第437章 做业务很苦,靠磨

  “你怎么瘦了这么多呀?”
  大东,二0一医院边上,浴池里,陈鹏和张兴隆泡在塘子里说话。
  张兴隆下车就来了陈鹏他们包装公司,沈阳腾龙包装制品公司,这会儿在大东工读学校院内。
  陈鹏请张兴隆吃了饭,又请他洗澡,去去一路的疲劳。
  “就这么瘦了,我也不知道。”
  “我印像里张哥还是个魁梧的胖子呢,这一见面吓一跳,你这得瘦了四五十斤吧?”
  张兴隆在南芬那会儿体得已经超过了两百,这会儿顶天一百六,确实瘦了不少。
  “我也不知道,心情不好吧,再加上在郑州呆了半年,那边太冷了,晚上不脱衣服盖两层被都抖。”
  “你那店生意不是挺好吗?怎么不干了?一说你在郑州吓我一跳。”
  “拆迁,一分钱补偿也没给,迁的地方太偏了,生意上不来,对像也分手了,感觉没劲,不想在南芬呆了。”
  “那你就在这好好干得了,我感觉你跑业务应该能行。”
  陈鹏这会儿是公司的业务经理,负责销售这块。
  张兴隆刚认识他那会儿,他刚大学毕业,刚出来跑业务,还是个青涩的大男孩,一晃儿两年多,变化太大了。
  “试试吧,我也不敢说那话,反正,我不想回家,没意思。”
  “什么玩意儿伤心了呗?受刺激了?”陈鹏笑着开玩笑。
  “有点,有些事儿我自己也知道无所谓,没什么大不了的,但是控制不住,就是难受。”
  “一样,人这玩意儿根本控制不了自己,不是想想就能行的事儿,性情中人呗。那就在这干吧,我也不敢说你就肯定能行,这东西得靠自己。
  不过你应该没问题,跑郑州都能把东西卖出去,能行,咱们这玩意儿可不算便宜。”
  “不是不算便宜,是有点贵好不?我那会儿就是上你当了。”
  嘿嘿,陈鹏笑起来:“此一时彼一时嘛,都是为了生活,我卖东西当然是想着越贵越好,都一样。不挣钱啊?吃啥喝啥?老婆孩子怎么办?”
  “是啊,钱啊,我这回是知道没钱的滋味了,从小到大其实没怎么缺过钱,上班以后一直也算有钱,顺风顺水的,这回受教育了。”
  “花钱花习惯了呗,正常,原来你确实有点钱。”
  “你知道买个一块五的夹馍得想半天是什么滋味不?舍不得坐车硬走,我从武陟走到郑州,走了一整夜,脚都没知觉了。唉。”张兴隆摇了摇头。
  “那么惨啦?”
  “嗯,后面钱花没了,前面没算计,后边现找工作也来不及了。咱们在那边找工作也不好找,要的我看不上,我看上的不要我。
  主要还是对那边不了解,人生地不熟的干什么都费劲,出门在外不容易啊,这回我是知道了。”
  “那肯定的,好几千公里呢,思维习惯都不一样,那么容易适应啊?我是不敢走那么远。”陈鹏摇了摇头。
  “有宿舍吧?”
  “有,空床不少呢,随便住,公司没几个人,生产的不算,内勤有两个,业务员这块,现在加上你一共九个人,不好招。”
  “怎么的呢?”
  “累,做业务那是跑断腿磨破嘴,付出和回报不成比例呗,这东西还得看运气,挣的挣死,穷的穷死,干一段时间挣不着钱就跑了呗。”
  “不培训啊?”
  “没有,谁培训哪?这东西只能靠自己,一点一点磨出来,得能吃起那份苦。我那时候谁教我了?还不就这么硬跑?话说张哥你还是我第一个客户呢,那会儿把我高兴够呛,也坚定了信心。”
  “你现在是业务经理?”
  “嗯,没别人了呗,矮子里拔大个,没用,还不是靠业绩吃饭。”
  “工资是多少?”
  “业务你还想着有多高的底薪哪?两百八,咱们公司还算高的,良辰那边原来就一百五,业务员提靠提成挣钱,工资其实没什么意思。”
  张兴隆点点头,认同这个说法:“提成怎么算的?”
  “还是看业绩呗,业绩越高提的越多,一般三五个点,看能力,大伙都不一样,你去了也别问别人。”
  “知道,不能问。”
  “先休息几天,缓缓,适应一下,过几天我让老赵带带你,先跟着他跑跑看看,完了你再自己跑。”
  “行,你安排吧。老赵是谁?”
  “赵宪民,抚顺的,能力挺强,现在公司业绩可能排第一了,比我高了,岁数比咱们大,比你大,三十多快四十了,笑呵呵的那么个人。”
  张兴隆点点头,一般在人前总是笑呵呵的人都不太好相予,心机多城腑深。
  “宿舍有暖气吧?”
  “有,工读学校院里,就在工读学校教学楼一楼,供暖还行,不热可也不凉,怎么也肯定比你在郑州强。”陈鹏笑起来。
  张兴隆再次点头,对于没有供暖是心有余悸,太痛苦了。
  “吃饭有食堂,就是平常大锅饭,自己拿饭盒打着吃,一个月一个人三十块钱,一天一块钱,不想在这吃可以自己出去,这边钱也不扣你的。”
  “出差有补贴没?”
  “有,车票什么的给报,住宿吃饭是给补点,有标准,超了是你自己的。”
  “随便自己去哪?还是公司给计划?”
  “都行,公司也有一些重点地区,不知道去哪跑的可以去跑跑,自己定目标也行,反正就是把货卖出去就行,具体看你自己。”
  “你是怎么跑的?”
  “我?我老家鞍山,从那边跑起来的呗,熟悉,再就是本溪了,离的近,老赵把抚顺弄的像铁桶似的,都是先从老家开始。这会儿老赵跑丹东呢。”
  “那别人跑过的地方还能去不?”
  “能啊,你不去直接抢客户就行呗,别的谁谈算谁的,那么店呢,一个人跑不完。这东西也得讲对脾气,有的人可能我怎么谈都不行,你去了就好使,这都不一定。”
  “那这种别人谈了一段时间谈不下来的能去谈吗?”
  “能,说一声就行。你以后就知道了,跑不下来的他们会主动说,让别人去试一下。客户这玩意儿不是更磨的事儿,也是赶运气。”
  “得瞅对眼儿呗?”
  “对,他得愿意和你打交道能信你,这东西一个人一个样,说不准。”
  两个人起来去搓澡,洗漱好了从浴池出来。
  北风夹着积雪迎面吹在脸上,却让张兴隆感觉到一种熟悉的舒服感觉,这就是主客场的原因了,这边是家乡啊。

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