第二百零九章:强扭的瓜不甜

  铁路医院外科病房内。
  田宇挺直了腰杆,坐在一条小板凳上与床上躺着的中年聊着天,而李舟宇则是站在一边,手里拿着水果刀削着苹果。
  “田先生,真的很感谢您的大恩大德,要没有您,我恐怕都得被医院赶出去了…”
  病床上躺着的正是李舟宇的父亲,李兴海。
  田宇连忙笑着回应道:“李叔,您可千万别这么说,要没有您儿子,兴许那晚上我直接就死那犄角旮旯里了。”
  两人又是一阵寒暄。
  李兴海忽然问道:“听舟宇说,田先生您最近打算开一家物流公司?您开食品厂,不是整得挺好的吗?而且最近听说您还开了一个连锁的生活馆,生意也是异常火爆。”
  “我开食品厂也好,开生活馆也罢,这和我干物流不矛盾啊!”田宇轻笑着答了一句。
  “小田啊!你听叔一句劝,物流货运这一行水太深,你真的很难把握的住。像华通这样的大公司要搞垄断,底下其他的小公司根本没活路。你要敢和华通对着干,那对方啥埋汰招都能使得出来。”
  作为老实人的李兴海说话虽然不太好听,但确实也是出于好心。
  田宇龇牙回道:“没事儿,叔,我是长江我能把握得住!
  一说起华通,李兴海也是一脸愤愤然,他用着过来人的语气劝道:“小田,做物流的成本很高,像场地车辆那都是大把大把的银子。而砸车占地打人,那都是华通经常做的事儿!叔这腿啊,就是让他们砸折的…”
  “您的腿,也是他们打断的?”田宇挑了挑眉。
  “对!当初有一趟活,我已经接了,定金货主也交了。结果华通的一出面就不让我们送了,说我私自送货违反了他们华通的行业规定。那我自然是不乐意,接着我就被打了,车也让他们砸了…”
  “现在接活好接吗?”
  李兴海很直接的说道:“很不好接的!一些大厂都有自己的合作商,又或者干脆卖左家一个面子直接联系华通。像我们这种私人跑的,想要接到活儿,要么就得付出高额的中介费用给华通,要么就得自己偷偷摸摸的联系人。你说好不容易才整到一趟活,华通说让我弃了,我就得弃了,我的损失找谁赔偿啊?”
  田宇想了一下,扭头看向李兴海问道:“如果说,能有一家公司收取低廉的中介费用还可以给你们提供稳定的活儿,你有兴趣吗?”
  “那必须有兴趣啊!”李兴海完全不经思考地回答道:“像这样的好事儿,打着灯笼都难找,谁会拒绝啊!毕竟抛开高额的中介费,其实跑货运虽然辛苦,但利润不算少了。付出一点小代价,换取稳定的货源,我想大家都会乐意的。”
  田宇随口答道:“那你联系联系你的朋友们,回头他们要是愿意按这种模式跑,就让他们和你的儿子签合同,每谈成一笔我给你拿点好处费。生意的问题我会解决的,至于中介费用,我可以保证比华通低得多!”
  “你这不是在抢华通的生意吗?”李兴海的眼中闪过了一丝犹豫,毕竟在物流行业,这些大货车车主对华通的恐惧,已经深入骨髓了。
  “怎么?这华通是申请了专利权,他做的买卖,人家不能做了?”田宇笑着问了一句。
  李兴海忍不住劝道:“小田,你真想干物流,你自己整一些车跑一跑。华通恐怕碍于你在湘中市的影响力还会顾忌几分,但你要摆明架势抢他们碗里的饭吃,他们绝对不会善罢甘休的啊!”
  田宇摆了摆手道:“你们的车只管停在我们公司的集散地准备装货,安全问题由我来负责。华通那边你们不用去考虑,你就告诉我,这买卖能做吗?”
  李兴海斟酌片刻后答道:“如果你真的可以解决掉华通的问题,我相信我所有的朋友都愿意和你们青青子衿达成合作。”
  “那李叔,就提前预祝我们合作愉快了!”田宇主动朝李兴海伸出了手。
  李兴海同样伸出手与田宇握紧,可面上仍是心有余悸地说道:“小田,在湘中市华通确实不白玩,你要虎口夺食,可得有心理准备啊!”
  虽然李兴海也希望自己的利益能够保证,但想起现在田宇毕竟是自己儿子的老板,他还是忍不住多劝了两句。
  “呵呵!”田宇的脸上露出了自信的笑容,斩钉截铁地说道:“做生意,不虎口夺食,从哪来利益!李叔,您可能不了解我的办事风格,我最喜欢干的事儿,就是打土豪分田地!”
  …
  当天下午,田宇又带着李舟宇一块儿在茶馆见了申达物流的郭能,以及倒腾大货车的杨千里。
  这郭能说是干物流的,其实手底下也就是有十几台大高栏,平常有什么大的项目也跑不了,就靠着自家亲戚任职的某国营钢厂跑一跑运输,其他大多时候车辆都是闲置的。
  一听了田宇的计划,郭能也是非常感兴趣。
  毕竟这年头也没有谁嫌弃钱烫手的,更何况参加过晚宴的郭能也知道田宇在湘中市的能量,对于这种有能力有想法的年轻人,他是很乐意合作的。
  郭能知道华通会对一些弱势的大货车主进行恐吓威压,但他不相信对方敢对田宇所在的青青子衿使用同样的手段。
  湘中商界都在传无论是合作还是加入青青子衿,好处少不了!
  那现在郭能作为最早一批加入青青子衿物流的,自然也有理由认定这是一个很好的机会,愿意一试了。
  而手上掌握了大量大高栏后八轮车主信息的杨千里,答应的就不像郭能那么爽快了。
  毕竟从目前的角度上来说,杨千里与华通并不构成任何敌对关系。
  因为无论是哪家公司掌控着货运物流市场,他的生意都不会停摆。
  相反,如果杨千里公开表现出要和田宇站在一块儿,那回头反而可能会造成华通对自己敌视。
  虽然田宇给出的利益很可观,但性格相对保守的杨千里并不愿意做出这样的尝试。
  至于杨千里给出的理由,田宇也表示能够理解。合作嘛,讲究的是合则两利,自然不可能强求。
  从茶馆出来,李舟宇小跑两步跟上田宇,低声问道:“田董,杨千里你真的不打算争取一下了吗?”
  原本完全不相信田宇计划的李舟宇,跟着田宇跑了一天之后,已经完全扭转了之前自己的观点,开始对田宇佩服的有点五体投地了。
  毕竟,按照田宇目前提出的合作模式,他仅仅只需要提供厂房仓库以及配套的管理,就能够完成物流公司的初步建设。
  至于大货车,压根连一台都不需要自行购买!如果真是这样的话,那五百万资金绰绰有余了啊!
  毕竟现在占据物流市场的是华通,而青青子衿只需要把华通击垮,那必然直接在湘中市出名,连广告宣传费用都省了。
  田宇偏头看向李舟宇道:“你觉得需要争取吗?”
  李舟宇立马回道:“那必须要争取啊!杨千里手里有大量私人大货车的资源,只要能把他这条线搭上,那我们公司的建设绝对还可以加速!”
  自从他发现田宇计划的可行性之后,他就已经转变了观念,开始以青青子衿物流公司发展为己任,对于像杨千里这种煮熟了的鸭子还放了的行为,自然是不理解的。
  “呵呵!”田宇表情淡然地说道:“强扭的瓜不甜的!有些事儿,有些人不能强求!”
  “是这样吗…”李舟宇有些犹豫。
  “是这样的,别想了,一步一步来吧!”田宇拍了拍李舟宇的肩膀,一脸过来人的语重心长。
  “好吧!”听到老板已经做出决定了,李舟宇也不再纠结。
  “行了,忙活一天了,早点回去休息吧!”田宇扭头望向刘士泰说道:“把小李先送回去家去!”
  刘士泰瓮声瓮气地应道:“好!”
  半个小时后,皇冠停稳在了石坊的巷弄中。
  当李舟宇结束了这对他原本熟悉的物流管理巨大冲击的一天,脚步缓慢地走向楼梯回家时,望着他那稍显瘦弱的背影,田宇掏出了自己的手机,拨通了啸天的电话。
  “喂,大儿子!”
  “你帮我放一个消息出去!”
  “就说我们青青子衿新组建的物流公司已经成立了,作为战略合作伙伴的杨千里先生,带头与我们签署了相关协议!”
  “对对对,消息你就这么往外漏,其他的你就别管了!”
  吩咐完啸天,田宇将手机重新揣回口袋里,脸上泛起了一丝奸诈的笑容。
  强扭的瓜,确实不甜,但你要多使使劲,关键时候,它也解渴啊!

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