第七章气死对手

  有人赚钱,就有人眼馋。阿瑜家的茶寮才刚刚上轨道,就有人嫉妒得不得了。
  村里首富吴方看到原本瞧不起的陈家居然做起茶水生意,而且做得还不错。他心里就开始受不了。
  在他眼中,陈胜就是个破落户,怎么还懂做生意?还有那个陈家的小媳妇阿瑜,上次口出狂言,让自己在乡亲们面前丢尽言面,这个面子怎么都要找回来!
  没过几天,吴家就在山路上也开了一家茶寮,位置就在阿瑜家茶寮的不远处。
  这一天,公公垂头丧气的回到家。李氏问:“怎么了?”
  公公苦着脸说:“这生意还怎么做?他们吴家的茶寮就开在我们对面。我们送饼子,他们也送饼子。我们的茶水五十文钱一壶,他们也卖五十文钱一壶。两家什么都一样,客人也少了一半!”
  阿瑜也笑着说:“做哪行都会碰上这样的情况,这就叫做竞争!不怕,他们不是喜欢学我们吗?明天让他们接着学!”
  第二天一大早,阿瑜跟着公公到了茶寮。第一件事情就是在招牌上贴上明显的几个大字:茶水,一律三十文钱一壶!
  有路过的看到招牌上的大字,都喜笑颜开,说降价是好事。纷纷都到陈家的茶寮去喝茶。
  而吴家并不知道陈家的茶寮降价,还继续做着免费送饼的事情。有的客人吃了免费的饼,抬眼一瞧对面的招牌,立刻咽下剩下的饼子,马上往陈家的茶寮跑。
  他这一跑不要紧,还回头不忘叮嘱另外几个吃饼的客人。“快呀,对面的茶寮降价了!茶水三十文钱一壶,吃完不要钱的饼子,赶快到对面喝茶。要不亏大发了!”
  就这样,这一天陈家的茶寮生意兴隆,客人是以往的三倍多。虽然价格降了许多,但是除去成本,还是有钱赚的!
  而相反,今天对面吴家的茶寮一个客人也没有,不,除了几个来吃免费饼子的客人。他们家的茶寮什么生意也没做,一个铜钱也没赚到,反倒贴了几个饼子钱。
  吴方看着今天的营业额,绷着一张脸,气极败坏。
  到了第二天,吴家的茶寮也改变策略。同样也在招牌上写下:茶水一律三十文钱一壶。
  陈胜看着对面茶寮招牌上的几个大字,又开始犯愁。转过头问自家的小媳妇,“怎么办?这姓吴的天天跟着咱们屁股后面转!”
  阿瑜轻轻一笑,说:“就让他们跟在我们屁股后面转吧!聪明人知道创新,傻子才有样学样!”
  她叫公公在昨天的大字上多加几个字:茶水三十文一壶,送特制饼一个!
  茶水还和昨天的一样,就是多送喝水的客人一个饼。这个饼可和之前那种加盐加糖的饼不一样,里面放着香喷喷的馅料,是李氏的拿手绝活,陈家人都喜欢吃李氏做的这种饼。
  两个茶寮的价格一样,但不同的是,吴家送的是口味偏重的饼,而陈家的茶寮送出来的饼香喷喷,吃了还想吃。
  所以,有在两家都喝过茶的人说:“还是到陈家的茶寮喝茶吧!他们家的饼可香了,比吴家那不要钱的饼都强!”
  吴家的饼都是下人根据陈家饼子的味道做的,劣制的饼子可以模仿,但独家的配方却是学不到的。
  所以,第二天客人还是都往陈家那边跑,吴方的茶寮还是一个人都没有。
  看到这样的结果,吴方鼻子都气歪了。
  马上吩咐下人,“快,快,给我做五十个饼子,不,五十个肉包子!我就不信,他送饼子,我送肉包子,还不能把客人抢回来?”
  吴方的媳妇说:“陈家送的饼子,都是他们自个做的。我们特地做肉包子送给客人,岂不是不划算?”
  “我才不管那么多,我就是不想让陈家的茶寮开下去.见不得陈家那小媳妇得意的样子!”吴方恨恨的说。
  到了第三天,吴家的茶寮果然开始送肉包子。可是,尽管这样,吴家的茶寮还是没有人来。
  吴方觉得很奇怪,自己明明舍了血本,怎么还是没有客人光顾?
  他好奇的探着头往对面的茶寮观望。发现对面的招牌又改了。“凡来本店光顾者,第二壶水八折。”
  来这里光顾的都是口渴的路人,既然在陈家的茶寮里喝第二壶水更便宜,为什么又为了一个肉包子跑到另一家茶寮去呢?所以,客人们只要进了陈家的茶寮,都像板凳粘在了屁股上,还有谁会到陈家的茶寮去光顾?
  吴方看到陈家招牌上的字,只觉得胸闷气短。还好他没有什么肺病,否则现在非要嗑出几口老血来!
  陈家的这个小媳妇,怎么这样厉害?连这样的招术都能够想出来?吴方简直想不通。
  他哪里知道,前一世的阿瑜,不仅是国内首屈一指的金牌理财师,而且十分擅长经营管理。
  曾经有一家新商场开张,却被对面的老字号逼得快要关门,请她去做顾问。结果在三个月之内,那家新商场竟然在她的经营策划中反败为胜,让那家老字号提前关门。
  所以,经营这样的一家小小茶寮,对她来说,简直不在话下!
  吴方的媳妇劝吴方说:“算了,你跟小姑娘置什么气?你又是开茶寮,又是送包子的,那吴家的茶寮不是还开着吗?别人的生意没有被搞垮,你倒一个钱没赚,反倒贴饼子和肉包子的钱!还是就此罢手吧!”
  “不成!”吴方气乎乎的说,“我就看不得这小丫头骑在我头上!”
  第四天,吴方是彻底豁出去了,又是送饼子送肉包子,又是第二壶茶水五折。他就是打算贴钱也要把陈家的茶寮搞垮!
  你送干粮是吧?我既送饼子又送肉包子;你第二壶茶水七折是吧?我就来个五折;只要你送,我赔本也要赚吆喝,就看你这小丫头嚣张到几时?
  吴方得意洋洋的想着,却不见对方的茶寮有什么动静。既没有在招牌上另外写字,也没有什么赠送活动。
  可是尽管这样,来来往往的客人还是都往陈家的茶寮跑。
  吴方想不通,自己这是把老婆都贴进去呀,怎么还是没有顾客光顾。那些人都脑子进水吗?自己这么优惠,还屁颠屁颠的往他家跑?
  吴方忍不住拉住一个客人问道:“你们为什么都往他家茶寮跑?难道没看到我这里的茶寮茶水五折,而且还送饼子和包子吗?”
  “看到了,是蛮划算的!”对方点点头,如实的告诉真相。“不过,我们都在他家办了会员。只要在一个月内在他家茶寮连续消费三次,就可以享受一次免费茶水。而且他们家隔三差五的推出优惠活动,还送好吃的,我们都习惯了往他家跑!”
  胖子吴方一听,如同五雷轰顶。
  原来这小丫头早就设计好了,那些客人都在她那里办了会员,只要价格不抬高,基本都会再次光顾。而之前和自己比低价,比送东西,都是逗着自己玩。是想看着自己赔本赚吆喝!
  连着四天,吴家的茶寮一个客人都没有。吴家不但分文没赚,还赔了茶钱和包子钱,真正的做到了赔本赚吆喝。
  不过到了第五天,吴家的茶寮就再也没有开了。因为吴家的大当家,村里的首富已经病了。听说还是被一个小姑娘气病的。
  吴方搞不懂,自己怎么斗不过一个村里的小姑娘。为什么她能处处想到自己的前面,还把自己算计了好几回?
  阿瑜倒不觉得把“大肉团”吴方气病有什么成就感,她只是高兴公公陈贵终于有了属于自己的事业。
  茶寮不大,也算是正经营生。而且,一家人也会在她的帮助下,越变越好。#####

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