第721章 寅吃卯粮

  “风牌”还有个让人不能理解的现象,那就是实力太强,货源貌似无穷无尽。
  明明店里的货上一天被买空了,但是到了第二天,专卖店里又是满满当当。
  其实这仅仅是假象,以当下非理性的抢购速度,“风牌”系列哪有可能独善其身?
  那是“风牌”专卖店的店长都得到了玉儿、秀儿传达的指示,要求不高,确保店里有货维持住每天营业。
  各店长都是从营业员干起的,都有经验,想快有难度,想慢,呵呵,办法不要太多哦。
  因此各专卖店开始了细致卖货的模式,也就是把五分钟能够完成的生意故意延长成十分钟甚至于更长时间。
  把握出货的节奏,尽可能争取把上午准备的货卖到下午打烊的前一刻。
  这段时间情况特殊,当然不做夜市,这也是派出所要求的。
  “风牌”专卖店缩短营业时间,故意放缓销售节奏,不做晚市、夜市,出货速度能够减少一大半。
  因此“风牌”专卖店事先准备的库存能够保证天天有货可卖,品种依旧很丰富。
  与此同时“华美风”和所有的代工企业都在满负荷生产,出货量达到了阶段性的峰值。
  产品经过质检后都用不着进库,当天就通过联运公司的物流发往各地专卖店。
  每个专卖店有多少货可卖店长都心里有数,人人都会做简单的数学题,以库存的总量和总公司新出厂的数量相加除以天数,当然能够得出一天的备货量。
  再采取掌握销售节奏的方式方法,从早上九点卖到下午五点半打烊,几乎每一家店都能做得到。
  广大群的感觉是“风牌”实力雄厚,越是商品不愁卖,越是服务得无微不至,甚至于主动拿衣服劝你再试一试,劝你别急着购买,要买就买个称心如意。
  没见过这么做生意的,都掏钱结账准备走人了,营业员还主动拿出同款请你再试一试。
  说话特暖心:“保不准这一件您穿上更加合身,更加帅气呢!”
  外面的群众排着队准备进来选购,里面的顾客都没想到还能细细挑选,一次次的试穿。
  他们也到其他商店买过衣服,因为那些国营商店里生意好得衣服不够卖,营业员牛气冲天,说话哪有敬语?
  一个个都是连吼带叫!“你不买干嘛浪费时间?下一个!”
  “同志,容我再想想!”
  “得,你别想了,我买给他了。”
  “我没说不买呀!”
  “谁让你磨磨蹭蹭!”
  “你什么态度?”
  “我忙死了,你别找不痛快!想买东西就快点,不买,赶紧让开,下一位!”
  然来到“风牌”专卖店如同换了人间,营业员柔声细语,说得最多的一句话就是:“您别急,再试试,总要让您称心满意!”
  “我觉得还行,就这一件吧!”
  “别呀!我给您挑选了三款,您才试了一款呀!”
  “我试的这一款蛮好的!”
  “说不定没试过的两款您穿上,效果更加好呢!”
  “姑娘,你太和气了,我不想太麻烦你。就冲你这服务态度,哪怕衣服买回去穿不了我都乐意。”
  “不麻烦,不麻烦,这是我的工作。您在我手上买了穿不了的衣服,我不乐意呀!”
  “哈哈……,姑娘,你太会说话了,我今天真的很开心。”
  “那您试试我手上的这一款呗!”
  “好,我这就试一试。嗬!还真别说,这一款也还不错。姑娘你这么弄,反而让我为难了,买哪一款才好呢?”
  “不急,您再看看,再想想。”
  太多顾客离开时竖起大拇指大声夸赞,“风牌”真好,货好,价格公道,营业员的服务态度更加好!
  营业员都是因为接到指令,故意延长成交时间,没想到起到了意想不到的效果,一个个乐不可支。
  总结经验必须有,由此可见体贴入微的服务更加能够得到顾客认可,以后为什么不坚持这样做?
  至始至终保持店里有不少顾客在选购,肯定比匆匆成交,打发走顾客更加容易吸引外面的顾客进店选购。
  最后是太多城市的服装商店因为没有货物可卖干脆关门歇业,独独“风牌”专卖店方向排起长龙。
  没办法,群众一拥而上就有可能产生混乱,就能导致意外发生,每家专卖店都严阵以待,严格控制进店选购的人数。
  仅仅是本店的职工根本管不过来,事先请求当地派出所、治安联防队派人维持秩序必不可少。
  跟地方上打交道免不了,跟派出所处好关系必须有,治安联防费从来不拖欠。
  各专卖店有公关费,逢年过节总会给人家解决点副食品发福利。
  这时就体现出了好处,全国的“风牌”专卖店近六百家,没有一家出大事情,丢失几件、十几件衣服的小事情在所难免。
  黄瀚认为只要做到没有人受伤,专卖店没有一家遭遇哄抢,就是取得了阶段性胜利。
  “华美风”这大半年来加班加点生产的库存仅仅一个多月就基本出空了,各专卖店事先准备的货源也基本售罄。
  连新开张不足半年的“梦多娇”专卖店里都人头攒动,一百家“梦多娇”专卖店在七月二十八号之前一直是不温不火,一天的营业额五六十万。
  然,七月二十八号开始营业暴增二十几倍,太多先富裕起来的人,一买就是几千块。
  八月底“梦多娇”专卖店实现销售额高达五个多亿,总数接近六百家“风牌专卖店”更加厉害,做出了超过十五个亿的营业额,相当于一个月抵一年都不止。
  要知道,这些营业额都是正价商品创造的,拿价只是吊牌价的百分之二十八。
  百分之七十二毛利润乘以十五亿加五亿,黄瀚家该赚了多少?
  这还没算上“中港实业”今年将要实现四个亿的国内营收,一亿五千万美金的外贸销售额。
  “中港实业”的毛利率不高,也能够保证百分之十五至二十。
  但是香港公司过手的利润就说不好喽!
  给国内的价格基本上维持固定利润率,跟国际商家谈买卖肯定随行就市。
  一开始秦淑洁没有什么好办法,只能采取价格战吸引顾客,但是半年后,开始调整策略。
  因为事实证明“中港实业”生产的面料质量拿国际同行相比毫不逊色,甚至于质量更加好,犯得着价格低一小半?
  刚刚巧国际大宗商品在涨价,于是乎,“中港实业”的面料也跟着涨,价格掌握在比竞争对手低两三个点即可。
  相对而言,事竟成饭店和事竟成宾馆基本上没有收到抢购潮的影响,营收同比上涨了百分之十五,利润率只增加了两个点。
  反正只要是三水市的生产厂家,七八九三个月的日子都特别舒坦,因为他们不缺原材料,可以开足马力生产,都基本上做到了产销两旺,产值最起码翻了倍。
  唉!只可惜,抢购潮相当于是寅吃卯粮,这阵子疯狂过后,市场恐怕要持续疲软一两年。
  知道结果的黄瀚在去年年底就指示“华美风”、“梦多娇”、“中港实业”前三季度加班加点竭尽所能增产。
  四季度开始,一直到明年三季度,“华美风”、“梦多娇”取消三班倒,至少减产一半,“中港实业”根据外贸订单灵活调整产量。
  然后好好利用这一年时间组织学习、培训工人,提高干部、职工的整体素质和操作水平。
  总而言之八九年、九零年中国的经济增长率曾经直线滑落,抛除物价上涨因素,其实应该是负增长。
  经济过热时绝大多数企业日子都好过,负增长时必然迎来企业倒闭潮。
  这就到了比实力、比质量、比服务、比创新时候,能够屹立不倒的企业将要迎来更加美好的未来。
  “风牌”系列已经打开香港、台湾市场,接下来的目标直指东南亚、日本、韩国。
  如果东南亚的条件允许,可以依旧采取买店面房开连锁专卖店自营的模式,如果操作有困难可以寻求代理商。
  后世中国生产的服装供应全世界,但是中国的牌子屈指可数,大头被资本打造的品牌攫取。
  都是中国货,都是中国工人的产品,挂上洋标签价格能翻几番。
  而中国代工企业最低是生产一件衬衫只有五分钱人民币的薄利。
  所谓的品牌是怎么回事,黄瀚心知肚明。
  现在才是八十年代末,机会多着呢!
  此时就不遗余力做自己的品牌,黄瀚同样拥有资本的力量,他还拥有先知这个大杀器,还有庞大的中国市场托底。
  竞争力毋庸置疑。
  把“风牌”做成国际品牌,定位中低端市场,黄瀚有信心做得到。
  已经把“梦多娇”包装成了法国品牌,香榭丽舍大道上的总店富丽堂皇。
  以中国制造能够为诸多世界知名品牌代工服装、鞋帽的能力,有什么理由做不出自己的国际名牌?
  福健莆甜市的领导曾经说过一个段子,你买到手的名牌运动鞋,穿两年坏了,这肯定是原装正版。
  如果穿三五年还没坏,这鞋肯定是中国“福健莆甜”山寨的。
  这说明什么?说明我们的生产制造技术已经比人家好。
  黄瀚信心满满,牌子是人做出来、资本推动的。
  人家会的伎俩他都会,服装鞋帽、小商品最重要的生产环节都是在中国,自己赚五分钱人民币,外国资本赚十美金以上?
  想得美!
  自己的牌子自己卖,颗粒归仓。外销当然要做,力争采取代理商制度,按照吊牌价二点八折拿货是底线。
  相信经过两年洗牌后,“华美风”、“中港实业”、“梦多娇”肯定步履稳健,市场占有率至少提升十几个百分点。
  这时就到了拉动内需促消费的时间段,黄瀚会把能够动用的资金拿出来支持“自强建筑公司”扩张。
  在各单位都缺钱的时候,现金为王,“自强建筑公司”继续承诺以房产抵工程款的模式在沪城、杭城、省城等等江浙沪经济发达城市参与开发。
  肯定能够为拉动经济尽微薄之力。
  说微薄之力其实有点谦虚,那时黄瀚至少能够组织十五亿人民币拿下“自强建筑公司”抵工程款的房子。
  说不定能够带动一百到一百五十个亿的总产值。
  整个八八年全中国的产值才多少亿?应该是一万四千亿人民币上下。
  房地产经济最是能够拉动内需,只不过八十年代末还没有形成套路。
  先行一步,必然领先一步,反正黄瀚凭良心,不搞囤积居奇,拿到地立刻开发,一年内就争取完成主体建筑。
  房子不好卖不要紧,直接用来出租,租金上不去,那就便宜点,让打工仔能够住得好点何乐不为?
  此时的房子价格很便宜,租金收入肯定能抵过银行利息。
  反正黄瀚手里不缺资金,真的缺钱,可以拿用于出租的商品房办理抵押贷款。
  早期的商品房跟后期不一样,毛坯房都是可以直接入住的,因为都安装了门窗和马桶。
  自有资金达到十五亿,采取接手“自强建筑公司”抵工程款的商品房的方式,钱不够时办理抵押贷款。
  只要循环起来,十五个亿放大到六七十亿基本上不存在风险。
  黄瀚是先知,知道房价一直再涨,按理说十五亿放大到一百亿、二百亿甚至于更多都不会出问题。
  但是要考虑到适可而止,千万别把蛋糕都占了,所以故意保守。
  这也是明明仅仅是沪城的业务就足以让“自强建筑公司”拥有干不完的活儿,黄瀚还指示黄进发展杭城、省城、苏州、昆山业务的原因。
  一直薅一只羊的毛,太蠢了。
  先选江浙沪的十个大城市均衡发展才是上上策。
  一支独大会成为众矢之的,韬光养晦不做出头鸟才能够走得长远。
  稳打稳扎肯定大有好处,最起码负债瞧上去不那么吓人,免得至亲至爱的人担惊受怕。
  每一次都玩孤注一掷的凶狠,自己是穿越者知道包赢不输。
  妈妈又不是穿越者,她爱学习,见识、见解截然不同,她已经开始学习经济学。
  自己做什么都不瞒着妈妈,也必须得到她的帮助才能够集中资金,才能够进行抵押贷款。
  何必搞出孤注一掷的模式让妈妈担心?
  钱太多了没啥意义!远远比不上让妈妈开心有意义。

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