第六百六十九章 生产与营销

  第669章 生产与营销
  张华已经来电催促了,郭子来也已经答应了,安排好家里的一切事务以后就准备进京了。
  首先一条就是把神仙醉带足了。
  现在一万件的神仙醉已经生产出来了,这让郭子来心里很高兴。
  姚剑安排人将郭子来带给自己的蔬菜水果卸下来运走以后,就和郭子来一块朝酒坊走去。
  “姚大哥,这一段时间,厂里的经营情况咋样?生产还顺利吗?”郭子来关切的问道。
  “经营情况很好,很顺利。”姚剑回答,“就是附加值不高,扣除各种费用以外,我们的利润有限。”
  “这个很正常。”郭子来淡淡地说到:“因为过去我们的定位问题,让我们的产品就在周边销售,一直走不出去。现在是市场经济,谁的产品好,由市场来检验,所以质量必须把好,质优价廉,才能让广大老百姓接受。”
  “但是,也不排除那些高端消费者,他们认准的是牌子,也就是品牌。他们喝酒喝的不是酒,喝的是尊贵,喝的是面子,喝的是地位。”
  “所以,必须对我们的酒进行改良,换包装,换配方,这样才给人一种高端大气上档次的感觉。”
  “老牌子可以保留几种,但是不能多,因为这些不是我们的利润点,我们的利润点就在新产品上面。上次我给你的配方,不知道你用了没有,先生产出来一批试试,如果可以就加大生产量,如果不行,我再给你一个配方。”
  “我们可以公开征集酒的名字,并且用大奖来引导全社会参与,这样不但我们不用付广告费,而且还会因此让我们的酒名声大振。”
  郭子来侃侃而谈,姚剑静静地听着,担心地说道。
  “兄弟,我也想了,这样一来,我们确实可以名声大振。但是我们的投入也不小。恐怕几个月的利润就没有了。”
  “这个不用担心,有投入才有收获,俗话说,本大利宽,你不做广告,不宣传造势,谁会知道你的产品好?”
  郭子来解释道,“全当今年没有生产就行了。必要的投入是少不了的,现在投入就是为了下一步更广阔的市场,用投入换市场,这个投入值。今天你投入了一块钱,换回来的可不仅仅是一块钱,我们要用长远的眼光看这个社会,不要斤斤计较当前的得失。”
  “好吧,听你的。”
  姚剑想了想,也是,自己过去就是因为在这上面不舍得投入,所以自己的酒坊经营了几十年,也没有发展壮大多少,受众群体也还是周边的乡亲,连县城也到不了,这让他感到很委屈。
  自家的酒喝起来和市面上流行的酒味道相差不大,为什么他们的酒能够不远万里畅销流行到这里?这是个值得思考的问题。
  姚剑过去就犯了这个毛病,只顾生产,不重视销售,更不重视研发新产品,这才失去了扩张的机会。
  郭子来自从喝了姚家酒坊的酒以后,就知道了根源出在哪里。所以他却一直想改变这个现状。
  所以,委托姚家酒坊加工生产出来的特供酒和神仙醉就是试金石。
  郭子来在姚家酒坊出产的酒里面添加了一部分原料,生产出来的酒就大不一样,一瓶酒的利润就是上千元。
  这要是让姚剑知道了,还不哭死啊。
  姚剑带领着郭子来,来到仓库,郭子来看着仓库里堆积如山的神仙醉,笑了。
  “干得不错,姚大哥。我这就给你转账。”
  郭子来说着拿出手机,通过手机银行,给姚剑转账二百万元。
  收到转账信息,姚剑问道:“兄弟,这批酒生产以后,还要继续生产吗?”
  “当然得继续了,你知道吗,这个酒在京城销售很好的,我告诉你,我在京城的大酒店马上就要开业了,预计每个月神仙醉的需求量最少一千件,加上京城军区,皇城食府,最少一个月三千件。以后可能会更多,你要做好准备。”
  “这酒你现在就运走吗?是我给你找车还是你自己找车?”姚剑问道。
  “我还是自己带走吧。”郭子来嘿嘿一笑,“小意思。”
  郭子来说着,一挥手,只见面前的一万件酒就不见了。姚剑目瞪口呆,郭子来这魔术玩的越来越厉害了。
  离开仓库,他们又在车间转了一圈,看了看生产情况。
  车间里永远都在忙碌,现在的几条生产线已经全部开了起来。
  郭子来提供的配方运用了以后,让酒的品质确实改变了很多,许多的消费者,已经认准了姚家酒坊这个牌子。
  这中档酒的销售额一上来,大大提高了姚家酒坊的知名度,已经打进了周边几各县市,并在那里的县城里设置了自己的代理商,并给与了极大的优惠政策,大大方便了姚家酒坊的酒的推广。
  “姚大哥,新厂的建设进展怎么样了?”
  “已经在安装调试了,预计本月底就可以投产了。”姚剑兴奋地说道:“这还的感谢你呀,兄弟。要不是你的加入,真不知道能不能扩建酒厂。”
  “肯定能,只是时间问题,但是肯定没有这么快。”郭子来笑了,他有充分的信心这么说。
  “走吧,回办公室。”
  姚剑对郭子来说,“我们要好好聊一聊。”
  “好啊。”
  两人来到姚剑办公室。
  新厂里面,姚剑也给郭子来准备了一间办公室,只是现在还没有启用,都在老厂区办公。
  姚剑给郭子来倒了一杯水,放在郭子来面前,“这是今年的明前龙井,你尝尝。”
  郭子来端起茶杯喝了一口,点点头,道:“嗯,不错,是明前龙井。”
  放下茶杯,郭子来掏出来一张纸,说道:“姚大哥,给,这是新酒配方,你试验一下,这个酒你可以定价在五十到八十之间比较合适。”
  姚剑接过配方,看了一下,就收了起来。
  接着郭子来又拿出来一些酿酒草,递给姚剑,“这是一万件神仙醉的酿酒草,配方不变,你放好了。”
  “好的,什么时间用?”姚剑问道。
  “这个不着急,你可以计划一下,有空就生产,大约三个月之内吧。你可以在两个月之内生产出来就不晚。”
  郭子来很平静地说道:“这就看我在京城的大酒店生意怎么样了。我想应该不会差,三个月之内准需要。”
  “那我安排了。”
  “安排吧。”郭子来点点头,“重点把我给你的配方好好研究一下,多试验几个,出个系列产品,这样受众面宽一些。”
  “放心吧,兄弟,有你的支持,我绝对会把这个配方得价值全部挖掘出来,变成一张张的票子。”说完,姚剑自己忍不住就笑了。
  接着他们又研究了一些经营销售方面的技巧和方法,让姚剑受益匪浅。
  “兄弟,古人说听君一席话胜读十年书,现在我明白了。古人不欺我呀,你见得多,看得远,见识深,我感觉我这几十年真是白活了,以前,好多想不明白的问题,弄不明白的道理,听了你的话以后,就全明白了。谢谢你了,兄弟。”
  郭子来给姚剑的配方,是一张养生酒的配方。
  这个酒的配方,其主要原料是可以调整的,使用不同的原料,就会起到不同的养生效果。
  郭子来知道,随着经济的发展,社会财富的积累越来越多,人们逐渐开始关注养生问题。这是一个大课题,郭子来已经注意到了。
  特别是绿色蔬菜,有机蔬菜名字的出现,预示着人们对自己的食物问题的关注程度又提高了一步。

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