第361章 印度人

  第二天早上,陈零和柳德米拉在餐厅碰头,吃了自助早餐之后,神清气爽前往奥朗集团。
  到了之后,陈零和柳德米拉惊讶地发现,这家在新加坡上市的公司的主要管理人员居然都是印度人!
  “难怪资料室的那些名字看着奇奇怪怪的。”陈零说道。这是他第一次接触印度人,没有经验,不知道从名字是判断一个人是否为印巴人。
  奥朗集团在加蓬的总经理是一位四十来岁的印度男子,名字叫葛耿,长得有点帅气,尤其是那双眼睛很能勾人。陈零没什么事,仔细观察他和身边的女同事互动时的眼神和动作,确定这个本地化工作做得不错的印度男子已经完全西化了。
  面对大美女柳德米拉,葛耿的职业素质明显强于加蓬交通部的官员,表现得彬彬有礼,不卑不亢,很有绅士风度。
  三方坐在一张圆桌上,聊了一会儿之后,就进入了正题。
  来到非洲之后,无往不利地柳德米拉遇到问题了。葛耿的确受到了交通部官员转来的邮件,也确认了陈零和柳德米拉的身份,但是对于他们代表的chansrail公司有疑问。
  “你们chansrial公司投资巴马科-达喀尔铁路的逻辑是什么?为什么要全盘交给华国公司,按照华国的标准建设?”葛耿这个问题,柳德米拉回答不上来。
  这不怪她,毕竟她对于chansrail公司非常陌生,而葛耿的的确确研究过巴马科-达喀尔铁路。
  原本有点无聊的陈零,不得不亲自站了出来。
  “我们的逻辑就是投资有回报。”陈零说道,“巴马科-达喀尔铁路将会是萨赫勒地区的一条交通大动脉,我们建成之后11年就可以收回投资。而cr公司的技术和工程管理都是世界一流的,成本优势明显,可以保证我们的投资回收期,所以我们交给他们做。葛耿先生,你们在加蓬的投资逻辑是怎么样的呢?”
  葛耿穿灰白色的西服,一条淡蓝色的领带,冷淡闷骚风。
  “我们的投资是配合加蓬政府的需求,目的是建设中西非地区的交通门户,促进当地的工业、农业、金融和服务业的发展。”葛耿嘴里都是高大上的词语,很不具体。
  “我想知道更具体的内容。”陈零说道,“我们的目的是寻找投资机会,希望在非洲投资更多的铁路,成为非洲地区的轨道交通领导者。说实话,我们对太高深的东西不感兴趣。”
  葛耿手指点点身前的一沓文件,说道:“陈先生,我们在决定投资加蓬铁路之前,研究过你们的案例,但是我们认为你们的铁路未来很难收回投资,因为需求有限。所以我要问你们的投资逻辑是什么。”
  这是不相信陈零说的话。陈零笑道:“我不知道你们是基于哪些信息来做的研究。我们来这里之前在喀麦隆,调研了姆巴拉姆铁矿项目。不瞒你说,我们和喀麦隆副总理兼交通部长萨穆埃尔先生谈了很久,他很希望能够利用到我们的资金和经验。那可是你们的竞争对手,他们的投资包括了铁矿,而你们的没有。”
  “你们下定决心了吗?”葛耿问道,“50亿美元的项目,太大了,我不相信他们能成功。”
  陈零认为让美女来解释姆巴拉姆铁矿项目会更专业也更有吸引力,示意柳德米拉说话。
  柳德米拉对亲自参与的项目显得非常有信心,用投资的语言把姆巴拉姆铁矿的投资逻辑解释了一遍,说道:“我们很看好姆巴拉姆铁矿铁矿,因为投资逻辑自洽,投资回报前景很好,组成投资主体的单位实力很强。”
  柳德米拉一说话,交通部的官员也来了精神,问道:“那你们为什么还要来加蓬调研呢?”
  “因为我们必须比较两个项目。”柳德米拉说道,“有好的项目,还有更好的项目。”
  葛耿摸着鼻子,说道:“这真是太有趣了。我们的项目规模不到他们的一半,我想没有可比性。”
  “我们看中投资的安全性和回报,规模不是我们优先要考虑的因素。”柳德米拉说道,她昨晚刚洗过的头发被整齐地扎在脑后,乖顺地配合柳德米拉的职业装。
  陈零的目的是摸清楚加蓬铁路项目到底能不能落地,不想在这和葛耿这狡猾的家伙绕来绕去。他问道:“葛耿先生,我知道我们的到来有点冒昧,你们奥朗集团是一家国际大公司,完全有实力投资这条铁路。所以,我想问得直接一点:你们还需要投资者吗?如果不需要,我们等待后续的合作机会;如果需要,我们希望能看到具体的项目材料。我们chansrail公司是认真的。”
  “你们当然是认真的。”交通部官员说道,“我上次去亚的斯亚贝巴参加会议,马里的交通部的一位官员特别介绍了你们的公司和铁路,获得大家一致好评。ppp模式会是非洲交通基础上的一个出路,而你们做了一个榜样。”
  这是很好的助攻,柳德米拉丢给官员一个感谢的微笑,官员报之以微笑,开心的挪动屁股,椅子也随之发出开心的声音。
  葛耿想了一会儿,按下通话器,喊人进来。
  过了一会儿,来了一位头发花白的印度人。
  “这是我们项目经理图夏尔先生。”葛耿介绍道,“铁路专家,经验丰富。我请他把铁路项目的情况给两位客人介绍一下。”
  图夏尔不含糊,打开文件夹,用带着印度口音的英语介绍加蓬铁路项目的投资情况。
  反应最快的是交通部官员,他说道:“能否翻译成法语?”
  图夏尔停下介绍,看向葛耿。
  葛耿看了一下时间,说道:“翻译起来效率太低了,我马上还有一个早就安排好的会议……图夏尔先生,你把电子版拷贝给陈先生和柳德米拉女士。”
  交通部官员在无意中有做出一个神助攻。
  葛耿又说道:“简单的说,我们的铁路项目需要融资。我们的方案里包括了股权融资和债权融资,我们希望有经验、有实力的专业公司参加股权融资。具体内容请你们看材料。我等你们的回音。有问题可以随时联系我。”
  会面的时间并不长,葛耿就抛出了铁路项目的重要资料,这超出了陈零和柳德米拉的预期。
  会议结束前,葛耿喊秘书取了几个礼品盒过来。
  “我们奥朗集团的坚果销往全世界。”葛耿说道,“请你们品尝,这是莫桑比克的腰果,有五种口味。”
  陈零很意外葛耿会送伴手礼,他学着西方人的习惯,打开看了一眼,夸了几句,收下了。
  交通部官员干脆打开一罐吃起来。
  葛耿又亲自把陈零三人送到了办公楼大厅。陈零和柳德米拉拎着礼盒,听到有人喊道:“陈总你好,你也在这呀!”
  陈零眉头微蹙,随即恢复正常。
  来人是周雪梅。
  “陈总,我们过来参加一次投标人说明会,这次奥朗集团加蓬总经理亲自……”周雪梅穿着小西服,踩着细高跟,右胳膊挎着一个包,笑眯眯地和陈零说话。
  图夏尔还没走远,看到cr公司的周雪梅和陈零熟络的样子,满脸狐疑。
  陈零表情冷漠,眼神如电:“周雪梅,mayif**kyou?”

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