第四百二十七章:电视销售

  随着广告拍摄完成,平面广告设计也正在进行中,目前就只剩下广告铺设的问题。
  为此,田宇和张小豪在办公室里展开了一番交谈。
  “广告铺设的问题,靠着钟本强的关系,你去和各个地方台交谈肯定没有问题。”田宇语气极快,但是思路清晰地说道:“至于火车站的广告投放,你先选湘中、林城这几座咱市场占据市场份额较多的地区,价钱的话,就按照我们之前的协议走。”
  “田董,您说的各个地方台,是哪几个地方台啊?”张小豪有些把握不住田宇的具体尺度。
  “我说的地方台,是湘省所有的地方台!”田宇轻轻地敲打着桌面回应道:“地方台的广告成本非常低,全部加一块儿还抵不过卫视一家的价格,在这方面咱不用省钱。”
  “可是……南总都跟我说了,我们的资金已经捉襟见肘了,您如果在广告宣传上,再使这么大的劲的话…”
  “唰!”
  田脸色一变,眯眼说道:“张小豪,我已经和你说过很多次了,做好你分内的事情,其余的事儿不用你操心,明白吗?”
  “……明白了。”张小豪连忙低着头答道。
  “对于一家保健品行业,不要妄想去做到顶天立地,你首先要考虑的就是广告宣传是否到位,最好的宣传方式就是铺天盖地!”田宇可能也觉得之前的话说的有些重了,又耐着性子解释道:“铺天盖地的宣传,不但能够让消费者最快熟知,同时还能让他们在内心深处,对你的产品进行认可。”
  张小豪眨了眨眼睛回道:“因为我们表现出的财力,也能够从侧面证明公司的实力?”
  “没错!”见张小豪终于恢复了正常智商,田宇欣慰地点了点头:“除了电视台、火车站的广告投放外。我要求你雇佣大量营销人员,在我们青青子衿辐射的所有地区,大量投递宣传小报、折页以及宣传画,能拉横幅的拉横幅,不能拉横幅的给我贴小广告,广告牌电线杆,达到全覆盖!”
  “……这可真是铺天盖地啊!”张小豪有些感叹道。
  “我希望用最快的时间,让湘省的老百姓们一提起黄金液三个字,就知道壮阳补肾,重振雄风!只要做到一说起壮阳补肾,消费者们的心中就能够自然的想起黄金液,那我们的产品何愁不能大卖?”
  在前世,田宇就已经仔细研究过那家创造业界神话的补肾保健品公司。
  也从中发现了该公司,一个与行业内其他企业最大的不同点。
  在这家公司的销售费用和构成和变动情况中显示。
  2013年该公司,用于广告支出的费用为3900万元,对应的销售数量为不到五千万片。
  结果到了2014年,广告支出费用提升至近三亿元后,销量直接翻了十倍还不止。
  在随后的2015,2016年间,广告支出基本保持均衡水平,而销量则是源源不断地继续上升。
  从中田宇也明白,要想做保健品,还想要做到行业内的权威,在宣传费用上,就绝对不能省!
  相比于一切虚假宣传结合所谓噱头,都不如真金白银的狂轰滥炸来的靠谱!
  不同于其余行业内的价格战模式,买保健品买的就是心安!
  在同等价位情况下,你在宣传上花的钱越多,回馈到市场的效果就会越好!
  为此,田宇已经决定将青青子衿现有资金储备,全部用于为进驻市场准备的宣传工作,目的就在于,让黄金液一炮而红!
  当然,像这种话,田宇自然是不会和张小豪完全解释清楚的。
  毕竟这种类似于倾家荡产豪赌一把的行为,压根不是张小豪这种初期创业小白,所能够接受的。
  在田宇看来,与其让张小豪提心吊胆,有时候无知,其实也是一种福气。
  “田董,您说的这些套路,我认为确实都对。”说到这儿,张小豪话锋一转道:“按您的说法,我们的黄金液应该不愁销量,可是到现在为止,我们的销售渠道,可还完全没有铺设呢…”
  对于青山酒业的封杀,骆星、侯跃平又是私下叮嘱,又是公开表态,自然不会是光打雷不下雨。
  虽然田宇从来没有给张小豪提出过,去建立销售渠道这样的要求。
  可作为自己头次创业的公司,张小豪其实已经利用自己在青青子衿的关系,与一些经销商私底下进行过接触了。
  对于湘中市本地的经销商而言,张小豪提出的渠道铺设,他们脸上的笑容表现的都有些僵硬,回答的也十分勉强。
  但这已经算是不错的了,因为其他地区的经销商,对待张小豪可就没有这么友好了。
  经销商一听到张小豪来自青山酒业后,那都是第一时间转身就走,压根就不给他主动提出要求的机会。
  为此,关于渠道铺设的问题,张小豪一点都不看好,甚至在脑海中想过,田宇是不是压根就忘了这一茬了。
  “渠道铺设?”田宇两手一摊道:“我压根就没打算进行渠道铺设啊?我准备直接面向消费者,自产自销,完全抛开经销商赚差价这个环节,保证让消费者们以最优惠的价格,将产品拿到手啊!”
  “田董,您说的是……”张小豪脑海中已经有了一个较为清晰的轮廓,但是有些不敢相信,因为他从未想过一个品牌可以利用这种方式,对市场进行冲击…
  田宇语气平静地说道:“你应该已经想到了吧,我打算通过电视购物的形式,销售我们的产品。”
  “嘶……”见自己的猜想得到证实,张小豪忍不住倒吸了一口凉气。
  自己这位老板,可真是敢想敢做啊!
  在华夏,01年电视购物并不算一个太过新鲜的名词。
  如果要论起源的话,在90年代初电视购物就已经诞生了,其中大多是出现在卫视节目的广告时段,所以又被称作电视购物卫视广告片。
  只不过说这个时期的电视购物,招摇撞骗的情况比较多。
  直到06年前后,国内卫视才单独开启了购物频道,也将这一行业趋向于正规化,标准化管理。
  而2010年电视购物法颁布后,才使得不合格产品和不正规公司纷纷撤出,使行业环境得到了净化。
  单论电视购物与传统销售行业相比的优势:正如田宇所说,能够省去一系列的中间环节,节省费用,方便省时。
  但对于保健酒行业而言,这简直算是开了先河啊!田宇想要做第一个吃螃蟹的人,那就必须要承担相应的风险啊!
  “田董,您这么干是不是风险稍微大了一点啊?”张小豪犹豫再三,还是问了一句。
  “做生意,你不能光考虑风险,你还得考虑性价比!”田宇一针见血地说道:“选择电视购物,会帮助我们最大程度的打开市场,增加知名度!”
  田宇当然知道在这个年代,电视购物其实并不被观众朋友们完全看好,毕竟良莠不齐的产品,已经带给他们过一次又一次的失望了。
  但田宇并不担心这个问题,因为就未来发展而言,电视购物的市场是非常广袤的。
  甚至在前世2020年,国家尚且有34家电视购物频道,并且发展的都相当不错。
  这说明什么问题?
  说明市场的包容性很大,之所以有些产品在电视购物上取得不了好的效果,那是产品本身的问题,而不是平台!
  更何况,田宇从琢磨电视购物的第一时间,就已经在脑海中回忆起,前世电视购物的一些经典话术和环节了。
  类似于“八星八箭顶级奥地利水晶钻”传遍大街小巷的广告台词,之所以能够成功,就是营销保证了新意,能够让消费者接受。
  而要比营销手段,领先了时代近二十年的田宇始终坚信,市场上这些所谓的专家,在自己面前,全都是弟弟!
  “那你选择在哪儿播出呢?”
  田宇眼中闪过一丝精芒道:“我们湘省的人,要选当然是选择湘省经视频道啊!”
  湘省经视频道,被称作华夏省级地面频道中最具实力、最具盛名的一家。
  在巅峰时期,经视频道通过有线与无线结合的方式,时覆盖总人数高达近9000万人群!
  在湘省本地,湘省经视的收看人群,甚至要远远超过湘省卫视,可见其影响能力之强!
  “经视频道能让您播这个吗?”张小豪的眉宇之间都快拧成了一个川字。
  “没问题!”田宇胸有成竹地拨出了“老朋友”钟本强的号码,随口说道:“我相信以钟台长的能力要办这点事儿,压根不费吹灰之力!”
  “诶,田董,您有事儿找我?”钟本强的语气依旧热情。
  田宇话语干脆地问道:“对!我想在湘省经视播出一档大约三十分钟左右的电视购物节目,时间最好是在晚上十点半左右,您看看可以操作吗?”
  “这事儿我操作不了。”钟本强同样干脆的回应道。
  “……”
  “……”
  田宇和张小豪两人大眼瞪小眼,相视无言。

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