第四百五十一章:解救经销商

  当晚,随着经视频道新闻节目播出,当主持人聚焦到湘中市国际就业交流会时,播放了记者采访张小豪的这段内容,所有的观众朋友们都沸腾了!
  这个年代,新闻报道讲究十分严谨,尺度的把握非常的严格。
  像张小豪说出如此豪言壮语的,已经算是企业家里的蝎子尾巴独一份了!
  老百姓们的娱乐生活原本就十分匮乏,没想到在电视上看新闻,竟然看到了这么大的一个瓜!
  所以一经播出,瞬间就引起了所有湘省老百姓的广泛关注。
  随着酒企的“正义之战”热度不断攀升,连带着明晚的电视销售节目,也让老百姓们更加感兴趣了。
  毕竟尝试过黄金液的上层群体,都对这款产品赞不绝口。
  而老百姓们一直是只闻其名,不见其身,如今有这么一个机会,自然也不希望错过。
  很明显,田宇这一次靠着“垫脚石”推广黄金液与电视销售节目的方式,获得了圆满成功。
  湘中市石马公园附近,一家小酒馆的包厢内。
  田宇、啸天等人齐聚一堂,茶几上摆满了果盘以及各种酒水,俨然一副开庆功宴的模样。
  “来来来!”田宇主动举起扎啤杯道:“这一次的交流会很成功,为感谢大家的努力,一起干一杯!”
  易达放下酒杯,磕着瓜子看向张小豪:“我们张总,这一下真成了家喻户晓的明星人物了,估摸在咱湘省的名气,比三线明星都高!”
  “那可不是!”啸天也挺兴奋地说道:“一些过时的东西注定被淘汰,哎呀这话说的真是太有劲了!”
  田宇打趣道:“咋地,太有劲了,你又来感觉了呗?”
  “哈哈哈哈!”众人哄笑一堂。
  “你能不能聊点正经的,咋地,这事儿还过不去了呗!”啸天难得的老脸一红。
  “行,那聊点正经的!”田宇收敛了脸上的笑容,一本正经地说道:“这段时间你和达子,负责盯一下物流派送和集散点的事儿,零散的任务量剧增,肯定会给物流造成一定的麻烦。”
  之所以田宇敢在这个年代玩电视购物,靠的就是自家的物流运输公司,作为底气。
  在电视购物节目播出之前,青山酒业生产出的第一批黄金液,就已经从酒厂内发往了湘省各处集散地了。
  像电视购物,之所以在这个年代没有推行开,其实最主要的问题就是物流成本高!
  毕竟如果按零售单件发物流、走快递流程,那是一个非常耗时且没有保障的事儿。
  而青青子衿不但有自己的物流公司,还在湘省各处提前建起好了集散地,可以充当临时货仓使用。
  既节约了运输成本,也缩减了从订单到发货、出货的过程。
  这样一来,也能够让电视购物的消费者,尽快拿到自己的货物,增强电视购物体验。
  简单点解释,田宇其实当初建立物流集散地时,就是仿造前世电商某东的货仓模式。
  只不过说,因为这个年代的经济、科技发展还达不到前世的那种高度,所以只能在售卖单一商品的时候使用。
  “宇哥,那我干点什么?”这段时间工作热情极度高涨的张小豪,主动请功。
  田宇不假思索地回应道:“你?你这几天就和湘省的酒业经销商多接触接触,谈一谈渠道的事儿吧!”
  张小豪皱眉问道:“这个节骨眼上,他们会跟我谈吗?”
  “他们和不和你谈,不重要。”田宇喝着扎啤,老神在在地回道:“重要的是,让外界的人知道,他们在和你谈。”
  “……你的意思是说从内部分化敌人?”张小豪瞬间通透。
  田宇撇了一眼张小豪:“什么叫做分化敌人?我们酒厂和经销商始终都是朋友!我们这是为了将处于水深火热之中的朋友给解救出来!”
  “宇哥,按道理这时候,是不是得整点负面消息啥的,加速马牌酒厂的倒闭过程了啊?”啸天贼兮兮地问道。
  “用不着!”田宇摇摇头:“马牌不是当初的刘氏兄弟,像这种暗中诋毁的手段,他肯定已经经历过很多次了,达不到什么效果,反而容易让对面把最后一口气,发在咱身上。”
  “可现在马牌不就咱一家竞争对手吗?难道我们还有盟友?”
  “之前情况不明朗的时候,我们自然是没有盟友的。可等到我们的产品大卖,我相信这时候会主动冒出一大群人来,狠狠地给予骆星最后一击的。”
  按照田宇的预测,以骆星此人吃独食的习惯,这些年势必触碰到了不少人的利益。
  当马牌酒厂如日中天时,这群被侵占了利益的人,自然只能选择隐忍不发。
  可要是马牌酒厂的销售受阻,四面楚歌,那这些人必定就该跳出来,秋后算账了。
  都说墙倒众人推,那马牌的落败也就在眼前了。
  对田宇而言,如何低调的把钱挣了,就是最重要的。
  至于拼着去和马牌玉石俱焚,他可从来都没有考虑过。
  …
  星城马牌酒厂。
  骆星办公桌上的烟灰缸里,横七竖八的插满了烟头。
  “经销商这边的反应怎么样?”骆星声音有些沙哑的朝市场部主管问道。
  主管思索着回道:“自从我们产品让利以来,市场占比提升了近5%左右,不少经销商的关系与我们也有所缓和。”
  “你知道,我问的不是这个!我关心的是对面的渠道铺设!”
  “对面完全没有动静啊……”主管无奈地说道:“那张小豪不是都说了吗?他们打算采取电视销售的模式,这摆明了没打算走市场铺设的路子啊…”
  “你踏马是个猪吗?”骆星勃然大怒道:“电视销售,你见哪个厂家靠这个方式打开过市场吗?人家摆明了是打算明修栈道,暗度陈仓,你还傻哔哔的信了?”
  “……那骆总您说,我们怎么办啊?”主管也不敢顶嘴,只得老实的问了一句。
  骆星眼中寒光四射:“继续紧盯经销商,越是到这个时候,越是容易出现纰漏!必要时候,可以杀鸡儆猴!但是市场渠道,绝对不能放!”
  “可骆总,咱这两天好不容易才和经销商缓和了一点关系,您这么一整,咱不又闹僵了吗?”主管表情纠结。
  “啪!”
  盛怒之下的骆星猛地站了起来,对着主管的大脸盘子,就是一个嘴巴子甩了过去。
  “我发现你踏马真是个猪脑子!我们和经销商的关系,是靠什么维护的?是靠踏马实实在在的钱啊!你没钱,谁扯你啊?只要钱到位了,你和谁都是朋友!”骆星对着主管劈头盖脸,就是一顿臭骂。
  自从万家退股,和侯跃平关系断裂后,骆星就清楚自己已经走到了绝境。
  在他看来,这种情况下,自己如果能够守好市场渠道这一关,那面对来势汹汹的青山酒业,作为湘省保健酒行业的霸主,马牌其实还是有一战之力的。
  毕竟所谓的电视销售节目,在骆星认为不过就是一种宣传的噱头,压根起不到任何实质性的作用。
  要真想推广品牌,最终还是得靠着实体渠道铺设。
  守住了渠道,马牌就还能够占据主动权,一旦渠道失守,那等待他骆星的就只有全线崩盘了。
  为此,骆星眼下对于渠道的敏感程度,已经堪称入魔了。

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