重生八零:媳妇有点辣_分卷阅读_1161
建于70年代的羊城火车站,主楼面积2.6万多平米,广场有4万平米那么大,能接纳多少旅客?
夏晓兰最开始将目标放在火车冠名上,这条路子行不通,她当机立断换了一条路子!
在此时坐长途火车的滋味,只有亲自感受过的人才知道。特别是夏天,车厢里又闷又热,汗臭味、臭脚丫子味,以及各种食物发酵后的气味,下火车后人绝对是馊的!
80年代的火车,就是俗称的‘绿皮车’,车速超级慢,买不到坐票的人只能站着到目的地,他们会非常羡慕有位置可坐的旅客,其实叫夏晓兰说也没啥可羡慕的——绿皮车的座位,又不像后世的高铁动车那样还讲究舒适,要符合人体力学,站着到目的地很难受,坐着也不会舒服到哪里去。
呵呵,现在提什么人体力学?
爱坐不坐啊,所有火车的座位都是这样!靠背和座位的角度就算不是90的直角,也没差多少,这样的硬座坐两天下来,马上可以深刻感受到后世的网络段子——同样是腰间盘,你为什么这样突出?
因为座位不舒服啊。
角度是没办法改变的。
改一下柔软度呢?
夏晓兰让杜兆辉找陈锡良加急订做的,就是能套在座位上的软垫。
现在的家电是贵重物品,买个电视机和冰箱之类的还怕它们进灰,不使用时都要用布罩子搭起来,给火车座位套上软垫不奇怪啊……让铁路局掏钱买比较难办,又没指望过靠软垫赚钱,但不要钱,免费捐赠,夏晓兰觉得是能谈下来的。
尺寸标准,方便拆洗的整套软垫,免费给火车座位改装,港商的拳拳爱心,实在太难让人拒绝了——港商赞助这样的软垫又不收取费用,只是在软垫上印两句宣传广告字句,似乎也说不上过分嘛。
这灵感,夏晓兰是从自己坐过的长途汽车上获取的。
后世很多人都看过汽车和出租车座位,加了一层布套子,上面印着某某男科医院,或者妇科人流广告,赤裸裸毫不遮掩,和这些广告比起来,她宣传的‘琤荣广场’可谓是非常正面积极了。
只是想告诉旅客们,鹏城有一个‘琤荣广场’,主营电子产品,货品又多又齐全,有这个意向的旅客一定会超喜欢那里!
这玩意儿虽然算在杜兆辉的宣传经费里,但经费毕竟有限,不可能给全国每辆火车都提供,主要还是提供给经停羊城站的干线列车。
给火车座位捐软垫套装的事,杜兆辉搞得并不高调。
不像整版的广告倒计时,也没上新闻,是有条不紊低调进行的。
反正不知不觉中,好些开往羊城的火车都换上了这种软垫,效果好不好,最先感受到的居然是老段这样的羊城批发贩……坐着火车来羊城拿货的小商贩们,向老段打听这个琤荣广场的事。
老段是高兴又担心,却也要替琤荣广场站台:
“的确是最大最齐全的电子广场了,买成品买配件,什么都有,等开业后,我这摊子也要挪过去了。”
哎?
挪过去,那还怎么拿货啊,要去鹏城,要办边防证的!
对拿货的小商贩们来说也是甜蜜又忧伤。
更多的选择,还是很吸引人啊。
所有电子产品摆在一个地方批发,进价是不是能往下压?老段要不同意,他们就去其他家拿货。
老段哪能不知道这些人的心思,所以就担心着这事儿。
他要拓展新的客户,要赚散客的钱,还要留住这些批发拿货的小商贩。
全新的挑战啊妈的,前段时间居然还迷茫,迷茫个屁啊!
凡是坐着火车来的小商贩,都知道了‘琤荣广场’。
就算火车上暂时还没有换上定制软垫的也不要紧,一下火车,就能看见硕大的广告牌……反正,‘琤荣广场’简直没完没了的和火车杠上了,一门心思要在这上头宣传打广告。
老段最佩服的不是广告牌,广告牌这种事早就有了。
他最佩服就是给火车座位加软垫!
这种财大气粗的广告方式,还能包装成为人民服务。
老段拉着陈锡良,满脸都是羡慕:
“难怪你小子当初能混上《人民日报》的采访,我看出来了,这就是夏总一贯的套路!”
呸!
这才哪儿跟哪儿啊。
“你见过风,见过雨,感受过阳光和白雪,你走过很多路……你以为这就能见识完夏姑奶奶所有的套路?”
老段想来想去,没办法反驳luna的陈总在他面前指点江山。
所以他把诗人陈锡良给揍了一顿,还掷地有声的丢下一句话:
“那是夏总牛逼,关你何事!”
第1795章 luna去年赚了多少(4更)
总有人天真的以为,这辈子走过最长的路,就是夏总的套路。
呵呵,怎么可能呢?
夏总的套路花样繁多,有时还特么分岔,一般人真的走不完。
琤荣广场定在2月1号开业,那天是大年初三。
而今年,琤荣集团的春茗宴定在2月5号,这就是杜琤荣要让两个儿子交比试答卷的时间。
1000万港币的顾问费不好拿,意味着夏晓兰连过年都要替杜兆辉操心着。
今年春节,说好了一家人要在京城过,包括刘勇一家三口。
“总算能去住一下那个四合院!”
刘勇把公司股份一半都转给了老婆李凤梅,消弭了一场酝酿中的家庭纷争。
但他也不想回豫南过春节,离得太近,怕李家人上门纠缠。
夏晓兰好奇,“那您今年不给我姥姥、姥爷扫墓了?”
“在京城过完年再回去,上完坟,请村里人吃顿饭就走。”
扫墓祭拜肯定是少不了的。
回村里请客也是因为刘勇公司的工人大部分从村里请的,他也算七井村的“首富”,该有的宴请少不了,还得鼓动工人们来年继续跟着他干呢。
夏晓兰倒不用回去,毕竟上个月才回老家去过。
这个春节她肯定要去一趟周家,怎么说也是收了周诚的订婚戒指,和周诚一起回去正好。
汤宏恩也要和刘芬一起回京,盛萱结婚,宋二夫人果然也给汤宏恩发了结婚请帖。汤宏恩本意是离盛萱远远的,他回京城是陪老婆过年,还有等着周诚那个臭小子上门“拜年”……关于最后一点,刘勇显然是和老汤结盟了,所以今年也要去京城。
夏晓兰看破不说破,既然大家都要回京城,她就让小尤一起订机票。
要一起走的,包括徐长乐。
徐长乐找来的律师,已经帮助蒂娜签了信托协议。
夏晓兰好奇极了,“威尔逊夫人真的没有什么反应?”
“自然没有,她说我做的很对!”
所以不仅是夏晓兰不懂,连徐长乐也看不懂了。
这下倒显得夏晓兰是在挑拨,要说人家为了钱,如今蒂娜可是靠信托拿生活费的,手上也就只有一些崔意如留下的首饰,连房产都受到监管,没有徐长乐的允许,蒂娜本人在大学毕业前别想动用。
不过对夏晓兰来说,还算有个好消息,季雅既没有从徐长乐手里借到钱,也不能再打蒂娜的主意。
银行的贷款还不上,盛萱工作调动没法完成,盛萱没找季雅麻烦,是因为1月28日是她和诸遂洲的婚礼。
回京以前,夏晓兰总算抽出时间来和陈锡良盘了luna的账目。
一口气增加53家加盟店的盛况是没有了,夏晓兰出国的这一年,luna只增加了16家新的加盟店,加盟费还是8万一家,要只论加盟费这一项只有128万。
但一家店每个月可以卖多少货?
luna给74家加盟店供货。
陈锡良给夏晓兰看的账目里,luna为全国所有门店出货,全年累积营收2725万元,这是luna发给各大门店的出厂价,而不是门店营收,因为各门店都有自己的经营策略,有的喜欢打九折,有的不愿意打折,所以并不好计算他们实际上卖了多少钱,反正零售终端的利润是高于luna服装公司的。
luna这一部分的纯利润居然都有384万,那些加盟店起码翻一倍,平均每个店都赚到了10万左右,做的特别好的店,一年就赚回了加盟费,还带点装修钱。
就算经营的差点的,一年赚个加盟费回去问题也不大。
装修的投入就要第二年继续划拉。
但加盟费可是只出一次,以后基本上就是净赚,宣传有luna公司负责,配货也由luna负责,luna要是不倒,这钱就能继续赚,生意只有越来越好,而不是越来越差。
何况一些店也不是不能赚到10万,主要还是装修耽误了一俩个月,当初一窝蜂挤来加盟,刘勇就是有三头六臂,也不可能让所有门店都同一时间完工,肯定有先有后!
加盟店赚到钱了且不说,这一年,luna稳打稳扎,不疯狂夸张,居然靠卖衣服追平了疯狂扩张那会儿的加盟费。
“加盟费加上供货赚的,一共是512万,这是扣掉了捐款的数额?”
“当然是扣除的,扣掉捐款,扣掉了税收,74家加盟店,加上两家直营店,一整年卖出的了100.93万件衣服,这销售数字没有掺假,实打实也打算捐这么多钱……这钱有点多啊,还在账目上,我不知道捐哪里。”
陈锡良为难。
夏晓兰大笑,“捐哪里都行,这事儿你和张晓琢磨去,但钱花出去一定要让全国人民知道,87年的广告,要对luna的成绩做个总结,特别要强调我们卖了多少件衣服出去,一件衣服捐一元钱,我们真的打算这么做,要让公众看到你之前的承诺不是虚话!像我以前说的那样,多请媒体监督,但不能让别人替你决定钱怎么花!”
这世上,琢磨着替别人安排钱怎么花的人真不少。
谁特么是大傻子,会赚钱不会花?
不,是有些人心里没点b数,总想着要把别人兜里的钱掏出来。
陈锡良要是意志不坚定,如今一年100万捐款,都不能拒绝上门来化缘的个人或单位,那等到将来luna的加盟门店越来越多,衣服越卖越多,捐款数额到上千万那种,陈锡良岂不是要被扑上来的人撕扯成碎片?
夏晓兰见过太多的例子。
做好事,和被别人强迫做好事,那真是截然不同的两种感受呢!
陈锡良显然也心里怕怕,看他的表情就能猜到,应该真是有人在琢磨怎么替luna花钱,这些事交给陈锡良管,夏晓兰是不会事事插手的。
陈锡良问钱怎么分,夏晓兰一想,周诚今年好像没啥需要用大钱的地方,早前要还60万银行贷款,也是为了她买金沙池的地才去找银行借的。
去年的90万分红,周诚手里留了30万。
后来给过她1万美元,周诚自己还去了一趟美国,买钻戒啥的也花了一部分。
“那零头的112万分红有没有问题?剩下的400万,我们用来周转,我猜87年的新广告一投放,看到luna真的兑现了捐款,这数字还能看出luna加盟店平均一年的销量,肯定会有新的一波加盟商加入……luna要迎来第二轮高速扩张了!”