第102章 你不该当一个小小售楼员

  咖啡厅里见到梁先生,他仍是背心开衫,坐靠窗边,摇着草扇。
  见海蓝走过来便笑意和蔼,他像个隔壁家慈祥的大爷。
  只是,再见到这位大客户,海蓝尴尬的坐下来。
  尽管之前的工作她办得体面,并没有耽误人家的事,而在结束了的业务之后,再次见到此人,海蓝仍是心存愧疚,她只是如何也想不到还有机会受邀,已经是给她最大的安慰。
  “梁总,您怎么来了?房子都安排妥当了吗?”
  “嗯,已经全部装修完工,并且,我的人都安排住进去了。所以,有闲情溜达,特来感谢你呀。”
  “不敢,不敢。”折煞海蓝了,忙连连道歉,“梁总,上次的事——,真的抱歉,是我急功近利,我做的不对。非常感谢您慷慨给我改过的机会,不然,今天我也不能这么合法的坐在您面前,或许,我应该在蹲监狱也说不定。”
  “哈哈…”梁先生笑开了颜,“如花似玉的年纪,再加上这么的聪明慧智的脑子,去蹲监狱岂不可惜啦?”
  海蓝也羞红了脸,底下了头,真不知道这位先生是在夸她,还是在嘲讽她。只有尬笑了,“呵呵…”
  “你很有胆识啊,但是为什么你却失败了呢?难道你不想反思一下问题在哪里吗?”
  “梁总,您就别开我玩笑了。在您面前,我这只地上爬的小鸡怎么斗得过您这高空飞翔的老鹰呢!”
  海蓝无意的一句苦水却仿佛又击中了梁先生的预知,撑起拇指,大赞不已。
  “哈哈……”
  别说,海蓝都是蒙的,她根本不知道这位高深的前辈在意指问题核心所在。
  直到梁先生坦白下的指教,她才略有领悟。
  “对了,你失败的原因就是没有做到知己知彼。你并不了解你的对手的背景,就靠那一股热潮,还是败给了年轻,缺乏经验啊。”
  “嗯,您说的对,我应该安分的做好自己本职的工作,不该邪生歪念的。”海蓝虚心受教。
  “那不能,你的能力和资源,已经不能让你局限在一个小小的售楼部了。”
  “啊?”梁先生又来了个大逆反,这更是让海蓝困顿不解。
  “你到现在一直都不知道我的身份吧?就没有想过?如果你早一点知道我的背景,你至于在做那一单的时候那么失败吗?”
  原来如此啊,梁先生指的她失败的原因没有做到知己知彼,就是说,她没有了解对手是谁,却急于下手,所以败给了更加专业的人事。
  接受指点,海蓝如今才恍然大悟呀。
  那么他是谁?什么样的身份?为什么有那么专业的团队?这个问题,马上梁先生就慢慢向海蓝解释开了。
  “其实我来自浙江商会,这次来海南就是为了投资房地产,江南人家只是一个落脚地,十套八套房的不过是个小项目而已。我将会慢慢引进我的人,海南这个市场正是抄底的时机。”
  真如他所说吗?尽管很惊讶,但海蓝的心不禁被触了电。
  如果市场大爆发,她是否也该做些什么?
  然而,眼前一穷二白的自己又被现实的骨感给打压回去了,她深深陷入了思考与自卑当中。
  不过,梁先生的话题还未完,并且,聊这些还不是他真正的用意。
  梁先生又说,“这次来,其实也是有件正事,你是最适合的人选,所以,我希望能得到你的帮助。”
  面对面前强大的浙江商人,海蓝不敢怠慢,“梁总您别客气,只要能够帮得上忙的,我一定会努力去做。”
  “那我也就不拐弯抹角了,你们宏发地产在南海大道有一个楼盘现在出现了违规事故是不是?”
  海蓝惊讶,试探的问:“这个——,您——怎么知道的?”
  梁先生神秘一笑,答非所问,“我现在看上了宏发的这块地,我想要买下它。”
  “整个在建的楼盘?”海蓝半信半疑,谨慎的问。
  “不错,不瞒你说,我的资金打算用来入驻房地产的项目开发。就从这个已建的项目开始,并且我希望能拿到优惠价位,评估价值的八折。”
  “什么?”海蓝大惊,这位梁先生的胃口还真大,一整个在建项目他想盘下坐收渔翁之利不说,竟然还只愿意出八折的价位,别提给海蓝多大的压力了。
  叶宏发是什么样的老板?唯利是图!想从他这样的大奸商嘴里套出香馍馍岂不是比登天还难。
  这不是三言两语拍脑瓜子就能决定的事,所以海蓝很心虚,“梁总,我现在就算能了解您的背景和实力,但是我们叶总那边,尽管这个项目眼下遇上了些麻烦,但毕竟前期付出了很多工作,您预计过能拿下的几率吗?”
  梁先生点头赞同海蓝的忧虑,但他还是笑意盈盈,不慌不忙的说,“所以,我才希望你能够利用你的资源优势,用你的聪明脑子去帮我促成这项业务。”
  “想不到这么重要的大项目梁总能看得起我,让我去做,我感恩。”
  既然梁先生那样胸有成竹,并且这才是真正的大单子,海蓝打起了精神,深入思考,说,“只是,海口这么大,价位低的半拉子楼也并不难找,为什么您偏偏对那块地感兴趣?如果我没有猜错的话,您应该就是相邻那块地的业主。”
  “哈哈…”梁先生爽快的大笑出口,“我果然没有看错人,所以,你能明白我为什么对这个项目情有独钟了吗?”
  “您当然想合并地块,增加建设面积,市场价值最大化呀。”
  “海蓝,有你这样的聪明,我对拿下这个项目就更有信心了。”
  “可是——”既然梁先生志在必得,那海蓝也积极探讨,“您想收购那整个楼盘的意向,除了开发建设,还有没有其他的原因吗?梁总,刚从您这学到的知己知彼,我想我有必要了解的更加详细一些,这样我才能更好明确我的立场,毕竟,您这让我干的是吃里扒外的事情。”
  海蓝有许多的难言之隐,不过也坦率直言,“不瞒您说,我最近确实犯了一些不该犯的错误——,我感谢您再给我机会,但这件事,请您也把相关内容敞亮了告知于我,我不想因为无知而犯错。”
  “嗯,宏发地产的确是个失败的企业,但叶宏发真是有个好员工啊。”
  梁先生感慨的又说了句让海蓝似曾相识的话,然后,娓娓道来,“我向你保证,这个项目的着力收购就是用来开发建设。我毕竟是个商人,收购后的目的就是用来赚钱。我跟你说过,海南的房子目前成本很低,未来利润空间很大,所以我那块地太小,远远不能满足对未来市场的需求,所以选择了并购。但是,你也知道,单纯的想盘下那个项目哪有那么容易,然而,叶宏发自作的孽,让我们碰上了好的机会。”
  “您指的是违规的事?”
  “没错,其实与宏发地产我们还是打过交道的,他们每个楼盘项目的施工质量和违规现象层出不穷,你在这家企业做了这么久,我想你比我更有发言权。”
  听着海蓝都有些愧疚,毕竟这也是不争的事实,尽管她自己的理念与企业的文化不能相吻合,但如今从外人眼中分析的这个企业内部的失败,海蓝怎么听着心里都是挺不舒服的。
  不过,海蓝闭嘴不言,听梁先生继续说。
  “其实我有一个基本建成的楼盘,虽然规模不大,但设施完善,并且我找人把这两个楼盘都做了价值评估,我那个楼盘的价值只有宏发这个项目的八成,所以,我的要求就是不费一毛钱,让两个楼盘等价兑换。”
  “在府城?还是个小项目?”海蓝听着心里都悬得很,“梁总,就算您这个项目更完善一些,但是毕竟是在府城啊。我是本地人,我很清楚,府城属于琼山区,其实就是原来的琼山镇。在本地人眼中,府城根本都不算海口市的,也就是说,那不在市区啊。南海大道虽然偏一些,但毕竟还叫海口嘛。只是,我真的不明白,既然,您的这个项目都已经基本完善,为什么还会对一个正在建设当中的项目感兴趣?先不说价值相不相当的事了,后期您还要投入很多的造价成本,时间成本,您真觉得,您这么费尽心血得到这个项目,合并地块,利大于弊吗?”
  “嗯,还是要打破砂锅问到底啊。既然你好奇,我不妨跟你讲,我有专业团队。”梁先生笑着又说,“在南海大道延长线未来会建成海口唯一的动车站,未来的升值空间非常大。再说,一个那么好的地块,你真就愿意让叶宏发给糟蹋了?难道你就没有想过能有更专业更有能力的人去开发建设,做出更保质保量的项目来?”
  “唉——”海蓝深叹口气,“是啊,叶总的风格——,让人难以捉摸,他毕竟做了好几个项目,我本以为他是很专业的,只是时间越长,我发现的问题也就越多。这个社会毕竟能者居之,若无能也别怪被他人取而代之。”
  “海蓝,我虽然是个商人,但我也是个非常有诚信有原则的商人,而作为建设方,我绝对不会像叶宏发一样,藐视各业主的利益。而这一场商机,我希望你是能帮忙的那个人,我希望你可以考虑考虑……”
  海蓝陷入了深深的思考,梁先生的话不无道理,可她是否该重新审视她的职场理念?助纣为虐?还是另谋出路?

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