时尚大撕 第72节

  “哟,秦老师,看起来心情不错哦。”
  难得来一次时装周,李竺怎么可能会让秦巍就这么闲着?秦巍提早一天飞来,算是偷到半日空闲,之后行程也是满满当当——没被品牌邀请,这没什么,很多小品牌的时装秀,门票其实不难搞,最重要是你要走到那条红毯上,在那个背景墙前被人拍照,至于进了场坐哪里……这几年的观众还考据不到这一层,出国参加个时装周,不管品牌逼格如何,对他们来说其实就已经很厉害了。
  对外知名度不高,没记者拍照?没关系,自带摄影师,回国发通稿——这一招还是和周小雅学的,当时百花红毯,周小雅自己出了套红毯酒店照,回头杀红遍全国,尝到了自带摄影师的甜头,举一反三,来时装周也自带摄影团队,下定决心,再不和那些半路出家的媒体打交道,自己发的通稿,照片角度自己挑,精修几小时,出来的效果哪里是媒体拍出的黑图能比的?
  娱乐圈的人脑筋都活,娱乐圈的消息传得最快,所以说,一招鲜其实吃不了多久,有时候点拨一下精髓就传开了:一时间,圈内好的人像摄影师身价又增,大有有价无市的势头,谭玉是还没到,但据说也是准备了一整个团队,就等着在东京上演p图大戏了。
  怎么和她继续相处,秦巍还没想好,按乔韵的意思是若无其事,“一码归一码,她怎么对付我是我们的事,对你始终还算够义气,这件事对她来说不是在害你,你知道就行了,什么和她撕这事,我自己会斟酌。”
  的确,先且不说证据,圈内很多事比较随便,他对外都说自己是单身,酒后睡个路人甲,似乎不能算是极大的损失。但秦巍对谭玉的人品却自然也会有自己的判断,要他若无其事笑脸相迎他觉得有些梗——不过,这点细枝末节,确实也影响不了他的明媚心情,连李竺请的摄影师都看出来了,“难得见您笑这么开心。”
  “我笑得很开心吗?”秦巍摸摸脸颊。
  “开心,眼里有神,这个笑是从心里出来的。”摄影师说着就换了个拍摄角度,一边聊天一边摁快门,“别人看不出,我们搞摄影的肯定能分辨,打从心底笑出来,整张脸都是活的,这照片就容易有活体……您要不再蹲得低一点儿?”
  是真的心情好,要是心情不好,能这么配合?东京街头的确什么怪人都有,可一个摄影师举着炮筒,对着垃圾桶边上蹲着的模特一通猛拍,这也的确挺引人侧目的——摄影师说了,“这儿光线好,再说这个垃圾桶好看,看不出是装垃圾的,咱们试试看能不能取着景。”
  照片出来效果是不错,挺有艺术气息的,秦巍也就不反对什么,继续在来往行人的侧目中,撅着屁股蹲在枫树下,深情地对镜头找着感觉——演艺圈就是这样,就追求最终呈现在镜头里的结果,别的都是虚的,脸是什么,拍摄的时候不记得。
  “好,这几张不错。秦老师越来越有男人味了。”摄影师也会调节气氛,一边夸一边赞不绝口,“您这时尚品位,不是我说什么,也真好。找的是哪家造型师啊?搭出来真是——其实男人的衣服更难搭啊,变化少,不容易遮掩缺点,但我就觉得您今天这造型,远远胜过之前好多硬照。”
  他挑了个大拇指,“昨天我去周姐那探班,我就感觉您这个造型师的功力比她的强,她这一次东京看秀的look就不太好。”
  周小雅是和他一起来的,但两人不能一起出街拍,那就无异于炒绯闻了。再说,两边看秀行程也不一样,周小雅行程满,要看的秀多,难得来日本,还受邀拍俩杂志封面,秦巍就恨不得只草草完成李竺给他安排的街拍工作,好回去探乔韵,要不是乔韵也忙得不可开交,他几乎连秀都不想看。
  “周姐的搭配不好啊?”夸他今天造型好看,这就正中痒处了,秦巍表情不夸张,但眼里笑意更深,落在摄影师眼里根本瞒不了人。“也是品牌不给好好搭配吧。”
  除非是【韵】上次那样的首秀,一般去看品牌大秀,重点装束选用品牌服饰是基本礼仪,如果和品牌关系好,咖位又高,品牌还会借出台上的秀款给明星穿,或是提供一些商业渠道买不到的特殊定制款,即使关系一般,有需求的话,也会提供服饰目录供嘉宾,尤其是女嘉宾商借。不过该怎么搭还是看明星这边的功力了,周小雅的经纪人看来是不太行,这么久也没找到合用的造型师,少了乔韵这边提供的穿搭思路,顿时打回原形,又成为红毯灾难。
  “品牌毕竟不熟悉,能给借点衣服已经是咱周姐在亚洲地位的体现了。”摄影师也不是第一次拍红毯了,边拍边八卦,“昨天周姐自己看了造型都气得不行——这还是咱们自己的品牌好,秦老师,你说这个【韵】的秀,周姐会去吗?”
  这不是明知故问?秦巍笑了:小子,套话啊?
  “去啊,”他顺着往下说,“咱们不都是为了看这场秀来的吗。”
  “是吧,那规模是真大,这品牌大手笔啊,时装周的广告都打到世贸天阶了,”摄影师连声赞叹,“还请了那么多明星——就除了您和周姐以外,我听说谭姐,还有官老师、刘老师……”
  他一口气说了七八个名字,意犹未尽地咂咂嘴,“……都会过来看秀,就这还只是我听说的,他们真都来吗?”
  “不可能都来吧,”秦巍也吓一跳:这要都来,那这声势可就的确是不小了——现在一线品牌还没在国内开过发布会,不好比较阵容,但每年时尚杂志主办的慈善晚宴,以目前的规模来说,明星阵容大概也就比这个强不了多少。“应该有些就是瞎传的。”
  “这不好说。”这么多明星都来,摄影师也不觉得秦巍和品牌有什么特殊关系,八卦兴致十足,“您这个级别的大明星肯定感觉不到,但我们给别人拍杂志的时候就是特有感触——衣服是真的不好借啊,秦老师,你说拍杂志,相当于做广告呢,衣服还这么难借,晚礼服那还用说?周老师和谭老师百花奖这一穿,嘿,咱们一整个圈子都盯上了。这是在东京办,还有些人来不了,要是在咱们北京,估计来得人还能更多。”
  又替乔韵发愁,“来的人这么多,衣服怎么分呢?我看着她们平时也不卖小礼服,这场合,都得借吧,估计得争了。”
  秦巍这才知道乔韵为什么一定要给谭玉和周小雅做规矩,得罪了谭玉也不后悔,“争什么争,品牌安排借什么就穿呗,自己的面子呢,总不会故意把你弄得难看。”
  “话不是这么说的,这借什么衣服也有区别,也不是每个人都和秦老师这样大度的。”摄影师捧了秦巍一下,又神秘兮兮地压低声音,“不过,话又说回来了,我估计她们这一次肯定也不敢过分——怎么说呢?不知您听说没有,就因为百花的事情,设计师不高兴了,说是周姐和谭姐不给她面子,两个人争,有什么细节我也搞不清——两个老师都哄着她呢!到底是大小姐啊,这牌子一出来就和咱们一般人不一样,连周老师和谭老师的面子都不给,别人还说什么?怎么安排怎么来了,要不然,衣服争,座位争,能争的东西多了去了,他们家的pr估计都得头疼死,哪和现在这么太平,准备开什么媒体见面会?”
  消息是传得很快,虽然具体详情还很少有人知道,但谣言已经是满天飞,都知道上次百花奖,两个影后借礼服的时候估计没处理好,把设计师给惹火了,两人正忙着灭火呢。但话又说回来,第一场发布会就开得那么高大上,乔韵有背景这已经是现在公认的猜测了,再加上这个事和艺术沾亲带故,倒没多少人觉得周小雅她们这一次栽了,转头还来东京看秀,也没什么人笑话他们。现在国内演艺圈的时尚资源大家心里都有数,【韵】也许架子大了点,但总比那些国外品牌来得亲民吧,发展得又这么好,第二场秀就到国外开了,国内的宣传也上档次,北京和上海,一个在世贸天阶,一个在中信泰富,广告费是真金白银地往下砸,网络上也投放了不少广告,什么天涯、网易时尚,都有弹窗,怎么看怎么像是大有前途的样子,没准那天就去意大利、纽约开秀了呢?
  这衣服好看,而且还能借,品牌又有前途——那就是服个软又算什么呢?
  连谭玉和周小雅都服软了,这一次看秀都不争不抢,凭品牌借什么就穿什么了,别的后辈还有什么好说的?平时一个个事儿精,现在全都乖得和鹌鹑似的,就怕得罪了设计师,“那个女孩子厉害得要命,怎么能随便欺负?”
  “这不是说吗,刘敏敏都只能坐到第二排,要是以前还不得闹啊,她们家什么时候争取的不是一线待遇?虽然明明也没啥成绩,但心大啊。”横竖今天行程松,摄影师也不着急,和秦巍仔细地八卦,“但这一次,第二排就第二排,他们家经纪人一声不吭的。这可还真是第一次见——您说这个设计师来头是多大,衣服是有多好看啊?连我都想看一眼去了。”
  这是都把乔韵往什么三代、四代去想了吧?他没说的谣言里指不定还有传得更离谱的。秦巍也觉得好笑,“你想看秀啊?那还不简单,第一排肯定是没戏了——”
  “能进场就行了,还要啥自行车啊。”摄影师喜不自胜,一口就把这事儿坐实了,他一边咂摸着嘴,一边若有所思地打量着秦巍:这一次过来这么多明星,国内媒体也凑趣,来了好几个记者,听他们意思,秦老师和设计师关系匪浅,这么看还真未必是谣言。现在这发布会可以说是一票难求——场子本来也没多大,日本这边的记者和时尚评论家得给留位置吧,各大代理商和时尚买手得有个好位置吧,还有关系好的媒体,光是《voyage》就有三个版本有人过来,这可不是什么野鸡小牌子强开的发布会,档次上去了座位就是紧张,其实算算能给闲人的票真不多。自己这么一个路人甲,秦老师随口一句就承包了好几张票……
  “拍完了那我先走了啊,”刚拍完,秦老师就迫不及待地钻进出租车里,“让小李陪你一起吃饭。”
  这种跟随拍摄的任务,其实一般都是尽可能多带着摄影师的,吃饭、候场、散步……谁知道什么时候能出好照片?连出国的机票钱和加班费都掏了,客户这边肯定要人尽其用,使劲多拍点。秦老师以前也挺敬业,即使看得出来疲倦,但都尽力配合。但现在却是敷衍了事,差不多拍出几张了,一转身就消失得无影无踪。
  打从心底那个笑……
  在国外出差其实也无聊,吃完饭就没什么事了,国内同行的住处也近,都在时装周场地附近,就联系着聚在一起,喝个小酒甩个扑克什么的,也交流一下一天工作的心得。“哎哟我这个肩膀——周姐今天看了两场秀,她累得够呛,我这拿相机的手也不行了。下次出来必须得带个助理了,我靠,人老了就真是没法逞强啊——哎,郑强,你小子气色这么好,今天就跟了一场秀?”
  “都没进去,红毯上拍了几张就完了。”秦巍的摄影师很高兴地说——工作量小他当然得意。他一边洗牌一边叼上烟,“哎,对了,说起来,你们知道不,秦巍他和这个【韵】的设计师,关系好像不一般啊。”
  屋里除了摄影师还有记者——他们这次过来其实就专为了采访【韵】的发布会,当然还有过来参加发布会的明星动向,因此和摄影师这边很自然也就凑一块了。一听八卦都聚过来,“是不是?好像之前是听说过秦巍有个学校情人,名字里也带了个韵啊?”
  “那都是邓伟他们说的,能当真吗?”邓伟就是当时跟拍秦巍他们的狗仔,现在国内的记者还是有点追求的,娱记也自诩和狗仔不同,就不是一档次的人。“又拿不出照片。”
  “你就知道不是被公关掉了?”
  “怎么看出来关系不一般的啊?”
  摄影师绘声绘色地就把秦巍最近的变化说了,最后总结,“来得这么早,随便开个工就走了——这是忙着去陪小情银吧?”
  “哎,你别说,还真有点哈?好像上一次的发布会他也去了,”一群人说着说着越来越真,“周姐谭姐也都是他的关系,还有那个官小雪——哇,秦老师了不起啊,后宫摆得这么平,姐妹情深啊!”
  之前虽然或多或少也有风声,但李竺手段强,在扩散之前就搞定了,就算有谣言,但圈内谣言满天飞,不可能都当真。直到现在收到了一手消息,几个记者才真正重视起来,一个个的都不怎么说话,眼珠子直转,看来是盘算着该怎么挖新闻了。
  郑强虽然爱八卦,但看到他们这样也有点后悔,赶忙叮嘱,“不许说是我说的啊——哎,那个谁,你看什么呢?这是今天媒体发布会的照片?设计师去了没有?”赶忙拉开话题。
  “噢,对。”记者却一心沉浸在他刚才爆出的料里,只是心不在焉地看了电脑一眼,“设计师没去,去的是他们的pr总监……叫什么,傅什么什么?其实没啥意思,就说了下,他们这一季打算采取一种全新的销售模式,好像叫什么‘即看即买’……没啥意思,根本就是个噱头,屁明星都没一个,我就随便拍了几张照片,估计也用不上——哎,你们说,之前不是都说,周老师和谭老师都和设计师闹矛盾了,赔罪来的吗?这闹的什么矛盾——你们说,这是不是和秦老师有关啊?”
  一行人立刻就热烈地八卦了起来,电脑屏幕被随便一合,什么‘即看即买’,立刻被丢到了后脑勺去:隔行如隔山,这群娱记,到底还是不懂行,他们根本就不知道,这四个字现在在东京时尚圈内,引起的风暴……
  ☆、第96章 game changer
  “即看即买?”温萱有些吃惊地放下了咖啡杯,锐利的眼神扫向宋雅兰,“这是我想的意思?你放到专访里了没?”
  你是怎么想的这谁知道?宋雅兰直接回答第二个问题,“没,我知道得也比较晚——joe似乎也不想让《voyage》掺和到这件事里来,发布会后她对我说,这是一种全新的商业模式,在结果出来以前,《voyage》不太适合直接表态。”
  出人意料的通情达理,几乎都有点不像是【韵】了,温萱甚至有点不适应,“她真是这么说的?”
  “商业上的事,咱们杂志给不给鼓吹对结果应该也都没影响吧。”倒是宋雅兰一语道破了利害关系,“请我们为她吹嘘,买篇软文就行了,没必要在这上头欠我们一个人情。”
  这听起来很像是【韵】的作风,算得精细,什么事上都占不得她的便宜。温萱动了动嘴,但没说话:软文能不能发还是一回事呢,就算花了钱,《voyage》也不是什么都能发的。即看即买,这四个字看似简单,但会激起什么样的回应还真不好说,中国《voyage》是绝对不会做这个出头鸟的……至少最开始不会。
  “你和她相处得不错,”好奇心压过了撕逼失败的耻辱,她暂时放下了对宋雅兰的猜忌,打探起【韵】的虚实,“就没和她谈过这个即看即买的问题?就不说遇到的阻力了,这就等于是进一步在压现金流啊,要是对市场的预测出错了,她们可以直接倒闭了呀。”
  ——说起来,其实温萱在听说谭玉和周小雅都分别被乔韵训诫了以后,心头那股气已经平复了不少了,这种事就怕个例外,一个老好人谁都能欺负,但就对你坚持原则,你就会觉得自己特没面子,被羞辱了,但如果是一个难搞的事儿精,任何人都讨不到好,那你对她做出让步其实也就不觉得什么了,甚至如果她能给你个好脸,稍微体谅你一点,你反而会受宠若惊,这就是人性。乔韵连谭玉和周小雅的面子都不给,可见也不是特别针对她,就是这种浑身带刺的性子,当然,这很不讨喜,所以温萱已经改了主意,下次合作她打算继续派宋雅兰去对接。
  没什么恨了,就不会盼着她倒,她现在多少也是真的在为【韵】担心,毕竟,这么多沉没成本都付出去了,这么多例都破了,她可以说是在【韵】身上下了重注,如果最后【韵】落得个黯然收场的结局,就算有点解恨吧,她受的这些气又是为了什么呢?
  “我也是在想这个问题,即看即买,就等于是完全抛弃了营销环节,那谁来为她营造爆款呢?”宋雅兰也是满肚子疑惑,“她就这么肯定自己的市场眼光吗?”
  “你还没说到时尚杂志和百货公司,”温萱说,“她要是继续这个策略,肯定不能上美国那边的杂志封面了吧。”
  “杂志封面应该还行吧?”宋雅兰也有点不肯定,但认可温萱的后一句判断,“但代理商那边……尤其是美国那边百货集团的买手,应该会非常不开心吧,这等于是把他们的权力完全剥夺掉了啊。”
  “1+2和2+1的事。”温萱说,她摸了一根女士香烟叼上,语气里倒是多了点幸灾乐祸,“在美国,买手没两个资深编辑做老友还能活?”
  宋雅兰被杜文文点拨许久,也有所长进,赶紧上前给她点上火,温萱长长地吸了一口,抖了抖烟灰,大拇指刮刮额头,也笑了起来,“说到这,我倒是盼着她能闹腾出点动静来,让美国那帮人头疼去。”
  她吐出一个又圆又大的烟圈,“她的新季设计怎么样?”
  “很不错,非常有情绪——”宋雅兰根本没想到顶头上司会是这个反应,回答本就慢了半拍,而且还没答到点子上,又被主编瞪了一眼。“谁和你说艺术,我问你成衣,商业上成不成熟,有没有潜在的hit款?”
  “呃……”这问题就非宋雅兰所长了,事实上,对爆款的预测也是专门的学问,并非是最美貌的衣服就最爆,她尬在那里,过了一会强答,“还是和以前一样,做工精致,设计简洁——”
  “答不上来就说自己不知道好了。”温萱这一次倒是没‘啧’她,直接开怼,宋雅兰只能认怂,摸摸鼻子低头说了声是,“你现在肯定不会知道什么是爆款……因为爆款根本还没决定,这是大集团买手和美国那边的资深编辑共同决策的结果,也是他们……或者说我们这些人在时尚圈的底气。”
  她又深深地吸了口烟,“呵,即看即买,真这么搞成了,以后让他们怎混?”
  如果是别的品牌,温萱只会笑话他们发瘟,圈子里混这么久了,利害关系都看不清,品牌怎么建立起来的?但对【韵】,对于从来都是底气十足、牙尖嘴利的【韵】,对这个第一个发布会就开得一波三折,故事重重的品牌,她是怎么都不会说乔韵是被冲昏了头脑,是活得不明白,是在发癫——也许从前会,但现在,乔韵凭着一场又一场的大撕已经赢得了温萱的敬重,即使她不会承认,可乔韵做什么事她先就会认定这是有道理的,至少想去应该是能行得通的,所以温萱就越想越有意思,越想越觉得好玩,她甚至都还有点希望他们成功了。“那个即看即买,先要有网址吧?你有没有,我去看看是怎么回事。”
  “我有我有,”宋雅兰赶忙开电脑,一边开还一边有点纠结,“主编……真希望他们能成功啊?可,他们要是成功的话,那我们……”
  确实,身为时尚编辑,屁股肯定是坐在编辑这边的,即看即买,冒犯的是时尚编辑和买手的双重权益——如果说宋雅兰开始还有点迷糊的话,温萱的话就已经点得很透了:每年的爆款、新风尚,这是怎么决定的?可以说是殿堂级设计师和买手、编辑共同决定的,用句最简单的话来说,那就是用户需求就是由他们创造出来的。
  如果从需求的角度来说,其实每人每年的新衣需求可以说是极端的少,时尚业是建筑在虚荣心和从众心上的商业,快速迭代的流行元素,不仅仅是内部竞争的结果,更可以说是一种行业共识——一种衣服流行三年以上,销售额就会直线下跌,因为大部分该买的顾客都有一件了。所以作为设计师,你每个季度都要给顾客走进服装店里买一件新衣的理由,这就是流行元素的迭代。
  而如何把一个新的流行元素推销给大众,在他们心里创造出这种需求?这就是时尚杂志和时尚买手共同的操作结果了,这一行的迭代可以说是这样的机制,每年的时装周上,各大品牌推出自己的新元素,供编辑和买手们挑选,买手则和编辑以多种方式沟通决定下一季的爆款。这种合作方式非常多样化,因人而异,可以是在某个沙龙中一边抽着大麻一边定下,也可能是买手通过订货量来确定下一季主推的款式,随后和编辑商议,为主推款做些专题,也可能是资深编辑看中了某件单品,通知买手自己要上封面,买手于是立刻加大了这款单品对应的成衣款订单……
  总之,设计师提供的是一种选项,而买手用销量,编辑用曝光来做出选择。这种选择有明确的传递链条,权力始终紧握在那么一小群人手里,美国《voyage》的主编,saks5的买手总监,可以说正是这些人决定了铺天盖地的广告上,模特到底穿着什么衣服,拿着什么包。是的,他们可能只提供了一次封面选择,但品牌也会依据订货量来决定自己的宣传重点,那些差一级的媒体也会依据行业风向标的服饰选择,来确定这一季的风尚关键字,最终,大众被这种狂轰滥炸影响,发现了新设计中的美,被创造出了对新衣的需求,走进百货公司、专卖店里……服装业完成了又一次生态循环。
  所以,时装周一定要反季开,虽然现在大部分奢侈品已经不再手工制造,成衣全是机器生产,要快也可以快,但没有半年的时间,买手怎么下单,杂志怎么宣传?新元素怎么去流行开?虽然现在时间已经完全可以缩减为提前一周、两周,但这种传统的生态链依旧需要大量时间来完成一次生产,即看即买,看似简单的四个字,动摇的是一整条生态链,直接威胁的就是买手和时尚编辑的利益空间:如果不需要他们,大众也能接收到新元素,产生新需求,那他们还留在这圈子里干嘛?往大了说,百货公司都没必要存在了,反正现在有网络,百货公司能提供的‘方便’属性已经不再新鲜,他们是不是该退出历史舞台了?
  当然,宋雅兰现在还不是大编辑,但不妨碍她有一颗想成为大编辑的心,她对这个新概念自然是不感冒的,好像有人戳着后背似的不舒服,但温萱,身为中国时尚编辑能达到的最高峰,却不这样看。
  “关我什么事啊,”她把烟换了只手,“我又不认识什么买手,爆款也不由我来操作……中国也永远不可能有买手制的百货公司。”
  如果乔韵没把她叮到骨子里,这会她可能也会跳起来,对这个规则破坏者表达她的愤怒,甚至会主动施压,给她添点堵,为的就是维护自己可以籍以狐假虎威的价值体系,但现在,温萱的脸已经被扇得很痛了,不知不觉间,她的心态就发生了一点变化,语调里也多了点幸灾乐祸,“这是美国人的事情,给他们添点事情不好吗?我倒想看看,他们能拿【韵】怎么办。”
  她轻哼了一声,“ga的mandy park,现在已经到了东京了吧?他们家不就是世界最大的买手制百货?即看即买……他们现在说不定就在讨论这事呢,你猜,他们对这个机制,会有什么反应。”
  #
  “david对这个新做法似乎很有信心,”她没猜错,朴文惠现在就正和她的同事议论着这条新鲜热辣的业内新闻,“他说我们对【韵】的估值偏低,还有些新想法能够吸引人们的注意……我猜这应该就是他说的新想法——之一,至少是新想法之一吧。”
  比起闲聊,她的语气更像是在汇报,坐在办公桌前的男人一边聆听,一边忙碌地翻阅着一叠厚厚的报告,“看起来,你认为这个新想法还不是全部?”
  “……不好说,这帮人在玩的好像和我们不是同一个游戏。”朴文惠发自肺腑地说,“我得承认,凯文,对她们我总是看得不那么明白,我是说,创建个品牌,生产一些精美的衣服,ok,这可以理解,但在一个品牌沙漠把它卖出上千万、过亿的营业额,我确实不知道他们是怎么做到的。”
  “看起来我们在讨论一个营销天才。”凯文阿诺德淡淡地说,“这让我的兴趣更浓厚了,好的衣服总是会有的,营销天才却不会随随便便地浮现——哪一个是,david还是它的设计师?”
  ga集团的确有资格说这句话,对他们来说,好衣服和好设计师一样并不缺乏,ga是世界上最大的奢侈品集团,也坐拥规模最大的奢侈品连锁百货萨玛莉丹,旗下拥有数十个一二线品牌,lv、dior、fendi这些大牌都在它旗下运转,朴文惠身为萨玛莉丹的亚洲区买手专员,不论在集团内部地位如何,在整个亚洲时尚圈都能横着走,就是因为她有个好东家。她其实对凯文的出现有些沮丧——但却不敢含酸,ga集团内遍布太子党,凯文就是后台最硬的一个,来摘她的桃子是看得起她,更何况他还是集团的并购总监,在职务上要比她高了好几层。
  “是设计师。”她老实地说,不敢玩弄心机。“在david进驻之前,它就已经很能卖了——我想也正因此它才引起了david的注意,但我不肯定设计师都用什么方法在促销,中国市场极为庞大复杂,很抱歉,凯文,我对它还不够了解。”
  “不必感到抱歉,研究它的市场并不是你的工作。”凯文随口说,他不像傅展那样亲和,但也通情达理,“你是在为萨玛莉丹做采购,而我们还没在中国区开设分店——我想短期内也不会有这个计划,中国人天生对买手制百货适应得似乎就不是很好,拉法叶正准备在中国再尝试一次,但我对前途也不是太看好。”
  对中国市场,集团内部一直也有争议,朴文惠不禁说,“看来,凯文你对中国市场报以悲观态度?”
  “这是个巨大的市场,有非常大的潜力,是的,但这也是一个全新的市场,复杂程度也许远超所有人想象。我们的增长速度比应有的要慢,幸运的是竞争对手也是如此。”凯文一边说一边翻着文件,他阅读的速度很快,手指迅速地从一行行图表上顺下来,“比起品牌,我们更需要的是对这个市场的特殊策略……mandy,你做的非常好,资料收集得很翔实,这些都不是你分内的工作——我很少这么说,但你让我印象非常深刻。”
  他突然夸了一句,让朴文惠颇有受宠若惊之感,她像个小女生,激动得涨红脸,被摘桃子的不快早飞到九霄云外,能让凯文记住她的名字,不就是她完成这些工作的意义?“我只是在做我认为对的事,我也对这个设计师非常感兴趣,中国可以说是奢侈品牌的地狱,她能在这样的环境里取得这样的销售数字,说明——”
  “说明她已经吃透了中国市场,至少,她了解了一些我们不了解的东西。”凯文低声说,“过于广阔的国土,极低的时尚素养和审美追求,泛滥的假货,几近于无的版权意识……这些元素让很多品牌在这个市场没能取得应有的成绩——我到现在都记得华伦天奴的惨案。”
  “他们现在正在赞助一些中国明星,希望能重新塑造品牌认知。”朴文惠说。“但从穿搭效果来看不是很好。”
  凯文撇撇嘴,做了个手势,“这就是我在说的,新市场,新方法……从你收集到的销售信息来看,她还真不怕被买手绑架——在中国,也不会有买手能威胁她。”
  朴文惠也是这个想法,一开始听说即看即买,她是很吃惊的,当然也非常不快,有被严重冒犯的感觉——但仔细一想,还真不荒谬。【韵】现在的海外订货才刚开始,而且,如果她收集的官网销量没错的话,这牌子并不依赖海外的销售额,这就让买手对他们的掣肘变得很小,至于时尚杂志,更是没发生过任何联系,说制衡更是无从谈起。这整个品牌基本就是野蛮生长起来的,所以当然无所畏惧,思路非常的野。
  “这应该是乔韵的想法,”她重申,“我很了解david,他非常聪明,但不是个变革者,总是把各方面摆平,但缺少这种掀桌子的魄力。而她不一样,她……她对这游戏的玩法——”
  “和任何人都不一样。”凯文和她一起说完,“game ger……”
  他低声念道,眼神在档案夹中的照片上徘徊停留,“把他们的活动信息收集给我,列为此次时装周优先级最高的工作,我要亲自见证‘即看即买’的效果。”
  “好的,凯文。”朴文惠立刻应声,当然别的品牌已经无足轻重,毕竟真正重要的订货会已经在米兰、巴黎和纽约开过了,ga也不会随随便便就决定买下一个品牌,这是如今的头等大事,还有很多工作要做。
  她还有丝好奇,“那,关于david说的,原估值过低的事情……”
  “如果即看即买能成功的话,原估值当然过低,天才的商业头脑值得一个大的溢价,这也没什么,能用钱买到都不算贵,ga有的是钱,”凯文说,他笑了笑,“不过,即使即看即买能成功,我也不会开太高的价格——”

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