第一百六十七章 资本战争

  “齐姐,你觉得咱们双十一推出什么样的活动好呢?除了上次我让你生产出来准备做赠品的单色眼影,你还有什么要推荐的吗?”卓一然问齐月怡,手里杂志翻得飞快,几乎每本杂志都是直白的营销广告,毫无过往的高级美感,但每本杂志的信息都很足。
  似乎是她和左铭抢流量抢得太狠了,今年的双十一化妆品品牌的折扣尤为激烈,虽然是暴利行业,可是很多品牌不仅仅是退出了五折和秒杀秒懂,赠品也比过去多了许多。
  当然,打折的都是中低端品牌,大牌是绝对不会降价销售的,但是不少大牌却提出了预定金在付尾款是做两到三倍抵扣,这种就是变相降价,甚至有些大牌直接买一送一,拿正装做赠品,搞不降价的五折,这完全不是高端市场一贯的高傲表现。
  双十一之后会有相当长的一段市场疲软期,为了这个时期的快速度过,几乎所有大品牌都有一个共识,就是控制赠品量。
  齐月怡正在核对账目,脸上也有些微微的严肃。
  “小卓,我不知道你打算怎么做,只是我们目前的情况可能不允许我们打太大的折扣。”
  “哦?你那边有什么问题吗?”卓一然合上杂志,齐月怡赶忙将账目文件递给卓一然。
  吉光片羽的财务有会计事务所负责,但是原料进口工作一直都是齐月怡亲自把持,卓一然向来不过问,难道账目上有什么不对的地方?
  卓一然接过翻了几页,前面是最近的原料采购账目,后边是半月前的账目,卓一然眉头皱的更深了。
  不仔细看还真看不出来,大部分原料的价格不变,但是麝香,冰片,以及玫瑰精油等原料的价格半个月居然涨了接近一倍,这什么情况?
  齐月怡揉了揉太阳穴,严肃道:“冰片涨价倒是不算什么,不过是普通货罢了,要不是咱们的订单太多来不及更换供应商,这价格我是绝对不会答应的,我已经让采购部门去物色新的冰片供应商了,可为了保证品质与护肤效果,齐家的古法彩妆中的麝香是绝对的天然麝香,玫瑰精油也是从保加利亚进口的,这两种原料价格最是昂贵,拿天然麝香来说,一克价格高达六百,就算彩妆单品用量少可咱们的生产量在不断提高,现在突然价格涨了一倍还多,咱们许多热销产品的成本上涨了近百分之六十。”
  六成?这成本增加的也太多了,卓一然抿嘴,质量是商人的良心,她也一直支持齐月怡在原料上的严苛。
  “是原产地那边出问题了吗?”卓一然猜测。
  齐月怡点头,“麝香是麝科动物林麝马麝或原麝雄体香囊中的干燥分泌物,由于保护野生动物资源的需要,在中国猎麝已受到禁止或限制,国内运作成熟的林麝养殖场只有三处,一处还是只对各大医院出货,除此之外东亚就只有十一区有一家,半个月前国内的两家林麝养殖场就通知我要涨价,理由是有人出了两倍的价格收购天然麝香,要不是看在我们齐家一直和他们合作的份上,他们会毫不犹豫减少对我们的供应,保加利亚那边今年天气不好,玫瑰精油减产,供货给我们的厂家也出现了被溢价拦截的情况。”
  “你怀疑有人针对我们,想从原材料上控制我们的生产?”卓一然瞬间明白了齐月怡的意思。
  齐月怡一口银牙咬的死死地。
  “除此之外我找不到别的解释,天然麝香价格昂贵,加上林麝的资源保护,人工麝香的开发和应用发展极快,优质人工麝香价格也不超过四十元每克,这是十五倍的差价,即使是顶级奢侈品品牌在生产香水时也都是选用人工麝香为原材料,我们会用天然麝香,相中的是天然麝香的药用价值,这是其他化妆品品牌学不来的,而如果是像我们一样用药,又不可能大量收购。奇货可居?那就更不可能了,天然麝香没多少人用得起,用得起的人也不会随便买这东西。”
  齐月怡分析道,卓一然心里也紧张起来,这马上双十一了,如果生产被扼制,那他们先前拦截的流量不都是白费了吗?
  “我太天真了。”卓一然忍不住自责到,吉光片羽的底子很薄,可她为了尽快成型一直在基金可能的炒作,吉光片羽风头太过了,木秀于林风必摧之。
  她一直只看到了媒体热度,却忽视了资本市场的运作,想要打击一个企业,媒体是一把利刃,可资本市场却是无形的上帝之手。
  齐月怡撑着下巴,又道:“玫瑰精油的事情好解决,保加利亚的精油工厂很多,国内云南那边近两年精油产业也发展极好,前一段时间还有几个公司来找过我,希望与我们达成合作,产品我看了质量不错,完全可以取代我们原来的供货商,可是麝香这个价格我们实在是消耗不起,而且我不明白对方这样做的理由,我联系过两家养殖场,对方打算以两倍的价格长期收购天然麝香,时间最起码是三个月,一般高价收购是因为急用,偏偏对方又允许了两家养殖场继续向我们供货,这是为什么呢?”
  卓一然忍不住咬起骨节,是啊,这点太违背常理了,不是急用却猛然抬高价格,这违背市场定律,对方想干什么?
  三个月,完美涵盖双十一双十二以及元旦和年前的年货节大促,又明摆着是朝吉光片羽来的。
  虽然不知道是什么人下的手。
  唯一肯定的就只有对方是有备而来,能直接把天然麝香的价格抬到两倍,对方的资本一定非常雄厚,这举动明显就是不在乎和吉光片羽打烧钱战,吉光片羽市值高,可卓一然手里根本没多少钱,这么下去绝对不行。
  “联系过十一区的养殖场吗?”卓一然问。
  齐月怡摇摇头,一脸苦笑。
  “我没联系,可这个我们基本别想,如果选择进口天然麝香,那就是按照原料药去走海关,这里面的手续和审批比化学原料进口要严格几倍不止,这不是我们能轻松搞定的,就算是搞定了,关税,运输费用,等等等等,价格也还是会暴增。”
  “那我们以现在的成本运作,双十一能送的赠品小样与正品达到什么样的价格比例可以不亏?”卓一然脑子里开始思索,双十一绝不能放弃,哪怕薄利多销或是少赚钱都一定要搞双十一,但吉光片羽的定位摆在那,只能突出小样,绝不能打折。
  不然自己之前抢流量抢得轰轰烈烈,双十一雷声大雨点小,又自降格调,对品牌也十分不利。
  齐月怡立刻扯过一张a4纸开始计算,十分钟才出来大致的结果。
  “我参考了我们这一个月来的各类单品销量,还有现在的人工成本大致算了一下,我们最多能承受住正装价值七成的小样,这还是因为小样的成本采用普通包装,材料费能省一大笔,否则只能承受四成。”
  七成,这在双十一的竞争中可不占优势。
  “我知道了,我会想办法解决促销的问题的,工厂继续正常生产吧,我今晚给你答复。”卓一然道,齐月怡点点头。
  卓一然一整个下午都在浏览信息,看其他家的营销攻略,可是除了打折送赠品,基本没有别的营销思路。
  卓一然叼着笔,去找左铭或者师兄借钱?肯定能接到不少资金,可万一对方对天然麝香的溢价收购延长呢?

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