玉壁_分卷阅读_4
乔玉壁想一想说：“哪乔恩先生认为什么价格合适呢？”
乔恩自己比划着说：“160元。”
乔玉壁一听这价钱，几乎心花怒放，很想马上答应，但她极时控制住自己的表情，装出为难的样子说：“这个价位太低了。先问一下，乔恩先生准备定多少数量呢？如果数量多，我们再商量看看。”
文小姐代乔恩答道：“你们这裙子光面款式是一样的，不同的是钉珠的花式。钉珠共九个款式，就定这九个款式。每款300件。颜色就要你们挂出来这六个颜色，每色50件。总计是2700件。”
乔玉壁站起来，指着上面挂着的裙子说：“我们也想薄利多销，可有七个款，钉珠工艺比较复杂，160元的话，我们就得亏本。文小姐跟乔恩先生说一下，其它两个款160元没问题，但这七个款必须188元才行。”
刘碧琪有些目瞪口呆，哇靠，乔玉壁很会扮猪吃老虎嘛！
刘琴也发呆，天哟，乔玉壁比我家小姨还要奸，还要会做生意。两个款160元，七个款188元，这样子一算，总价是比每款180元还要高的。
乔恩一计算，自然不答应。
双方讨价还价，最后乔恩坚持每款每件平均170元。
乔玉壁心里早就答应了，嘴里却还要拉据，作着最后的挣扎。又说：“我如果答应这个价，就希望乔恩先生能先预付百分之三十的定金呢！”
在工厂时，乔玉壁就听主管嘀咕过了，说现在服装市场竞争很激烈，一些人为了生意，差点毁了市场所有规矩。现在除了一些大品牌下放订单时，会预付百分之三十定金外，其它外商和国内一些客户来定货，多数只给百分之十或者百分之五的定金。有某些熟客，甚至不给定金。
乔玉壁心算了一下，如果收到百分之二十至三十定金，就足够她去买下工厂的库存货，也足够她去找刺绣师傅，把货好好做出来。到时万一有个什么，她也绝不会亏本。
乔恩一听要百分之三十定金，表示太高，说他定了好多货，都只给了百分之十的定金。
双方再次讨价还价，最后以百分之二十定金作准，又商定一个月后交货。
文小姐讲完条件，拿了刘琴商铺一张名片，另给了乔玉壁一张名片说：“你明天下午三点到我们公司签合同，再把定金汇你户头。”
乔恩也给了乔玉壁一张名片，同时跟她讨要名片。
乔玉壁面不改色说：“出来得太匆忙，名片没有带，我明儿过去你们公司，再给你们名片。”
这个时候，乔玉壁脑海一个声音响起说：“女主智商增一个点，情商激增两个点。”
乔玉壁无视这个声音，只看一眼刘碧琪。
刘碧琪机灵，早跟刘琴拿了纸笔，写了乔玉壁的名字和手机号码，递给文小姐，陪笑说：“也是我疏忽，忘记帮我们老总拿名片出来。”
文小姐一听，以为刘碧琪是乔玉壁的秘书，便点点头说：“明天签合同要附上名片和身份证复印件，不要忘记了。”
刘碧琪赶紧说：“不会忘，不会忘。”
等送走乔恩和文小姐，乔玉壁摊在椅子上说：“好累！”
刘碧琪和刘琴双双上去给乔玉壁按肩膀，开玩笑说：“老总辛苦了，小的来服侍老总，老总要不要别的服务？”
乔玉壁不由笑骂了她们一句，接着感叹说：“这就做成一笔大生意了？我感觉像做梦。话说，外商这样定货，不怕别人讹了他们的定金走么？”
刘琴一呆，接着失笑说：“玉壁，你刚刚还英明神武的，现在又糊涂了。这儿是正规的商场，我们在这儿开铺，商场有我们的资料，跑得了和尚跑不了庙，怎么敢讹外商的钱？”
乔玉壁一听，这才醒悟过来，她就算不是这间商铺的老板，但生意是在这间商铺谈下的，刘琴这间商铺，便相当于担保物，刘琴也相当于担保人。外商确实不怕被她们讹定金。
乔玉壁有些分神，一时手机响了，她拿起接听，是打错的，马上按掉了。
刘琴用惨不忍睹的眼神看着她说：“老总，你怎么能用几百元的黑白老手机？你明天过去签合同，要是手机响，你拿起来这么一听，就很丢身份啊！”
刘碧琪二话不说，拿出自己的手机，抠了手机卡出来，跟乔玉壁的手机对换了，严肃说：“小的用几百元的手机就行了，老总请用小的苹果机。”
乔玉壁笑着接过手机说：“等明天定金到账，我给你买一个新出的苹果。”
“谢老总恩典！”刘碧琪模仿电视里太监的样子，弯着腰作出打秋儿的姿势。
三人全笑了。
乔玉壁笑完，朝刘琴说：“你跟你小姨做生意，提成是两个点，我这次生意也是亏得你才能做成，到时交了货，货款到手，一样给你提成两个点。”
刘琴刚才用计算机算过货款总额，共是459000元，提成两个点的话，就是9180元。她一下激动万分，也学刘碧琪的样子说：“谢过老总恩典！”
因为商场是统一时间关门的，看看还没到关门时间，乔玉壁便和刘碧琪先出了商场，找到一家做名片的小店，准备做一盒名片。
店主听说只要一盒，有些为难说：“要起新菲林，只做一盒的话，一盒要80元，你如果做三盒，就只要收150元。”
乔玉壁一听，爽快说：“那就做三盒吧，明天早上我过来拿。”
刘碧琪问乔玉壁说：“你准备在名片上印什么头衔呢？”
乔玉壁笑着说：“我倒很想印上女总裁三个字，就怕吓走客户。”说着拿一张小店的名片模板，吩咐店主说：“就照着这个排版，头衔这儿，印上外贸经销总经理。”
咳，噱头，噱头……
☆、第 6 章
两人回到刘琴的商铺，刘琴已经把挂着的裙子收了下来，笑着说：“样板可不能有失。”
乔玉壁看看身上的套装，正准备进去换下来，刘琴说：“乔总，这套你先穿着，等收了定金，买了新衣，再把这套还回来。”
乔玉壁笑着说：“也是，我以前那些衣服，没有一套像样的，确实不好见人。”
刘碧琪说：“你明天签合同，一样要穿得体面。昨天卖了一条样板裙子，不是赚了几百元么？走，趁早着商场还没关门，我陪你去把上次看中的那条裙子买下来。”
刘琴也鼓励着说：“乔总，谈生意的话，一些行头必须有。”
乔玉壁便和刘碧琪到商场精品区试穿裙子，最后狠狠心，买了一件八百大元的连衣裙。
商场关门时，三人出了商场，到小食店喝糖水，一边展望美好未来。
刘琴是跟她小姨住一起的，不好太晚回去，吃完糖水就走了。
乔玉壁拿出手机一看，见十点半了，一下停了脚步。
刘碧琪一看她的样子，问道：“怎么了？”
乔玉壁叹口气说：“要签合同，要收定金，我必须准备身份证复印件，也要给客户一个银行帐户。就是明天赶着去银行开一个户，也得有身份证原件才行。”
刘碧琪明白了，“你想回家拿身份证，又怕碰到萧峰？”
乔玉壁点点头，“我当时跑出来，什么也没带，更不要说家里的锁匙了。现在回去，也得挑萧峰在家的时候回，才能进去。明天那个合同是一定要签下来的，现在也只好厚脸皮打个电话给萧峰，让他回一趟家了。”
刘碧琪说：“要不要我帮你打电话给他？”
乔玉壁想了想说：“我自己打吧！”说着拿了手机，拨了号码过去。
萧峰见完客户，正要去宋圆娜的香闺，手机响了，他一接听，听出是乔玉壁的声音，鼻孔里马上哼了一声。
乔玉壁怕他挂掉电话，只好放软声调说：“你在家没有？我没带锁匙，进不去。”
萧峰这段时间在外应酬，吃外面的饭菜也吃腻了，很想吃吃住家饭菜，偏宋圆娜不会做饭，因此也有些想念乔玉壁做的饭菜了，听得她想回家，哼一声说：“没带锁匙就在楼下等着。”
乔玉壁一听这话，知道萧峰会回家一趟，便跟刘碧琪说：“我回家一趟拿身份证。”
刘碧琪也不想太掺和乔玉壁夫妻的事，就帮乔玉壁提了新买的裙子，挥手说：“我先回家了。”
乔玉壁本来要坐最后一趟公车回去，一想天也晚了，自己穿着体面的套装，拿着一个新包包，一个苹果手机，也就咬牙打车过去了。
萧峰的公司离家里不算远，自己开车，很快就回家了，他在楼下看了看，不见乔玉壁的身影，就有些恼火，一下按了手机号码过去，没好气问：“人呢？”
“在车上，快到了！”乔玉壁手机响，拿起来接听，答了一句就挂断了。
萧峰被乔玉壁率先挂断电话，莫名的，心头就有些不快。他先上了楼，脱衣服去沐浴，洗到一半，听见门铃响，猜测是乔玉壁，就随便拿条毛巾裹在腰间，出来去开门。
乔玉壁见门一开，萧峰腰上围着大毛巾，短发滴着水，水滴滑到胸肌上，一副美男出浴图，心口一跳，脸一下就红了。
萧峰见乔玉壁身上穿了一套烟灰色套装，腰身瘦了许多，显出身段来，一头长发在脑后挽成髻，露出白细的脖子，而且嘴唇上居然红艳艳的，像是涂了口红，一下也有些发怔。小娘们离家一段时间，好看多了嘛！
两人视线一对上，马上各各偏开头，不再看对方。
萧峰退后一步，半让开身子，哼着说：“还不进来？”他自己也没察觉，他的声音不再凶巴巴的，反有些低沉磁性。
乔玉壁侧着身子进门，习惯性在门边甩了高脚鞋，又顺手把鞋架上的鞋子放整齐了，这才换上拖鞋往卧室走。走了几步，这才想起，自己只是来拿个身份证的，换鞋作什么？家里就是脏乱差什么的，也跟自己没相干了好吗？
萧峰看见乔玉壁整理鞋架，脸色大缓，等她进卧室，以为她是进去换衣服什么了，就自己架起二郎腿坐在沙发上，等着乔玉壁出来讨好他。
乔玉壁在卧室衣柜的抽屉里找到自己的身份证和银行卡，再把自己的毕业证和医保卡并几件小东西一起放进挎包中，这才往外走。
萧峰见乔玉壁进去一会儿就出来了，又一副要走的样子，心下暗骂：看我不跟她进卧室，又矫情起来了！
他脸孔一板，站了起来，一手抓紧腰间的毛巾，一手过去拉住乔玉壁的小挎包，沉声说：“我饿了，给我煮个面。”
乔玉壁看看他，再看看这个家，有些感叹，这回走了，可能再不会回来了，煮个面就煮个面吧！
她把挎包放到沙发上，进了厨房。
她嫁给萧峰后，想着自己也没什么本事，就一心一意想窝在家中相夫教子，做一个贤惠女人。可是现实狠狠打了她的脸。
女人不赚钱，不独立，就没有人权。嫁了就放弃自己，一心想要依靠老公的，最终，尊严都会被老公践踏。
想要活得好，就谁也别指望，只能指望自己。一个人不愿意指望自己，把希望放在别人身上，换来的，一定是失望。
她出走一个多月，再回来面对萧峰时，已经不必再小心翼翼讨好萧峰了。原因是，她独立了，她也是能赚钱的人了，她能靠自己活着。
萧峰看着乔玉壁的背影，总感觉她与前不同了，至于什么地方不同，一时又说不上来。
他视线触在沙发上的小挎包，想也不想，直接拉开小挎包的拉链往里看了看，看完冷哼一声，把乔玉壁的身份证和银行卡抽了出来，藏到沙发底下。
乔玉壁很快煮了面条端出来，放到沙发茶几上。
萧峰等她放了面条，伸手一拉，看着她跌坐在沙发上，就凑近了，用脚背去勾住乔玉壁小腿，一只手撩毛巾，一只手抓住乔玉壁的手，语气严肃说：“大腿有点痒，你帮我挠挠！”
萧峰毛巾下，是中空的，他这么一副姿态，正是男色撩人。
乔玉壁以前尝过个中滋味，一下旧情复燃，把持不住，不由自主顺着萧峰的指引，在他大腿上摸了一把。
“唔！”萧峰很受用，整个人俯过身去，伸手撑在沙发边，把乔玉壁圈在身下，觑着她说：“还闹不闹了？”
洗发水的香味袭鼻端，男子嗓音性.感迷人，乔玉壁有瞬间迷失，怔怔凝视着萧峰。
萧峰低低一笑，坐正了身子，端起面碗吃面。吃饱了再征服这个小娘们，看看她还跑不跑了？
乔玉壁也坐正了身子，很快回过神来，一提小挎包，快步走向门边，拉开门，“砰”一声关上，飞也似跑了。
萧峰一搁面碗，正要去追，一看自己身上的毛巾，只好进卧室穿衣服，等他穿好衣服追到楼下，早不见了乔玉壁的身影。
乔玉壁回到刘碧琪家中，脸色还酡红着。
刘碧琪一看她的样子，不由哈哈笑了，“瞧你的样了，莫非被你家萧峰给……”
乔玉壁嗔道：“没有，别乱想。”
这一晚，她一直睡不好，一半是因为定单的事，一半是因为萧峰的态度。她还没出走时，萧峰摆出一副厌烦她的样子，很不喜欢她的碰触。今晚回去，萧峰的态度怎么就变了呢？