第二百三十一章 商论

  在二女的逼问之下,张允文苦笑着说出了当初和王妍从见面到相互认识的全过程。当说起王妍威风的教训那叫做刘兴的纨绔公子时,二女拍手叫好,眼中皆闪过一丝羡慕。当说起和王妍在王议事堂相遇时,二女不由露齿嗔笑道:“相公,你可真坏!你这是故意作弄人家吧!”
  张允文“嘿嘿”一笑,不再言语。
  不知不觉间,马车缓缓的驶过一条条大街,来到了崇仁坊。经过一年多的发展,这间被命名为“仙衣坊”的店铺由原来的一家铺子扩展到了三家,已将左右两边的铺子收购过来,打通墙壁,接在一起,成了一个大的铺子,专司经营成衣制作。
  来到仙衣坊外,只见几辆装饰华丽的马车正停在仙衣坊之外,数名衣着华丽的贵妇人正结伴往店铺内走去或是从店铺内往外出来。
  “呵呵,妹子,你这儿的生意还是挺不错的嘛!”张允文笑着说道。
  李宇当即得意一笑:“那当然,去年一年这铺子就赚了三万多贯呢!”
  一旁的支柔则是有些吃味的说道:“哼,不就是三万贯,有什么得意的!”
  李宇闻言,柔柔的笑道:“是啊,没什么得意的!不过比起姐姐的农场,可是要好许多吧!”
  支柔顿时闷声不言。张允文伸出手来,抓住支柔的柔荑,后者这才露出一丝娇笑来。
  三人进入店铺中,迎面便看见一个半人高的柜台,上面依次放着不同材质,不同色泽的布匹。两名衣着华丽的妇人正在柜台前细细的挑选布匹。两面绘着飞天壁画的墙壁上,用十字木架挂着一件件裁剪好的衣服,这是供顾客挑选衣服款式用的。当顾客在这边挑好了衣服款式,接着又在柜台上选好衣服的布匹,就可以给掌柜的说上一声,掌柜的便会详细记录下顾客的住址、衣服款式、布料等信息,并且在十日之内送到府上去。
  环视整个店铺,除了掌柜的和两名跑堂的是男子之外,剩余的都是女子。当女性顾客来选购时,她们负责为顾客介绍衣服的款式,布料的质地,提出建议,负责为顾客量好身高、三围等数据。
  见进来一位男性顾客,一名跑堂的赶紧过来,对着张允文便是一通话:“哎呀,客官,欢迎光临本店!小的瞧你面生,恐怕还是第一次来本店吧!本店主要经营成衣,无论男女老幼,只要是衣服,我们都做!在成衣这一块,整个长安本店若是第二,便没人敢是第一。本店可是诚信经营,价格公道。童叟无欺。客官你来这儿可是选对地方了?呃,不知您是为自个儿做衣呢,还是为你身后的两位……”
  说道这儿,小二顿时生生止住话头,对着李宇讪讪一笑:“东,东家来了!”
  李宇轻哼一声,不理会这位跑堂的小二,径直带着张允文和支柔往柜台处走去。留下苦着脸的小二在原地发呆。
  掌柜的眼神可比那跑堂的小二好多了,一眼就盯到了李宇,赶忙出了柜台,向李宇行礼道:“见过殿下!”
  李宇笑吟吟的说道:“老掌柜,我不是说了多次了么,以后见我不要叫什么‘殿下’,叫‘东家’便是!”
  那掌柜应了一声,然后恭敬的问道:“殿……嗯,东家,不知东家今日前来,有何要事?”
  李宇笑道:“其实也没什么要紧的事,就是带他过来瞧瞧!”
  掌柜一见旁边的张允文,顿时知道他便是东家的夫婿,当下再次行了一礼:“草民见过将军!”
  张允文笑道:“老掌柜不必多礼!呵呵,我和你的老东家林然可是老相识了,说起来当初还是我从林然哪儿将你要过来的,算得上是自家人人了!”
  此言一出,老掌柜顿时热泪盈眶,满是感激的再次拜道:“多谢东家!”
  张允文心头一乐,这下子自己也成东家了。扶起掌柜,让他介绍了一下这店铺中的大小诸事,然后说道:“你先去忙吧,我们自己在店铺中逛上一逛!”
  老东家闻言,顿时退下。
  张允文偕同李宇支柔二人慢慢在这成衣店中逛着。二女不时的指着一件衣衫,向张允文问道若是穿在自己身上漂不漂亮等问题,而张允文则一律回答漂亮。
  几次下来,当他再次回答了一次漂亮之后,却见二人两双漆黑的杏眼瞪着自己,顿时莫名奇妙的问道:“怎么了?”
  李宇撅起小嘴道:“相公,为什么我们每次问你这衣服漂亮不漂亮的时候,你总会漫不经心的回答漂亮?是不是在敷衍我们?”
  张允文连忙说道:“这是哪里的话?你们二人天生丽质,不管穿什么都漂亮!”
  李宇“嗤嗤”的笑了两声:“可是刚才柔姐姐指的是抹布啊!”
  “呃,穿抹布也漂亮!”
  “呸,你才穿抹布呢!”
  调笑一阵之后,张允文面色严肃的对李宇道:“妹子,我发现你们店铺之中存在这需要改进的地方!”
  李宇一愣,四下瞧了一下,盈盈一笑:“走,相公,到屋里谈去!”
  来到一间装饰华丽的屋内,李宇就迫不及待的问道:“相公,你快跟我说说有哪些需要改进之处?”
  张允文嘻嘻笑了一声:“嗯,要是为夫说了,妹子又该如何感谢我呢?”
  李宇闻言,俏脸顿时一红,嚅嗫道:“相公想要怎么妾身怎么感谢,妾身便怎么感谢!”
  支柔也是脸庞微微发红,轻轻“啜”了一口,便扭过头去,不看二人。但耳朵却高高竖起,听着这边的动静。
  张允文顿作大喜之状:“真的?好!那今夜便请妹子为为夫做上一顿糕点!为夫可是好几日没有吃过妹子亲手做的糕点啦!”
  听到这个回答,李宇的脸庞更加红了,而支柔则是露出哭笑不得的表情。
  张允文哈哈笑过,然后正色道:“好了,不跟你胡闹了,现在说说这改进之事!“
  二女也立刻敛起了笑容,认真的听着张允文说话。
  “为夫进店的时候听那小二说道此间店铺不论男女老幼,尽皆接待。可是在为夫看来,妹子的这间铺子更加适合做女人的衣服。也就是说这铺子只做女服。一来已经有不少的经验,二来有你汝南公主的名号在此,很多贵妇人都会过来找裁衣的!”
  李宇听完,沉吟片刻,点点头:“相公此言有理!”
  “还有,其实妹子可找上几名身量体态不同的女子。那些顾客前来选衣服只是,可让他们挑身量差不多的女子来试穿衣裳,供她们挑选!嗯,妹子你觉得为夫的这个建议如何?”
  李宇点点头:“这倒是个不错的办法!不过这体态不一的女子可是不好找啊!”
  “妹子可以去买些官奴回来,那里便有不少没入奴籍的女子!”
  李宇听了,又是一阵猛地点头:“嗯,还是相公考虑得周全!对了,相公还有别的什么意见么?”
  张允文摇摇头:“暂时没有了!不过为夫倒是有一件事想问问你!”
  “唔,什么事?”
  张允文面色严肃的说道:“为夫问你,你办这商务之事,到底想达到一个什么程度?”
  李宇顿时面色疑惑,眨着一双漆黑的眼睛问道:“什么叫做‘达到一个什么程度’啊?”
  张允文道:“妹子仅仅是想要开着铺子作为解闷之用,还是想要将生意做遍全大唐?”
  李宇霎时间沉默下来,片刻之后摇摇头:“这个我也不知道!开始的时候就是为了玩闹,开一间铺子做解闷之用。不过经营了一年多,看着账上的的银钱渐渐多了起来,便开始对这商事感兴趣了,可是若是说要将生意扩展到大唐,这个可是从来没有想过。”说完看着张允文,“相公你先且说说,两者有何不同?”
  张允文沉吟了一下,说道:“若是仅仅是做解闷之用,这间铺子便已经够了。最多再在长安多开几间。可是若想将生意做遍大唐,那可就不一样了。至于有什么不一样,你可以去问问林然,如今他的生意已经做遍了整个大唐,他知道的肯定比我多。我要说的却是商务以外的问题。若是开上一两家店铺,不过是小打小闹,谁也不会在意的。可是一旦要想将生意做遍大唐,势必会引起陛下、朝廷的关注。况且掌管庞大的商业网络,恐怕每日处理商务的时间会是很长,一天也歇不了几个时辰。妹子,这种局面你愿意看到么?”
  李宇摇摇头:“那我可不要什么将生意做遍大唐,还是就在长安开上几家店铺算了!”
  张允文笑了笑:“这样也不错啊!妹子有暇的时候来看看,其余时间自己安排,嬉戏游乐,可比管那些账务要好得多啊!”
  李宇和支柔二人同时点点头,“嗯”了一声。
  “另外,妹子既然为商,可不能为奸商啊!为商要以人为本,以德治商,出现什么灾患的时候,要拿出钱来安置流民,国家出现什么状况要尽力支援国家……”说道这里,张允文不由想起了抗战时期以陈嘉庚为代表的南洋商人,他们在祖国出现危难的时候,毅然伸出手来,支援国家。
  李宇听得连连点头:“那是当然!这个妾身自然知晓!”
  见说得差不多了,张允文起身,向李宇笑道:“妹子,我可是等着你的糕点呢!”
  李宇白了张允文一眼,当先往门外走去。
  然而刚到门边,张允文便听见了一个熟悉的声音。

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