重生八零:媳妇有点辣_分卷阅读_1492
虽是纠结,却同意了她回应几家国营商场的‘价格战’,二姨太有这种思想觉悟已经出乎夏晓兰的意料,也不能对这个豪门阔太要求太高对不?
趁着二姨太还没反悔,夏晓兰也不逗对方了:
“二太,这个价格一旦降下去,什么时候能停止,可就不是我们能决定的了。”
“所以呢,你打算怎么办?”
“既然鲁总不见我,双方就不能坐下来和谈,那就各自做各自的生意,几家国营商场要搞降价促销,让他们搞去,亚细亚不应战!”
不应战?!
二姨太也不想赔本赚吆喝,但不应战,亚细亚的客人会被其他几家国营商场抢走啊!
第2249章 总觉得哪里怪怪的(1更)
二姨太满脑子都是疑惑,夏晓兰却叫她淡定。
“除非几家国营商场全面降价,那就会把我们的客人都抢走,如果像他们现在这样,只针对某一类商品轮流降价,那吸引过去的,也不过是对特定商品有需求的顾客……我们的客人会被分流一部分,却不会是全部。”
亚细亚不应战,几家国营商场就没有了统一的敌人。
不管是什么联盟,得有整齐统一的目标啊。
失去这个目标,联盟的稳固性会大大削弱。
举个最简单的例子,紫荆山百货搞女装打折促销,商都百货搞得家电降价,不管怎么看,都是家电大降价对商都市民的吸引力更大。
衣服可以少买一件两件,家电这种大件商品,难得遇到大降价,当然要抓紧机会买咯!
到时候,国营商店不仅是在抢亚细亚的客源,他们是相互争抢客源,去商都百货的顾客比紫荆山百货多,紫荆山百货心里感受如何,夏晓兰倒是很期待!
见二姨太和宋明岚都欲言又止,夏晓兰多解释了两句:
“我说的不应战,不是完全硬挺着,我们该搞促销就搞促销,但不能被那几家国营商场带节奏。比如服装这一块,如今正是9月,夏装虽然能穿,一进入10月是不是就该穿秋装了?那赶在10月前,就该把商场的夏装以折扣价卖出去,这是清理库存,别说像紫荆山百货一样打7折出售,就是6折、5折也是应该的,但不该打折的,我们就不能动!”
啥是不该打折的?
拿服装类来举例,那就是秋装呗。
没见谁家新款打折的。
掉价越快的,消费者可不见得越高兴。
特别是之前按正价买的消费者,心里会有一个疙瘩。
亚细亚又不是超市,亚细亚是中高端商场啊,咋能一点逼格都不要呢。
而且打5折说出去也不好听,对过季服装这种商品,夏晓兰还是更喜欢‘买一送一’,就是买一件衣服,特价区还能再选一件,结账时以标价高的一件结算,花一件衣服的钱,却买了两件,这不是打五折么?
比打五折更好的是,多卖出一件库存嘛!
不应战就不应战呗,好歹也是有了动作,宋明岚松了一口气,按照夏晓兰的吩咐,当晚就在省台上个广告。
“亚细亚倾情回顾新老顾客,9月21日,全场夏装买一送一,卖完为止,送完结束!”
“男装女装,男女凉鞋,通通买一送一!”
“9月21日,你敢买,我敢送!”
现在的电视广告也有意思,电视机屏幕下方搞一行字幕挂着,不管看啥节目都能瞅见。
传单也是需要的。
还要连夜制作大横幅挂在亚细亚商场外墙上。
再叫亚细亚的女子仪仗队抬着牌子围绕着二七广场转圈,这个广告效果是很不错的。
紫荆山百货的鲁洪波自然很快接到了消息,几家国营商场的负责人又凑到了一起。
“还是老鲁的办法好,年轻人就是沉不住气!”
“老鲁,听说人家去喝喜酒,你把人给拦住了?你呀,把年轻女同志逼的哭鼻子咋办!”
鲁洪波眼睛一瞪:
“你们都别演了,我家办喜酒那天,你们可都在场,我把人拦着,你们可没谁反对呢,就看着我做得罪人的事,现在还来说风凉话!”
众人哈哈大笑,连说不敢。
要换了其他事,这些男人对一个漂亮的女同志真的很难拒绝,多半会带着怜惜心。
但唯独这件事不行。
心软?
他们一心软,连自家商场的生意都保不住。
虽然国营商场不考核业绩,却也有衡量标准,如果他们管理期间业绩太差,就会换其他人来负责,事关众人的饭碗,谁也没心情怜香惜玉。
鲁洪波说的没错,前天夏晓兰来贺喜却被拒之门外,这事儿大伙儿都是见证者。
这是鲁洪波在表态,也是大家默许的办法,亚细亚的夏总年轻气盛多半受不了这样的辱没,一生气,不就是被他们牵着鼻子跑了么。
就像眼下,紫荆山百货女装7折,亚细亚就敢喊全场夏装买一送一,这是比紫荆山百货更狠。
买一送一的话,完全就不赚钱啦。
加上其他成本,还要往里面贴钱呢。
不过总觉得哪里怪怪的,不对劲……
“老鲁,人家都喊出买一送一的口号了,你打算咋办,还是女装7折促销?这对商都老百姓来说,是不是太没有吸引力了?”
鲁洪波终于反应过来,不由冷笑,“亚细亚这个夏总还在耍小聪明呢,什么全场买一送一亲倾情回馈,你们看广告商写的是夏装,她这个促销,不仅是在和我们较劲儿,还是要趁机清甩过季的服装,这种促销一点诚意都没有,紫荆山女装7折,那是连秋装一起的!”
刚才还在笑的负责人顿时没滋没味了。
亚细亚这个姓夏的果然无耻。
一点也不严肃认真。
他们几家都联手降价促销了,亚细亚还想着趁机清理库存?
“不对啊,亚细亚8月底才开业,本来也没多少夏装吧,之前生意又好,这——”
这不是在耍着他们玩吗?
看似认真应战,其实就是在过家家,清甩那些本来就不多的‘库存’。
这下子,连鲁洪波心里都不是滋味。
不过鲁洪波很快又精神抖擞:
“服装这一块降价出售,只是开胃小菜,真正的大餐还在家电促销上,你们商都百货这次可真是大放血,就看亚细亚要怎么应对吧!”
被点名的商都百货负责人心里苦啊。
家电这一类商品利润是很高的,本也不愁卖,要拿这一块出来大降价吸引顾客,负责人也很心疼。
不过转念一想,商都百货不好受,亚细亚背后的港商一定也很心疼,几家商场合起来对付亚细亚一家,他们是共同承担损失,亚细亚却是独自承受……港商又咋样,港商的钱就不是钱了?
好吧,港商的确是财大气粗!
“老鲁,如果亚细亚真的亏得起,我们搞啥促销,它都跟上,我们该咋办?”
鲁洪波沉吟片刻:
“之前不是说了么,我们要做好打持久战的准备,再一个,我想搞一个联谊会,把那些供货商都请到一起说话。”
咦,这是要在货源上搞亚细亚?
这倒是个好办法。
众人不由点头赞成,甚至催促鲁洪波,这个联谊会越早搞就越好!
第2250章 你家库存都卖不完的?(2更)
9月21日是周六。
亚细亚搞全场夏装‘买一送一’,瞬间对几家国营商场大有启迪。
不管怎么算,几家国营商场的过季存货都比亚细亚多。
亚细亚都要清理那仿佛不存在的库存,他们凭啥不能清理?
不过大家商量好了要轮流有序发动攻击,几家商场也忍下冲动,让紫荆山百货先搞女装促销日。鲁洪波嘴上说着夏晓兰心机重,不是诚心搞让利促销,其实也没忍住把折扣力度又往下调了调,从女装7折,调整到女装5折起。
过季的夏装5折优惠,秋装则7折。
这还不是鲁洪波的底线,如果亚细亚那边再有动静,鲁洪波会把夏装降至4折,秋装则是6折。
商场里的女装,6折出售,基本上就告别盈利了。
低于5折肯定是在亏本的。
不过服装类商品,一开始正价销售,或者仅有小折扣时才是赚钱的好时候。本钱早就赚回来了,留在后面的货一旦出售就全是净利润。
拿女装出来促销,鲁洪波是不亏的。
何况来买女装的顾客,难道不趁机看看别的商品?
表面上看只是针对女装的促销,本意还是带动全场消费。鲁洪波说大家要联合起来围剿亚细亚,自己其实也有私心。因为亚细亚是在8月底开业,生意火爆,搞得几家国营商场的日子都不好过,像电器那些商品,是无所谓库存的,早一个月和晚一个月卖掉影响不大,换代升级没那么快,甚至第二年再卖掉都行,售价是很坚挺的。
服装类就不行了。
特别是女装类,这两年款式变化特别快,那些女人整天不干正事儿就研究穿衣打扮去了,眼神也毒呢,一看就知道哪些货不是当季款。
去年的夏装拿到今年夏天销售,就不好卖。
鲁洪波也不由郁闷。
前几年,那些女人好像还没那么挑剔呢?
好像就是近两年,她们的要求越来越高。
比如这两年名气很大的luna,以及和luna竞争的还有个牌子叫啥来着?
就是luna带来的坏影响,给那些女人树立了“时尚意识”之类的玩意儿,还投拍电视剧,让女人们对穿着开始挑剔!