第九十二章 比稿2

  卓一然扫视了一圈,顾雪歌低了头,嘴角的笑意越发明显。
  卓一然这是把产品同质化和市场容量两个重点都先提了出来,相比于温晴口口声声补齐产品目录以及高利润这两种说法,卓一然是带着分析在阐释自己的创意。
  温晴是有多自信,就说了那么两句话,今天董事会不少人肯定都知道左菁芸和杨志辉的用意,把票投给她很正常,可她也不想想卓一然是靠着什么破格升职的。
  是能力。
  温晴调查的是世嘉自己的情况,而卓一然调查的是整个市场,两个人的目光局限就不一样。
  顾雪歌看了看几个和自己交好的董事,果然,都在和她递眼神,卓一然的中国风利润不一定比高端定制低,而且卓一然以打造国际品牌做诱饵,这太有吸引力。
  顾雪歌抿抿嘴,示意他们继续听下去。
  左菁芸听的认真, 左铭见了,眉宇间全是笑意。
  卓一然继续道:“之后,我想和诸位聊聊品牌的‘五款原则’,第一款,爆款,也就是品牌主打,我的计划是保湿粉底液,我也去研发部门要了样品,拜托我父亲在大学里找了十个不同肤质的学生和老师做适用,得到了一个很有趣的数据,若梦的两款粉底液中,保湿粉底液效果非常好,因为加入了大量护肤精华,不仅不卡粉,而且长效保湿,最长时间达到了十六小时,这是许多大牌粉底液做不到的,而油皮适用的粉底液效果比号称油皮亲妈的雅诗兰黛要弱一些,虽然妆感自然,但要注意及时补妆。”
  “第二款,引流款,价格相对便宜,用于吸引流量,我觉得口红会是最好的选择,女人的化妆盒里永远少一根口红,以口红作为引流款,供消费者选择的色号多,效果比其他产品会来的更好。”
  “第三款,活动款,将价格相对较高的产品拿来做活动,这个我觉得可以视情况而定,毕竟我们做品牌是为了赚钱。”
  “第四款,形象款,作为特色产品吸引顾客,这个我在研发部看到了一个很特别的产品,固体香水,这是中国古法彩妆里很常见的东西,但在现代社会几乎看不到了,我们既然主打中国风,拿这个出来做形象款再合适不过。”
  “第五款,利润款,也就是利润较高的常规产品,我大概咨询过研发部,眼影和香水以及定妆散粉是利润最高的三种。”
  卓一然款款而谈,想到身边的温晴,卓一然又补充了一句。“中国风设计的彩妆,我相信这不仅仅是补齐了我们公司产品目录,我认为是整个中国化妆品行业的产品目录补齐。”
  “嗯。”左菁芸点点头,显然对于卓一然如此详细的阐释,她的内心已经有了动摇。
  左菁芸看了眼杨志辉,杨志辉已经皱起了眉头,其实卓一然的中国风创意在雨之铭也有验证,雨之铭移交市场部后做了一个统计,印制图案是古风的,销量比其他款式要高很多。
  这个项目是给温晴的,可从长远来看,卓一然的策划要比温晴优秀。
  左铭默不作声,但心里已经乐开花了。
  他的女朋友,就是优秀。
  温晴把左菁芸和杨志辉的神情看在眼里,忍不住的皱起了眉头。
  顾雪歌给副董事长递了个眼神,副董事长眨眨眼,立刻道:“这两个方案都各有所长,详细资料我们也看了,既然如此,我们投票吧,我投卓一然,我的想法是这样,这两年世嘉在国内的市场份额在下降,近期公关部的几个举措虽然有些品牌销量增长了不少,可我们始终是在争夺国内市场,我希望世嘉有一天有可以走向国际。”
  说着,副董事长把卓一然的方案举了起来,紧接着几个董事也举了卓一然的方案,瞬间,卓一然获得了六票。
  温晴脸色一下子白了,副董事长在董事会也是颇有威信,可卓一然的方案在她眼里不过是极尽所能的吹嘘,国际品牌,说的容易,那是靠设计能做到的吗?
  杨志辉和左菁芸见了,也是没想到副董事长居然先下手为强,赶忙不约而同举起了温晴的高端定制方案。
  看着左菁芸和杨志辉的态度,有六个董事也紧随其后,温晴八票。
  温晴忍不住喘了口气。
  还有四个人没投票,两个董事对了下眼神,直接摊摊手。“我们两个弃权。”
  这两个方案都各有所长,可一面是铭总,一面是董事长,干脆弃权,两边都不得罪。
  最后,只剩下左铭和顾雪歌了。
  顾雪歌毫不犹豫,举起了卓一然的方案,左铭刚要举起同样的选择,温晴直接站了起来。
  “铭总,很抱歉,我觉得你不应该投票!”温晴有些急了,她万万没想到自己会和卓一然打平,一旦左铭把票投给了卓一然,那左铭是世嘉集团的绝对控股人,那左铭就有一票否决权,直觉让卓一然拿到项目。
  那她这半个月的努力岂不都是一场笑话?
  左铭眨眨眼,收回了手,有些严肃的看着温晴。“为什么我不可以投票?”
  “因为你是卓一然的男友,铭总,请你避嫌。”温晴严肃道,左铭一下子笑了。
  “温晴,你知道你在质疑什么吗?如果我避嫌,那杨总监和董事长是你的养父养母,他们一样要避嫌。”
  如果杨志辉和左菁芸不能投票,那温晴直接就会以一票之差输给卓一然。
  温晴的脸上微微抽搐,苍白的更加明显。
  “抱歉铭总。”温晴赶忙向左铭鞠了个躬,左铭似乎没听见一样,直接举了卓一然的方案。
  “现在,八票对八票,平了。”左铭饶有兴味的扫视了一下站在温晴那一边的董事。
  大会议室的气氛瞬间冷了不少。
  温晴低着头,董事们都不说话。
  过了半天,顾雪歌才站起来,瞬间,所有的目光都集中到了顾雪歌身上。
  “既然打平了,那我希望诸位听一下我的意见,我是负责公司公关战略策划的,我想我在这方面有绝对发言权。”
  顾雪歌说着,扫了眼温晴,温晴心里一揪,难怪顾雪歌不参加比稿,顾雪歌就是想利用自己的绝对发言权帮卓一然一把,现在公关部三组彻底脱离了她的控制,要是没项目,她脸再大也不好意思继续霸占总监的职位了!
  左菁芸点点头,但嘴里却说到:“顾主管,我能麻烦你讲一下,你选择卓一然的中国风方案的原因吗?”
  温晴一听,顿时像抓了救命稻草一样,深呼吸了一口。
  顾雪歌镇定自若,朝左菁芸点点头。
  “董事长,我要说的也是这个,其实不是我选择了卓一然,而是我只能选择卓一然。”
  此话一出,整个大会议室的人全都愣住了,只能选择卓一然,这什么意思?
  顾雪歌叹了口气,举起了温晴的方案。“董事长,总监写的这份方案,有些地方根本不能进行,在世嘉发展的过程中,为什么始终都不做高端定制,不是没有原因的,这个创意不是总监第一个想出来的,已经过世的白凤白组长曾经就有过类似的创意,化妆品不是食物,根据个人口味可以决定调料使用的多少,操作方便,化妆品做私人订制要根据肤质来做,利润高不假,可这会极大的压缩客户群体,也会给销售过程增添许多不必要的负担,我做个比喻,高端定制的方案可以让十个人一年给世嘉十万的利润,确实是高利润,可卓一然的方案呢?她可以让一百万人,每年给世嘉一千的利润。”

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