(234)报价

  “赚了他们的钱,还顺便让他们知道,我们只是为了两个民族的友谊,才卖他们东西,否则,这么好的东西,他们多少钱都买不到。”
  千忆的算盘,那是打得贼精。
  “啊!对!”鱼晚晚这才顿悟了,这是赚了钱又当了好人啊!
  行,她这就去办。
  “阿忆,你放心,我一定把这事办得妥妥的,保证让那群棒子们,高价抱着我们的东西回去,还感恩戴德到不行。”
  鱼晚晚聪明的脑袋瓜,立刻明白了千忆的意图,立刻拍着胸脯,跟千忆打包票。
  “这就对了。”
  孺子可教也,还是鱼晚晚聪明,一点就透。
  鱼晚晚没有让千忆失望,在她晾着棒子国那帮千里迢迢前来求合作的人几日之后,他们终于受不了了,每天都面对鱼晚晚的“忙”、“有空再说吧”、“没空谈合作啊”,他们完全没有办法给上级交代啊。
  终于,在他们叽里呱啦一堆如实汇报之后,他们的上级,真正棒子国的娱乐圈巨头老大,亲自飞过来了,就只为了见鱼晚晚一面,求合作。
  这才叫有诚意嘛!
  之前派几个虾兵蟹将过来,算什么?也太不够意思了。
  鱼晚晚这才按照千忆的吩咐,准备出手了。
  她揣摩了又揣摩,之所以棒子国的娱乐圈巨头会找上她们,求这种丝料的合作,多半是因为棒子国喜欢拍棒子国的古装剧。而棒子国的古装剧,历来都是服装造型投入特别大的代价,花费相当之高。
  棒子国这个国家吧,娱乐圈发展的是特别好,但是吧,文化什么的,相当的拿来主义。古装,基本上就是我国的某些朝代的古装慢慢演化而来,差异不是特别大。
  所以鱼晚晚和千忆捣腾出来的丝料,特别适合他们棒子国拍古装剧做戏服用,这也是鱼晚晚揣测的,对方千里迢迢过来求合作的原因,就是为了他们公司,能够抢占在他们棒子国古装戏里的先机。
  不急,她不急。
  买的急,卖的才不急呢!
  她翘着二郎腿,就等着对方开口了。
  “鱼小姐,我们ms公司,在韩国娱乐圈占有的市场份额有多大,想必鱼小姐是听说过的。”对方一脸骄傲。
  棒子国的人特别骄傲,这个鱼晚晚是知道的。
  他们有什么组合,都一定会吹成亚洲第一天团,有时候说不定还觉得是宇宙第一天团呢!
  “不好意思,孤陋寡闻了,没有听过。”鱼晚晚皮笑肉不笑,“不如,你自我介绍一下?”
  ms那位大boss,这回是彻底的脸黑了。
  他还从来没有在哪里,遇到过这么直接的闭门羹呢!对方居然说不认识ms公司?
  “鱼小姐真爱开玩笑。我们ms公司,在全亚洲娱乐圈的知名度,乃至于在全世界娱乐圈的知名度,那都是绝对的前三名。”他毫不谦虚道。
  “你们就算全宇宙前三名,跟我又有什么关系呢?就直接说吧,想怎么合作?我可没那么多功夫听你们吹你们的宇宙第一史,赶紧地开个价,价格合适,能卖,我们就直接卖丝料给你们,不能卖,你就早点带上你那点钱回去吧!”傲娇,谁还比得过傲娇的鱼晚晚啊?
  世界前三知名度的经纪公司?她还是世界前三傲娇的人呢?
  很显然对方没有想到鱼晚晚如此地直接。
  “我们ms公司,想让鱼小姐出技术,我们出棒子国的市场,共同开发,打开棒子国巨大的财富之源。”
  “棒子国那么丁点的市场,还巨大的财富源,别吹了,有钱就开价高点,没钱就开价少点。对了,开价低了我们未必就卖,你考虑清楚了。”
  鱼晚晚一桶冷水直接不给面子的浇上去了就。
  ms公司的高层,这是从来没有遇到过这种套路的谈合作,一下就懵了,这种对话方式,怎么谈啊?
  好半天,ms公司的高层才从牙缝里挤出了几个字来:
  “鱼小姐,真会开玩笑。”
  她鱼晚晚,不仅仅会开玩笑,还会磨刀霍霍向猪羊呢!
  “我的时间不是很多,国内还有好几个剧组等着我来谈戏服订购的事情,如果可以的话,我想我们就不要在这说客气话绕弯子了,大家都坦诚点,直接聊价格不好么?”鱼晚晚才不想跟这几个人,慢慢谈感情呢。
  来人面面相觑了一下,实在是拿这个态度强硬的鱼晚晚没辙了。
  行吧,行吧,聊价格就聊价格。
  ms公司的高管也是醉了,只能顺着鱼晚晚的节奏,把自己公文包里准备的一份采购意向价格表,取出来,恭恭敬敬地递到了鱼晚晚的面前。
  “鱼小姐,这次我们从国外来,是准备了十成足的诚意的。我们公司听说鱼小姐不想通过合作控股、买断工艺的方式合作,那我们也有意向跟贵工作室通过采购成品丝料的方式合作,这是我们的采购意向价格表,您过目一下。”
  鱼晚晚接过他们的采购意向价格表,只略略撇过了一眼,就很是不屑地丢到了一边去,并嗤之以鼻道:
  “十成足的诚意?没感觉出来啊。报价一做做两份,只拿一份给我看,还留一份在包里藏着掖着,这也算诚意十足?”
  听完鱼晚晚的话,对方脸都黑了。
  商场上,出来谈价格,准备两份报价,留些讨价还价空间,慢慢商榷,这不是很正常的事情么?
  谁都知道有两份报价,可谁也不会把这种话直接摆在台面上说出来啊。
  可这鱼晚晚,偏偏直接就说出来了。
  这若是承认了自己有第二份报价,那就会士气大减,那这后面的价格,可就不好谈了。若是不承认自己有第二份报价,那势必会在鱼小姐那里丧失了信任度,想继续谈合作,那就难了。
  万般无奈之下,ms的高层,几乎面对这个比他自己还要小上快二十岁的鱼晚晚,哭丧着一张脸,不得不承认道:
  “鱼小姐,真是好眼力啊……”
  鱼晚晚环起了手指头,在桌子上敲了两声笑笑回击道:
  “既然如此,那就快点把你们的第二份报价拿出来吧!做生意就要诚实守信,不是么?”
  这帮人,本是听说国内的人,做生意特别朴实,手工艺价格特别低,看中了这种丝料的丝织工艺,想来捞个大便宜,带回棒子国好好赚上个一大笔的,哪知道遇到鱼晚晚这块硬骨头,根本找不到下牙啃她的地方。
  没办法,他们只能,又一次地妥协,拿出了第二份的报价。
  见面统统还没有十分钟,他们已经妥协了好几次了,再这么妥协下去,只怕这笔买卖,就算做成了,也没什么利润可言了。
  这可跟他们当初设想的太不一样了。
  鱼晚晚头一回,面对那份刻意被压得特别低的白菜报价,根本就没有上心去看,这回见了这个比较靠谱的报价,才仔仔细细拿起来,认认真真一条一条地翻看。
  唔,这价格,利润还说得过去。
  她不着急,一点也不着急。
  千忆跟她交待过了,出来谈生意呢,你不急,别人就会急。淡定自己的,让别人急去吧!
  她以差不多看一页需要十分钟的乌龟速度,慢慢翻看着,越看越让ms高层的人心里毛毛糙糙了起来。
  这女人,不会连这份报价都不满意,不接受他们之间的合作吧?
  ms公司在亚洲范围内,从来就没跟谁家谈合作未遂过,这还是头一次遇到这么难搞的人。
  出发前,他们可是在股东大会上跟股东们拍着胸脯保证过了,一定完成采购任务。
  要是两手空空而归,那也太……
  “鱼小姐?”ms高层小心翼翼地提醒着鱼晚晚,“鱼小姐?这价格?”
  “这价格,还有商榷的空间。”
  鱼晚晚等的就是他先张口!她潇洒地把采购的报价表一合,递给ms高层道:
  “虽然这份报价表比之前那份,有诚意多了,但是在细节上,我想,这并不是最终的数字,你觉得呢?”
  ms高层终于松了一口气,见面这么久,好歹这是鱼晚晚终于松口说愿意合作了:“数字都是谈出来的嘛,不着急,不着急,价格问题,我们都可以慢慢谈的。”
  重点是技术,这项织丝技术,可以让他们棒子国的古装剧戏服,成本最少下降80%,戏服效果却不会下降。
  这么一项牛逼的技术,他们ms公司必须先抢到手里来,以免被别的娱乐公司捷足先登了,以后在娱乐市场,他们可就占劣势了。
  这种丝料,只要价格过得去,他们势在必得!
  “行。”鱼晚晚等的就是这句话,“你们有你们的采购标准价,我们也有我们卖货的指导价。这看完了你们的价格,不如来看看我们的价格?”
  “可以,可以。”
  只要知道对方的心理价位,大家可以慢慢做这项工作嘛。
  鱼晚晚把千忆一早就准备好的报价表,从抽屉中取了出来,交给ms公司的高层,并张口开了一个玩笑:
  “我们工作室,历来都只有一份报价表,在商言商,信誉至上,绝不会搞出两份报价表来讨价还价。您安心慢慢看。”
  “呵呵,鱼小姐,真是风趣,风趣。”ms高层抹了把额头上的汗,看起报价表来。
  不得不说,yu工作室给出的这份报价表,价格又远在他们ms公司给的报价之上了,但是ms还有赚头。
  也不知道这份报价表是谁做的,真是卡着那道利润的边,做的漂亮极了,让他们一点便宜也沾不上。
  “贵公司若是想用这丝料,来降低自己公司拍戏的戏服成本,那是绝对的划算,也没问题。若是想要把这丝料倒手卖给别人,赚取巨额差价,只怕也在里面捞不上几毛钱便宜的。”
  鱼晚晚把话说开,这报价,正是千忆所做。
  她要的,就是让对方做他们的采购大户,而非二道贩子,倒买倒卖。
  不管是谁,想利用她们的丝料赚钱,就必须让她们知晓,从她们自己手上走才行——这就是绝对的控制权。
  ms高层打着哈哈,应付着这个难缠的小姑娘:
  “自用,自用,放心,当然是自用了。”
  鱼晚晚这才满意了很多。
  这才对嘛!
  求人办事,这才是应有的态度嘛!
  “其实,这次贵国,前来采购我们丝料的事情,我们已经汇报给了相关部门,相关部门很是支持两国的文化产品的贸易。你们若是准备长期、大批量地购买这个丝料,我们的相关部门,还准备给你们颁发一个文化贸易大使的勋章,用来表彰你们对两国文化产品贸易所作出的贡献。”
  鱼晚晚抛出了另外一个杀手锏来。
  这也是千忆交会她的,并早就着手安排妥当了。
  千忆说了,这种出口贸易,属于文化输出,不仅仅要赚他们的钱,还要让他们彻底记住,这种东西,是我们民族生产出来的,而不是他们买去了,就摇身一变成了他们的。
  所谓的找相关部门颁勋章,也是为了留下一个“证据”,等于是让他们承认,这东西,是他们真金白银,一匹一匹从我国采购的——这种两国大规模的贸易,媒体一定会大肆宣传报道的。
  ms的高层一听说国家还要发勋章,立刻就高兴了。
  他们只是商人,商人若是能得到国家的颁奖,那简直就是天大的荣誉好么?这事若是成了,从此以后,他们就成了“文化大使”,以后两国有什么好的商业渠道,他们的优势,就比别的公司更大了。
  更何况,现在国内的娱乐业发展的这么朝气蓬勃,他们棒子国,也很眼红,很想过来分一杯羹呢!
  这真是天助我也!
  几乎没有带犹豫的,ms的高层就特别高兴地点着头,埋头就跳进了千忆挖好的坑坑里:
  “自然,自然,鱼小姐,我们的合作,那肯定是能够给两国都带来切实的利益,弘扬两国的文化和精神,是很有历史意义的一步。我们ms公司,很高兴,也很希望,这一次的合作可以成功。价钱都不是大问题,问题是,如何可以让这次的合作,更具有时代的意义。”
  鱼晚晚笑眯眯,瓮已经备好,就等着请君入瓮了。
  “这丝料,可是我国的瑰宝,是宝贝,卖价它也低不了。这价格,你们若是接受,我们就卖,若是不接受,我们也没法让步的,只能,等着别人来求着我们卖了……不瞒你们说,除了ms公司,还有几家别的娱乐公司,都通过不同的途径,在向我打听这丝料的出口。”鱼晚晚故作不耐烦,“也不知道这些人,鼻子怎么就这么灵的,这么快就嗅上门来了。”
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