第52章 毕业之后的打算

  歪歪:
  回答=》
  在回答过年做什么这个问题之前,我觉得我应该先说说破坏规矩这件事情。
  我怎么有种被“恶人先告状”了的感觉呢?
  你回头看看我问你两个问题之前,你写给我的那封信。
  你的回答部分的最后一句“那你应该不用像投资经理那样整天加班还要做空中飞人吧。”
  你用一个句号结尾,难道就能够改变这是一个问句的事实。
  我不过是依样画葫芦罢了。
  是不是只要不写问号,就可以一次问很多个不同的问题了。
  歪歪还是和以前一样,总是有那么多歪理。
  我在想,我以后是不是也应该直接用句号来代替问号。
  在温州过年,还能做什么呢。(你看吧,写个句号多容易。)
  吃完分岁酒吃新年酒,吃完自己家的吃别人家的,反正就是天天出去吃饭就对了。
  在温州过年,人生的主旋律已经只剩下吃这一个字了。
  我想,这应该是你最喜欢的生活,只可惜你今年没有回来。
  现在这样的时候,我是不是应该说,你想吃什么,我会帮你多吃一点的。
  可我要是这么说的话,又一定会看到你一张郁闷的脸。
  所以我还是不说了。(一张严肃脸)
  今天早上,我已经到班级的群里面接受过大家的“列队欢迎”了。
  在同学们轮番问我是不是被你私藏这个问题的时候,我一次都没有“出卖”你。
  你放心,我对于这个问题,采取的态度是,既不承认也不否认的不予回答的方式。
  而对于同学们更为关心的,我们两个现在是不是还在一起的这个问题,则是采取了正面回应的方式。
  回应完了之后,你们家金今说,等你回国的时候要找你算账。
  除此之外,其他同学也并没有特别明确的在未来行动上的表示。
  提问=》
  你说你不了解我即将进入的金融行业,那我对你即将“深耕”的时尚行业更是一窍不通,你要不要给我讲讲?
  …………………………
  到了酒店,办理好入住。
  颜滟的爸爸没有等她妈妈梳洗完毕,就开始和女儿讨论关于未来的问题。
  颜达邦问女儿的第一个问题就是:“你毕业以后打算回国吗?”
  “我打算毕业之后,先四处溜达一年再决定。”颜滟回答。
  “那你有要回到颜路机械的计划吗?”颜达邦对颜滟的回答感到意外。
  “我个人的想法呢,如果你们不是非得要我回去公司接着干机械的话呢,我就做点别的比较有意思的事情。”颜滟也直接阐明了自己的观点。
  “比如呢?别的什么?你觉得什么样的事情有意思?”颜达邦觉得女儿应该说的详细一点。
  “老爸,你当时创业的时候有什么理想吗?你那个时候的理想都实现了吗?”颜滟没有直接回答老爸的问题,而是忽然换了一个话题。
  “我们那个年代创业,好像没有什么创业理想的说法。
  理想也好,梦想也罢,那都得是你们这些从来没有为生计奔波过的人,才会谈论的话题。
  我们那个时候,就是看看自己会什么,人家缺什么,就做什么。
  当时你大伯家的鞋厂,想要进口一台制鞋设备,那个时候,进口鞋机的工厂不多。
  结果人家嫌你大伯的鞋厂小,进口的数量少,完全一副高高在上,爱买不买的样子。
  我那个时候就去看了别的鞋厂已经进口的鞋机,感觉也并非是没有可能自己做的,就和你妈决定自己做鞋机试试看。
  最开始创业的那个时候,我就想,以后要把自己的机器卖到那些眼高于顶目中无人的地方去。
  如果这个可以算作理想的话,那我的创业理想就是已经实现了的。
  你到墨尔本念书之后,颜路机械在意大利设了欧洲的销售分公司。”颜达邦非常认真地回答了颜滟关于理想的提问。
  “大伯家鞋厂做鞋子,主要是都是在做oem的订单,然后,我们家卖机械给鞋厂,就更是处于产业链的下游。(注1)
  前段时间我和堂哥聊天,发现我们两个都有想要到产业链的上游去看看的想法。”颜滟准备把话题拉回她毕业之后想要干什么这个问题上。
  “你堂哥初中就到美国念书,念到沃顿商学院mba毕业了都没有回来。
  他还会和你聊家里鞋厂的事情?
  他不是根本就没有打算回来家里帮忙吗?”颜达邦对自己的侄子有点不太感冒。
  颜达邦很少和自己在美国的侄子联系,一年到头,最多也就过年的时候见几次。
  “他必须要回来啊,大伯又没有你们这么好说话。
  大伯威胁说,不回来就脱离父子关系呢~
  他要是不回来,大伯母肯定拽也把他拽回来。
  不过,堂哥他也不是不喜欢鞋厂,他是和大伯有分歧。
  堂哥一直都觉得,大伯的公司连odm的订单都不应该接,安安心心做品牌就好。(注2)
  结果大伯不但接odm的单子,连oem这种量大利薄的生意都接。
  堂哥他很反对,他想做品牌。”颜滟帮堂哥解释。
  “鞋子的品牌吗?
  你大伯家的鞋子也不是全部都是贴牌生产的,本来就是有品牌的啊,早年也开过几家店,只是没什么名气。
  搞个品牌没有你们想的那么容易,要想创立个稍微有点知名度的品牌,首先在广告投入上就是个天文数字。
  真金白银地投到广告里面去,结果又还是不可期的。
  除了广告投入,还要找代理、找店面,还得有人做渠道。
  一双鞋就算能卖个几百块,到手的利润也没有多少。
  以前有很多的厂子,为了做品牌,还非得在各地最繁华的步行街搞个什么旗舰店。
  收入根本就赶不上店租,基本上都是在亏本赚吆喝。
  还不如oem来的简单实惠,利润虽然比较薄,但需要自己操心的事情也很少。”颜达邦并不觉得做品牌是一个很好的想法。
  谁不知道有了品牌就是有了无形资产。
  有了品牌的附加价值,产品的售价就不再决定于成本。
  可品牌也不是谁想做就能做,能做就能成的。
  …………………………
  注1:
  oem:originalequipmentmanufacturer,原始设备制造商,代工的一种。品牌,设计,渠道全部掌握在委托方的一种生产模式。
  oem生产出来的商品会被低价买断然后直接贴上委托方的商标。
  除了生产过程,其他的部分都和代工厂没有关系。时下最著名的oem产品应该是苹果手机。
  (注2)
  odm:originaldesignmanufacturer,原始设计商,代工的另外一种模式。受委托方拥有设计和技术能力,根据委托方的合同条款进行生产。
  odm的厂家是拥有独立的知识产权的,委托方如果不希望odm的产品在第三方出现,就必须买断设计方案。
  简单地来说,odm要比oem的技术含量要稍微高一点。

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