谈笑之间探市场

  第二天我在咖啡馆约见阿满,我给他讲了孙思的故事,如何被拐子拐卖,如何学得一身武艺,如何回到桑榆,如何和赵若怀情同兄弟,我与赵陈孙如何通过篮球相识,去寒烟山庄途中孙思如何二石二狗,在寒烟山庄赵陈孙如何飞身上树让核桃片甲不留,桑榆那一大帮孙思徒弟练武的盛况,以及陈忆如何被逼去了深圳,我和赵陈孙如何解散。
  在咖啡馆曼妙的乐曲声中,这些事被我娓娓道来,阿满的神色由先前的轻慢一步步转为严肃。到底是梁阿满,学中文的梁阿满,再怎么现实,骨子里那点感性也是排遣不尽的。我讲的故事算是让她有所动容。为了避免不必要的麻烦,我省去了兰半仙这个人。然后再转到孙思如何在暑期学得跆拳道,我和孙思如何准备办培训班的事情上来。
  阿满想了想,犹豫地说:“其实也不是不可以,但咱这落后的小县城,家长的观念可能暂时跟不上,能招收到的学生恐怕非常有限。”
  “我想过了,只是武术、跆拳道呢可能单一了点,但我们可以扩展一下,把舞蹈、器乐这些都包括进来。”
  “这样的话你哪来那么多人手?赵若怀、陈忆都在还差不多。”
  “这有何难?在你们县一中出钱请老师呀,大家一起合作嘛,钱哪是一人能挣得了的!”
  “这倒也是,只要有钱,那些老师跑得飞快。问题是县城里已经有一家这样的了,就在广场附近,什么英语、美术、电子琴、钢琴、象棋、围棋、舞蹈都有。老师也就是县一中和二中的老师。”
  “那怕啥,他们干他们的,我们干我们的,我们有特色呀!武术特色。或者干脆花点钱,到电视台去做做广告。现在最关键的的问题:本钱。阿满,我把自己抵押给你,从你那里借二万元,月息2分,你看可使得?”
  “你也太大瞧我了,我哪有那么多钱?再说了,孙思连一个家都没有,真要亏了钱,我向哪儿要钱去?”
  “这是我向你借钱!你不说我挺值钱的吗?怎么啦,现在又两万都不值啦?你想啊!我将来要是真做大了,那是你梁阿满的功劳,你的大恩大德会在民间广为流传的。我要是输了,你就把我这人拿去,找个老板卖了,偿还你的本金利息,你看如何?”
  “那么麻烦干嘛?我直接给你介绍一个老板,你也不用做生意了,直接过上幸福生活。对了,昨天在饭桌上,刚好认识了另一搞建筑的老板,还托我给他介绍呢?”
  “跑题了跑题了!孙思啊!我做这生意很大程度是为了孙思,听了一半天故事,你难道一点恻隐之心也没有?帮帮我吧!我有偿还能力的!”
  “借钱你也找不到我头上啊?柳咏就不用说了,我知道,你不会向他开口,那什么黄雀、布谷,你只要开个口,他们还不得乖乖地去给你想法呀!”
  其实我知道,如今的梁阿满,不要说让她开口去找那建筑老板,就算她自己,也能拿出个三、五万来,这还是保守估计。但话说到这份上,她还是不肯借钱,继续说就没什么必要了。梁阿满话题一转,说:“说实话,我真的不认为这培训班能挣多大钱。你呢?老老实实上班吧!”
  可怜我这唇舌,白白地和她讲了半天故事。我站起身,说:“我饿了。走!换地方,请你吃砂锅去!”
  来到那家县城里最火的砂锅店,还好,这会儿生意不是太好,吃的人只有三五个。昏黄的灯光下,我和阿满去选砂锅,故意放慢进程,仔细观察了一下各锅里面都盛了些什么东西,然后逐一估算着大致的成本,再把价目表拿过来参照了一下。我和阿满磨蹭着,边吃边和老板攀谈。我故意对阿满说:“怎么样,味道不错吧?那天我就给学生宣传了,说砂锅是这一家好!”
  阿满愣了一下,也就会意了,说:“是啊是啊!这家好吃,比二中附近那家好吃多了。回去给学生说说。情愿多跑点路!”然后我对老板说:“做这行挺辛苦的吧?瞧!都这个时候了,你们可能也快收摊了,我俩是不是来得不是时候,影响你们下班啦?”
  老板娘说:“哪个说的?现在才九点过,我们十二点才收摊,这会儿是要清淡点。等会儿学生下了自习,还有那唱了歌出来的,跳了舞出来的,打牌出来的……”
  “老板真是好厨艺、好见识!现在这些人,就喜欢吃砂锅。这城里除了你们这里,就是二中门口那家了吧?”
  “哪个说的?现在东城新开了一家,有三家了。”老板一旁答话。
  “这行好就好在本钱小,风险小,像你们这种店面,应该要不了几个租金吧?”
  “也不便宜哟!就这样一个店,不到二十个平方,一个月就两百了。还好,可以向门口摆摆,不然,二十个平方哪儿够?”
  “两百呀?嗯,不低呀!可能还得交点税什么的,好像有好几个部门都要管你们吧?”
  “就是啊!工商、税务、城管、环保、食品卫生部门都要管。”
  “这么多婆婆妈妈的,生意还怎么做?”
  “那怕啥?他们反正是要钱的个嘛!眼睛盯事点,他们来吃砂锅,不要钱。逢年过节的,表示一下。该交的钱交了。就没得事了。”
  “太累了!听着头都大。所以呀,还是教书好啊!”我对一旁的阿满说。
  男老板这时不服气了,他笑着说:“那还是各有各的好,你们教书,一个月也就一百多吧?还不是要受人管束,我们生意好的时候,一天都能挣那么多钱。”
  “不会吧?一天挣一百多块,那得卖多少砂锅?”
  “也没有多少,卖一百个砂锅就能挣一百块。”
  “那一般能卖到那么多吗?”
  “一般都没得问题!不瞒你们说,节假日卖两百多个的都有。”
  这时候来了一个顾客,然后我趁着阿满和女老板闲聊的时候,仔细观察了那男老板做砂锅的整个过程,都用了些什么佐料,然后又不经意地跑到那存放佐料的地方快速扫描了一下,后来发现,其实整个过程相当简单。不要说赵若怀那姨父母,就算自己,做饭方面这么笨的人,要学也并非难事,何况孙思先前在食店里是上过灶的,炒过菜的,应该是有基础的。孙思啊孙思,对不起了,姨父母愿来自然很好,不愿的话,就是你了!你就从砂锅店开始和我做生意吧!

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