第四百八十四章:挑战

  “大哥大,你放心,肯定不会让你失望的。”听张田生这么说,朱鹏对此更自信了。
  张田生点了点头:“行,这件事情我就交给你了。除此之外,还有洗发水的事情,你也不能松懈。”说着,张田生就把猴子的指甲给拿了出来。
  朱鹏看了眼,不由瞪大了眼睛。
  “这么多?”
  “这只是一小部分,我那里还多着呢。”张田生笑着说道:“行了,现在原材料有了,洗发水的产量你看着安排,但质量必须要有保证。”
  “是。”朱鹏抑制不住激动地应道。有了这些指甲,洗发水的产量至少可以翻四五倍。有了这些产量,冲击下东南市场也不是没有可能。
  就在朱鹏沉浸在幻想中的时候,他突然想起一件事儿。
  “对了大哥大,你有没有听说过宏福?”
  “宏福?”张田生一愣,疑惑道:“这是什么东西?”
  “宏福是酒的名字,最近在市场上很热销,甚至还隐隐有压下猴儿酒的趋势。”朱鹏说道。
  张田生的眉头皱的更紧了。沉吟了片刻,问道:“这种酒你喝过没有?味道如何?”
  “倒是喝过一次,味道倒是不差。”朱鹏说道:“当然,跟猴儿酒比起来,那简直千差万别,根本没有对比性。不过,猴儿酒的售价太高了,虽然很好喝,却也不是所有人都消费得起的。对比而言,宏福酒就实惠多了,更重要的是,味道也不差。”
  张田生点了点头,说道:“这是好事儿。”
  “好事儿?”朱鹏差点没有咬掉自己的舌头。人家都对你的产品销量造成影响了,你还觉得是好事儿?
  张田生看了朱鹏一眼,笑着说道:“如果按照你的理解,这的确对我们是一件坏事。不过,倘若你反过来想,结果却往往相反。”
  “反过来?”朱鹏一呆?他怎么也想不通,这反过来该怎么想。
  “你应该知道,我们猴儿酒走的什么路线吧?”张田生问。
  “当然知道。高端路线。”朱鹏说道。不只是猴儿酒,还有洗发露,以及张田生的其他产品,走的都是高端路线。
  “说的不错,我们走的是高端路线。”张田生说道:“以前,在我们产品刚推广上市的时候,由于口碑太好,所以所有人都忍不住购买些尝尝鲜,这一来二去的,就凸显不出我们产品的高端。但是,如果有品牌衬托的话,对我们而言,绝对是好事儿。”
  “咦,说的也有道理。”朱鹏认真想了想,忍不住点了点头。
  张田生倒是没有把这件事情放在心上。况且,猴儿酒现在已然成了天珠连锁超市的招牌所在,如果猴儿酒的销售受到市场的冲击,王喜娟肯定会给自己打电话。
  所以,到现在她都还没有给自己打电话,说明这一切还在她的掌控之中。
  只是,他没想到,几天后,情况就发生了变化。
  由于宏福的酒实在太火爆了,火爆到除了天竺连锁超市,其他超市全都有销售。哪怕就是天珠连锁超市,除了江海,其他连锁超市都有销售。
  如此一来,他的猴儿酒就面临着无人问津的尴尬局面,甚至都被人给遗忘了。
  王喜娟终于坐不住了,找来了张田生商量对策。
  “我们不能再这样坐以待毙了。江海的市场就这么大,一旦他们把市场抢占过去了,我们就再也没有了机会。”王喜娟说道。
  猴儿酒虽然很好喝,可若是消费者不买账,依旧完蛋。
  “那你觉得我们该怎么做?”张田生问道。
  “搞优惠。”王喜娟说道:“其实,宏福酒跟我们的猴儿酒根本就没有可比性,也不在一个档次。所以,只要我们搞优惠,变相地把价格降低一下,我想还是有很多人愿意购买我们的酒的。”
  “不行。”张田生却想也不想,直接就拒绝了王喜娟的这个提议。
  “猴儿酒走的是高端路线,价格不能跌。否则,很难在提上来。”张田生说道:“更何况,我可不相信这个宏福酒能压过我的猴儿酒。哪怕它们现在卖的凶,卖的火爆,但过段时间,消费者就会回过味来,还是觉得猴儿酒美味,自然也就会再来购买猴儿酒。”
  “你说的,我也想过。但你确定你要这么做?”王喜娟凝重地说道:“如果走这条路,不可控的因素就太多了,很冒险。我现在好不容易才把天盛连锁超市给压下去,可不想这么快就让他们给翻身了。”
  “我需要的是品牌,而不是销量。”张田生一脸决然地说道:“对猴儿酒来说,这是个机遇,更是个挑战。如果成功了,那它的品牌更深入人心。就算失败了,也没关系,大不了从头再来。”
  “当然,我也理解你的困境,所以你不需要陪着我一起冒险。况且,你开的是超市,又不是专供店,有几个品牌的酒正常。所以,你也可以在你的超市销售宏福酒。”
  “好吧,那就这么定了。”王喜娟说道:“毕竟,这超市不是我一人说了算,还有许多股东。他们已经给我太大压力了。”
  张田生点点头,表示理解。
  “不过,作为朋友,我还是在劝你一句,这条路不好走。况且猴儿酒才刚刚打响名声,没必要走这么快。”
  “谢谢,但我已经决定了,不到逼不得已,我不会做出改变。”张田生坚定道。做生意就是这样,只有不断地遇到挑战,才能逐渐走向高峰,成就印入人心的品牌。
  更何况,就算是品牌,也依旧经常受到各种考验。
  如此一段时间后,这种情况还是没有丝毫的好转。
  “田生哥,你说我们现在还继续等下去吗?”付彤彤着急地说道:“这都过去这么多天了,宏福酒还在不停地搞活动,做宣传。”
  “等,继续等。”张田生咬牙说道。他也没想到宏福酒的厂商竟然这么沉得住气。
  “可是,我们猴儿酒的销量越来越少,仓库都囤满了,只能把生产线给停下来了。”付彤彤说道:“到时候,咱们的酒厂可不只是不盈利那么简单了,而是要开始亏损了。”

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