第二百三十章:怒其不争

  “顾小茜,让你给我倒杯水,怎么到现在还是空的?”
  “顾小茜,我让你帮忙的那份文件呢,完了吗?等着急用呢。”
  柯如烟走入营销部,就听到接连两句使唤中带着指责的声音。
  那天她听了冷明轩的话后,从顾小茜回到公司上班,已经三天没来这边看她,没想到发生的事还不少的样子。
  “柯助理。”
  “额,柯助理。”
  注意到她进来,办公室里的十多个人员相继打招呼,刚才出声的那两个女职员声音有些不自然。
  柯如烟径直走到顾小茜的位置上,默默看了她正在整理的文件,抬高了声音问:“这是上级交给你的工作?”
  “学姐。”顾小茜打招呼,却没有回答柯如烟的问题。在众人没注意的角度扯了扯她衣摆,暗示意味十足。
  柯如烟明白她是不想得罪同事,叹了口气,颇有些怒其不争:“你呀。”
  顾小茜本人不追究,她也不好越俎代庖,粗粗提了两句,就说起过来的目的:“你不是想跟着我学些东西吗?前段时间要么忙要么有意外的,今天正好有个要外出洽谈的项目,要和我一起去看看吗?”
  顾小茜眼睛一亮,不着痕迹的问:“学姐,当然想了,就我们两个吗?”她想知道冷明轩是否也会去。
  柯如烟点头,打破了顾小茜的希冀:“就我们两个,是市内的合作方,不需要出动太多人手。”
  双方早有合作,这次洽谈,不过是就分销问题再谈定一下,她有过相关经验,又有冷明轩的授权,带着顾小茜一起,两人足以。
  “哦,那我们什么时候去?”顾小茜语调里透出一股不以为然,既然冷明轩不去,那她就无所谓了。
  对这次随柯如烟外出的行为变得可有可无。
  其实,近一个月都没有什么进展,顾小茜心中是有些焦躁的,却必须得按捺住,在得到冷明轩的心之前,她不能让柯如烟先察觉了。
  “下午,两点半,我们在公司门口集合。”柯如烟给出时间,就没再多停留。
  她走后,听了全程的员工对顾小茜的态度如何改变,几乎是意料之中的了。
  ……
  不同于世佳百货大商场的性质,恒利来珠宝公司专注于珠宝这块,世佳有几个牌子的首饰都是从他们这里拿货。
  具体优惠条件,是靠着好几次谈判而来。因为珠宝饰品尤其是金银这两种价格变化很快,几乎是每年都需要商定一次分销价格,比例等。
  柯如烟来时准备了往年的资料了解,并在车上就给了顾小茜,让她有个心理准备。
  当然,内部价格之类核心信息不会透露出去。
  这种商业机密,不是关系好点,就能随意说出的。
  和总裁秘书通话确定后,前台小姐带着她们直达最高层总裁办公室。
  恒利来老总王安已经端坐在办工作后面等着,漂亮的秘书小姐问了柯如烟两人要哪种饮品后,很快送来三杯茶,两红一绿。
  必不可少的寒暄过后,进入主题。
  柯如烟微笑着道:“王总,我们两家已经合作多年,您看这回的分销合同,就少动点?”
  不管黄金还是白银,价格都比去年提升了,依着惯例,世佳百货的分销价也会被提高。
  这点是不可更改的,她所要做的,是在提高的前提下,尽量少提高,为公司带来更多的盈利空间。
  王安端着红茶,富态的脸上弥勒佛一般笑着:“柯助理,我们的交情深厚自不必多说,能不动我也不想动。”
  他说的情深意重,话音刚落就来了个转折:“只是我这里每年各种费用不菲,抛去成本后也没多少利润可得,不瞒你说,黄金白银两项看着每克价格提高了,但员工薪资,厂家拿货价等可也都提高了。”
  柯如烟瞧着他满是为难的样子,知道是故意装出的成分居多,并不因此妥协,反而道:“各家有各家的难处,我们互相理解。只是有一点,薄利多销是亘古不变的商业经,您在……”
  她顺其自然提出每克比去年增加五元,但市场价要比去年高近三十,王安当然不会就此同意,两人用水磨的功夫你一言我一语的谈判。
  涉及各自公司利益,虽然嘴上说得好听,却是互不相让,为每一分利润交锋。
  “柯助理,就我说的这个价,已经是压着底线了,你若是还不满意,那我只能说抱歉,我们有机会再合作了。”王安一副犹豫纠结后,痛下决心道。
  柯如烟从进办公室开始,就时刻观察着他的神情举止,甚至是每个小动作。此时,看不出王安这番话中做戏的样子,仿佛真是心中底价一般。
  但这和世佳财务核算出的价格还有三元差距,看着虽只是一点,放在世佳每年销出的总量上,却是个大数字。
  而且,底价的高低,一定程度上对公司做出的营销活动,同行竞争等都有着不可小觑的影响。
  她一时间没有急着吭声,细细考虑着要如何回应才恰当。
  王安也不催她,端起茶水一口口喝着,神情中半点看不出心底所想。
  偌大的办公室顿时陷入沉默,仿佛落针可闻。
  这时,一直静默着像背景板一样的顾小茜开口了。
  “王总,您说这价格压着心中的底线,意思是一点都不能再降低了?”她抛出问题时眼中满是纯粹的疑惑,好似真的对此不了解一般。
  王安回了个菊花样的笑:“一点都不能再降低了,否则我宁愿终止合作,毕竟稳赔不赚的买卖,不是我们商人要做的。”
  柯如烟继续思索着突破的法子,却也分出一部分心思放在两人的谈话上,她想看看顾小茜要怎么说。
  若是对世佳有利,那自然是鼎力支持。若是经验不足被王安绕进去,她还在旁边坐着呢,当然不会就此认栽。
  “可我听导师说,没有买卖是稳赚不赔的,具体能否盈利,看的是卖家的手段是否高超。”顾小茜一瞬不瞬的盯着王安,小脸上甚至还有着初入社会未散的稚气,却一句话间给他挖了个坑。

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