第277章人生至乐

  陈春宝同志告辞,说是如果床铺不够的话,可以去人到他家睡,舅舅于是说他一会儿去。然后舅妈开始安排房间,说杨柳妈和她一间,爸和孙思一间,赵若怀和钱大有一间,我和赵羽一间。杨柳妈很想说话,我估计她是想还和我一起睡,就说:“要不,我和舅妈换一下,我和我妈住一间,赵羽这么久没回来,和舅妈聊聊天吧?”舅妈说:“那样也行!”回过头来,被赵若怀恨恨地盯了两眼。
  然后到客厅烤羊肉串吃。杨柳妈体弱,自然是不敢吃的,和舅妈已经先去洗漱了,剩下人围着一个大大的火炉,边烤火边烤肉串边聊天。赵若怀和孙思不约而同地将烤好的第一串肉递给我,我当然只好一起笑纳了,申明说:“吃羊肉串不是目的!主要是那电视机不作为,大家得聚在一起打发时间。”钱大有和赵若怀开始聊生意,钱大有表示:他很快将离开深圳回温州,办一家自己的服装公司,他说,要挣钱快,还是要搞实业。所谓的实业,在他那里,就是制造业,诸如制鞋、制革、服装、工业电器、塑料制品等,他说我和赵陈孙目前所做的生意,只能是小打小闹,成不了大气候。又说:“嫂子,比如刚才你弹那玩意儿,我名字都叫不出,赵羽告诉我说叫什么古琴,我们那里的人,是不会把大好的时间浪费在这些上面的!”
  这样的话老傅听着自不免要皱眉,老傅笑着彬彬有礼地问:“那你们把这时间用来干啥?”钱大有说:“就刚才这会儿时间,我们又用来谈了好几笔生意了!”我说:“问题是我们没那么多生意要谈,不弹那玩意又做什么?”钱大有说:“生意是谈出来的!逛出来的,琢磨出来的!只要善于动脑,善于观察,商机无处不在。”老傅说:“有道理!可是,这生意的笔数哪里有个穷尽啊?所有时间都用来琢磨生意了,那人生还有何乐趣?生意重要,生活也很重要啊!”钱大有说:“做生意才有乐趣,挣钱才有乐趣,没了钱,哪还有什么乐趣?有了钱,就什么乐趣都有了!”
  老傅看看赵若怀,又看看我,说:“你们也都这样想的?”舅舅杨木说:“小钱啦,你是不懂那古琴、那箫,音乐这东西,那才是人生至乐呀!有了钱你是能买到很多东西,可是你能买到你姑爹刚才那样的逍遥吗?”我感慨地说:“好一个人生至乐!舅!你太伟大了!你绝对是知青的骄傲!不!你是那个时代的骄傲!杨木同志,家道中落的民族资本家的后裔,从小父母双亡,寄人篱下,辗转流离,被命运发配到这与世隔绝的寒烟山庄,被无情的现实改造成了今日地地道道的农民。却固守着一份精神的家园,固守着对音乐的执着与眷恋。赵羽、赵若怀,你俩有一个伟大的父亲,真正伟大的父亲!”话说到后半部分,去下面洗漱的杨柳妈和舅妈上来了,两人都感动地望着我。赵若怀说:“是啊,爸!心仪多次告诫我说:是你打造了今日的赵若怀。”老傅说:“丫头,你成天嬉皮笑脸地,这会儿总算说了几句人话。那老傅我呢?我伟大吗?”我玩笑说:“没见过这样主动向人家申请要伟大称号的人!你也伟大,你是懒出来的伟大,无为而治嘛!”老傅说:“那我也有有为的时候嘛!我送你去少年宫,学那跳舞、画画,我容易吗?”我说:“是!傅良玉同志,你也是一位伟大的父亲。你打造了眼下这傅心仪嘛!记功一件!”
  钱大有同志接着给我们聊生意,他举了几个实例:1982年,仅仅高中毕业的叶某某用一个月的工资,买了一副走私金丝眼镜,然后将镜架拆卸,凭着他自己对金工的了解,分头到其他配件厂加工,再自己塑型装配,终于生产出第一批“金丝”镜架;某某兄弟俩又拎着蛇皮袋在上海浦东杨高路闲逛了五天,发现了两旁有一些闲置的企业库房,可以用来改造成活动房式店面,以销售温州小商品;某某偶然地一次到上海,发现很多单位年终需要大量表格,于是回去几经琢磨,搞起了印刷。举完例开始总结,他说:温州商人最大的特点是善于仿照。比如我们在电视上看到巴黎时装周上那些模特身上最新潮的时装后,用不了多久,在温州市场上就会出现式样雷同的时装,并很快销售到全国各地。怎么操作的呢?他们的做法是:委托国外的亲朋好友或是留学生,在服装节后,马上以高价购得新产品,乘飞机带回温州,然后连夜拆开,从里到外,一一解剖,然后将式样图交给大师傅做出样板,交给裁剪部门。没几天,雷同的足可以假乱真的款式便可投放市场。
  仿照的问题我是没多大兴趣了,反正我也不打算进军制造业,也不打算仿照别人。两位母亲对钱大有这生意经就更不感兴趣了。赵若怀见此情形,适时吩咐他母亲说:“妈、阿姨,你们俩反正也不吃,已经洗漱了这样坐着,怪冷的,早点上楼,床上去吧!暖和一点。我们还早得很!这羊肉吃完了又不能立即就睡,还得再玩会儿。妈,阿姨体弱,怕怜,你就还是上去和阿姨一起睡,你俩顺便聊聊天。一会儿赵羽和心仪一起睡,至于你和赵羽要聊什么,明天再聊也不迟嘛!”这样一来杨柳妈就不好再说什么了。我又嘱咐她两句盖好被子之类,她就跟着舅妈上楼去了,临走叮嘱我们别吃得太多。
  钱大有接下来介绍的温州人的独特的融资方式,我倒是比较有兴趣。第一、赊货变现。他说,温州不产参茸,但全国的参茸市场却在温州。在这里,人参的单价比产地东北长白山还便宜。如果你以为温州商人是吃饱了撑的,那么你错了,人家是醉翁之意不在酒,温州人一般第一次采用现金订货,而且往往是大手笔,显得很有实力的样子,赢得了东北人的信赖后,他们会和人家约定,先付20%定金,卖掉后马上结账。东北人觉得货积压在自己手里,搁一年也不一定能卖出去,反正温州人那边约定年底结清,何乐而不为呢?等赊的货物到手后,温州人再以低于产地的价格销售人参,海内外客商自然愿意往温州跑而不是去东北,于是人参快速变成了现金,温州人需要的正是这笔资金。这资金在年底前可以倒腾好几回其他生意了,于是虽然在人参上亏了少量钱,但其他生意赚回的钱,早就绰绰有余了。第二、通过“民间集会”的方式取得资金。当温州人没有办法从银行里贷款时,他们就采用此种融资方式。若需用20万元,你就邀齐10个亲戚朋友,每人出资2万,以此类推。然后每过一段时间,招集所有出资人前来聚会,确定谁最先收回欠款,越到后面获取还款的人,会得到越多的利息,这样的好处在于,有大家互相监督着,债务人的偿债的自觉性会比较高,不用担心债务人赖帐。
  我端着酒杯,和钱大有同志碰了碰,说:“谢姐夫指点!”然后又和赵若怀、孙思碰了碰杯,说:“看到差距没有?做生意,咱们还够得学。郑元直那两万元钱,腊月十五就闲置在那里了,我们完全可以用那钱再倒腾一次,知道我当时怎么想吗?我怕万一过年时货没卖完,影响了还款日期,幼稚啊!就算耽误几天,耽误一月,他能把我怎样?”
  赵若怀说:“我还以为你悟出点什么呢!这事我可不这么看,那个郑元直,越早和他划清界限越好。”
  孙思对赵若怀说:“你以为和姓郑的已经划清界限了吗?”
  我说:“就刚才这会儿,我悟出的东西多着呢!不过现在不告诉你们!”
  老傅笑着说:“丫头,你又在打什么鬼主意了?我可告诉你呀,稳当一点好!那什么煤矿你可千万别轻举妄动。”
  我仔细看了看父亲,一本正经地说:“老傅同志!你怎么就这么胆小呢?煤矿算个啥事呀?就把你吓成这样!你要真这么胆小,干脆趁这会儿和我划清界限,将来我欠了钱不关你的事好不好?”
  老傅责备说:“敢和我说划清界限!我看你真是想封印了!”
  钱大有笑着插嘴说:“嫂子!做生意还有最重要的一条,就是:不怕欠钱!欠钱怕什么呢?我们温州人,只要有一百元钱,就想做老板。”
  我想了想说:“有道理!太有道理了!不就是欠钱吗?欠钱还钱,又不还命,怕什么呢?这个观念一经确立,人才放得开手脚。”看看一旁的老傅,显然被我的话吓得不轻,又宽慰说:“爸!你就通融一下,允许我先豪言壮语一会儿,我刚才这话,你就当我是吹吹牛,千万别让杨柳妈知道了。她又该吓着了。咱现在就当是探讨一下理论。老傅同志,你最

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