第二百五十九章:醍醐灌顶

  由于六一儿童节的临近,作为选择在这个时段与味赢争夺熟食市场份额的青青子衿公司,几乎全体人员都投入到了紧张的工作当中。
  就连田宇也是花了大量的时间与食品研发部门,产品设计部门的相关人员进行过数次探讨。
  食品厂大会议室内。
  市场部、研发部、设计部门的人员齐聚一堂。
  会议桌上摆满了各式各样的熟食,不止青青子衿所生产出的种类齐全,就连味赢所有熟食品种都也赫然在列。
  田宇看了一眼手中的图表,问道:“按照你们市场部提供的图表,三种新推出与味赢类似的熟食,不太畅销?”
  “是的…这个问题,我们也和经销商讨论过。按照终端反馈的意见,是在同类型同价格上,消费者们更倾向于味赢。”
  市场部主管战战兢兢地回答了一句。
  按照田宇之前的说法,坐在什么位置你就得办什么事儿,眼下新产品滞销,他很怕这一刀砍在自己的身上。
  毕竟青青子衿的工作量,确实要比之前他工作过的其他公司要大很多,但自己到手的收益也高出同行业不少。
  所以市场部主管并不想失去这份工作,甚至他都已经想好了,要是惹到田宇发怒,他哪怕就是立下军令状,自己砸锅卖铁去贴钱给经销商,也一定要把产品推销出去。
  谁知田宇轻飘飘地回了一句:“消费者有这种想法很正常。”
  听到这句话,市场部主管终于松了一口气。
  “那我们是否暂缓新产品的生产?”啸天夹着烟问了一句。
  田宇反问道:“我们的新产品无论是工艺、口感还是品质上有问题吗?”
  “我不认为我们的新产品有问题!市场对产品的接受需要时间!”负责研发的韩泰清主动接过话茬,发表了自己的意见。
  “我们的新产品我都尝过了,我也不认为我们的新产品有问题,停止生产肯定是没必要的…”田宇摸了摸下巴,又说道:“不过时间我们已经没有了,味赢已经对我们开启了全面绞杀,徐徐图之是没机会的。这件事儿必须要从市场上反攻。”
  “……”刚刚才缓过来的市场部主管,心瞬间又被提到了嗓子眼,他弱弱地说道:“田董,咱在市场占有率这一块儿,除去湘中和林城外,始终不占优势,短期内想要……”
  “如果做生意和混体制一样论资排辈,那福布斯排行榜上的都得到坟里睡着!”田宇一针见血道:“继续让利,用促销手段打开市场吧!”
  “田董,咱现在食品厂看着摊子铺得挺大,可除去工人工资设备维护以及物流运输以外,基本上已经没有任何利润空间了啊!”作为食品厂厂长的啸天,忍不住提出了不同意见。
  田宇直接拍板道:“没有利润就亏本经营,要想通过价格战来打压竞争对手,占领市场份额你还舍不得出钱,天底下哪有这样的好事儿?”
  “问题是,这钱从哪来啊…”
  “我早就说过,钱的问题压根就不是问题!目前关于产品研发和包装设计的问题都已经敲定了,你只管生产,其他的问题我来解决!”
  见田宇成竹在胸,不少原本还有些担忧想要提出问题的高层,都老实的闭上了嘴。
  市场部主管有话想说,却又不知从何开口,最终只得看着田宇离去的背影,长叹了一口气。
  …
  从会议室走出,田宇也是满头大汗。
  时间接近六月,天气逐渐变得炎热,就连田宇的心情也变得有些烦闷了。
  目前的味赢还没有完全伸出它的魔爪,仅仅是按照正常流程向全省铺货,就已经让全面让利的青青子衿在多座城市发展受阻。
  可以想象,如果味赢意识到市场份额不断缩减,强势护盘的话,那对于青青子衿而言,将会是堪称毁灭性的打击。
  在知名度、口碑等方面不占优势的青青子衿,如果想要占据主动,那改变必须从此刻开始了。
  “老董,到我办公室来一下。”
  正当市场部主管老董刚刚收拾好会议材料,打算返回办公室时,忽然听到了田宇叫自己,心里“咯噔”一下,颤颤悠悠的应道:“是,田董。”
  田宇办公室内。
  田宇双手搭在桌上,轻声说道:“坐。”
  “诶!”老董依言,小心翼翼的拉开了半边凳子,轻轻地坐了下去。
  “别紧张!”田宇笑着从烟盒里抽出一根,扔给老董,用着拉家常的语气说道:“在食品厂感觉还习惯吗?”
  “……习惯习惯,这里的工作氛围很好,大家也都比较齐心。”
  老董已经在心里琢磨,田宇下一句是不是就要说厂里目前的情况比较困难,要辞退自己了…
  田宇随口问道:“对待与味赢的市场竞争,在会上你似乎还有话想说?”
  “是的…”老董如实说道:“我觉得一味的打价格战,无异于饮鸩止渴。我们如果单靠价格短暂的占领了市场份额,那随着价格的提升,也会让消费者们产生抵触情绪,导致份额回落。”
  从青青子衿食品厂建立至今,市场部主管已经换了好几任了。
  毕竟除了研发生产以外,如何将品牌推向市场也是公司发展的重点。
  而在知名度不足,田宇任务又压得很重的情况下,数任市场部主管在高强度的工作下,都或主动或被动的办理了离职。
  算起来,从星城某民营食品大厂被挖来的老董,已经算是在市场部主管上待的最久了的。
  田宇一边抽着烟,一边点着头,轻声道:“那以眼下的局面,你认为最好的解决办法是什么?”
  “从底层经销商入手,建立更为高效的奖惩机制,我相信重赏之下必有勇夫!”老董被烟熏得有些睁不开,但思路却很明确地说道:“我们的产品质量是毋庸置疑的,那如何能够在市场竞争中取胜,终端的销售员也很重要。”
  “还有吗?”田宇面带微笑。
  这个老董确实和之前的几个市场部主管不一样。
  那些在国营大厂做久了市场部主管的,你别看他们一个个履历丰富。
  真要论办事能力来,你让他们去喝点“业务酒”啥的,那没问题,要想开拓市场那个顶个的废物!
  为什么?
  国营大厂的生存法则是人情世故,只要能够在圈子里保持关系融洽,那情商高点的都能混的风生水起。
  而民企私企靠的则是物竞天择的自然法则,只有经过厮杀才能够站得住脚。
  野兽和家禽压根就没有可比性,这也是为什么从民企出来的老董,看着有些畏手畏脚的,但在关键性的问题上半点不含糊的原因。
  老董思索了片刻后,老实答道:“其他的方法,见效太慢,都不太适合了。”
  “那如果我非要从打价格战的角度入局,你认为一点希望都没有了吗?”
  绕了半天,田宇又把话题绕了回来。
  “是的。”
  “呵呵!打价格战,可不是非得从价格上入手的!”面对语气笃定的老董,田宇弹了弹烟灰道:“你听过旺旺吗?”
  “当然。”老董不假思索地回道。
  千禧年前后算是旺旺的巅峰期,几乎包揽了各大电视台的广告,各大超市小卖部过年的时候显眼位置上摆放的也都是旺旺集团出品。
  “咱食品厂生产出来的有些产品,目前可能确实销量不太好。但是……”田宇话锋一转道:“旺旺大礼包里的产品就样样都销量好吗?”
  老董瞬间眼前一亮道:“混合搭售?”
  “对!六一就快来了,我们完全可以推出儿童熟食大礼包,将我们所有的产品打包出售,价格方面稍稍再降一点,但是单品价格不变,既能够打价格战,又可以保证价格战结束后,市场不会流失。你觉得这个方案可行吗?”
  “那必须可行啊!”
  老董在市场销售这方面也算是浸淫半生,被田宇稍一点拨,原本困惑在他面前的迷雾已经如数散尽。
  光是靠着大礼包的模式,他相信已经可以和味赢斗上好几个回合了。
  “另外还有些套路,回头我再告诉你。你先按照大礼包的模式,出两档不同包装,一档大众款的就用塑料袋装整的稍微鲜艳点,最好再加一点时下流行卡通人物啥的。另外一档直接做礼盒装,走高档路线。”
  老董惊奇的问道:“田董,您还有后招?”
  老董从加入青青子衿开始,就之前一直觉得自己这位老板有些眼高手低,想法不切实际。
  到现如今,他才发现人家这是凭真凭实据打的天下啊!
  自己自诩丰富的社会经验,在年纪轻轻的大老板面前,就是个十足的弟弟!
  “市场部的压力确实大,但你放心吧!只要踩死了味赢,迎接我们的是广阔的蓝天。”田宇轻轻地拍了拍老董的肩膀。
  走出老板办公室的老董一扫阴郁之气,抬头挺胸,宛若接受了绝世高手的醍醐灌顶。

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