059、一番论调

  陈浩说这番话的时候,虽然脸上带着微笑,看起来颇为客气。可实际上话中带刺,在座的每一位都看得出来。
  姓许的老板并不傻,他不由得脸色一沉。心中暗想:
  “眼前这个毛头小子真不知道天高地厚,刚吃了两天饱饭就敢这么跟我说话。也不知道赵洪川那小子到底搭错了哪根筋,竟然愿意跟他称兄道弟。”
  有赵洪川在,许老板的心里再不高兴,也不敢当着众人的面发作。他努力的挤出笑脸,对陈浩说:
  “兄弟,此话怎讲?你是怎么看得出来我的厂子熬不过明年春天?还请兄弟赐教,愿闻其详。”
  众人纷纷把目光投向了陈浩,其实他们心中也都在纳闷,赵洪川到底是凭什么愿意跟这个小子结拜。
  赵洪川虽然听出了他们彼此话里的不满,但却并没有阻拦,他也想借此机会看看,自己这个结拜的小兄弟到底有多少真材实料。
  “各位可听说过汇源果汁?”
  陈浩清了清嗓子,站起身来,冲着在座的各位说道。
  许老板笑了:
  “当然知道,这两年在南方势头很猛,他们在南方,我在北方,所以跟我们厂子有什么关系?对我们又造不成威胁?”
  许老板一摊手,满不在乎的说道。
  “有没有想过,如汇源果汁到北方来拓展市场会怎么样?”
  陈浩笑吟吟的说道,目光看像许老板。
  “哈哈哈,汇源果汁来北方?开什么国际玩笑?他们的果汁卖三块钱一瓶,卖的这么贵,你觉得在咱们这五线小城能有市场吗?更何况,那东西的保质期太短,货运过来,在仓库里耽搁一段时间就快要到期了。没有哪个经销商愿意接手这个东西的……”
  众人的目光仍旧盯在陈浩的脸上,人们都想看看,这个毛头小子,到底能对此,说出什么有见地的论调。
  陈浩站起身,轻轻的伸手拍了一下坐在身边,已经紧张成一团的张燕。往许老板的身边走了半步,说到:
  “据我分析,汇源果汁在今年的第三个季度,会在央视做广告,利用央视强大的收视率,把汇源果汁这四个字,送到所有人的耳朵里,然后,会单独为北方市场开发一款低浓度产品,这样会大大降低成本,拉低价格,然后,顺势推广果汁含量的概念,根据果汁浓度,区分出低果、中果和高果,把这个概念一点点的推广开来,告诉人们,果汁含量越高,营养价值越高,然后,顺势把高浓度的中果作为主打,推向市场……”
  陈浩侃侃而谈,许老板的脸上露出一丝不易察觉的恐慌。现场的人们都安静了下来,人们看陈浩的眼神,跟刚才相比,都有了明显的变化。
  他们怎么也无法理解,眼前这个小子看上去都不到二十岁,据说开厂子之前,一直待在农村种地,怎么会有这样的论调。
  “你的意思是,汇源果汁,会花大力气教育市场?可央视的广告就是烧钱,十几秒就能烧掉一家中型企业半年的纯利润,在这短短的十几秒里,他们怎么加入如此大量的信息?”
  这次提问的,不是许老板,确是那家国企纺织厂的老板秦山。
  “对啊,靠烧钱,怎么可能……”
  陈浩的脸上一直带着得体的微笑:
  “当然不能光靠广告烧钱,他们会在各地,建立办事处。招聘业务员,做市场的推广。”
  “哈哈,别扯了,这怎么可能,谁不知道快消品行业,要想做到外地,做到全国,都是需要在各地招有实力的经销商的,业务员只需要把货塞进经销商的仓库就行了,自己做办事处,招业务员,跑终端店的销售,然后呢?把订货单再甩给经销商?那岂不是徒增成本?”
  许老板一脸的不服。
  “当然要招经销商,也的确会把订单甩给经销商,虽然要承担业务员和办事处的成本,但这样,才能更加好的达到教育市场的目的,而且,每一个活跃在市场上的业务员,就是一个行走的广告,还是完美的触角,在帮经销商订货的同时,还能及时的发现和反馈市场信息,根据信息的汇总来调整产品策略,这难道不是一举多得的好事么?我预测,这样下去,用不了半年,汇源果汁,将在终端店,干掉九成的竞品。”
  陈浩说着,已经走到了许老板的跟前,伸手拍了一下他的肩膀,道:
  “许老板,您觉得,您的产品,能不能有幸在那剩下的一成里呢?所以我猜测,您的厂子在明年开春的时候,会很难啊……”
  话说到这,许老板的脸色已经变了,额头上渗出了细密的汗珠。他脸上那不屑的笑容早已经不见了踪影,明显的开始慌乱了起来。
  “好!说的好!”
  一向少言寡语,不苟言笑的秦山,居然给陈浩叫好,并且鼓起掌来。
  人们这才从陈浩刚才那一番侃侃而谈中换过神来。纷纷的抬手鼓掌。
  “哎呀,真是英雄出少年啊,没想到老弟小小年纪,居然如此精通营销之道。未来可期,未来可期啊。”
  听到人们的夸赞,赵洪川高兴起来,毕竟陈浩是他带到这个圈子里来的,陈浩露脸的同时,也证明了赵洪川的慧眼识人。
  陈浩也看得出来,赵洪川这人,与同桌的其他商人不一样,别人扩展圈子,与高人交往,多半是为了未来可能的合作,为的都是生意,而赵洪川,为的确是更大的人脉,更多人的赞同。别看他说话办事,江湖气息很重,好像是个粗枝大叶的人,但实际上,大智若愚,他心里盘算的事情,比别人远大的多。
  许老板伸手抹了一把额头上的汗,站起身来,刚才的傲气一扫而光,问陈浩道:
  “陈浩兄弟,那依你看,汇源果汁要是真的来了,我这小厂子,小品牌,该怎么办才能活下去呢?”
  陈浩摇了摇头,
  “我觉得只有两条路,一,跟汇源果汁干一仗,干一个漂亮仗,不必赢,因为也赢不了,只要引起他的足够重视,然后做个顺水人情,把厂子卖给汇源。二,关门,改行。”

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