第五章免费上门

  阿瑜的新胭脂已经研究出成品,在慕容宜的帮助下,总共研究出十几个新品种:有带着淡淡茉莉花香的素淡胭脂,有浓烈艳红的玫瑰胭脂,有带增白效果的珍珠粉沫胭脂……
  除了胭脂,还有各种配合胭脂使用的口脂:艳红的、浅红的、粉红的,带着各种各样的花香味,真是款式多样,品种繁多。
  在听从慕容宜的建议后,阿瑜还开发出几种新式香片,想一起带出去试试。
  可是,新式胭脂研究好之后,问题也就随之而来了。
  慕容宜作为在京都长大的女孩子,头一个问:“这些胭脂,你打算销往哪里?”
  现在京都的胭脂水粉店,大大小小的少说有数十家,如何能够打出自己的品牌?
  而且,每家店好像都有自己的供货渠道,或是自己本身就是胭脂生产商,怎么会进阿瑜新研制出来的新胭脂?
  对于这个问题,阿瑜倒是并不担心,她相信只要自己的东西好,一定可以创下自己的品牌,到时候就不是自己贴着脸上门去找销售渠道,而是那些商家上门来找自己供货。
  “我想在自己开店之前,先找些人试用一下,看看她们的效果再说。”
  一听要试用,陈瑶婷第一个甘愿做试验品,她伸出小手忙说:“我来,我来。阿瑜姐研制出的胭脂好香,好好闻,我要用!”
  阿瑜一拍她的小脑袋,“以后会有机会给你用的,现在我可要去挖掘潜在的客户。”
  “什么是潜在的客户?”陈瑶婷的小脸一扬,一脸懵懂的问。
  阿瑜娓娓道来:“我们这胭脂、口脂最大的消费群体就是大姑娘、小媳妇和中年妇人,其中年纪越轻的女人,消费的越多。你们说这京都哪里的年轻姑娘最多?”
  这可难坏了陈瑶婷,她虽然在大街小巷上到处看到大姑娘和小媳妇,但要说哪里最多,她还真的不知道。
  “你是想把胭脂销到大户人家的府里?”慕容宜抬眸问道。
  阿瑜嘴角轻轻一弯,弯成一个好看的弧度,“大户人家我们进不了,那里的大姑娘、小媳妇我们见不到,但是花街柳巷倒是容易一些。”
  一听阿瑜这话,陈瑶婷和慕容宜不由的都傻了眼,大吃一惊的问:“啊?阿瑜姐,你要去怡红院卖胭脂?”
  怡红院是京都最大的妓院,里面的姑娘确实不少,也确实个个爱涂脂抹粉,连老鸨子也不例外。
  “可是,可是那种地方你怎么能去?”陈瑶婷神色紧张,唯恐自己未来的嫂嫂吃了亏,那可就对不住自己大哥了。
  阿瑜噗嗤一笑,“我只要换了一身行头,不就可以大摇大摆的进去了吗?”
  听闻阿瑜要女扮男装进怡红院,陈瑶婷还是有些不放心,万一未来嫂嫂的身份被人识破,怡红院里的那些人把她强留下来可怎么办?
  “阿瑜姐,我要跟你一块去。”陈瑶婷心目中燃起要保护未来嫂嫂的雄心。
  阿瑜犹豫一下,最终答应了。
  “小宜姐,你要不要一块去?”陈瑶婷又问慕容宜。
  慕容宜虽然不喜欢那种人多的场合,但一想到她们两个走了,自己要一个人留在家里,便答应下来。
  阿瑜挑了几件陈锦鲲的旧衣服,拣一件小一点的穿上。几位姑娘扮上男装,转眼间就变成英俊少年。
  阿瑜带上了一大盒子自己研制出来的胭脂、口脂和香片,三个人一起往京都的怡红院而去。
  一幢三层的小楼,门口站着数个千姿百态、搔头弄姿的姑娘,还有两个膀大腰圆的护院,这便是誉满京都的“怡红院”了。
  还不等阿瑜三个人走进怡红院,门口站着的姑娘们便殷勤的上前来拉客:“哎哟,好俊的公子哥呀,快快里边请,让奴家好生伺侯你。”
  阿瑜倒也不客气,走到怡红院的姑娘们面前,故意装做情场上老手的样子摸摸姑娘的小脸:“好滑啊,你们的妈妈在不在?”
  那姑娘听见前一句话,故意装做娇羞的样子:“公子好生讨厌。妈妈在里面休息呢,我亲自来伺侯公子就可以了。”
  “有你伺侯当然好,但是我找你家妈妈有事,下一回再让你伺侯哈,乖——”阿瑜故意把最后一个字拉得老长,俨然装成一个经常逛欢场的脂粉客。
  阿瑜这举动,让一块来的陈瑶婷和慕容宜心头颇感意外,真没有想到阿瑜拌成公子哥的样子可以这样……轻浮。
  阿瑜几个被请到了一间小房间,里面点着檀香,雅致的桌椅摆放其中。
  “几位客官找奴家有何事?”声音娇柔妩媚,走进一位约摸三十余岁的妇人,虽然年纪不算轻,但是身材修长,细眉细眼,风韵犹存,一言一行透着一种少有的风情,便是这怡红院的老鸨媚姨。
  在媚姨的旁边,还跟着一位十几岁容貌端正、低眉顺眼的小丫头,
  阿瑜扫视她们一眼,打开摆在桌子上的盒子,开口笑道:“都说怡红院的妈妈风情万种,风雅迷人,今日一见,果然如此。小生头一回来京都,特地送上一些自己研制的胭脂、口脂和香片,请妈妈笑纳。”
  那媚姨一听这话,眼神中隐隐闪烁着警惕的神色,“不知这位公子是……”
  “在下只不过是一位初入京都的商人,没事研制出一些姑娘家用的玩意,特意送来搏美人欢心。”
  媚姨拿眼睛瞟了瞟盒子里面的东西,冷冷开口说:“公子费心了,我们怡红院的胭脂、口脂都有专门的胭脂铺供货,不需要公子自己研制的东西。我们这里是找开门做生意的,如果几位不是想来找找乐子,还是请回吧。”
  这就要送客了,阿瑜精心准备这么久,自然不会就这样轻易打道回府。
  “妈妈为何如此着急?早就闻怡红院的大名,都知道怡红院的姑娘仪态万千,各不相同,要是用过了我的这些胭脂和口脂,保证怡红院的姑娘会更漂亮,这里的生意会更好。这些东西权当是我孝敬姑娘们的一点心意,你要是用的好呢,我可以继续来送货,咱们买卖不成情意在嘛。”
  说着,阿瑜就从带来的盒子里面拿出两盒玫瑰胭脂和茉莉胭脂,送到媚手中,媚姨故意装做高傲的样子不肯接。
  阿瑜又把那两盒子胭脂塞到她旁边的小丫头手里,那小丫头倒是接过胭脂在鼻尖嗅一嗅,似乎是对那种清丽脱俗的味道所吸引,情不自禁的赞叹道:“好香啊。”
  媚姨白了那丫头一眼,小丫头便把胭脂重新塞回到阿瑜手中,主子不让要的东西,她可不敢要。
  阿瑜的脸略微僵了一下,上一世做生意的时候,她不是没被人拒绝过,但像媚姨这种免费送上门的试用品都不肯要的人还真是少见。
  但是,也仅仅只是过了一秒而已,阿瑜的脸上又带上亲切而真诚的笑意,这是她上一世明白的最多的道理,对哪位顾客都要笑脸相迎,‘开门不拒笑脸人’这是真理。
  “两位要是不喜欢胭脂,可以试一试我们的口脂和香片,我保证外面那些普通的胭脂水粉店里是肯定买不到我们这种货色的……”阿瑜又热情的介绍自己研制的其他新产品。
  媚姨这下子不高兴了,觉得这几个人不是进来做生意的,反而耽误他做生意,脸色阴沉,语带讥诮的说:“三位姑娘够了吗?我知道如今的钱不好赚,卖胭脂水粉居然都亲自上门,我看三位姑娘的姿色都还算不错,不如留在我们店里接客,那样可比卖胭脂水粉赚得多!”
  “你说什么?”陈瑶婷先是被人识破身份有些恼羞成怒,后来又听老鸨这样一说,更是满脸气得通红,“我们送东西给你们,不要就不要,为何要说这样难听的话?”
  媚姨却没有一点骂人后的自觉,“哎哟,姑娘,我是觉得你们漂亮才想留下你们的,要是不肯可没人想留你们啊。”
  “妈妈,我们这次来,本来是想送点试用品给你们交个朋友的,何必这样恶言相加?既然妈妈的眼皮子高,瞧不上我们送给你的这些胭脂,那我大不了送给别人,自有识货的主顾。”
  说完,阿瑜便带着气愤的陈瑶婷和慕容宜离开房间。
  她们不知道此时就在怡红院的二楼,有一位英挺的公子正站在楼上看得清清楚楚。
  等她们离开房间,那妈妈迅速走到二楼,恭敬的向那公子施礼。
  #####昨天睡晚了,今天睁开眼一看,居然快八点了,祝大家圣诞快乐,今天依旧有八章奉上

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