第248章初尝游说告捷以还

  我吩咐小唐说:“小唐,两分钟后到门口去,我有话说,通知小魏一起!”然后给陈忆说:“上去告诉梁阿满,让她乖乖呆在楼上,一直到那老头离开,不准露脸,否则我跟她没完!还有,告诉楼上那一群人,我在执行任务,任何人等不准在楼上叫我的名字,不准下来打扰我!就说晚上我再陪他们喝酒。”又对赵若怀孙思说:“姨妈那里忙不过来,就动一下,一会儿不管我说什么,该配合就得配合,不能笑,更不能穿我的帮,否则,跟你俩没完!”
  再到门口吩咐小唐、小魏,叫他们如此如此这般这般。一会儿果然听见那老头在那里大发脾气,拍桌子说:“怎么搞的,这么久了,我的砂锅呢?”我连忙站起来,问小唐说:“小唐,怎么回事?”声调很是威严。小唐说:“今天人多,楼上那桌,点了很多菜,人家是老顾客了,每次消费得又多,得罪不起……”我打断他说:“什么话?什么叫消费得多就得罪不起,我平常怎么给你们说的?做人得有点品味,不要两个眼睛只认钱!就楼上那些满身市侩气的人,哪里能和老师相比?去!拿抹布来,桌子擦干净点!得有点眼力劲,这是老师,老师对清洁都有较高的要求。”然后招过小魏说:“小魏,立即、马上给这位老师做砂锅,不管什么人的东西,都给我停下来!”然后朝老头微笑说:“对不起!对不起!老师,耽搁了!一会儿就好!”小唐一边擦桌子,一边不服气地嘀咕说:“老先生,你是老师吗?我看不像!是老师怎么总是一人来吃饭呀?其他老师都是结伴而来。”
  老头眉头一皱,正要发作,我笑着说:“所以说你那眼光!这岂止是老师,有可能就是一位艺术家。老师,斗胆问你一句,你是美术老师吗?”老头严肃地淡漠地说:“你怎么知道?”我说:“上点档次的美术老师,或者说艺术家,都有一种异于常人的独特的艺术气质,而且艺术家一般都喜欢独来独往,曲高和寡嘛!高人一般都比较寂寞。”老头神色稍解。
  这时砂锅端上来了,我问:“老师,要不要喝点酒?”他说:“来二两,二锅头!”我给他拿了酒,又故意当他的面把酒杯给他用开水烫了烫。说:“今天耽误您了,这酒就算我给您赔礼了,不收钱!”他说:“那倒不必!”又问:“你是这店的老板,看起来很年轻嘛!但好像又很有经验,你做食店有多久了?”我吩咐小唐给我拿来酒和酒杯,又要了两个羊肉格格,就在老头旁边坐了下来,回答说:“其实我开食店只有半年时间,去年师大毕业的,分得不好,太偏僻了,没去,就自己做生意了。”说着倒了自己的酒,和他碰了一杯说:“老师,我最敬重艺术家了,认识你我很高兴!所以,不要客气!一起吃羊肉格格,吃完我再让他们拿!”他说:“难怪,我觉得你像是读过书的,不像是开小食店的。”又说:“你开小食店,有点浪费了!”我说:“老师,怎么样,砂锅的味道还行吗?有什么需要改进的,尽管给我们提出来!”老头说:“可以,我就喜欢吃你们店的砂锅,还有这羊肉也蒸得不错,就是比较难等……”我笑着说:“老师,你放心,以后不会了,我告诉他们,以后你来,一定尽量靠前。”这时小魏在那边叫我,这也是我安排的,我对老头说:“老师,不好意思,我得去忙了。对了,这羊肉格格,千万别客气才好!不然就是见外了!”然后到姨妈的灶台那里去,帮着做了一点事情。一会儿老头嚷着结账,我故意到灶台忙去了,因为砂锅钱是吃前已经预先付了的,我吩咐小魏去说:“老板说的,不收钱!”老头不干,硬把酒钱塞给了小魏。看他走到门口,我连忙放下手中的活,去送了一程。回头去看那羊肉格格,吃去了大半,心里很是高兴。
  这时店里的客人也已经不多了。赵若怀、孙思、陈忆坐在先前那桌上,傻傻地望着我,陈忆说:“心仪呀!我可真是佩服得五体投地!小唐说,第一次发现那老头原来也会笑。还有,就那么一个拉着脸吓死人的老头,你怎么就不怕呢?”我说:“我哪有那么厉害,这才是初次见面,得适可而止,只能是这个样了!我要是对他过分热情了,反倒让人怀疑你的动机,把人吓跑了!”孙思说:“刚才你看见那吃过了的羊肉格格,露出的那笑容,说明什么?”我回答说:“摆两个羊肉格格在那里,然后安排小魏喊我离开,主要是起如下试探作用。得出结论如下:第一,这是一个比较讲正气的,比较有原则的,不占别人便宜,同时别人也甭想算计他的丁是丁、卯是卯的老头,既然是这样一个老头,所以,郑元直他们想单纯用区区小利诱惑他,只能是归于失败!为什么这么说呢?酒是经我提醒,他自己亲自点的,所以他坚决地要付钱。而羊肉格格是我自己点的,所以他拒绝付钱,这就相当符合人物性格特征:丁是丁、卯是卯。第二,这老头已经开始给我的面子了!为什么这么说呢?这样一个不愿占小便宜的老头,头脑中一定有一个不受嗟来之食的观念,但他为什么又吃了呢?那是因为我先对他说,我最敬重艺术家了,我是怀着对艺术家的崇敬的心态去和他喝酒的,叫他千万别跟我客气。小魏叫我离开时,我对他说:这羊肉格格,千万别客气才好!不然就是见外了!他为了表示他没有见外,所以才吃的,这就是我为什么说他已经开始给我面子了。第三,这老头是真爱吃咱这羊肉格格,咱这羊肉格格的水平,让人无法抗拒。所以,我们要坚定不移地把小食店进行下去!为什么又剩下那么一点呢?这就是小知识分子情结了,得留点余地,表示一下斯文!整得风卷残云似的,那还成什么体统?对了,正常的话,还应该有个第四,就是那老头不会白吃我的羊肉格格,他会以某种方式还情,或者下次带多一点的人来照顾照顾生意,或者送我一副画什么的,因为我一直赞他是艺术家嘛!如果这第四出现的话,从某种意义上说,郑元直的托咐,才算是取得了初步的成功。”
  孙思是一脸拜服的表情。陈忆说:“不得不!了不得!心仪,你太厉害了!”赵若怀落寞地挖苦道:“看样子,连这云岫城的老头,都得被你一网打尽了!”又说:“邹七嫂的女儿,你现在也不是太小了,别那么傻,你被郑元直和那什么老吴利用了你知不知道?我笑笑说:“那怕什么?不怕,姓傅的没那么好利用!”孙思说:“心仪,赵若怀说得有道理,你是聪明,可是江湖险恶呀!你不能总把人往好处想。你不能答应和郑元直一起出去应酬,有些局面,到时不是你能控制得了的!所以,就算实在要陪着谈什么生意,也只能是在我们店里,在我们的眼皮底下。”小魏跑过来说:“傅老师,你太厉害了!太厉害了!那老头,我们看看都怕。”我说:“过奖过奖!这其实归结起来,就一条:无畏!碰上各色人等,你首先不要怕。人是有个性,人与人是有差别,但同时人又是有一些共性的,即所谓的人性。你要坚定一个信念:只要是个人,你就有办法和他沟通!”孙思说:“有道理!太有道理了!关键是不要产生畏难情绪!”我说:“当然了,这也只是理论上,实际操作中,还是有这样那样的问题,首先要受自身情绪的影响,有些人,我们从主观上,打心眼里就不想委屈自己去和他进行沟通,比如孙立夫他爸妈,又比如桑榆的老陈,搬迁办的老蔡,老廖。还比如兰半仙那女儿。另外一些人,由于一些关联关系,利害冲突,顾忌太多了,这样的人也难以沟通,比如楼上那柳咏。”说到这里,赵若怀、孙思精神倍增,都是愿闻其详的表情。我继续说:“深不得,浅不得,过分无情了,就伤了他;你要给点阳光呢!他从此只会更加起劲地往这里跑。最终还是一个伤!伤得更重更彻底!据说他上次从桑榆回去,郁闷了好几月,现在刚好点。怪就怪这个梁阿满,我饶不了她!传递一些假情报,瞎起哄!唉!这次回去他只好继续郁闷了,爱莫能助!他自己要兴师动众、长途跋涉地赶来寻找郁闷,我有什么办法?对了,今天情势所逼,只得拿小唐训斥了一下,他不会介意吧?”孙思说:“哪里!哪里!小唐刚才还说:太酷了!心仪你训斥起人来,那也是相当动人的!”我快速地看一眼赵若怀,后者正一脸的不自在。我调侃说:“赵若怀你尚且有何疑虑?就楼上那一群人,他们是呆在省里,呆在机关,可他们能唱歌吗?能霹雳吗?会琴棋书画吗?会武功吗?当然啦!这都是一些现象,本质的问题是:他们是赵若怀吗?这云岫城里,或者也可以说天下,有且仅有一个赵若怀!你就是一个唯一。陈忆,孙思,你们俩需不需要我用同样的句型再分别赞美一下?归结起来就一句话,这天底下就只有一个赵若怀、一个孙思、一个陈忆,除了江城的父母,还有楼上那梁阿满,然后就是你们三个了。”

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