第651章 杜绝三角债

  黄瀚道:“这两家厂没有走下坡路,反而发展得很好的最大原因是做得到我们‘华美风’的订单。
  当下我们的份额占他们产值的一半还要多一点。
  ‘华美风’还特别照顾他们,从来都是按月结账打款,只要学着其他单位,把结账周期拖一年半载,这两家工厂就麻烦大了。”
  八六年,三角债已经初露苗头,八七开始年愈演愈烈,今后的几年不知道多少本不该死的单位,被三角债拖死了。
  黄瀚亲身经历过那年月,深知利害。
  因此在一开始就不肯做欠账的生意,杜绝三角债扰乱三水县来之不易的良好经济秩序。
  那时的新风服装箱包厂或直接自销或批发给个体户,都是拿现钱,除了徐若得男能够先拿货后给钱,其他个体户不可能欠到账。
  黄道舟在推销阀门、水龙头时,都签合同约定结账周期。
  如果对方不按时打款,根本不可能拿到第二批货。
  付款耍赖皮的单位做丢了不足惜!这种不讲信用的垃圾早晚是个死。用不着顾忌什么。
  出现扯皮现象,只用两个方法解决问题,拿钱结账或者把货还回来。
  其实液压元件厂刚刚打交道时都是主攻各地的自来水厂,这些都是国营单位,营收都没问题。
  后来生产波纹管膨胀节,接触的也是大单位,只要“彬彬有礼”人家就不可能违约。
  黄道舟手上的生意都做得清清爽爽,基本上没有出现耍赖皮的单位。
  因此黄道舟从来不认可做生意就必须给人家赊账的普遍现象,每一次在县里开工作会议都现身说法,以自己的成功案例说明,不赊账一样的能够把市场越做越大!
  他和秦昆仑、钱国栋等等达成一致,强调不以产值计算厂长、经理的绩效,而是以营收计算。
  产值远大于营收的厂长经理将要面临问责!
  为什么?说明他们不带脑子,产品已经滞销了还在傻兮兮生产。
  应收款超过开票款的两成,厂长、经理会被判定为不合格,等着让位置吧!
  这个决定很有必要,别以为单位不是自己的,就可以慷国家、集体之慨,百分之五的质保金是惯例,无可厚非。
  应收款超过两成怎么解释?厂子的毛利有两成吗?这种生意做多少亏多少,有必要继续做?
  这么蠢的厂长、经理当然赶紧让他们滚下台,给智力值在线的干部腾位置。
  丢官罢职后也不能轻易放过这种人,国家、集体哪能白白承担损失。
  谁手上欠出去的账,谁负责收回,要不然别想拿工资。
  来厂里或者县里闹?行啊!有这本事干嘛闹自家?打个铺盖睡欠账不还的单位去啊!
  真的撕破脸,不要脸,敢拼命,还怕要不回欠款?
  欠款的又不是地痞流氓、江湖骗子,都是国营、集体单位。
  如果不敢跟欠账不还的协作单位撕破脸,那就得查一查是不是有猫腻!
  黄瀚经历过那个时期,知道太多三角债的产生都是因为慷国家、集体之慨,肥了少数人。
  因此教会了秦昆仑、黄道舟、钱国栋、成胜利等等不少辩识的方法。
  三水县主要领导耳聪目明好处太多,想作奸犯科就得掂量掂量。
  每一次县里开经济工作会议时,都强调不许欠款,各单位的每一笔货款都必须责任到人,渐渐的形成了纪律。
  现如今三水县的企业领导们都达成共识,打也来骂也来,欠账的生意不能来!
  黄瀚经常说“一心想欠账的绝大多数是想着赖账”,如今这句话成为了葵花宝典。
  秦淑洁能力强,她被邀请去看工厂时不是走马看花,都认真看设备、看产品、看干部职工的精神面貌,记录下重要的数据。
  在她的记忆中,效益好盈利能力不错的单位是不可能主动改革的。
  谈合资时持股比例的较量也需要引起重视。
  她精明能干,思路清晰,点头道:“原来这两个厂子现如今是我们‘华美风’的主要原材料供应商,是得兼并掉!”
  “好苹果先吃其实很重要。”
  “什么意思?”有可能这句话有些超前,秦淑洁没听懂。
  黄瀚解释道:“国内的工厂有个通病,效益过得去就故步自封,没了创新、技改的动力,这时候可以把它形容成一只好苹果。
  市场是在不断变化中的,渐渐地这种厂的产品就落伍了,开始亏损,说不定亏得资不抵债,变成了烂苹果。
  这不是耸人听闻,拿‘东方红布厂’、‘胜利纺纱厂’打比方,他们的产品目前在国内算得上比较先进,但是在国际市场上早就落伍了,
  当下我们国家外汇紧张,不可能有太多外国面料进入市场,以后就大不同。
  遭遇进口货或者合资公司新产品的冲击,‘东方红布厂’、‘胜利纺纱厂’立马就面临销售困难。
  降价争夺市场也做不到,因为生产成本远高于竞争对手,杀价等同于自杀!”
  黄瀚说得相当肯定,因为原本轨迹这两家厂子就是每况愈下,后来相继倒闭,一部分工人给私人老板打工,其中就包括“东方红布厂”印染工刘小明的哥哥刘小刚。
  “哈哈……,有意思!红苹果、烂苹果,杀价等于自杀,这两个比喻都蛮生动。我懂了,跟县里谈判时跟他们谈谈苹果论!”
  “好苹果是好苹果的价钱,这一点很重要。好苹果先吃不意味着贱卖国家、集体的资产。”
  “是啊!企业效益好,谈判时腰杆子硬,占股比例当然能够提高。”
  “‘东方红布厂’、‘胜利纺纱厂’对于我们来说很重要,志在必得!”
  “这两个厂子我都看了不止一次,工人的干劲和技术熟练度比美国工厂那些散漫的工人强太多,只可惜设备陈旧,早就过时了。
  如果我们兼并到手换上先进设备,在现有职工人数不变的情况下,产量能够提升四五倍,职工的劳动强度大概可以下降一小半,产品质量更加稳定,成品率还能大幅提高。”
  “科技才是第一生产力,我们不引进先进设备,这两个厂子根本不可能彻底解决工艺落后、成本过高的根本问题。
  倒闭是必然的。
  我们兼并这两个厂利国利民还有利于两三千产业工人,最起码她们每天的工作强度能够降低一小半。”
  “明明是资本家的商业行为,被你这么一说,倒像是变成了行善积德了,羞不羞?”
  “资本的原始积累确实滴着肮脏的血,但是资本也推动了社会发展,产业升级。
  因此我认为资本是中性的谈不上好坏,关键是谁在使用资本,怎么使用资本!”
  “说得头头是道,你的知识面蛮广。”
  “过奖过奖!”
  “得瑟!我认为兼并重组‘东方红布厂’、‘胜利纺纱厂’后,日产量能够扩充五倍,“华美风”是吃不下这么多产量的,必须出口。”
  “我们的纺织品在国际上有口碑,用上了同等设备和生产工艺,欧美国家哪怕是墨西哥、东南亚的厂子,都竞争不过我们。”
  “我知道!我们的工人应该是最有纪律的,也是最便宜的,成本优势很明显,当然具备竞争力!”
  “还有一点最关键,出口有税收优惠,有出口补贴,只要产品的质量和款式不落伍,国际上的竞争对手都扛不住我们的低价倾销!”
  “这些我都知道,反正我十一月前份肯定谈下那些设备。合资的事儿明天就给县里相关领导漏漏口风!其实我们也是可以独资的。”
  “独资不好,‘东方红布厂’、‘胜利纺纱厂’少说有两三千熟练工,这些人都是宝贝。
  我们弄个新厂,招初中毕业生培训,一年半载都没法出产品!”
  “这倒也是!合资能够取长补短,更加划算!”
  “但是你在三水县领导面前要表现得很强硬,提出你完全可以独资办厂。
  并且透露出你有可能用工资加倍甚至于三倍的条件,吸引‘东方红布厂’、‘胜利纺纱厂’、‘光华毛巾厂’、‘西桥棉织品厂’等等单位的熟练工、技术工。”
  “这是欲擒故纵?”
  “不是,应该算是有备无患,合资谈不拢我们就得这么干,面料问题自己不能做主太被动了。”
  “明白了,这算是跟县领导挑明了谈,让他们做选择题!”
  “我估计,他们应该选择合资,都不是傻子,知道丢了‘华美风’的订单,厂子就难以为继了。”
  “主动权在我们,而且我们根本没打算坑谁,只是不愿意被坑,合资的事儿好谈!”
  “对!我从来就没生出侵吞国资、集体资产的邪念,一直本着以合理的估价进行合作,争取共赢。”
  “你是有良心的,我看得出来,所以我喜欢和你合作。”
  “以我们的聪明才智,犯得着伸黑手,谋取不义之财?”
  “呵呵……,确实犯不着!可以赚钱的地方多着呢!”
  “蓉儿这段时间应该很忙吧?”
  “说了这么久才提起晓蓉,她知道了要不开心的。”
  “我不上你的当!”
  “什么意思?”
  “要是我一见面就问蓉儿好不好,你肯定会说,不知道轻重缓急啊?这么多大事要商量,你也太没担当了。
  所以说做人难!难做人啊!”
  秦淑洁又忍不住笑了,道:“诡辩!晓蓉特意给你带东西了,看看吧!”
  说着秦淑洁拿出三个最新款的索尼随身听和十几盒磁带,磁带都是环球唱片公司今年四月底发行的《brotherlouie》专辑。
  “嗬!这么多。”
  “应该是留给你送人的!她还让我告诉你,她现在已经挣到了三百多万,七八月份应该还有一二百万到账,这些钱有一半是你的,但是她做主,都加四倍杠杆投入股市!”
  “嗯!这时候入市十月初清仓包赚不赔,运气再好点,本金翻两倍都有可能,蓉儿做得好!”
  “她这两年爱上了金融,迷上了炒股,一直在研究,还经常去大学旁听这方面的讲座。
  这一回入市都是她自己操作,她看好计算机技术,对微软公司情有独钟!”
  “嗬!她眼光独到啊!计算机技术的发展前景不可限量,这时买微软的股票很正确。
  你也记住了,等美国股市企稳后,也要买进这支股票。”
  “嗯!晓蓉打小就特别聪明,学什么都快,她来美国才三年多,英语说得比我都溜,连口音都听不出来。”
  “我小时候就知道她是个真正的天才!她最擅长学习!”
  “晓蓉从来没服过谁,她现在只佩服你一个。”
  “她才是真的聪明,真正的高智商!”
  “你别谦虚,过于谦虚就是得瑟!”
  “我真不是得瑟,是真心认为蓉儿最聪明,谁也比不了!”
  “行了!我会把这些话带到的。”
  秦淑洁来去匆匆,这一回只在三水县住了两个晚上。
  她白天忙得很,不仅仅参加了一家生产电子元件合资企业的落成仪式,还参加了“华美风”、“三汇集团”的董事会。
  那家台资公司真是因为在香港结识了秦淑洁,听秦淑洁介绍了投资环境,才在考察几次后下定决心在三水县办厂。
  他们之所以下定决心,是因为看上了三水县已经初见成效的配套能力。
  招商引资就是如此,不是企业为了扎堆而扎堆,而是为了配套方便。
  三水县的产业链越成熟,越能吸引投资,渐渐的就能形成良性循环。
  秦淑洁走后,学习小组的同学们都得到了一盒《brotherlouie》专辑。
  说实话,环球唱片公司的原装正版磁带的精美度比国产磁带强太多。
  同学们都爱不释手!这年头能有几家拥有正宗美国生产的磁带,估摸着钱爱国、王宇、刘晓莉几个要吹一阵子牛逼了。
  不能少了刘小明的,如果他知道学习小组人人有份,就他没有,保不准能当场气哭了。
  “沈晓蓉的这盒磁带真的能够赚一百万美金?”萧蔷小心翼翼问道。
  按照秦淑洁的说法,沈晓蓉已经到手了三百多万,七八月份应该还有一二百万到账,今年恐怕就能收入四五百万美金。
  环球唱片是首屈一指的行业老大,他们发行的专辑应该是畅销欧美,市场之大那里是萧蔷能够想象得出?
  但是为了不让萧蔷、张春梅、刘晓丽等等受到刺激,黄瀚决定含糊其辞。
  他道:“差不多有这么多!”
  “是沈晓蓉小姨说的?”
  “嗯!她亲口说的!”
  “不得命,我以前还以为是开玩笑,没想到居然真的有一百万美金!”

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