第263章 销往省会市场

  没想到,王向春这小子其他方面不行,喝酒却是很行。
  见风使舵、见什么人说什么话好像是本能,热脸贴冷屁股时依旧能够保持满面春风。
  请新合作单位的相关人员吃饭,有了王向春陪酒,黄道舟轻松多了,有他跑腿当然节约黄道舟不少时间。
  液压元件厂不可能有小汽车,连货车都没有,不仅仅是液压元件厂,连燃料公司、物资局都没有小汽车。
  此时的三水县政府也仅仅只有两辆军用吉普车,一辆苏联产的伏尔加。
  黄道舟出差都是坐公共汽车,这时的路况糟透了,风尘仆仆颠簸一路那是免不了。
  虽然辛苦但是有个大好处,整个厂子新产品的销售渠道都掌握在黄道舟手上,用户单位都认黄道舟说话。
  这也是黄瀚强调的不二法门,厂长要保证自己不被架空,永远掌控厂子,只要做到把客户抓在手里,把财权捏住就ok。
  黄道乾认死理不知道变通,没什么大用,但是用他当然保管员真的属于人尽其才。
  他不偷不拿主动帮着厂里节约,真的很认真、很负责。
  没有生产指标的干部、职工都是拿平均奖,第二个月黄道乾也到手了二十二块钱的奖金,心里热乎乎的。
  无他,奖金属于意外之财,他这辈子都没有拿到过这么多。
  液压元件厂干部、职工的变化黄道乾瞧在眼里了,他没法不服,最近特别关心新产品卖得好不好,究竟赚不赚钱?
  毕竟是亲兄弟,他心里捏把汗呢,担心黄道舟滥发奖金捅娄子又惹祸上身。
  黄道乾其实是咸吃萝卜淡操心。
  黄道舟算账那可是一把好手,卖出去的产品哪有可能不赚钱啊?
  阀门、水龙头直接卖给大单位都是出厂价,毛利率也不低于百分之十二,如果是零售价,毛利率至少百分之三十。
  黄道舟绝对是个实在人,从来没想过投机取巧,一开始就是奔着生产出质量过硬的产品而去。
  所以他给阀门、水龙头申请的商标是“全力”,开会时跟六十七个干部、职工讲的最多的一句话就是“抓质量我们倾尽全力。”
  善于拍马屁王的向春请黄道乾把这句话写在几十张红纸上,从传达室一直贴到厕所。
  现在这句话成为了广告语、标语、厂长的指示,液压元件厂全体员工耳熟能详。
  “全力”这个牌子暂时没有在外叫得响,在厂子内部已经深入人心。
  而且人人知道“全力”这两个字的出处就是“倾尽全力抓质量”。
  态度决定一切,带头人黄道舟的态度明确,“质量高于一切。”职工、干部们谁都不敢马虎。
  黄道舟忙得不可开交,还三天两头出短差,家里的事基本上不管。
  连三月下旬翻建老宅的事都不闻不问,老宅开工放爆竹的前一天,他已经带着王向春跑去了省城江北的单位洽谈业务。
  这个单位也是一家水厂,是煤球厂祝厂长介绍的,支书是祝厂长的老上级,退伍时已经是副营级姓周。
  中午黄道舟邀请周支书和谷厂长、总账会计等等六个干部喝酒,谁知转业军人周支书是个海量,还好王向春的酒量赔得起,俩人都喝了有足一斤五十二度的洋河优质大曲。
  八个人一边喝酒一边天南海北聊着,都说这酒好,最后都喝得不少。
  保持清醒的黄道舟在酒局散了的时候,给打着饱嗝的六个人都送上了两瓶洋河优质大曲,这酒要计划,零售价两块四毛多。
  在外地要买好烟、好酒基本上不可能,因为没有当地的计划票。
  黄道舟用来请客、送礼的烟酒都得拿着批条去三水县糖烟酒公司门店批发。
  不是以个人的名义,而是用物资局或者液压元件厂的介绍信写明业务需要,去找商业局或者糖烟酒公司负责人整箱、成打批发。
  需要特别计划劵的名烟名酒稍微难搞点,一般计划,公对公要批条容易多了,也是因为物资局手里也有计划可批,面子大。
  跑到省城江北区来推销阀门、水龙头,黄道舟是有备而来,他和王向春两个带了两打洋河优质大曲和两条牡丹、六条大前门香烟。
  他们是昨天下午到的,在水厂附近找了个招待所住下了,今天中午请客的饭店就是招待所办的,这饭店菜的味道不错,生意蛮好的。
  酒足饭饱后还拿上了两瓶好酒,周支书这个发起人觉得倍儿有面子,又因为王向春陪他喝得爽利。
  周支书当场表态先定两万块钱的货试试看,如果下面的安装队反馈质量没问题,以后就把三水县的“全力”牌作为定点。
  原本他们厂用的阀门和水龙头都是省属机械厂的作品,人家是大厂,厂长的级别比县长还要高,哪有可能请他们喝酒。
  到人家厂子里拿货时,至多去食堂吃顿工作餐,有时人家厂里没有现货,他们还得等通知再跑一趟。
  黄道舟承诺保质保量送货上门就已经让他们心动,再说出到货验收后半个月给钱他们当然动了心。
  “全力”厂还知情识趣带了礼品,他们何止心领神会?
  事情办成了,黄道舟一身轻松,送走客人,准备回旅馆睡一觉后,晚上再登门拜访周支书和谷厂长,给他们带两条香烟意思意思。
  他准备布置王向春去打听清楚了周支书和谷厂长家住哪儿时,发现王向春酒劲儿上来了,摇摇晃晃貌似要倒。
  黄道舟赶紧一把扶住他,道:“小王,咋样?还撑得住吗?”
  “没事,我心里高兴脑子清爽着呢!”忽然间他喉头咕嘟一声。
  黄道舟知道王向春应该是要呕吐,拍拍他的背道:“吐吧,吐吧,吐掉就舒服多了。”
  谁知王向春把从喉咙里泛滥出来的东西顽强地咽了下,坚定道:“黄厂长,我舍不得吐,都是好酒好菜,吐掉多浪费呀!”
  “啊?”黄道舟差一点笑出了声,他觉得喝多了都是扣着喉咙硬使自己呕吐,这位可好,都涌到嘴边了,他却是给硬吞回去了。
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