的就是钱。虽然看着陈浩的买卖做的越来越大,可让他觉得心里却越来越不安。因为跟着陈浩的第1天起,他就能感觉到钱是不够用的,无论手头有几万或者十几万,陈浩都能在最短的时间内找到花掉他的办法。
  所以每一天,他过得比陈浩还焦虑。
  “这个你们不用管,给我拿2000块钱,这就足够了。”
  陈浩胸有成竹的说。
  “2000块钱?2000块钱来做广告?这跟打水漂没什么区别啊?还不如不投……”
  肖兰说到。
  陈浩的脸上露出神秘的笑:
  “这个你们就别管了。咱们来说说第2件事情的解决办法。”
  人们再一次安静下来,等着陈浩。
  陈浩站起身,来到张燕的身旁。张燕看他朝自己走过来,忽然感觉有些紧张。
  她始终都在旁边听着,他们谈论的话题自己根本插不上嘴,也根本就不懂。他只听到他们一谈论钱,就是几千几万的,一直让张燕觉得头皮一阵阵的发麻。
  陈浩顺手,摸起张样放在一旁的抹布。回手扔在人们中间的桌子上,说到:
  “就靠这个,第2个问题就解决了……”
  吴东勇伸手拿起那个抹布,放在眼前前前后后仔细的看了里面,又回头看了看肖兰和杨大志,他实在不明白陈浩这到底是什么意思。
  肖兰说的没错,如果到终端的超市中,把自己的产品拿到前面,肯定会遇上很多不好说话的老板,他们一定会产生反感,所以这个问题很难解决。
  可区区一块抹布,又会有什么用呢。
  削完眉头皱了皱,突然舒展了开来,从吴东勇的手中夺过那块抹布,脸上露出了恍然大悟的神情,不由得摇头赞叹:
  “高啊,陈总,你不愧是陈总啊,这个办法实在是高!”
  “啊?啥法子呀?”
  人们又纷纷的把目光投向肖兰,陈浩没有说话,嘴角露着得意的微笑。
  “我明白陈总的意思了,是让我们的销售员每人带一块抹布,下去之后给顾客擦货架子,理货。然后顺便就把咱们的产品提到前面来了!咱们是帮他们干活,他们自然不会拒绝,还会说咱们的服务做的周到,对咱们产生好感。这样一来增进了销售员跟超市老板之间的感情,二来,也顺便把咱们的产品提到前面来,把那些落了灰的擦的干干净净,产品的表现力就更强了!”
  肖兰的一番话出口,杨大志和吴东勇恍然大悟。他们再次把目光投向陈浩,都忍不住的赞叹。看来这个年轻的厂长,果然是有法子。
  “没错,就是这个意思,今天的会就到这儿,老吴,这两天你就抓生产,咱们的货远远还不够,大志,明天早晨,你给我准备2000块钱,我有急用。肖兰啊,市场的事儿,就交给你了……”
  陈浩吩咐了下去,人们这才纷纷的离开。办公室就剩下张燕和陈浩了。
  陈浩撑了一个懒腰,把面前已经变得温凉的水喝了一口,见四下无人,突然在张燕的脸上啄了一下。
  嬉皮笑脸的说:
  “咋样,看你男人,我刚才开会的时候是不是特别的威武?”
  张燕脸上露出不悦的神色,扭过头去,说到:
  “你倒是威武了,可我什么忙都帮不上……”

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