第二百六十四章:势不可挡

  “这啥意思啊?一过来就砸钱!”
  “管他的呢,只要是挣钱我就感兴趣!”
  “……”
  田宇将众人脸上的表情尽收眼底,面无表情地说道:“我知道有很多人对我们青青子衿不看好,哪怕是我们让出高额的利润,也认为是理所应当。”
  “甚至在心里想,我们青青子衿与味赢的价格战打的越久就越好,因为你们很清楚,像这种大幅度的让利是持续不了多久的。”
  田宇的话说完,不少经销商的目光也变得有些躲闪。
  这群经销商已经在食品熟食行业浸淫多年的老油条,像青青子衿这种大幅度让利的情况,他们也已经见过很多了。
  不过像这种好事儿,从来没有能够持续下去的。
  就比如说十多年著名的“网约车”市场大战一样。
  在价格战期间,竞争双方确实会推出幅度很大的补贴政策,无论是经营者还是消费者都会获利。
  但随着其中一方的落败,这种局面就会迅速扭转,商家的屠刀很快就砍在了消费者和这些底层经营者身上。
  所以对于在座的经销商而言,他们巴不得青青子衿和味赢的这场仗,能够一直打下去!
  “我今天想说的是,这种局面不会持续多久了!”
  不理会众人复杂的眼神,田宇用手指轻轻地敲击着桌面说道:“下面大家会收到一份关于区域经销商新的合作协议,篇幅不长,如果大家有什么异议,我们可以直接在会上协商解决。”
  很快,就有专人手里拿着合作协议,挨个进行分发。
  而到此时,距离会议开始的时间,才仅仅过去了三分钟。
  田宇的节奏之快,有些超乎了这群经销商的想象。
  “啪嗒!”
  当经销商们拿着关乎他们切身利益的合作协议,逐字逐句的阅读时,田宇旁若无人的点了根烟,吞云吐雾。
  很快,一名光头圆脸的经销商便跳了出来,他指着协议上的条款道:“你们还搞什么末位淘汰制?当初可是你们市场部的老董,哭着喊着让我做的经销商啊!”
  “就是,当初求着我们来,现在又赶着我们走?你们这卸磨杀驴也表现的太明显了吧?”
  好几个人,也跟着光头一块附和道。
  显然,作为同时销售好几种产品的经销商,他们已经习惯了无拘无束的工作模式。
  有了这个所谓的末位淘汰制,那无疑像是给他们套上了一把枷锁,让他们十分的不自在!
  田宇弹了弹烟灰,朝光头挑眉问道:“如果你们手下的销售员,拿着产品什么也卖不出去,你会不会把他开除?”
  “……”光头表情一怔。
  “我们青青子衿也一样,你能够把货卖好,我们自然皆大欢喜。可你要是占着位置又做不了事儿,那还不如趁早走人。”
  田宇语气很轻,但内容却如同尖刀一般锋锐,狠狠地刺激着提出反对意见的光头。
  光头勃然大怒道:“那你的意思是要我走呗?”
  光头乃是星城的一名区域经销商,他在销售味赢产品的同时也顺带搭着卖一点青青子衿的产品。
  光头算是味赢张明亮的老熟人了,对他而言,青青子衿这边的钱,能多赚点就多赚点,赚不了也没关系,所以眼下田宇这个态度,是他绝对接受不了的!
  光头心里想到:就连熟食行业的龙头张明亮跟老子说话,那都是客客气气的,你一个后面冒出来的小崽子,有什么资格和我大呼小叫?
  田宇扫了一眼销售报表上的数据,慢条斯理地说道:“你占着全省消费水平最高的地区,销售份额却是全省垫底,你自己不走,我都得让你走。”
  “嘭!”光头拍案而起道:“小子,你敢得罪我?你可知道……”
  还没等光头说完,田宇已经扭头朝门口的方向看了过去,喊道:“保安!”
  三十秒不到,这个刚刚还威风八面的光头发声咒骂的过程中,被四名膀大腰圆的安保人员拖出了会议室。
  田宇的雷霆手段,确实震惊了所有的经销商。
  毕竟厂家和经销商之间应该是相互依存的,厂家需要凭借经销商的销售网络和渠道打开市场。
  而经销商则需要通过帮厂家销售,获取利润。
  可田宇表现出来的态度,好像丝毫没有把他们这群经销商放在眼里。
  这要是换成在其他情况,这群经销商恐怕早就撂挑子走人了。
  开玩笑,离了你青青子衿,我的生意就不做了吗?
  之所以让他们在震惊之余,并没有表现的有多生气,就是因为协议最后的一张红纸。
  纸上赫然写着,季度与年度地区经销排名前三的奖励机制。
  “诸位,我的经营理念很简单,同建和谐,互利共赢。目的自然也是为了大家能够赚更多的钱,获得更大的发展空间。”
  田宇指着那两大箱子钞票,直接说道:“大家愿意和我们青青子衿合作,就是为了挣钱,机会已经摆在这儿了,季度年度的奖励金额与办法已经写在协议的最后一页了,如果大家有什么疑问,随时可以提出来!”
  上一个提出疑问的光头,已经如同死狗一般被拖出了商务厅,其他人但凡脑子没问题也不会在这个时候继续瞎整事儿了。
  毕竟正如田宇所说,他们来就是为了赚钱的!
  经过短暂的沉默后,田宇得知自己一手大棒一手甜枣的战术已经取得了初步成果,至少自己已经掌握了主动权。
  至于接下来,怎么让经销商们心悦诚服,那就得看接下来的操作了。
  “如果大家没有异议的话,我们进入下一项,关于六一儿童节,推出新产品大礼包的问题…”
  关于节奏的把握,在场的人加一块儿恐怕都不是田宇的对手。
  从杀鸡儆猴解决掉光头以后,会议进行的出乎意料的顺利。
  田宇之前与老董等人商议的多项制度,没有受到任何阻碍的全面推行。
  吃完饭后,酒店客房内。
  一名同样也是星城区域代理的中年双手背在身后,看着窗外停车场那一排排贴着青青子衿标志的豪车,喃喃自语道:“有张有弛,此子不凡!我可不能走了光头的老路,得赶快和田宇打好关系才是啊!”
  有这种想法的可不止中年一人,在01年关于经销商代理商的概念还比较混乱。
  很多经销商,同时兼着多个品牌多种类型的商品。
  在与厂家的沟通中,掌握着渠道,凭本事挣钱的他们底气很足。
  像田宇这种对经销商制定奖惩制度的并不多见,而不少人也已经意识到了,能够制定出系统化管理制度的田宇,必定是势不可挡了。

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