重生之老婆孩子热炕头 第108节
“安总，你这哭丧着脸是怎么回事，谁欠你钱不还了？你告诉我，我去找他。”尚福海打趣他。
安晓辉满脸的无奈，他把尚福海引到了自己的位子上坐下后，指着电脑屏上现实的excel电子表说：“老板，你先看看这个表，这是我统计了咱们目前所有连锁便利店的营业额做出来的一个数据，我和之前的平均数据一对比，发现最近一周每天的日均营业额竟然少了10%左右。”
“竟然有这事？为什么没有早发现？”尚福海也开始严肃起来，10%的营业额不少了，合计到每天里，21家便利店的日营业额就少了30万左右，这个数目很大了。
“老板”安晓辉沉声说：“这是我的过错，咱们店里每天的营业额还没有做到每天一统计，我是让下边的店长每周给我一次报表，之前一直都很稳定，这一回是我疏忽了。”
尚福海明白了，他问“找到原因了吗？”
“嗯，我暗中在每个店铺里都做了调查，也另外找人问了来咱们便利店的顾客，能够初步判断出来不是咱们便利店内部搞的鬼。”安晓辉把自己的调查结果给说了出来。
“从顾客那边我得到了一个消息，像咱们博城市内的大润发、沃尔玛等大型商超在一周前开始对超市内的日用品和生鲜产品开始大幅度降价，搞优惠措施，吸引了很多顾客过去，原来咱们店内的会员客户也有一部分趁着价格便宜过去大采购的。”
尚福海单手撑在桌面上，大拇指与食指来回的摸索着干净光洁的下巴，他眼睛一眨不眨的看着闪烁的电脑屏：“这么说是因为它们这些大型商超统一降价，把咱们的客户给勾了过去，是这个意思吗？”
“不排除这个原因，而且我认为这个比重很大。”安晓辉说着话，他转身从旁边的一个纸箱里拿出来一包‘心心相印’的六袋装抽纸来，他递给了尚福海：“老板，你看这是咱们便利店内统一销售的6包优惠装抽纸，咱们卖13.8元一袋，合计每包2.3元。”
一边解释着，安晓辉又打开了手机，登入了‘飞牛网’，这也是大润发最早的线上网购平台，它们此时还没有开展区域内免费送货上门的活动。
跟着，安晓辉一番操作，调查了网站内的6包优惠装，指了指下边的价格：“老板，这是大润发的网上品台，它们网上的商品价格和线下超市内是一样的，你看它们这个价格优惠促销11.8元，这么每一袋就足足比咱们便宜了2块钱，像家里买的多的，一般就要算这个账了。”
他还没有说完，跟着用手指头划拉手机页面：“可能一包两包的看不出阿里，可有些老百姓就会算这个账，像纸这么个东西能长期放的住的，他们还不抓紧趁着便宜的时间多买一些囤货，而且不只是这一个产品，我对比了以后发现，很多同品牌的产品，大润发也好，还是沃尔玛也好，都要比咱们便利店里便宜1到2块钱，这个价格拿捏的实在是太诡异了。”
“这是要钝刀子割肉，还是要温水煮青蛙？”尚福海自言自语，他皱眉看了一会儿数据，忽然问道：“对了，这一段时间，咱们店里可是发生了什么大事？为什么它们偏偏挑这个时候降价促销？能找到原因吗？”
思路这么一转变，安晓辉想到了很多事情，他也不隐瞒，说：“老板，我前一段时间召集所有分店的店长过来开会，我们准备做下一步的便利店扩张，我已经初步分了7个人到博城周边的7个区县去做调研，可是不应该啊，咱们的新分店都还没有开起来，他们为什么要这样做？”
他想不通，应该不是这样吧。
尚福海一时间也没想明白，不过从安晓辉的描述中，他已经猜到了敌人正在悄悄的布局，并已经展开了蚕食。
危机随时临近！
第216章 恶毒的计谋
时间退回到半个月前，大润发博城店的总经理齐坤阳看着超市内最近这一个月来的营业数据就头疼，超市内营业额有了明显的下降趋势，哪怕是周六周末这种双休日的消费高峰期，营业额提升的也不是很多，这让他开始有了警觉。
“究竟怎么了？”齐坤阳在心里问自己。
不只是他，沃尔玛博城店也发生了这样的事情，他们比大润发更早一步就发现了这种情况，但因为他们的营业比大润发要差很多，少了一截顾客之后，这种差异就很明显。
除此之外，还有其他几家大型的商超普遍性都出现了营业额下降的趋势，只是每家下降的或多或少而已。
齐坤阳底下的市场调研员给他汇报：“齐总，我认为我们的店内营业额的下降或许和一家叫做‘一公里便利店’的连锁店有关。”
“便利店？”齐坤阳眉头皱的厉害，他打了个响指，手指指着这个汇报工作的下属员工：“我刚才没有听清楚，你再给我说一遍。”
“齐总，经过我的多方面调查，我发现博城新出现的这个‘一公里便利店’的连锁店对咱们超市营业额的影响很大，经过我的调查，同品牌的商品或者差不多档次的产品，他们的价格和咱们一样，有一部比咱们还要低一点，而且因为一公里便利店的选址很有特色，都是选在了万人大型社区的附近，天然有着优势，咱们这里的客户就少了很多。”这名市场调研员大声汇报。
齐坤阳简直要笑了：“你竟然告诉我一家连锁便利店能够影响到咱们大润发的日营业额，你不觉得这很荒唐吗？”
“可是齐总，这是事实，我近期连续调查了一周，我没有发现其他的商超正在做优惠活动的迹象，还是和往常一样，而且我去过其他的商超，我发现他们那边的顾客人数也都有了不同程度的减少，我私下里问过这件事情，大部分的商超员工告诉我他们的店里的顾客减少的时间段几乎都是一致的，这个时间段大约从7月中旬开始，而那个时间段也就是一公里便利店开业的日子。”正汇报工作的市场调研员一再的强调：“齐总，包括咱们大润发在内，我调了7月中旬的数据，咱们也没有例外，在那个时间段开始营业额开始出现的下降，所以我认为，这不是一个巧合，请您务必重视。”
“你先出去，让我静一静。”齐坤阳脸色凝重的坐在转椅上。
一公里便利店他知道，打广告的时候高调宣布充值消费抽汽车大奖，当时他不屑一顾，认为对方这是一种商业上的炒作。
如果他们大润发也想这么炒作的话，很容易拿出一两天或者一个周的时间来，那个盛况只会更大。
可是……
“它竟然影响到了大润发的生意，这简直是搞笑。”齐坤阳自言自语。
想了一通后，他给沃尔玛的总经理郭玉林打了个电话。
虽然各大商超之间存在着竞争关系，可是那是商业上的运作，他们本人之间并不存在这种你死我活的‘竞争’。
“老郭，我是齐坤阳，我找你打听一件事情，你们沃尔玛上个月中旬开始，营业额怎么样……”齐坤阳都没有遮掩，上来就问。
郭玉林多多少少也知道了近期发生的事情，他也没有隐瞒，直接告诉齐坤阳：“我现在每天的营业额少了不少啊，你那边也一样吧，我的员工告诉我应该和一家叫做‘一公里便利店’的连锁便利店有关系，老齐，咱们竞争归竞争，可咱们的规模放在这里，现在算什么？让一条小鱼小虾的蹦跶起来了，真是看得我心烦。”
齐坤阳也心烦，他心里瞬间产生了一条计谋：“老郭，有没有兴趣玩一把……”
之后大润发开始瞧瞧的调整货品的价格，因为开始调整的幅度仅仅是小范围的，所以也没有引起别人的注意。
沃尔玛跟着做了调整，然后还有两个商超也做了调整。
这么调整完成后又是一周的时间，齐坤阳突然从下属那里得到了一个让他感觉非常不开心的消息。
‘一公里便利店’又要开新的分店了，而且他们是要一句占领博城周边的7个区县城市，这简直是要在整个博城的版图上都扎根发芽。
“砰”
齐坤阳直接气的拍了桌子。
不止是他，郭玉林同样得到了这个消息，而这一次得到这个消息后并且重视起来的远远不止他们最开始对日用品价格作出调整的几家商超，这一次涉及的面更广了，直接开始了大幅度的降价。
郭玉林主动给齐坤阳打了电话，这个小蚂蚱蹦跶的真是让人心烦，真想一巴掌拍死它：“老齐，对方这是打算往死干啊，咱们不能再这么被动了，要不然指不定哪一天就让它们给带到沟里去了，可不要到了那个时候再后悔。”
齐坤阳心里已经有了一个腹案，他提了出来：“既然对方想遍地开花，那肯定需要更多的资金，这样，咱们现在还是按兵不动，继续暗中调整日用品和快速消费品的价格，调整顾客最关心的生鲜产品的价格，也不要太多，我预计这一次要打一场长时间的消耗战。”
“大面积的价格战？那不如一步到位，直接全面大幅度降价，拖垮了它们。”郭玉林不太同意，他想干脆一把。
齐坤阳直接冷笑了，但他不表现出来：“老郭，不是我看不起你，对方的运营成本远远比我们要低得多，你要打价格战拖垮对方，这不是个好的选择，除非你的上级批准了给你一笔‘战争资金’，要不然还是按照我的方案来，继续暗中蚕食，等他们什么时候开始大面积租赁物业，装修，拓展新的连锁店规模的时候，咱们再大举进攻，一把奠定胜负。”
他这么一说，郭玉林边懂了，他说：“你的意思我明白了，你是要先拖住他们，等他们开始大规模建新店的时候，等他们的钱都投入到新的分店那边而无暇顾及这边，让他们自己内部造成牵绊，咱们再大幅度降价促销，一举干掉他们，是这样吗？”
第217章 风雨欲来
齐坤阳点头，心想你总算还不是太笨，嘴里却说：“没错，我不认为他们一家新开的连锁便利店会有足够的资金打这一仗，到时候只要他们有一个方面供应不上，咱们的机会就来了。”
郭玉林提了一句让人不太高兴的话：“可他们万一要是有足够的资金哪？老齐，你必须得明白一件事情，能够有这个资金一起开业21家连锁便利店的人，他本身的资本就足够雄厚了，我们可不能掉以轻心啊，万一让对方抓住了机会搞我们一下，老齐，你能承受得住上面的追责吗？”
“哼，先等它有这份实力度过这一难关再说吧。”齐坤阳傲气的很，并没有在意郭玉林的这一个提醒。
几家大型商超都开了日用品，快速消费品，还有生鲜产品的降价促销，但一心想着扩张的安晓辉并没有注意到这一点。
等他真正关注到这点的时候，时间已经过去了一周多，所有便利店的日营业额已经开始连续出现了下滑，他重视了起来。
安晓辉开始安排人去调查，他才发现自己竟然成了公敌？
尚福海也开始头疼，暂时没想透这里边的关联到底在哪里。
他拿着纸笔开始一点点的记录，最终纸上只落下了三个关键词。
“降价促销，销售额回落，扩张”
他抬头问了安晓辉一句：“安经理，这次7个区县的规模是多大，你给我仔细说说。”
“计划每个区县按照辖区内的社区规模，开5到10家不等，一共7个显现，按照底限的话也就是35家新的连锁分店。”安晓辉如同背课文一样熟练的说了出来。
尚福海又问他：“那一公里便利店这边现在有多少资金？钱够吗？”
“老板，我们开业头三天21家连锁店的会员充值加当天营业额加起来，一共是3200万，那三天的促销力度很大，我们的实际利润可能在10%左右，后期我们21家分店每天的日均营业额在300万左右，一直到上周开始，营业额少了10%，我们后期的净利润能够在15%以上。”安晓辉一笔一笔的详细说了出来：“所以我们如果去除掉各项开支和供应商的货款结算，我们毛利润能够有3600万，净利润的话大约一半吧。”
“这么说的话，咱们从开业到现在的所有营业额有1.2亿？”尚福海明显愣了一下，带着怀疑的口气问他。
安晓辉点头了。
这让尚福海非常意外，不声不响的就做到了一个多亿，怪不得会被所有的大型商超给敌视了，这真是从它们身上撕下了一块大肉。
“这一波扩张大约需要多少预算？”尚福海继续问他。
他前一段时间一直在京城忙着那边的事情了，博城这边的产业都没顾得上。
说起来他很失败，如果这个时候有谁的心思不单纯，想着从里边捞一把，他根本就两眼一抹黑，什么都不知道。
这是个很大的漏洞，也让尚福海心里埋下了一个念头，必须得尽快解决。
安晓辉从一叠文件里找出一个被白绳捆绑的牛皮纸袋，他摊开了里边的资料：“老板，博城周边的7个区县不同于博城的中心城市位置，那边物业的租赁价格要便宜很多，所以实际上按照最低限度的35家连锁分店来计算，我们前期需要投入的费用不比博城这21家分店的费用高，也就是我们这一次如果是一次性投入，按照博城的投入对比，2500万到3000万之间就够了。”
“3000万？也就说如果这一笔投资撒出去，那么一公里便利店账面上的剩余资金就没了？仅仅只剩下了600万？是这个意思吗？”尚福海突然发问。
算过这一笔账，安晓辉浑身吓出了冷汗来。
被办公室里的空调一吹，他忍不住打了个哆嗦。
“我明白了，老板，我这回想明白了，他们为什么没有直接做大力度的促销宣传，而是徐徐图之，如果我猜的不错的话，他们这是在等待机会啊，等着要在我把钱都投入到新店的扩张中去，等着咱们的钱被新的连锁分店项目给套牢的时候，他们可能会一举破击！”安晓辉仿佛被醍醐灌顶，瞬间懂了。
尚福海也是叹气：“好高明的手段，这个人也够狠，安总，这是有人在背后指点安排的，一着不慎，咱们很可能全砸进去了。”
“所以，我们要么放弃新店计划，要么就要提前准备一笔资金。”安晓辉一拳头重重的砸在了办公桌面上。
可恨呐，总有人见不得别人的好，非得背后使绊子，耍阴招。
不过这一下子全部想了个通透，暗中的敌人就没有那么可怕了。
尚福海沉默的想了一会儿，他告诉安晓辉：“我的安总，不只是降价促销的问题，也不只是新店拓张的问题，你还要防备对方从铺货商这个方面做手脚，所以你现在还有一件很重要的事情，抓紧去排查咱们所有的供货商，并且立马召开一次供货商大会，告诉所有希望和咱们继续合作的供货商重新签订合作合同，我怕关键时刻，他们才是最黑的一把刀。”
安晓辉又是一个激灵：“老板，这件事情我马上去办。”
“嗯，另外新店计划也不要断了，你给我核算一个万无一失的资金需求，咱们需要多少钱才能够保证新店开张运转的同时，也保证这21家分店能够正常运转，甚至在即将到来的一波价格战中存活下来。”尚福海告诉他。
“你也去联系兄弟物流，告诉他们我们下一步的发展计划，让他们抓紧跟上我们的节奏，一定要保证铺货发货不能在物流这个环节出现拖延，否则这也是一大死穴。”尚福海再一次强调。
“老板，您放心，我一定办妥。”安晓辉大声保证。
实则他内心里有些沮丧，一直想着干一番事业，来到一公里便利店这边之后，尚福海直接对他委以重任，他也感觉到了肩膀上的压力，想着一举憋个大招。
下一步的新店扩张就是他的计划，可是现在看来，考虑的还是不周全，甚至有个致命的漏洞。
风雨欲来啊！
第218章 南北两分，铺货商大会
齐坤阳又想到了一点，他马上给郭玉林打电话：“老郭，我觉得咱们有必要联合到一块开个铺货商大会，在会议上重新点拨点拨一些脑袋不灵光的家伙。”
郭玉林听他说完后，直接倒吸了一口凉气，他这是要断了别人的根啊。
可不敢这么跟他玩，每个商超的铺货商，那都是他们最根源的秘密，怎么可能让一个本身就是你竞争对手的人知道？
“老齐，你这是想多了吧，要玩你自己玩去吧。”郭玉林心里想。
在电话里，他没有表态，也没有拒绝，而是告诉对方：“老齐，关于这一块，我会通知下去，你也安排人通知下去，就不用召开专门的铺货商大会了吧，咱们这么多家联合起来抵制它，如果这样还能让它活下去，那咱们可以自撞南墙了。”