第一百九十六章:过时不候

  皇冠车上。
  后排与李嘉慧并肩而坐的田宇,扭头问道:“嘉慧,关于我们此行的目的,你都已经和几个厂家的老板说了吗?”
  “都已经说了,不过他们一致认为涉及的业务比较大,他们希望能够和你当面交流。”李嘉慧琢磨了一下说道:“饭店的话,我让小云订在了红旗广场的欢悦酒店。”
  田宇点点头,又问道:“关于建宁厂家这边,是你在沟通还是小云在沟通?”
  小云,大名叫做柳芳云,是李嘉慧病倒了之后,才从人才市场请来的助手。
  柳芳云的主要工作,就是配合李嘉慧完成工作,分担一定的压力。
  毕竟随着青青子衿的项目不断扩张,田宇身边确实也是捉襟见肘,如果不能建立稳定的人才引进机制,那青青子衿现有的这几个高层,恐怕会活活累死。
  这段时间为了工作的开展,田宇对柳芳云也有了一定的了解。
  李嘉慧想了想答道:“之前是我在沟通,不过这段时间我盯着四家店铺的工期,就把这部分工作交给小云了。”
  田宇用手指有节奏地轻敲皮质坐垫,随口问道:“小云,你觉得我们这一次的谈判有难度吗?”
  柳芳云思索片刻后,回道:“我觉得很有难度,毕竟我们想要独家代理,就必须要吃下整个湘中市的供应量,而现在珂玥以及另外几家百货店,为了继续冲击我们占有的市场,正在超量的吃货。”
  “呵呵!”田宇不置可否地笑了笑,没有就这个问题作答。
  下午七点,欢悦酒店。
  “这位想必就是我们青青子衿的大老板,田宇田董事长吧?”一位挺着大肚子,满脸横肉,一笑起来跟弥勒佛似的中年,刚进门就朝田宇打着招呼。
  “田董,介绍一下,这位是我们的小饰品供货商,金满,金老板!”李嘉慧站起身介绍道。
  “金总,请坐!”而田宇则是坐在主位上,朝金满摆了摆手,示意对方落座。
  还没到约定的七点半,包厢内的人基本上就已经坐满了,有男有女,大多穿着贵气,一看都是家底颇为殷实的选手。
  “很高兴今天大家能赏脸哈,鄙人叫田宇,来自湘中,这段时间很感谢各位对我们青青子衿的照顾!”
  说完,田宇头一个举起了酒杯。
  “田老板真是太客气了,您可是我们的财神爷啊!”
  “田老板,待会咱俩可一定得多喝几杯,我可是早就想和你交个朋友了!”
  “来来来,田总,感谢您的慷慨!”
  “……”
  很快,包厢内充满了欢声笑语。
  这年头,很多生意都是在酒桌上才谈得成,虽然田宇对华夏现有的酒桌文化并不感冒,但身处的大环境如此,他既然暂时还改变不了,那就只能选择适应。
  为了接下来的谈判顺利,一向酒量还不错的田宇,主动端着酒杯,挨个在包厢内打了个通关。
  而李嘉慧则是一脸担忧地看着田宇,心里有些说不出的滋味。
  “田董,您果然是个敞亮人,今日真是一见如故!在建宁,我金满虽然不算个啥人物,但您要有事儿找我,那我一定想方设法都给您办了!”
  此刻的金满起码已经喝了三杯白酒,那大脸也是扑红,借着酒劲也开始吹起牛b来了。
  谁知田宇也一点不见外,顺着杆子就往上爬,话语真诚地说道:“金哥,您还别说,今天小弟上门,还真是有点事想找几位大哥大姐帮点忙!”
  金满先是一愣,然后故作豪气地拍着胸脯道:“田董,您尽管说,就看我能不能帮您把事儿办圆乎吧!”
  “是这样的哈!”田宇搓了搓手,装的有些不好意思地说道:“最近我们湘中市做百货确实不太好干,竞争压力也大,但是咱们几家公司之间呢,又是最早合作的,我就寻思着能不能…”
  还没等田宇说完,金满就抢先道:“田董,虽然价格方面我们不能给你太大的优势,但在量上,我们绝对可以优先供给你们青青子衿,这一点上,您根本不必担心!”
  很显然,这个胖子金满也不是啥省油的灯,他就是想堵住田宇的嘴,隐晦的告诉对方,这就是我们的底线了。
  “不不不!”田宇摆了摆手道:“我觉得金哥,您完全可以听我说完,或许我的条件,能打动您呢?”
  “田董,我说句良心话,你让商人看见钱不赚,那不是让狗看见骨头,不让啃嘛?”金满见田宇坚持要说,也收敛了脸上的笑容。
  “啪嗒!”
  田宇点了根烟,吮吸一口后说道:“我今天来,肯定是要拿你们在湘中市的独家代理权的,要不然我压根不用跑这一趟。”
  “田董,做生意没有你这么做的吧?你说拿就拿,离了你们青青子衿,我还不做生意了?对不起各位,我赵某不奉陪了!”
  一名脾气火爆的中年,听了田宇的话,二话不说就往门外走。
  柳芳云站起身喊道:“赵总,赵总…”
  田宇伸手虚压了一下,轻声道:“让他走,无论是服装服饰还是鞋帽玩具,家具生活用品,都不止他一家,这是一场双向选择,我们没必要强人所难。”
  “唰!”
  田宇这话一出口,在座的不少人脸色都变得有些难看了,心里琢磨着这青青子衿的大老板,似乎有点没把我们当回事儿啊!
  可看着田宇那一脸有恃无恐的神态,再加上站在门口,双手后背交叉,宛若天神下凡似的刘士泰,他们确实有点犯嘀咕。
  毕竟青青子衿的拿货量一直也不小,看在钱的份上,他们大多也选择暂时压住了心底的不快。
  田宇看着众人说道:“独家代理权,我肯定得要!关于你们目前在湘中市的出货量,我可以吃下来不低于现有的百分之七十,还可以与你们签署一份三年的合同,三年之内我们提货的数额只高不少!”
  “那还有百分之三十怎么算?”金满带头问了一句。
  田宇吐了口烟圈,回道:“你们很清楚,目前湘中之所以出货量大,并不是因为市场大,而是因为我们在和另外几家百货店打价格战,可是如果我们撂挑子不干了,你们现有的出货量还可能保证吗?”
  “……”
  这一下,所有人都陷入了沉默。
  能做到厂长的,那对于市场需求肯定都是有一定了解的,关于湘中市的市场早已饱和这一点,他们都很清楚。
  如果真像田宇说的,青青子衿提前退场了,那别说百分之七十,就连现有出货量的一半都很难达到。
  “另外,关于运输成本,我也可以替你们减轻百分之二十。”
  要知道像在座的这些厂子按照协议规定,都还要承担运输到湘中的费用,虽然这笔钱包含在了商品单价里面,可要是在单价不变的情况下,减下的20%那可都是真金白银呐!
  “如果是这样,我觉得我们可以达成合作!不过百分之七十的量,你们必须得吃下去!”一名中年妇人,很果断地说道。
  “小云,把我们提前拟好的合同拿出来给这位老板签字,另外有其他人想要签的,也可以签了。”
  田宇将烟头按灭,站起身说道:“我们总共会在建宁待两天,如果有兴趣签合同的,可以在明天中午之前联系小云,过时不候!”
  有张有弛,软硬皆施完的田宇,没有丝毫停留,极其潇洒地就走出了包厢。

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