第一百一十八章:李氏作坊

  市区距离东江县城并不算太远,花了不到一个半小时,田宇三人就到达了本次的目的地。
  下车以后的田宇,望着面前一栋破败不堪,门前杂草丛生的小院子,随口问道:“这就是李氏的作坊?”
  “对!”易达应道:“外面看着挺破旧的,不过里头环境保持的还行,走吧,我带你们进去看看!”
  田宇点点头,也没有特别在意环境的问题。
  01年互联网在国内都还属于刚起步,很多在当地驰名的美食,可能都是产自这样的小作坊。
  “达子,咱就这么进去?”伟国多问了一句。
  毕竟伟国在青青子衿的时间久了,已经习惯了严格的进出管理,对于这种贸然登门,参观人家生产的举动,他有些不托底。
  “艹!不是我跟你们吹牛逼,回头你们要想去林城市府溜达,我易达都畅通无阻!”易达傲然回道,背着手迈着八字步,带头走进了小院。
  易达刚进院,就朝门口的一名中年打着招呼:“哟,李叔您亲自搁现场指导工作呢?”
  被称作李叔的中年,正是易达之前说的李荣发。
  年龄大约在四十五岁左右,穿着军绿色外套,下身是一条还算干净的涤纶裤,身上还系着一个溅满了油渍的围裙。
  见着易达以后,他笑着问道:“小达,你今儿怎么跑我们这来了啊?”
  “我这不两个朋友,爱吃你们家做的麻辣鱼嘛!听说我和李叔挺熟,慕名过来参观参观!”易达龇着牙回了一句。
  李荣发很给面子的挥了挥手道:“行!那你带着朋友想怎么参观就怎么参观吧!做好的成品在哪儿,你自己知道。回头走的时候,一人拎一袋回去吃吧!”
  “谢谢李叔!”
  说完,易达还特意回头朝田宇挑了挑眉,仿佛是在说,看见没?你达哥,在林城就有这个能量!
  田宇对着易达心悦诚服地竖起了大拇指,接着三人就围着李氏的作坊转悠了一圈。
  十五分钟过去。
  尽管三人对白嫖麻辣鱼这件事儿,是百般推脱。
  但人李荣发硬往他们怀里塞,盛情难却的三人,只得一人提着一袋麻辣鱼出了小院。
  将麻辣鱼塞进后备箱之后,易达叼着烟问道:“怎么样,田总,这李氏作坊你还满意吧?”
  田宇如实答道:“满意!”
  都说内行看门道,外行看热闹。
  刚刚在作坊内的十来分钟里,田宇已经把麻辣鱼的制作流程看了个大概。
  不同于小院外围的破旧,作坊内的卫生确实保持的很干净。
  工人们统一穿着工作服,戴着一次性手套。
  对于这个时代,普遍是三无经营的食品加工坊而言,李氏作坊在食品卫生安全这一块儿,已经做到了堪称优秀。
  工人明显也都是熟练工,虽然李氏现在还是个小作坊,但采用的也已经是流水线的作业形式。
  每一个人或者多个人负责一个环节,有条不紊地进行生产。
  在田宇参观期间,他确实没有看到任何卡壳的情况,整条流水线作业堪称行云流水。
  易达试探性地问道:“那我回去试试李叔的口风?”
  “行!”
  已经确定李氏作坊达到自己要求的田宇,也没有半分的拖泥带水,直接就应了下来。
  接着,易达又走进了小院。
  不到两分钟后,站在小院门口的易达,脸色有些古怪地朝田宇二人招了招手。
  看着易达的表情,伟国嘟囔道:“宇哥,我感觉这事儿要黄啊!”
  “没事儿,走着吧!”
  任谁听说有人要来收购自己,正在日益壮大的产业,都不可能会有什么好脸色。
  早已想到这一茬的田宇,抬头挺胸地走进了小院。
  再一次走进李氏作坊,身为负责人的李荣发,领着三人进了一间办公室。
  说是办公室,其实就是一间用来堆放杂物的仓库,不过东西摆放的还算有序,整个房间内收拾的也比较干净。
  坐在小板凳的李荣发,朝三人摆手示意道:“坐吧!”
  三人依言坐下,李荣发将目光转向了田宇,打量了后者一番后,沉声问道:“就是你想要搜购我们的作坊?”
  “没错!”面对李荣发如鹰眸般锐利的扫视,田宇怡然不惧,并从怀中掏出名片递了上去:“我叫田宇,这是我的名片。”
  接过名片,李荣发看也没看,随手扔在了一旁的桌上,轻声道:“回去吧!我的作坊从没打算过要对外出售。”
  这也就是因为田宇是易达领来的,要换做是田宇贸然上门,这会儿说不定都已经让他给打出去了。
  面对李荣发毫不客气的态度,田宇笑了笑问道:“不知道您怎么称呼?”
  “鄙人姓李,名荣发。做鱼的手艺,是老祖宗传下来的,我是不可能会出售的。”李荣发在卖配方的态度上,表现的很坚决。
  “李总,您可能对我稍稍有些误解。”
  “误解?”李荣发冷笑道:“从前年味赢来找我,再到去年本市的朱家来找我,过完年像你一样的人,我已经是见第五波了,你们不就是惦记我手里的配方吗?我对你们能有什么误解?”
  田宇心里咯噔一下,他早就想过李氏作坊手里的配方很抢手,但确实没有想到会抢手到这个程度,看来自己不下点大力气,很有可能就要铩羽而归了。
  见田宇表情的变化后,李荣发再次摆了摆手道:“行了,你们回去吧,想要买我的作坊,还是早点死了这份心吧!”
  田宇不死心地问道:“李总,您想把作坊做大吗?您想把老祖宗传下来的手艺,发扬光大吗?”
  “我不管怎么样都不会卖配方的,你这人怎么就听不明白呢?”李荣发喝着茶水,眉头也已经紧皱。
  就连在一旁听着的易达,也已经伸手去拽了拽田宇的衣袖。
  田宇仍旧不为所动,目光真诚地说道:“我并不是一定要收购您的作坊,咱俩可以合作,一块儿把李氏做大!作坊还是您的,我投资建厂,对外渠道我来打通,所有成本我全包了!”
  “你的意思是,我今儿遇上活雷锋了?”李荣发皮笑肉不笑地回了一句。
  “我们今天贸然前来,您肯定会有顾虑,这我完全能理解。我是商人,为的是追求利益。您是手艺人,目的是把手艺发扬光大。但两者之间并不冲突,未尝就不能展开合作。”
  “我可以承诺给您的是,不低于一千万的投资。给您不低于百分之二十的股份,算技术入股。同时还可以聘请您为厂子里的副厂长兼技术总监,在产品研发这一块儿,我不插手。至于我们的产品名称上也可以写上李氏麻辣鱼。”
  “我所说的这一切,全部都可以写在合同上。我们青青子衿食品厂在熟食行业的占有率排名全省第二,我相信全湘省乃至全国,没有人能够开出比我们更加优厚的条件。”
  田宇一口气把话说完,面带笑意地看向了李荣发,他相信自己提出的条件,足以让对方心动。
  “我怎么知道你说的是不是真的?”李荣发的表情有些犹豫,明显他对于田宇提出的合作,不再像之前那般抗拒。
  田宇笑着说道:“您随时可以去湘中市参观我们的厂房,我们新厂即将作为全市的龙头企业,带头响应进驻工业园区,这一点您可以从电视上看。”
  “那我如果加入你们,还得去湘中市?”
  李荣发的语气更加松动了。
  “当然不用!您故土难离的心情,我完全能理解。为了满足您留在本地的心愿,我们可以接受就地建厂,至于该跑的手续流程,我可以全权负责。我们湘中市的一把,与林城的领导关系很好,我相信这并不算什么难题。”
  面对李荣发提出的所有问题,田宇回答起来没有丝毫的停顿,仿佛全部是源于本心。
  看着目光真诚的田宇,李荣发反复斟酌后沉吟道:“如果是这样的话,我可以考虑考虑!”
  李荣发就不想把自己的小作坊发扬光大吗?
  他比谁都想!都碍于资金有限,即便想要将规模扩大,也始终心有余而力不足。
  不是他没有试过找银行贷款,可在01年,银行对于这种微小型企业的贷款审核,是相当严格的。
  只知道埋头做产品,却不精通于人情世故的李荣发,压根就不知道衙门内那群难缠小鬼,为了吃拿卡要玩的阴损套路。
  见田宇将自己所有的疑虑一一打消,面对这么一个能迅速将自己作坊做大做强的机会,李荣发确实心动了。
  “唰!”
  田宇站起身,主动朝李荣发伸出了右手,道:“您所有的要求,我全部都可以满足。如果您害怕我们在合同上和您弄虚作假,您可以在林城本地甚至去星城聘请专业的法务团队,无论谈判是否成功,这笔钱我田宇私人全出了。希望您认真考虑,提前预祝我们合作愉快。”
  不再犹豫地的李荣发也伸出了自己的右手,认真地说道:“希望我们合作愉快!”

上一章目录+书签下一章